Когда Продажа, Держите Это Простым Глупый!

После нашей первой получасовой сессии тренировки телефона, когда спрошено, что он думал о нашем обучении, мой клиент чувствовал процесс обучения, который мы предприняли вместе ранее на неделе, "было немного слишком элементарно." Как Директор филиала с более чем 18 годами опыта продажи, наблюдатель, который должен также произвести продажи свыше этих пяти представителей, сообщающих ему, когда он купил наше обучение, он думал, что он получит и затем тренировка для навыка некоторые новые и все же неоткрытый процесс продажи, который волшебно изменил бы его способность произвести продажи. То, что он фактически нашел, было "обманчиво простой" системой с методами, которые, как доказывают в области, произвели последовательный поток нового бизнеса. Позже он написал:

"Я был сначала, скептичен об эффективности Вашей программы. Однако, это, оказалось, было обманчиво просто.

Эта программа (звонят тренировать) настроена с простыми уроками размера укуса для коммерческих людей. Однажды использование этого каждый обнаруживает сложность коммерческого процесса и потребности в сосредоточенном подходе. Ваша еженедельная телефонная тренировка делает это и повторно вдохновляет волнение для коммерческого процесса.

Я не могу сказать достаточно о Ваших практических предложениях и гибком подходе к определенной ситуации человека?"

Другой личный клиент тренировки написал:

"? Есть некоторые приличные системы продажи, доступные там, и я использовал несколько из них. Однако, большинство этих подходов продажи имеет слишком много шагов и имеет слишком много, чтобы помнить, когда Вы находитесь в высокой температуре сражения продажи.

У меня главным образом есть выстрел того с ветеринаром, чтобы убедить их инвестировать 10 000$ к 24 000$ в новых лабораторных инструментах. Я нуждаюсь в легкой системе, чтобы включиться в - тот, который получит меня, куда я должен пойти и отличить меня от своих конкурентов. Продажа Края получает меня там."

У меня есть клиент на Северо-западе, что после пяти лет сотрудничания и после утраивания его коммерческого производства команды за первые три года, он решил, что мои программы обучения не были достаточно сложны для его штата. В течение прошлых двух лет нашего обязательства он попытался сделать, чтобы я поместил в мою продажу системы каждую новую fangled коммерческую технику, о которой он читал в последнем бестселлере на продажах, За тот тот же самый период, моя цель состояла в том, чтобы вынуть вещи из процесса продажи, который я преподавал, чтобы сделать мою систему еще более простой и легкой для продаж и профессионалов сферы услуг, чтобы изучить и ежедневно использовать.

Было интересно видеть, дала ли вся сложность, которую этот клиент принес к продаже своей фирмы процесса после моего законченного обязательства, ему край продажи, который мое простое, все же первоначально произвела эффективная система. Его штат говорит мне что, если что-нибудь, они видят меньше успеха, поскольку они пытаются отчаянно изучить и затем осуществить последнюю причуду продажи, которую он требует что их использовать. Урок мне ясен, чтобы быть последовательно успешным в продаже, Вы должны держать процесс продажи столь же простым, как Вы можете.

Поскольку цитата моего клиента выше предлагает, я теперь пытаюсь держать процесс продажи, который я преподаю настолько простой насколько возможно. На моих личных сессиях тренировки на telephon или в области (TheSellingEdge.tk/personalCoaching.htm) я теперь использую уникальный самонаправленный ряд изучения руководств, которые, в коротких ежедневных уроках, обрисовывают в общих чертах шесть "простой" и легкий изучить шаги, которые должны быть выполнены, чтобы последовательно произвести продажи или достигнуть более высоких уровней личной производительности. Эти самостоятельно назначенные уроки занимают приблизительно 20 минут каждый день, чтобы читать и затем тренировка для навыка преподававшая техника коммуникации - использование запрограммированного метода изучения, встроенного в каждый урок. В конце недели по телефону или по интернет-голосовой связи мы обсуждаем принцип, изученный в течение прошлых пяти дней, и помогаем участникам во всем мире видеть, как они могут применить технику (у), обрисованную в общих чертах в каждом ежедневном уроке их человеку, продающему или ситуации управления.

Шесть простых шагов - все, что это необходимо, чтобы резко улучшить Ваши коммерческие уровни успеха а не 54 способа закрыть или изучение десяти лучших подлинников, чтобы использовать, когда у Вашего клиента или клиента есть возражение. Вы не нуждаетесь в ряду сложных передач или сказать Вашей перспективе все, что они когда-либо хотели знать о Вашем продукте или обслуживании. Все продажи или потребности профессионала сферы услуг являются простым, все же структурированный процесс коммуникаций с сегодняшним сложным consume4. Только держите это простым, если Вы хотите продать больше!

VIRDEN ТОРНТОН является основателем и президентом $elling Edge®, Inc. устойчивая специализация на продажах, обслуживании клиентов, и обучении управления и развитии. Клиенты включали, Иссушает Оптический, Eastman Кодак, Управлять банком Один, Джефферсон Уэллс, и Wal-Mart, чтобы назвать некоторые.

Virden - автор РАЗВЕДКИ: КЛЮЧ К КОММЕРЧЕСКОМУ УСПЕХУ и лучшему ЗДАНИЮ продажи & ЗАКЛЮЧЕНИЮ СДЕЛКИ, Пятидесятиминутных книг ряда и ЗАКЛЮЧАЕТ ТУ СДЕЛКУ, ряд видео/магнитной ленты, изданный Свежими Публикациями, подразделением Изучения Томпсона. Он также создал Самонаправленное Изучение ряда продаж, тренировки, телемаркетинга, и руководств обучения производительности. Чтобы получить скидку на два из новых руководств Вирдена, 101 КОММЕРЧЕСКОГО МИФА и ОРГАНИЗУЮЩИЙ ДЛЯ УСПЕХА ПРОДАЖИ, идут в TheSellingEdge.tk/book1.htm.

У Virden есть степень в коммуникациях от университета Юты. Он преподает для Центра Профессионального Развития, Технического университета Техаса и в Школе Предпринимательства, Дж. Вилларда И Школы Элис С. Маррайотт Управления в университете Бриэма Юнга.

TheSellingEdge.tk