Десять главных подсказок как продавать |
Почему Пишут Рекламное письмо для Каждого Продукта?
Авторы/издатели сильны в получении их письменных книг. Предприниматели знают свои продукты. Но после начального однолетнего медового месяца, замедляются продажи. Чтобы возразить это удостоверяется Ваш ebook, продукт, или обслуживание, которое Вы предлагаете, продолжит продавать с первого дня, первого года, даже для жизни. Напишите короткое рекламное письмо для каждого продукта или ebook. Есть ли у Вас Вебсайт или нет, Вы можете написать первый класс, рекламное письмо "должно купить теперь". Напишите один для каждого teleclass, eBook, продукта, или обслуживания. Я даже пишу один для моих bookcoaching услуг. Если Вы походите на меня и имеете Вебсайт, это довольно ведомый. Почему? Поскольку именно поэтому люди приезжают в любой участок - чтобы получить свободную информацию. Вы должны также привести им причину купить. Большинство домашних страниц говорит слишком много об авторе или книге вместо того, чтобы заинтриговать их потенциальных покупателей с управляемым выгодой заголовком, который по очереди приводит их к льготам их книг - рекламное письмо. У моего первого Вебсайта было много прекрасных книг и комплектов в личном росте и книжном письме и маркетинге. Продажи никогда не пробегались через 200$ в месяц. Чтобы исправить это, я создал новый участок и обратил особое внимание на его коммерческий язык (без обмана) для каждого teleclass, eBook, и книги, тренирующей возможности удовлетворить каждому доходу и потребности. Продажи составляли 75$ первый месяц, и через четыре месяца они достигли 2265$. В следующем году они пошли приблизительно 3000$ в месяц. Что Каждое Рекламное письмо Должно Потянуть Заказы и Прибыль 1. Начните Письмо с Управляемого выгодой Заголовка. Включайте эти заголовки всюду по своему рекламному письму. "Хотите быстрый и легкий путь к учетверенному Ваш Доход Онлайн через Четыре Месяца? Если Вы ответили, "да" на вас непосредственно, заголовок преуспевает, потому что Вы будете продолжать читать. Если Вы сказали "нет, я не верю этому," но мне любопытно, куда это идет," заголовок все еще преуспевает. Вы побеждаете, когда Ваш заголовок обольщает Вашего потенциального клиента, чтобы продолжать читать в Вашем рекламном письме, чтобы обнаружить Ваш продукт ('') s льготы и особенности, некоторые прекрасные свидетельства, и наконец щелкнуть "покупкой теперь", которая берет их к странице заказа. 2. Перечислите Лучшие Пять Льгот своего Продукта или Обслуживания в форме пули. Чтобы определить Ваши главные льготы начинаются со списка проблем, для которых Ваш клиент или клиент хотят решения. Каждая определенная проблема, на которую Вы отвечаете, может быть маркирована выгода. Если Вы не скала, уверенная в том, кто Ваша аудитория - Ваши коммерческие капли копии далеко и не достигает своей цели. Продолжайте пересматривать свою аудиторию и знайте так о них, как Вы можете. Помните, что одна выгода - главная бесспорная выгода обычно больше легче денег, больше клиентов быстрее, больше прибыли от продаж Сети, лучших отношений, и здоровья. Если Вы имеете больше чем пять льгот, собранных в списке, опрыскиваете остальных всюду по Вашей копии. Как Ваша книга сделает чью - то жизнь легче, более богатой вовремя или деньги, помочь их личному росту, обеспечьте дополнительный доход, развлеките их? Как Ваш продукт или обслуживание сделают их, лучший деловой человек, более привлекательный, чувствует себя лучше, избегает катастрофы, болезни, или хирургии? 3. Обратитесь к Сопротивлениям своего Потенциального Покупателя. Не забудьте рассказывать второстепенную историю того, где они ТЕПЕРЬ, таким образом они эмоционально соединятся с Вашими решениями (продукт или обслуживание). Скажем, они хотят написать eBook или книгу печати, чтобы сделать себя "экспертом", сделать пожизненный пассивный доход, или разделить их уникальное сообщение. Много людей не пишут книгу, потому что они сомневаются, что это будет иметь хороший сбыт достаточно для всего усилия, это, возможно, не достаточно существенно, это будет брать слишком долго, стоить слишком много денег, и они действительно не авторы. Один, одним, Ваше рекламное письмо обращается к их проблемам и показывает этим потенциальным покупателям, как они могут стать превосходным автором и сделать их книги более продаваемыми, строя их прибыль. 4. Свидетельства Опрыскивания Всюду по Вашему Рекламному письму. Потенциальных покупателей, которые посещают Ваш участок или другой, который продает Ваши продукты, более тянут, чтобы купить, когда они думают, что другие люди уже имеют. Если другие люди будут счастливы Вашим продуктом или обслуживанием, то они будут также. Включайте свидетельства от экспертов в Вашей области, знаменитостей, человека/женщины на улице, и других людей, которые получили прибыль от Вашего совета. Узнайте, как приблизиться к влиятельным контактам через дружественные примечания электронной почты и запросы. Попросите, чтобы они смотрели на и дали свое мнение относительно Вашего оглавления, одной главы, и Вашей обратной стороны или информации рекламного письма Облегчите покупать. Добавьте несколько типовых фраз и льгот, которые они могут использовать, чтобы экономить это занятое время людей. Они хотят помочь, но полагать, что трудно создать свидетельства, или это уберет их из их приоритетов. Дайте, как Вы получаете. Дайте тому человеку кое-что имеющее значение. Изучите их Вебсайт или прочитайте их ezine, и пошлите им короткий полезный наконечник или шутку. 5. Предложите Вашим потенциальным клиентам три или четыре возможности купить. Они, возможно, уже решили купить прежде, чем прибыть в Ваше рекламное письмо, столь предложить "Щелчок Здесь," "Покупка Теперь" около вершины письма. Предложите больше возможностей покупки по пути после списка льгот, что находится в этой книге (особенности), и свидетельства. 6. Закончите свое Рекламное письмо Вашей 100%-ой Гарантией с возвратом денег. Когда Вы предлагаете бронированную гарантию, люди видят Вашу книгу как настолько ценный, что Вы помещаете себя в линию для нее. Они, более вероятно, купят и будут удовлетворены их покупкой. "Этот продукт идет с 100%-ой Гарантией с возвратом денег. Прочитайте обложку книги, чтобы покрыть, и если стратегии не будут работать на Вас в течение 60 дней, то мы бодро возместим Ваши деньги, и Вы можете держать продукт также!" 7. Сделайте свое Рекламное письмо Вероятным. Чтобы повысить продажи, авторы должны добавить свободные сообщения о премии, связанные с их книгой. Удостоверьтесь, что Ваши свободные сообщения о премии не стоят больше чем цена Вашего продукта. Вы полагали бы, что это предложение "заказывает этому за 49$ теперь и получает 4 специальных премии, сообщает стоящий 395$?" 8. Разделите нижнюю сторону своей книги, чтобы создать сочувствие. Например, "этот ebook не будет писать книгу для Вас, или даже издавать это, но это покажет Вам шаги и ресурсы, чтобы написать неотразимую копию, закончиться полностью и иметь хороший сбыт." 9. Включайте свои опытные верительные грамоты "Я провел 6 месяцев, исследуя эту книгу и 3 месяца, сочиняя это. Мой фон включает 23 года, тренируя, представляя 70 семинаров письма в год, и 43 изданных клиентов с 1999." Без рекламного письма, чтобы вести Ваших потенциальных покупателей на Вашем Вебсайте, Вы оставляете их надоевшими, невдохновленными, без достаточного количества информации, чтобы принять то решение, чтобы купить. Ваш Вебсайт и ezine должны развлечь, сообщить, и дать достаточно многие льготы, чтобы убедить Ваших читателей заказывать Вашу книгу. Для содействующих кампаний всей электронной почты, без короткого или длинного рекламного письма для каждого продукта, не прочитать Ваша уникальная, полезная и вдохновляющая информация, люди не будут знать Вас как эксперта, и Вы не будете делать продажи, которые Вы хотите. Джуди Каллинс, 20-летняя книга и интернет-Маркетинговый Тренер, Автор 10 eBooks включая "Пишут Ваш eBook Быстро," и, "Как Продать Ваш Бизнес в Интернете," она предлагает свободную помощь через свои 2 ежемесячных ezines, Книжный Тренер Говорит... и Деловой Наконечник Месяца в bookcoaching.tk/opt-in.shtml и более чем 140 свободных статей. Пошлите по электронной почте ей в mailto:Judy@bookcoaching.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Уберите Расплывчатую Коммуникацию Одна из главных пивоваренных компаний в Америке - консультационный мой клиент. Однако, во время семинара для руководства пивоваренного завода, мы встряхнулись "призывом к действию коммуникации. Неприметные Маркетинговые Уроки Несколько дней назад, я подписывал копии своей книги - Подъем Ваша Лестница к Небесам: 9 привычек к максимальному счастью - на барахолке. Никто не ожидает, что автор подпишет книги на барахолке. Почему Люди Используют Длинную Коммерческую Копию Вы когда-либо задавались вопросом, почему некоторые люди используют длинное рекламное письмо? Вот ответ: Эти более новые люди потрудились узнавать то, что хочет потенциальный клиент. Если Вы знаете точно, что хочет Ваш потенциальный клиент, Вы можете быть короткими и к сути. Насколько Прохудившийся Ваш Коммерческий Трубопровод? Ваш Коммерческий Трубопровод просачивается? Если Вы ответили не, Вы даже не понимаете вопроса. Коммерческий Трубопровод каждого бизнеса просачивается до некоторой степени. Как Продать Ваши Продукты или Услуги на Ценность И Прекратить Продавать На Одной только Цене Вы когда-либо встречались с, или говорили с перспективой, которая не была готова купить то, что Вы должны были предложить? Что Вы делали с этим перспективы? Большинство коммерческих гуру 1980-ых и 90-ых написало книги, которые сказали Вам идти дальше к следующей перспективе, кто готов купить теперь, и не потратить впустую Ваше время на те, которые еще не готовы. Вот неправильное предположение, чтобы сделать в той ситуации. Отклонение Потока Клиентов к Вашему Бизнесу Я был удачливым ребенком, когда я рос. Удачливый, потому что у меня был большой задний двор для того, чтобы играть. Восстановление Мертвых Клиентов Большинство консультантов, которых я говорил, чтобы не сделать, проводит любое время, пытаясь возвратить бездействующих клиентов, и это - большая ошибка. Мы имеем тенденцию увеличивать проблему, которую мы имели или только хотеть идти дальше, но иногда простое извинение и предлагающий делать вещи, которые право принесет Вам, поддерживают клиента, стоящего тысячи долларов в составлении счетов. Напишите Сверхлинии Письма Сбора средств, Которым Косяк Дарителей Сопротивляется (Включает Образцы & Примеры), Заголовок, который появляется по привету в письме сбора средств, известен как сверхлиния. У сверхлиний есть одна цель: убедить Вашего дарителя прочитать Ваше письмо. Как Получать прибыль От Начальных Консультаций "Я хотел бы работать с Вами, но? "Сколько времен Вы услышали эти слова? Как профессиональный поставщик услуг, обращающийся, выращивают Ваш бизнес, разве это иногда не разбивающий, чтобы провести начальную сессию с кем-то, с которым Вы хотели бы работать, но у потенциального клиента есть целый список причин, почему он или она хотел бы работать с Вами, но?? Как в, "я любил бы к, но.. Власть Слов благодарности Когда был прошлый раз, когда Вы благодарили своих клиентов? Это часто пренебрегало жестом, очень сильный коммерческий инструмент. Как владелец малого бизнеса, я хочу знать, что компании, с которыми я хотел работать, ценят мой бизнес. Как Написать Захватывающее Рекламное письмо, Которое Заключает Сделки Как Вы привлекаете внимание людей и строите их интерес занять время, чтобы прочитать Ваше рекламное письмо? Давайте окажемся перед этим. Если Вы не можете привлечь внимание перспектив и держать их интерес, Ваше рекламное письмо будет только не иметь успеха на, это - лицо, и таким образом не делают Вас большим количеством денег. Лучшие Семь Способов Написать Тянущее заказ Рекламное письмо Готовый поднять Ваши Веб-страницы? Готовый продать намного больше продуктов и услуг? Если Вы не получаете продажи, Вы хотите Вас, может хотеть думать "makeover". Начинаете ли Вы только или делаете сеть makeover, Вы должны Двинуться на большой скорости, Пишут Ваши рекламные письма. Прекратите Вворачивать Свое Рекламное письмо "Рекламное письмо".. Двери Возможности Александр Грэм Белл однажды сказал, "Когда одна дверь закрывается, другой открывается; но мы часто смотрим так к сожалению на закрытую дверь, что мы не видим тот, который открыт для нас." Если Вы находитесь в продажах, Вы должны помнить этот. Почему я должен Купить От Вас? Фактически у каждого бизнеса, с которым Вы связываетесь, есть этот вопрос в их уме. Чтобы действительно максимизировать Ваши доходы, Вы должны привести людям причину купить от Вас против конкурента. Мышление По Материалам: Секретное Оружие Жизнеспособного Коммерческого Успеха Долгосрочный коммерческий успех меньше имеет отношение к навыкам или знанию, чем Вы могли бы думать. Ни ошеломляют брошюры, или превосходные продукты гарантировали, что сделали одну йоту из воздействия в течение долгого времени. Рекламные письма - Как Написать Им Вы могли только отослать свою брошюру потенциальным клиентам, но намного лучше олицетворить Вашу отправку по почте с хорошо письменным рекламным письмом. Олицетворите - Используя имя человека в рекламном письме, даст Вам самый большой успех. Заклад против Поколения Лидерства Недвижимого имущества Это справедливо характерно для компаний недвижимого имущества, и брокеры заклада, чтобы использовать ведет. Есть различие между поколением лидерства заклада и поколением недвижимого имущества. Продажа Услуг Продажа обслуживания не является тем же самым как продажей продукта. Ваша перспектива покупает неосязаемое. Превратите Свою Мудрость В Семинар Техническая Революция сделала много для нас - мы просто должны поднять трубку или послать электронную почту, чтобы вести дело. Все же, все еще нет никакой замены для живых, личных появлений, когда Вы хотите, чтобы Ваше обучение рассчитало, и именно поэтому я люблю семинары. |
home | site map |
© 2011 |