Десять главных подсказок как продавать |
Продайте Больше Продуктов и Услуг со Свидетельствами
Свидетельства существенны, чтобы продать что-нибудь. У Вас могут уже быть свидетельства для Вашей новой книги и обслуживания, но у Вас есть свидетельства для других содействующих частей? В следующий раз Вы проверяете Вебсайт, замечаете свидетельства. Свидетельства подразумевают одобрение и рекомендацию. Замечательно иметь их для Вашего продукта, даже Ваше обслуживание; все же, большинство профессионалов не использует свидетельства для самых важных маркетинговых инструментов - ezine, статья, и teleclass. Ezine Действительно "Подписывается на мой ezine", мотивируют Вас? Чтобы привлечь Ваше целевое внимание рынка, Вы нуждаетесь к названию в своем ezine и добавляете короткое управляемое выгодой описание. Точно так же как гуру, рекомендующий книгу, Вы будете пожинать гораздо больше подписок, когда Вы добавите свидетельство. Подписки Ezine удвоились только через один месяц для "Книжного Тренера, Говорит", когда Вебсайт добавил ezine свидетельство от Дэна Пойнтера, самоиздавая гуру, "Книжное письмо и маркетинг орехов и болтов - определенно стоящий Ваше время." Эта короткая линия бежала только выше места, чтобы собрать адреса ezine для ezine. Статья Таковые из Вас, кто посылает статьи, чтобы выбрать - в ezines и других Вебсайтах, вероятно увеличивают Ваши ezine подписки так же как продают больше продуктов и обслуживания. Чтобы сделать этот шаг далее, добавьте эти статьи к своему собственному Вебсайту с навигационным баром "свободные статьи." Люди посещают Ваш участок, потому что они хотят свободную информацию. После того, как они добираются до Ваших свободных статей, помещают рекламу наверху. Когда люди хвалят Вас на Вашей статье, используйте их рекламу как свидетельство прямо выше Ваших статей. Вот один от читателя, который добавил много новых eBook клиентов: "Вы поражаете другой из парка. Я изучаю только, в чем я нуждаюсь из Ваших сжатых, информативных и оригинальных статей. Спасибо." Teleclass Точно так же как книга этот продукт потянет гораздо больше участников, когда Вы добавите свидетельства от прошлых классов до рекламного письма Вашей электронной почты. "НИЧЕГО СЕБЕ! Мое Рекламное письмо работало!!!! Спасибо за представление Вашего teleclass с 3 сессиями и eBook 'Создает Вашу Начальную страницу С Маркетингом Стиля.' Вы помогли мне сосредоточиться, кто мой целевой рынок действительно - крупное достижение. Знание различия между льготами и особенностями помогло мне произвести рекламное письмо, которое получило меня продажа на следующий день, я поднимал это на своем участке." Посетители веб-узла не хотят не торопиться. Они только хотят провести время на том, что они знают, поможет им. Расширьте свое использование свидетельств, чтобы захватить интерес Вашего потенциального покупателя. Тогда наблюдайте, что Ваши продажи растут! Джуди Каллинс, 20-летняя книга и интернет-Маркетинговый Тренер, Автор 10 eBooks включая "Пишут Ваш eBook Быстро," и, "Как Продать Ваш Бизнес в Интернете," она предлагает свободную помощь через свои 2 ежемесячных ezines, Книжный Тренер Говорит... и Деловой Наконечник Месяца в bookcoaching.tk/opt-in.shtml и более чем 140 свободных статей. Пошлите по электронной почте ей в mailto:Judy@bookcoaching.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Почему Вы Покупаете, Часть Три Все еще больше открытий от недавних исследований в поведенческом Economics:Over-оценивающий "Мой" Люди последовательно помещают более высокую ценность в вещи, которые они имеют, даже если их "собственность" - временный служащий. Исследование интересно, и я часто видел этот phenomenum, используемый продавцами на автобусах в Эквадоре. Какой Не Сделать С Вашим Ведет Любой, который работает в продажах, знает только, как важный у этого должны быть ведущие источники, чтобы держать Ваш трубопровод заполненным. Но это не только, как мы получаем приведение, которое важно, это - то, что мы делаем с ними, как только мы получаем их. Самый важный Word в Деловом письме Что Вы думаете, что это? Много экспертов настаивают, что это - слово "Вы". Почему? Когда большинство из нас прочитало что-нибудь, мы ищем кое-что, что интересует нас. В Продажах Говорит серьезно Обслуживание Некоторые фирмы процветают, в то время как другие медленно исчезают. обычно есть серьезное основание. Восстановление Мертвых Клиентов Большинство консультантов, которых я говорил, чтобы не сделать, проводит любое время, пытаясь возвратить бездействующих клиентов, и это - большая ошибка. Мы имеем тенденцию увеличивать проблему, которую мы имели или только хотеть идти дальше, но иногда простое извинение и предлагающий делать вещи, которые право принесет Вам, поддерживают клиента, стоящего тысячи долларов в составлении счетов. Выявление Потенциала Ваших Клиентов Давние владельцы бизнеса знают, что кардинальное правило "заботится о Ваших существующих клиентах сначала". Сегодня особенно мы видим, что владельцы бизнеса постоянно ищут нового клиента. Юв Получил Большой Бизнес, но Никто Не Заботится! Я хотел бы поделиться тревожащей небольшой тайной с Вами. Почти 70 % людей, Вы делаете бизнес лицом к лицу, с, никогда не будут говорить с Вами снова! Не то, чтобы они не любили Вас или получали ценность от Ваших услуг, но они только не заботятся. Действительно ли Вы - Культиватор или Комбайн? В результате обеспечения маркетинговой консультации, обучения и тренировки ко множеству людей и отраслей промышленности за эти годы, я приехал, чтобы признать, что люди вообще приближаются к процессу построения бизнеса одним из двух способов. Все имеют тенденцию быть тем, что я идентифицирую или как Культиваторы или как Комбайны. Коммерческие Люди имеют преимущество как предприниматели Использование Ziglar Крутого поворота, чтобы сказать на семинарах и на лентах, что ничто не случается, пока кто-то не продает кое-что. Я действительно никогда не понимал, как абсолютно верный, который был, пока я не вошел во франшизинг и видел, как одна продажа привилегии могла добавить рабочие места к экономике, обеспечьте большую услугу для сообщества и измените качество жизни для лица, получившего от фирмы право самостоятельного представительства и их семьи. Почему я должен Купить От Вас? Фактически у каждого бизнеса, с которым Вы связываетесь, есть этот вопрос в их уме. Чтобы действительно максимизировать Ваши доходы, Вы должны привести людям причину купить от Вас против конкурента. Ненавидьте Последующие Телефонные звонки К Горячим Перспективам, Кто не будет Перезванивать Вам? Прекратите Звонить! Все мы учились в Продажах 101, мы должны добиться наших перспектив, пока они не покупают. К сожалению, в то время как мы заняты, пытаясь сделать все эти продолжения, некоторые очень прекрасные перспективы, кто готов купить теперь, летят под нашим радаром. Как ПОПРОСИТЬ Бизнес - не появляясь Настойчивый- ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ Против "ПРОДАЖИ" Никогда не теряет из виду важность обеспечения "причины" купить ПРЕЖДЕ, ЧЕМ Вы попытаетесь ПРОДАТЬ что-нибудь клиенту/перспективе. В текущем деловом климате Вы должны ДАТЬ сначала. Самая большая Ошибка В Продаже! Некоторые тренеры и коммерческие директора учат, что есть перспективы, которые только нуждаются в немного большем количестве времени в процессе принятия решений. Они объясняют, что киоск лица, принимающего решение - не всегда отложенный, и они только должны думать немного больше об их решении, или что они должны продать идею кому - то еще. Как Устранить Возражения на Цену Вы когда-либо ступали, Ваш путь через продажи обрабатывает только, чтобы быть разочарованным возражением Вашей перспективы на Вашу цену? Эта ситуация разворачивается слишком регулярно для многих владельцев малого бизнеса. На днях я говорил с Джоан, которая жаловалась, как она потратила тонну времени, развивая отношения с новой перспективой, но в конце не было в состоянии сделать продажу. Как Продать: Продажа Подсказок Основных Мам "Если Вы не будете думать источник самостоятельно, то никто ничто не будет думать о Вас." По крайней мере половина продажи - набор ума. Материал Мы Составляем О Наших Перспективах ? Пройдите "no's", чтобы добраться до "да".? Требуется X чисел "no's", чтобы добраться 1 "да. Восемьдесят процентов Успеха Обнаруживаются Вышеупомянутая цитата, "Восемьдесят процентов успеха обнаруживаются." от Древесного Аллена. Ведет, Перспективы, и Огромный Промежуток Между Ведет, маркетинг поставляет коммерческой команде, никогда не кажутся достаточно хорошими. Или приведение "плохо" и является тратами времени продавца, или есть только недостаточно многие "хорошие". Как создать Вашу собственную Уникальную Продажу Суждения Почему перспектива купила бы от Вас, а не от Вашего конкурента? Как Вы превосходите в цене своих конкурентов? Ваше уникальное суждение продажи (USP) очень важно как часть Вашего делового планирования. Это особенно так, если Вы решаете начать домашнее дело в очень конкурентоспособной интернет-арене. Как Запечатать Сделку Через Семь Секунд Вы можете заключить сделку только через семь секунд? Если Вы производите большое первое впечатление, Вы можете сделать это еще быстрее. Семь секунд - средний отрезок времени, Вы должны произвести первое впечатление. |
home | site map |
© 2011 |