![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Сколько Путей Вы должны Оправдать Свою Цену?
Если бы Вы продавали особняк, и Вы продавали это за 25 центов, то некоторый умник неизбежно ответил бы, "Это стоит слишком много." Когда это случается, Вы подготовлены? Как excercise, сделайте список 20 "причин, почему" Ваши услуги стоят Ваши платы. Почему жизнь лучше с Вашим предложением? Вы сделали обширное исследование или развитие? Сколько лет опыта Вы и Ваша команда приносите к столу? Что случилось бы, не поднимают ли они Вас на Вашем предложении? (Что они "потеряли бы"?), Каковы вещи, "Вы Добираетесь", покупая от нас? Как Ваши клиенты защищены, когда они покупают от Вас? (У Вас есть гарантия?) Каковы премии, которые Вы включаете? Как долго Вы поддерживаете продажу? Вы включаете "отдельно оплачиваемые предметы", которые не включают Ваши конкуренты? Составьте обширный список, на бумаге, или в магнитофон. Мозговой штурм с Вашими коммивояжёрами, Вашим штатом, Вашими лучшими клиентами, и Вашими продавцами, чтобы сделать этот полный список. Тогда, в следующий раз, когда Ваша перспектива говорит, "Это стоит слишком много," Вы будете подготовлены обращаться с теми ценовыми проблемами гладко. Когда Вы можете оправдать свою цену привлекательно, все побеждают. Вы получаете продажу, и Ваши льготы клиента от Вашего предложения. Вы со мной на этом? Джо Никэссайо проектирует маркетинговые кампании, и предпринимателей тренеров, чтобы улучшить их реалистичную прибыль. Чтобы получить Ваш свободный компакт-диск, "Джо Никэссайо Показывает Маркетинговые Основные положения И Тайны, Которые Рекламодатель не Хочет, чтобы Вы Знали", Посылают Ваш адрес почты улитки в FreeCD@RapidResultsMarketing.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Это Isnt Продажа До Заплаченного Youre Назад в дни, когда я продал за CTV и Телевидение Си-би-си, у меня был менеджер, который когда-то сказал, что "Это не продажа, пока Вам не платят." Большинство коммивояжёров абсолютно ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТ назвать своих клиентов, чтобы попросить оплату, поскольку они чувствуют себя подобно ХОРОШЕМУ ПАРНЮ и ПЛОХОМУ ПАРНЮ одновременно! Эй - мы все были там. Голосовая почта, Которая Продает Как владелец бизнеса, я получаю свою акцию звонков с предложением товаров и услуг в данном месяце. Чаще чем не, я вдали от своего стола или из офиса, что означает, что я заканчиваю тем, что слушал сообщения вместо того, чтобы говорить непосредственно с продавцом. Преодоление Страха перед Продажей Для многих из Вас Страх перед Продажей является огромной проблемой и препятствием для Вас со дня на день. Первая вещь, которую Вы должны сделать, узнают точно, что это, Вы боитесь. Как Улучшают Обменные курсы Вы знаете свои обменные курсы? Обменный курс - число посетителей Вашего участка, которые предпринимают желательное действие против общего количества посетителей в специфический период или время. Исследование показало, что 60 % вебсайтов не знают их обменные курсы. Пять Смертельных Ошибок Рекламного письма Чтобы быть эффективным, Ваше рекламное письмо должно быть открыто, читать, веривший и действовавший. Чтобы сделать это, это должно привлечь внимание, нагреть интерес читателя, создать желание Вашего продукта или обслуживания и заставить Вашу перспективу брать позитивное действие. Обнаружение Используемой Манекенщицы Много магазинов на бюджете хотят покупать используемую манекенщицу. Используемые манекенщицы очень по нескольким причинам. Ломка Льда и Выигрывая Клиента Везде, где Вы поворачиваетесь в эти дни, Вы найдете статьи, касающиеся каждой бизнес-стратегии и тактики доступный для человека от того, как сделать большое представление к стратегиям для успеха полностью на переговоры и исследующий и заставляющий клиента передать. Но едва ли кто - то касается на предмет ломки льда с новым клиентом и победой над ними. 5+5 = Ваша Мечта ДЖОН ДИ LEMME НА "5 + 5 = Ваша Мечта" я знаю Ваше размышление.. Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО Слушаете? Быть хорошим слушателем требует больше чем только сохранение спокойствия, в то время как другой человек говорит. Вы слышите все, что говорится? Вы понимаете это полностью? Вот некоторые подсказки о том, как стать более эффективным listener:FOCUS в на основном сообщении. Соединение с Клиентами Я только вышел из телефона с моим другом. Бизнес, он сказал, но он не знал почему. Чудеса - Ваша Ответственность! Джон Ди Лемм на "Чудесах - Ваша ответственность" Чудеса, Ваша ответственность! Что это означает? Простой.. Как Принуждать Ваши Перспективы К Покупке Вашего Продукта или Обслуживания Продажа - жесткая работа, и иногда Вы, возможно, должны казаться жесткими, чтобы получить продажу. Как продавец (или лично или в печати) Вы не должны появиться клиенту, как являющемуся нуждающимся из продажи. Рост Дохода Через Союзы Любая компания в сегодняшней мировой экономике должна в конечном счете столкнуться с проблемой, что, если это не растет, это будет истекать. Для большинства компаний слияния компаний и приобретения слишком опасны, чтобы быть выбором роста дохода. Получение Уверенности в себе Читатель недавно спросил меня следующее: "я наслаждался информацией, которую Вы предоставили о своем вебсайте, однако Вы никогда не упоминали, как важная Уверенность в себе находится в продаже. Мне сказали, что я - превосходный продавец, однако я испытываю недостаток в уверенности в себе, чтобы заключить сделку. Продажа - Выставки Против Регулярных Звонков с предложением товаров и услуг Помните те школьные упражнения, которые начались, "Сравниваются и контрастируют.. Советник Релэйшншип, Которому доверяют: Что это, и Каково Это должно Быть? В течение прошлых месяцев, возможно года, я слышал, что коммерческий разговор групп о потребности стать Доверял Советникам (я назову их TAs). Я подозреваю, что проблемы, неожиданно возникающие в коммерческой арене в эти дни - увеличенная длина коммерческого цикла, увеличенные уровни соревнования - принуждают управление сбытом базировать их инициативы на будучи истинного обслуживания к перспективам, как способ казаться отличавшимися от соревнования. Как Максимально использовать Из Сетевого Случая Бизнеса Вы не являетесь одними. Большинство людей - неудобная ходьба в полную комнату незнакомцев. Десять БЫСТРЫХ Способов Продать Ваши Продукты Всегда объясняйте продажу для вероятности. 1. Возьмите Контракт с Вами На этой неделе я изучил кое-что очень интересное. К счастью, то, что я изучил, было действительно ни за чей расход. Идеальная Продажа Ситуации О наибольшей сделке, которую я когда-либо заключал, договорились по хот-догам и безалкогольному напитку в стенде отдыха, только от выставочного зала, в Руководителе Школьного Соглашения в Атлантик-Сити, Нью-Джерси. Я встретил педагога, который интересовался летним исследованием за границей программы, которые я продавал на показе. ![]() |
home | site map |
© 2011 |