Acne Information

Почему USPs не Работает


USP (Уникальная Продажа Суждения) базируется при условии, что, если Вы не можете быть лучше чем соревнование, тогда являющееся различным, будет обычно достаточен.

Верно, что большинство фирм очищает посреди посредственности. Боссы этих фирм видят промышленность или профессию, которая выглядит прибыльной и присоединяться к разрядам в 'меня также, я хотел бы часть того действия', способ. Если будет действительно рынок для того, что они делают тогда, то они подберут нечетного клиента и восполнят существование, не имея необходимость думать или воздействовать очень трудно на их марку.

Большинство этих компаний составляет заголовки из жертв, когда рынок, в котором они находятся, жестко ведет себя и только выдающийся или хорошо помещенный сейф пребывания фирм.

Так, USP, в принципе, позволяет просвещенному владельцу бизнеса подняться выше разрядов и быть замеченным. Это обычно достигается:

Высокие Обещания Ценности

Гарантии

При Обещании и По Поставке

Обнаружение под - обслуживаемая ниша на Вашем рынке

Я приветствую и поддерживаю это мышление и полагаю, что высокая ценность обещает, гарантирует, и стремящийся восхищать клиентов все важны. Я фактически полагаю, что эти вещи должны быть основанием для любого бизнеса.

Таким образом понятие USP является фантастическим. Есть только один крошечный недостаток...

Обнаружение Вашего USP может походить на поиски Святой Чаши Грааля пословиц. Вы могли закончить тем, что тратили беспорядочные суммы денег на исследование, развитие продукта/обслуживания и клеймили, действительно никогда не достигая истинного USP. Поиски, чтобы найти 'уникальный' когда 'соответствующий', 'выдающийся' и 'решающий' столь хороши, может быть расстраивающим и расточительным.

Я видел задержку людей на некоторые действительно большие суждения для их марки, которая работала бы превосходно, но тогда отклоняет их, потому что они не "достаточно уникальны".

Некоторые из проблем с USPs:

Почти каждая идея, которую Вы придумываете, будет уже сделана, таким образом изо всех сил пытаясь найти уникальный будет расстраивающим и расточительным

Вы проведете много времени, пытаясь изобрести кое-что действительно уникальное и если Вы когда-либо найдете это, то Вы никогда не будете действительно знать, уникально ли это так или иначе

Если Вы уникальны тогда, как только Вы начинаете говорить людям причины, почему, кто-то еще скопирует это и, увы, это больше не уникально.

Большинство людей понимает вышеупомянутое, как только они начинают смотреть, и вместо того, чтобы делать тяжелую работу они только хлопнут лейбл USP кое на чем, что 'я также' или посредственный.

USPs кормят деньги голодными торговцами учебника исследованием, помещая и творческими проектами мозговой атаки. Тогда, как только кто - то копирует Вас, это назад к исходной точке, и им можно заплатить снова и снова.

Я хочу, чтобы Вы получили понятие 'уникальных' из Вашей головы, заменяя это 'решающим'. Мы будем смотреть на тот, как достигнуть этого коротко, но сначала, я был бы точно так же как, чтобы сказать Вам о парне, который приехал в один из моего первого Скудного Маркетинга (телеметрирование) Мастер классы...

Господин 73 USPs: Предупреждение

Фирма этого парня обеспечила обучение и тренирующий в усовершенствовании работы и управлении изменениями. Он имел MBA и по сообщениям знал партии о маркетинге.

Только установить сцену...

Всюду по первой половине дня ему удалось не согласиться с и противодействовать всем в комнате, включая его собственного делового партнера.

Он был быстр, чтобы не согласиться и замедлиться, чтобы объяснить его причины почему. Мы только что начали, продолжают работать "Так Какой?" тренируйтесь, когда он сказал,

"Я знаю то, что Вы делаете. Вы пытаетесь помочь нам найти наш USP. Не беспокойтесь, я уже получил 73 из них."

Я был удивлен и впечатлен, но не убежден, "73 USPs? Действительно ли Вы уверены? Скажите мне о них."

Тишина. Остальная часть группы теперь все смотрела на него. Он оглядывался назад с видом концентрации, поскольку он изо всех сил пытался помнить только один. Он наконец возвратился с, "Качество!"

Хотя я чувствовал себя неудобным для человека с 73 USPs, я полагал, что было важно раскрыть то, что он действительно понял; для его выгоды и выгоды остальной части группы. Я не хотел всех, полагая, что наличие очень многих USPs было хорошей идеей. Таким образом я продолжал свою линию опроса,

"Как качество помещает Вас отдельно как уникальные?"

Снова, длинная пауза и затем,

"Хорошо, мы обеспечиваем лучшие качественные решения всех наших клиентов."

Я продолжал с тремя вопросами в быстрой последовательности,

  • "Вы предлагаете гарантию?"

  • "Действительно ли Вы уверены, что Ваши конкуренты не говорят и поставляют ту же самую вещь?"

  • "Кто Ваши клиенты?"

Его ответ на каждый вопрос был,

  • "Нет мы не гарантируем это, как мог мы?"

  • "У нас нет никаких конкурентов, потому что то, что мы предлагаем, уникально!"

  • "Любой может извлечь выгоду из того, что мы делаем, таким образом любой согласный заплатить является клиентом!"

Поскольку Вы можете видеть, Господин, 73 USPs были в хитром пятне:

У него не было одного USP уже не говоря о 73

'USP', который он выбрал, не был уникален

Он понятия не имел, кем были его конкуренты

73 anythings в объявлении обычно 72 слишком многие, неудивительные, что он не мог помнить их!

Он даже не определил свою цель как тип бизнеса уже не говоря о точно определенном человек

Он был укреплен с верой, что он видел все это прежде - это обычно ограничивает способность человека изучить что-нибудь новое

Теперь, я известен моей способностью ступить прямо вне БАКАЛАВРА НАУК и для моего острого и иногда опасной манеры с торговцами учебника, но он был делегатом, таким образом я стремительно шел дальше так, чтобы он мог спасти репутацию. Я тогда продолжал судить и помогать ему лично во время остальной части семинара, но он действительно не желал расстаться с верой, что у него было 73 USPs. И при этом он не признал бы, что продажа всем означала, что он не будет обращаться настоятельно ни к кому.

Я не симулирую быть тренером жизни (я оставляю это людям, которые способны к этому), и не полагайте, что это - моя работа изменить верования людей, таким образом в конце класса, спонтанного, я дал ему его плату курса назад.

Он не собирался использовать нашу информацию и идеи так или иначе.

Итак, почему я рассказываю Вам эту грустную историю? Да ведь потому что большинство торговцев учебника, в моем опыте, действительно не понимает USPs. Это - только другое умное слово, которое они бросают в Вас, чтобы казаться умными и важными, но под поверхностью их USPs обычно немного более чем разоделись особенности.

USPs - мифологические артефакты, которые редко существуют сегодня кроме в воображении торговцев учебника или действительно вдохновленный.

DPPs - Решающие Места подачи питания

Право, назад к программе... Я хотел бы, чтобы Вы проигнорировали 'уникальный' и заменили это 'решающим'.

Решающий более эффективно чем уникальный по ряду причин:

Уникальный не обязательно означает благоприятный - Решающий, делает!

Если все остальное будет равно, то Ваш DPP склонит чашу весов в вашу пользу - это будет решающий фактор

DPPs работают с точки зрения Вашего клиента - они - спусковые механизмы, которые помогают Вашему клиенту решить, не только вещи, что Вы думаете, уникальны

Решающий намного легче найти и поддержать чем Уникальный

Есть пример нашей диаграммы DPP (высоко, и направо то, где Вы хотите, чтобы Ваша выгода была) на нашем участке в debbiejenkins.tk/academy-pics/DAY17-dpp-example.gif

Решающая диаграмма Места подачи питания и детализированные инструкции относительно того, как использовать это покрыты полностью в нашем ebook под названием Тренировка Обаяния - Используя Власть Вашей Марки Волшебно Привлечь Новый Бизнес. Эта книга на 64 страницы - необходимость прочитанная для любого тренера, который изо всех сил пытается выделиться в толпе.

Говорите Скоро

Об Авторе

"Опасная" Дебби Дженкинс - спикер, автор и стоячий комик. Получите ее последний курс - "CoachesCan!" Привлеките Больше Клиентов & Наслаждайтесь Большим Успехом Выполнением & Расходами Меньше, и Вы можете даже установить свою собственную плату курса!

debbiejenkins.tk/coaches/index01.html

debs@debbiejenkins.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011