Десять главных подсказок как продавать |
Разрешение Им Использовать Пластмассу
Получение торгового статуса поможет увеличить Ваши продажи. Потребители становятся существами удобства; имея дело с большим фирмами или маленьким - они желают непринужденности сделки. Это наиболее часто переводит на способность заплатить за оказанные услуги или покупки продукта через кредитную карту. Малым бизнесам часто отказывают в торговом статусе, потому что они не могут доказать банку, что они - хорошие риски. Вы должны установить и продемонстрировать послужной список перед банком, или независимая коммерческая организация (Международная Организация по Стандартизации) согласится поддержать Ваш бизнес. Даже сегодня, некоторые банки также смущаются предоставлять торговый статус компаниям без электронных витрин, фирмам почтового перевода или людям с предысторией личного или делового банкротства. Хотя к счастью, это становится легче сегодня, чем это было даже 15 - 20 лет назад. В этой статье мы поможем Вам понять причины, Вы не можете быть в состоянии получить торговый статус, так, чтобы мы могли помочь Вам найти способы более благоприятно представить себя и Ваш бизнес как кандидаты на торговый статус. 1. Начните со своего собственного банка. Делая покупки за торговый счет, первое место, которое остановит, является Вашим собственным банком. Когда банки смотрят на заявление, они рассматривают три критических вещи: руководители, продукт и процесс. Другими словами, они должны знать о Вас, что Вы продаете и как Вы продаете это. Убедитесь, что не торопились, чтобы тщательно развить Ваше предложение. Это может действительно окупиться. Покажите Вашему банку, что Вы серьезно относитесь к получению торгового статуса, и Вы относитесь к своему бизнесу очень серьезно. Несмотря на Ваши лучшие усилия, банк может все еще выключить Вас. Следующий шаг должен приблизиться к другим банкам в Вашей области. Если Вы все еще сталкиваетесь с контрольно-пропускными пунктами, есть другой выбор. 2. Исследуйте ISOs продажа от имени других банков. ISOs служат связью между банками и торговцами. Ваши разногласия получения торгового статуса от Международной Организации по Стандартизации могут быть больше чем от банка, но затрат - и мочь риски также быть больше. Большинство ISOs - законные фирмы, но это платит, чтобы быть осторожным. Первая вещь Вы должны спросить любого поставщика услуг, - то, что управляет банком, они представляют. Рассматривая Международную Организацию по Стандартизации, торговец должен знать, какой банк они работают для, и должны свериться с MasterCard и Визой, чтобы гарантировать, что Международная Организация по Стандартизации должным образом зарегистрирована. Имейте в виду, что это обслуживание, которое Вы покупаете, может оказать значительное влияние на поток наличности Вашего бизнеса, и не застенчиво о том, чтобы просить ссылки. Хороший банк или Международная Организация по Стандартизации должны предоставить надежной и безаварийной обработке, отзывчивое обслуживание клиентов всякий раз, когда у Вас есть проблема, все по справедливой цене. То, что справедливо, зависит на уровне риска Вашего бизнеса и сроков, предлагаемых, конкурируя ISOs. Удостоверьтесь торговый bankcard поставщик, Вы выбираете полностью поддержки Вы, поскольку торговец со множеством услуг, как гарантия проверки, принятие всех главных кредитных карт, дебетовых карт, И т.д. Также удостоверяется, что они полностью поддерживают оборудование или программное обеспечение, которое они продают Вам. Если они не делают, спросите их, кто делает и сколько дополнительный это стоит. Некоторые программы могут обращаться, но требовать скрытых затрат для помощи. 3. Ясно поймите вовлеченные затраты. Чтобы лучше схватить проблему затрат, Вы должны понять, как обработаны продажи кредитной карты. Просто заявленный, когда Вы проводите сделку обвинения, Вы получите стоимость той продажи, меньше ранее согласованный скидка (от два до больше чем пяти процентов), от банка или компании сферы обслуживания. Чем более устойчивый Ваш бизнес, тем ниже Ваша учетная ставка будет. Платы - существенная стоимость: ISOs типично взыскивают платы за минимальную деятельность, если твои не достигает предопределенного количества; платы за каждую сделанную сделку, выше и вне скидки на два - пять процентов; и платы за обработку утверждений клиента. Другая стоимость - стоимость оборудования. Большинство торговцев сегодня использует электронный терминал захвата проекта, чтобы обработать продажи, которые Вы можете арендовать или купить. Это более экономично, чтобы купить оборудование, но Ваши выборы будут ограничены Международной Организацией по Стандартизации, которую Вы выбираете. Вы могли бы быть в состоянии купить используемый терминал от своей Международной Организации по Стандартизации или купить новое или использовали терминал из другого источника. Согласуйте со своей Международной Организацией по Стандартизации сначала! Если у Вас есть персональный компьютер и модем, есть несколько пакетов программ в настоящее время на рынке, которые выполняют разрешение и проектируют захват. Удостоверьтесь, что любое программное обеспечение, которое Вы покупаете, совместимо с системой, используемой Вашей Международной Организацией по Стандартизации. 4. Принцип "качество на риск покупателя". Как с Разное решением, тщательно рассмотрите свои варианты и присмотритесь к ценам. Исследуйте требования, затраты и услуги банков и ISOs предложение торгового статуса, и говорите с другими деловыми людьми, которые уже предлагают обслуживание кредитной карты. Есть много уважаемых компаний там и, конечно, есть также плохие яблоки. Как торговец, задайте вопросы о любой компании, которую Вы хотите использовать. Компания должна желать ответить на любые вопросы, которые Вы могли бы иметь, так же как сказать Вам открыто, если они не могут!
В то время как Вы можете внести больше плат, проходящих Международную Организацию по Стандартизации, это стоит это, чтобы быть в состоянии сказать, Виза, Mastercard, American Express или Обнаружить. Для таковых из Вас, делая любой вид консультации с этим большое плюс. Если Вы в конечном счете продаете продукты, снова это - большое удобство для Ваших клиентов и много раз заключит сделку. Так, ДАЙТЕ ВАШИМ КЛИЕНТАМ ПЛАСТМАССОВЫЙ ВЫБОР! Copyright 2004 DeFiore Enterprises Заинтересованный наличием Вашего собственного успешного, домой базируемый творческий бизнес инвестирования в недвижимость? Бросьте и Предъявите иск, помогали людям начать успешные домашние базирующиеся фирмы больше 19 лет, и мы можем помочь Вам также! Чтобы видеть как, посетите homebusinesssolutions.tk для последних СВОБОДНЫХ подсказок и уловок, образовательных продуктов и тренирующий в творческом инвестировании в недвижимость и домой базируемых фирмах. Никакое время, чтобы посетить участок? Подпишитесь на наш, "как к" Домашнему Деловому Обзору Решений, это походит на наличие Вашего собственного личного тренера: mailto:subscribeHBS@homebusinesssolutions.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 10 Ошибок, Которые Уменьшают Доходность В моем профессиональном опыте как продажи и маркетинговый тренер/консультант, у меня была возможность работать со многими владельцами малого бизнеса по различным проблемам, связанным с продажами и маркетингом. Владельцы, которые изо всех сил пытаются держать их фирмы на плаву, имеют тенденцию участвовать в некоторых, или всех, следующих ошибок, которые уменьшают доходность. Как Белая Книга может Поддержать Продажи и Продающий? Белая Книга поддерживает связь с общественностью, маркетинг и продажи, потому что это работает для всех уровней лиц, принимающих решения. Инженеры и руководители не могут быть слишком впечатлены брошюрами, но они впечатлены хорошо написанными Белыми Книгами. Продажа: искусство навыка? Продажа - так искусство, как это - навык. Основы процесса продажи могут быть изучены любым, но практика продажи - кое-что, что коммерческие люди звезды высшего качества принесли к художественному уровню. 10 Важных Вещей, Чтобы Сказать Ваши Перспективы Привет все, надежда Ваш день подходит! Я знаю, что этот короток, но это очень полезно! 1. Скажите Вашим перспективам, что Вы предлагаете бесплатную доставку. Сосредоточьтесь на Торговле - Не Скидка Умные покупатели будут всегда просить лучшую цену. К сожалению, слишком много коммерческих людей и владельцев бизнеса автоматически думают, что сокращение их цены является самым эффективным способом ответить на этот запрос. Глобальное Движение: Коммуникация Через Умственные Границы Законченная коммуникация состоит из отправителя и приемника. Если есть только отправитель - как в подаче, или лекции, или рекламе, или рекламе, или даже информационном бюллетене - это не коммуникация, а утверждение, или монолог, или мнение. Вместо Дисконтирования, Назад Некоторая Ценность Из Вашего Предложения В последнюю минуту дисконтирование стало настолько распространенным, что много компаний приехали, чтобы зависеть от него как их коммерческая стратегия по умолчанию. Использование движение к рынку стратегия того, чтобы быть самым низким поставщиком стоимости является одной вещью, но драматическим, тактическим дисконтированием на каждой сделке, разрушит края Вашей компании и оставит Вас роющий более глубокое и более глубокое отверстие, в котором Ваша компания в конечном счете похоронит себя. Создание Продажи, Когда Покупка Привычки Клиента Когда-либо имел сторону онлайн или офлайн, и сделал, чтобы гости сказали, что "я люблю тот пункт, но я не могу предоставить его прямо сейчас", или "настолько трудно решить, я хочу все это!". Это - прекрасное время, чтобы продать все те пункты Вашему клиенту без них имеющий необходимость заплатить десять центов. Борьба, чтобы Решить: Клиенты Путей Берут, чтобы Решить Проблемы Обычно мои эссе обсуждают проблемы, что 'коммерческие' посвященные метода, методы, такие как слишком долгие циклы покупки, продукт и клеймят проблемы дифференцирования, ценовое соревнование, и возражения. Эта статья сосредотачивается на покупателе: что, точно, является реальной проблемой, они стоят; и как Вы теряете край/время дифференцирования / конкурентоспособный край/время через Ваше дефектное предположение, что продажа может быть достигнута через ясный equation:problem + соответствующий продукт + профессиональное коммерческое усилие = продажа. 15 Путей, Которые будут Действительно Мотивированы Во-первых, признайте, что побуждение - внутренняя работа. Слово мотивирует средства побудить, вдохновить, надеяться, стимулировать, подстрекать, продвинуть, поощрить, понукать, переместить, вызвать, вызвать, спровоцировать, запустить, вызвать, привести в действие, вызвать, яйцо на, вести, взволновать, и вызвать. 17 Подсказок для Приведения в чувство Вашего Случая Ваша работа как планировщик случая не останавливается со встречей в зале заседаний компании. Вы можете быть призваны, чтобы организовать служащего, ценят случай, обед вознаграждений, выпуск нового товара, празднование вехи компании, праздничное признание отставки давнего служащего, побудительного случая для торгового штата компании, случая сбора средств, праздничного празднования? список идет вперед и вперед. Восстановление Мертвых Клиентов Большинство консультантов, которых я говорил, чтобы не сделать, проводит любое время, пытаясь возвратить бездействующих клиентов, и это - большая ошибка. Мы имеем тенденцию увеличивать проблему, которую мы имели или только хотеть идти дальше, но иногда простое извинение и предлагающий делать вещи, которые право принесет Вам, поддерживают клиента, стоящего тысячи долларов в составлении счетов. Продажа Услуг Продажа обслуживания не является тем же самым как продажей продукта. Ваша перспектива покупает неосязаемое. Льготы Манекенщиц Показа Манекенщицы прежде всего используются в магазинах, чтобы показать одежду. Манекенщица показа обычно - кукла полного размера в форме человека. Улучшите Свои Продажи, Закрывающие Отношение Иногда читатели EGOPOWER посылают мне вопросы или предложения темы, чтобы я чувствовал, представлял бы интерес для Вас. В этой проблеме я даю некоторые подсказки, чтобы улучшить Ваши продажи заключительное отношение в ответ на вопрос, который Роб Смит написал мне из Великобритании: "я продаю ЭТОМУ оборудование школам в Великобритании по телефону. Как Установить Назначения Важность урегулирования назначений крайне важна для управления бизнесом. Они - ключ к успешному бизнесу. Пониженный Синдром Челюсти, Ваш Самый быстрый, Самый надежный Тест Рынка Владельцы бизнеса должны больше походить на докторов. Забудьте продавать и начните спрашивать своих клиентов, где они повреждают. Что Мобильные Авто Чертежники - конструкторы Чистят Когда это Дожди? Мобильный авто чертежник - конструктор и их прибыль привязаны к погоде возможно больше чем Разное. Есть способы делать деньги даже в дождливый день, если Вы умны. Не Будьте Мужественной Продажей Льда Эскимосам Тема этой проблемы была предложена торговым представителем для маленькой фирмы-изготовителя. Меня попросили прокомментировать о воздействии чрезмерного оптимизма со стороны коммивояжёров и коммерческих директоров. Продажа Способностей - Часть 1 Продажа "- способности": Надежность (Часть 1 4) Большинство коммивояжёров любит говорить об их "- способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Коммивояжёры чувствуют себя более сильными и более уверенными, когда они могут использовать свои 'способности' убедить клиента делать решение о покупке. |
home | site map |
© 2011 |