![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Не Называйте Меня
Март 2004, проблема Психологии Сегодня сообщает относительно эксперимента, вовлекающего идентичные деловые переговоры между испытательными предметами. Единственное различие было то, который наполовину начал сделки с краткого телефонного звонка и закончил это с электронной почтой. Другая половина используемой только электронной почты. Сделки, начинающиеся с телефонного звонка, оказались намного лучше. Таким образом мы должны все способствовать нашим деловым отношениям с большим количеством телефонных звонков, правильно? Хорошо, возможно нет. См., кажется ли этот подлинник знакомым. Вы наблюдаете Опасность (или независимо от того, что Ваше любимое телешоу), когда телефон звонит. Вы отвечаете на это и связаны с телепродавцом, Вашей сестрой, Вашим деловым партнером, или неправильным числом. Довольно легко убежать от неправильных чисел и телепродавцов. Ваша сестра и Ваши партнеры, однако, требуют Вашего внимания в течение большего количества времени. Поскольку Алекс Требек начинает Вторичное привлечение к уголовной ответственности вокруг, Вы застреваете, слушая Вашу сестру, описывают ее последнюю драму или Вашему партнеру, лепечущему приблизительно по некоторому несущественному вопросу. Если это случается однажды ночь, Вы можете обращаться с этим. Если это случается дважды ночь, Вы можете все еще обращаться с этим. Но что, если это случается много раз каждый вечер? Вы можете вероятно отрегулировать, как часто Вашей сестре разрешают согнуть Ваше ухо, но Ваши деловые встречи должны быть обработаны, поскольку они входят. Вы становитесь все более и более обиженными из вторжений, и Ваш ответ Pavlovian на звонящий телефон становится рычанием вместо пускания слюни. Вы начинаете показывать на экране требования. Вы чувствуете beseiged в своем собственном доме. Вы начинаете любить электронную почту все больше. Так кроме того, чтобы быть менее навязчивым, почему я предпочитаю электронную почту телефонным разговорам? Позвольте мне считать пути. Для стартеров я могу обращаться с намного большим количеством объема с электронной почтой. Большинство из нас может читать приблизительно в десять раз быстрее, чем даже speedtalker может говорить. С электронной почтой Вы можете быстро перечитать сомнительный материал, который Вы не понимали в первый раз через. У и Вас и Вашего клиента есть письменный отчет того, что обсуждено. И есть меньше непроизводительной болтовни. Это могло бы приблизить Вас, но Вы действительно заботитесь, какой цвет они красят своей кухней? Вы когда-либо заканчивали телефонную беседу с впечатлением от того, что собиралось, случиться, только узнавать, что у другой стороны было различное впечатление? Это весьма обычно. Это не случается как часто с электронной почтой, не так ли? Вне личных стычек того, чтобы быть постоянно доступный для любого с телефонным доступом, однако, является ли это системой, которую Вы можете убедить другие принимать. Вы надеетесь, что люди, которых Вы принимаете на работу, будут обращаться с бизнесом тем же самым путем, Вы делаете. (Фактически я надеюсь, что они обращаются с этим ЛУЧШЕ, чем я. Эй, я могу мечтать, не так ли?), Таким образом они видят, что Вы становитесь прибитыми с требованиями все время. Беседы с Вами постоянно ломаются Вашими требованиями сотового телефона взятия и быть прерванным ожиданием вызова. Они выясняют это, если они могут назвать Вас каким-нибудь временем, они также должны будут принять звонки от людей, когда ОНИ пытаются наблюдать Опасность. Это делает это likelier, что они будут хотеть дублировать Вашу систему? Вероятно нет. Да, я знаю, что мы могли только позволить автоответчику принимать звонки и возвращать их всех во время периода, который мы выбираем. Это не работает на меня. Отъезд сообщения на автоответчике является вероятно по крайней мере столь же нерасполагающим как отъезд электронной почты, и в эти дни всестороннего вида деловой деятельности, часовые пояса становятся проблематичными. Игра "телефонный признак" не является никакой забавой, также. Возможно Ваш клиент также устанавливает времена, когда она ответит на требования. Если это не то же самое время, Вы отвечаете, Вы можете пойти в течение многих дней только торговые сообщения, чтобы ответить. Возвращение к той статье Psychology Today, вероятно устанавливая по крайней мере один телефонный личный контакт, чтобы начать деловые отношения улучшит те отношения. Вы можете сделать этот звонок в Вашего клиента, обязательно не приглашая требований, входящих от нее, давая ей единственный Ваш адрес электронной почты. Поощрите ее поддерживать отношения с Вами через контакт этой электронной почты. Это, менее вероятно, оскорбит, если Вы проясните, что Вы проверяете свою электронную почту много раз день и можете дать ей быстрый ответ каждый раз, когда она связывается с Вами. (Конечно тогда Вы должны будете фактически сделать это!) Устранение телефонного контакта может стоить Вам, некоторые очень одинокие деловые партнеры, но эти нуждающиеся люди вряд ли будут Вашими лучшими производителями, так или иначе. Придерживаться с электронной почтой для обычных взаимодействий может быть лучшим способом пойти. Даже (или возможно особенно) с Вашей сестрой. Так если бы вопросы Алекса "лучший способ обращаться с деловыми коммуникациями," ответил бы я, "какова электронная почта?!" Не называйте меня; я даю моему уху разрыв. Об Авторе Чарли Маккой продает лучшую линию предметов ухода за больными в мире в boostmyimmunesystem.tk. Он может быть достигнут в creativecompute@att.tk. Его телефон не в порядке.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Получение Направлений ReferralsA существенная часть Вашего бизнеса может прибыть из направлений. Ключ должен обеспечить экстраординарное обслуживание клиентов и обучить Ваших клиентов и influencers к этому факту. История Продаж: Дэйл Карнеги Все еще с Нами Я недавно слышал коммерческий разговор компаний о том, как они 'помогают своей покупке покупателей' с системой, которая является 'следующей вещью' после Консультативной Продажи. После становления знакомым с их понятиями и методами, я приехал, чтобы полагать, что они правильны: они находятся определенно на следующем повторении. Оцените Базирующуюся Оценку, Не Снижение цен Особые требования для Перепечатки: мы спрашиваем только, что Вы включаете имя Пола и коробку ресурса, и держите все гиперссылки как живые связи. Полная Статья с Коробкой Ресурса в end:Value Базирующаяся Оценка, Не Цена CuttingThe самая старая тактика в мире, чтобы получить перемещение продажи должна снизить цену. Простите Все Грехи Эбея! За эти годы, я был поражен жадностью "ослепления" и опрометчивым подходом к торговле, которую использовали некоторые владельцы бизнеса. Ложь о клиентах, продавая низшие товары, и не предлагая возмещения, оставила огненную бурю сердитых клиентов по их следу. Планирование Понять Ваши Цели Недавно, я написал об о создании определенных, неотразимых целей, которые тянут Вас к тому, что Вы хотите в своем бизнесе, карьере и жизни. Важно записать цель, и для записывания причин одинаково важно, почему Вы хотите ту определенную цель. Получение Уверенности в себе Читатель недавно спросил меня следующее: "я наслаждался информацией, которую Вы предоставили о своем вебсайте, однако Вы никогда не упоминали, как важная Уверенность в себе находится в продаже. Мне сказали, что я - превосходный продавец, однако я испытываю недостаток в уверенности в себе, чтобы заключить сделку. Краткая История Коммерческой Профессии Формула для того, чтобы определить "профессию" подобна всюду по многим дисциплинам, включая: бухгалтерский учет, образование, разработка, закон и медицина. Эти профессии у всех есть кодексы этического поведения, определение их области, и стандарты практики для их участников, которые включают некоторых или все аспекты академической подготовки, аккредитации, свидетельства и/или лицензирования. Почему Привычка Руководителей Принимает Ваш Звонок Вы одержимы телепродавцов? 9 раз из 10 я делаю. Почему мы делаем это? Я вешаю трубку, потому что я боюсь, что они собираются потратить впустую мое время. Создание Продажи, Когда Покупка Привычки Клиента Когда-либо имел сторону онлайн или офлайн, и сделал, чтобы гости сказали, что "я люблю тот пункт, но я не могу предоставить его прямо сейчас", или "настолько трудно решить, я хочу все это!". Это - прекрасное время, чтобы продать все те пункты Вашему клиенту без них имеющий необходимость заплатить десять центов. Вы Знаете, Когда Вы Продаетесь? Бритни Спирс недавно вызвала противоречие с предположениями, что рекламная кампания для ее нового диапазона аромата использует подсознательные или скрытые сообщения в своих усилиях убедить потенциальных покупателей. Рекламодатели долго знали о власти обращения к нашим умам subsoncious, так, какие методы точно они используют, и насколько широко распространенный практика? Вообще говоря, есть три метода, вместе используют - Одобрение Продукта, Размещение Продукта, и Скрытые (Подсознательные) Образы. Пять Смертельных Ошибок Рекламного письма Чтобы быть эффективным, Ваше рекламное письмо должно быть открыто, читать, веривший и действовавший. Чтобы сделать это, это должно привлечь внимание, нагреть интерес читателя, создать желание Вашего продукта или обслуживания и заставить Вашу перспективу брать позитивное действие. Как Потерять Продажу Быстро & Легко Вот пять безошибочных способов гарантировать, что Вы не будете получать продажу; Сосредоточьтесь на себе. Я вспоминаю встречу несколько коммивояжёров из множества продавцов относительно инициативы, я продолжал работать для клиента. Купить или Не Купить? Мотивация Ваших Клиентов Принять меры! У всех клиентов есть выбор, чтобы сделать. Иногда тот выбор между Вашим продуктом и Ваш конкурент, но иногда это не. Почему я должен Купить От Вас? Фактически у каждого бизнеса, с которым Вы связываетесь, есть этот вопрос в их уме. Чтобы действительно максимизировать Ваши доходы, Вы должны привести людям причину купить от Вас против конкурента. Как Продавцы Могут Взять на себя Управление В течение многих столетий - по крайней мере, так как змея убедила Канун есть яблоко - продавцы предположили, что получение правильной информации о продукте в правые руки предложило бы хороший шанс продажи. Но если Вы смотрите на числа за эти годы, норма успеха от разведки, чтобы закрыться осталась тем же самым: вообще, Вы закрываете приблизительно 7 % своего идентифицированного населения покупателя. Заклад Ведет, Выбирая Лучший Выбор Когда дело доходит до покупки заклада ведет, есть много хороших компаний там для Вас, чтобы исследовать, и много авеню, чтобы поехать вниз, рассматривая, которые ведут, тип будет работать лучше всего на Вас. Работая как чиновник ссуды, я имел дело со своей справедливой акцией компаний лидерства заклада. 17 Подсказок для Приведения в чувство Вашего Случая Ваша работа как планировщик случая не останавливается со встречей в зале заседаний компании. Вы можете быть призваны, чтобы организовать служащего, ценят случай, обед вознаграждений, выпуск нового товара, празднование вехи компании, праздничное признание отставки давнего служащего, побудительного случая для торгового штата компании, случая сбора средств, праздничного празднования? список идет вперед и вперед. Im Человек На втором этаже Вы можете сказать, кто Вы и что Вы делаете в двух предложениях или меньше? Если кто-то должен спросить (в лифте, получите это?), что Вы делаете? Вы должны быть в состоянии рассказать ответ с такой скоростью, как Робин Виллиэмс придумывает быстрый один лайнер. Робин Виллиэмс может сделать это, потому что он репетировал каждую линию. Выпуск пара электронной почты Статья этой недели - мой ответ на вопрос Лайзой Будрео ePresence. "Я холодное требование в Состояние 1000 компаний, часто времена, которые admin скажет мне посылать Конгрессу производственных профсоюзов США, или кого бы ни я называю, электронная почта о том, кто мы и что мы делаем. Прежде, чем Они купят то, Что Вы Говорите - 10 Шагов Продаже Вы - productWe're все в бизнесе продажи, нравится ли нам это или нет. Не имеет значения, являетесь ли Вы адвокатом или бухгалтером, менеджером или политическим деятелем, инженером или доктором. ![]() |
home | site map |
© 2011 |