Acne Information

Победа Коммерческих Предложений


Ваше предложение продает для Вас, когда Вы не там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма.

Как это или нет, коммерческие предложения - инструмент торговли, и письмо, что хорошо обработанное предложение может означать различие между победой и потерей бизнеса клиента, особенно если Вы продаете главным счетам. Решения могут занять месяцы. Множества людей на различных уровнях в организации клиента ввели и влияют. Даже в менее сложных ситуациях продажи, покупатель может просить предложение.

В звуковой книге, "Звуковой Совет относительно Коммерческих Стратегий,", говорит Том Снидер Huthwaite, создатели ВРАЩЕНИЯ, Продающего что когда дело доходит до коммерческих предложений, "важно иметь в виду, что предложение должно поколебать ключевых лиц, принимающих решения, и influencers, который Вы не встретили, не только те, Вы имеете."

"Рассмотрите, как Вы гарантируете, что эти люди фактически читают Ваш документ," говорит Снидер. Это означает делать это настолько легким насколько возможно для людей читать, и сосредоточить документ о клиенте и их потребностях. "Постройте сильное экономическое обоснование, которое оправдывает стоимость и обращается к деловым проблемам клиента," говорит Снидер. "Показ, как Ваше решение удовлетворяет потребности и поставляет льготы." И, он добавляет, не складывайте все технические детали в тело предложения.

Лица, принимающие решения, весят все риски прежде, чем принести новое решение в их организацию, и не будут покупать, пока те не решены. Окажитесь перед этим передней частью. "Оцените риск, врожденный от решения," говорит Снидер. "Показ, как Ваше решение минимизирует те риски." Например, риск выполнения всегда - первичное беспокойство. Ваше коммерческое предложение должно обеспечить ясные планы выполнения, которые показывают, как будут преодолены препятствия.

Вы, возможно, должны работать через многие повторения при письме коммерческого предложения. "Удостоверьтесь, что Вы попадаете в десятку," говорит Снидер. "Согласуйте свое предложение проекта с Вашим спонсором - Вашим внутренним чемпионом - прежде, чем представить окончательную версию."

Наконец, когда дело доходит до победы коммерческих предложений, Снидер говорит, что полезно помнить старую пословицу, "Если это стоит делать, это стоит делать правильно. Ваше предложение продает для Вас, когда Вы не можете быть там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма."

Том Снидер дает совет при планировании и выполнении коммерческих стратегий каждую неделю в свободном звуковом информационном бюллетене от того, Что Работает в Бизнесе, whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92

Об Авторе

Ричард Каннинэм - руководитель того, Что Работает в Бизнесе, whatsworking.biz, издателе бизнеса audiobooks и звуковых программ онлайн на маркетинге, продажах, и стратегиях малого бизнеса.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011