![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Когда Продажа, Держите Это Простым Глупый!
После нашей первой получасовой сессии тренировки телефона, когда спрошено, что он думал о нашем обучении, мой клиент чувствовал процесс обучения, который мы предприняли вместе ранее на неделе, "было немного слишком элементарно." Как Директор филиала с более чем 18 годами опыта продажи, наблюдатель, который должен также произвести продажи свыше этих пяти представителей, сообщающих ему, когда он купил наше обучение, он думал, что он получит и затем тренировка для навыка некоторые новые и все же неоткрытый процесс продажи, который волшебно изменил бы его способность произвести продажи. То, что он фактически нашел, было "обманчиво простой" системой с методами, которые, как доказывают в области, произвели последовательный поток нового бизнеса. Позже он написал: "Я был сначала, скептичен об эффективности Вашей программы. Однако, это, оказалось, было обманчиво просто. Эта программа (звонят тренировать) настроена с простыми уроками размера укуса для коммерческих людей. Однажды использование этого каждый обнаруживает сложность коммерческого процесса и потребности в сосредоточенном подходе. Ваша еженедельная телефонная тренировка делает это и повторно вдохновляет волнение для коммерческого процесса. Я не могу сказать достаточно о Ваших практических предложениях и гибком подходе к определенной ситуации человека?" Другой личный клиент тренировки написал: "? Есть некоторые приличные системы продажи, доступные там, и я использовал несколько из них. Однако, большинство этих подходов продажи имеет слишком много шагов и имеет слишком много, чтобы помнить, когда Вы находитесь в высокой температуре сражения продажи. У меня главным образом есть выстрел того с ветеринаром, чтобы убедить их инвестировать 10 000$ к 24 000$ в новых лабораторных инструментах. Я нуждаюсь в легкой системе, чтобы включиться в - тот, который получит меня, куда я должен пойти и отличить меня от своих конкурентов. Продажа Края получает меня там." У меня есть клиент на Северо-западе, что после пяти лет сотрудничания и после утраивания его коммерческого производства команды за первые три года, он решил, что мои программы обучения не были достаточно сложны для его штата. В течение прошлых двух лет нашего обязательства он попытался сделать, чтобы я поместил в мою продажу системы каждую новую fangled коммерческую технику, о которой он читал в последнем бестселлере на продажах, За тот тот же самый период, моя цель состояла в том, чтобы вынуть вещи из процесса продажи, который я преподавал, чтобы сделать мою систему еще более простой и легкой для продаж и профессионалов сферы услуг, чтобы изучить и ежедневно использовать. Было интересно видеть, дала ли вся сложность, которую этот клиент принес к продаже своей фирмы процесса после моего законченного обязательства, ему край продажи, который мое простое, все же первоначально произвела эффективная система. Его штат говорит мне что, если что-нибудь, они видят меньше успеха, поскольку они пытаются отчаянно изучить и затем осуществить последнюю причуду продажи, которую он требует что их использовать. Урок мне ясен, чтобы быть последовательно успешным в продаже, Вы должны держать процесс продажи столь же простым, как Вы можете. Поскольку цитата моего клиента выше предлагает, я теперь пытаюсь держать процесс продажи, который я преподаю настолько простой насколько возможно. На моих личных сессиях тренировки на telephon или в области (TheSellingEdge.tk/personalCoaching.htm) я теперь использую уникальный самонаправленный ряд изучения руководств, которые, в коротких ежедневных уроках, обрисовывают в общих чертах шесть "простой" и легкий изучить шаги, которые должны быть выполнены, чтобы последовательно произвести продажи или достигнуть более высоких уровней личной производительности. Эти самостоятельно назначенные уроки занимают приблизительно 20 минут каждый день, чтобы читать и затем тренировка для навыка преподававшая техника коммуникации - использование запрограммированного метода изучения, встроенного в каждый урок. В конце недели по телефону или по интернет-голосовой связи мы обсуждаем принцип, изученный в течение прошлых пяти дней, и помогаем участникам во всем мире видеть, как они могут применить технику (у), обрисованную в общих чертах в каждом ежедневном уроке их человеку, продающему или ситуации управления. Шесть простых шагов - все, что это необходимо, чтобы резко улучшить Ваши коммерческие уровни успеха а не 54 способа закрыть или изучение десяти лучших подлинников, чтобы использовать, когда у Вашего клиента или клиента есть возражение. Вы не нуждаетесь в ряду сложных передач или сказать Вашей перспективе все, что они когда-либо хотели знать о Вашем продукте или обслуживании. Все продажи или потребности профессионала сферы услуг являются простым, все же структурированный процесс коммуникаций с сегодняшним сложным consume4. Только держите это простым, если Вы хотите продать больше! VIRDEN ТОРНТОН является основателем и президентом $elling Edge®, Inc. устойчивая специализация на продажах, обслуживании клиентов, и обучении управления и развитии. Клиенты включали, Иссушает Оптический, Eastman Кодак, Управлять банком Один, Джефферсон Уэллс, и Wal-Mart, чтобы назвать некоторые. Virden - автор РАЗВЕДКИ: КЛЮЧ К КОММЕРЧЕСКОМУ УСПЕХУ и лучшему ЗДАНИЮ продажи & ЗАКЛЮЧЕНИЮ СДЕЛКИ, Пятидесятиминутных книг ряда и ЗАКЛЮЧАЕТ ТУ СДЕЛКУ, ряд видео/магнитной ленты, изданный Свежими Публикациями, подразделением Изучения Томпсона. Он также создал Самонаправленное Изучение ряда продаж, тренировки, телемаркетинга, и руководств обучения производительности. Чтобы получить скидку на два из новых руководств Вирдена, 101 КОММЕРЧЕСКОГО МИФА и ОРГАНИЗУЮЩИЙ ДЛЯ УСПЕХА ПРОДАЖИ, идут в TheSellingEdge.tk/book1.htm. У Virden есть степень в коммуникациях от университета Юты. Он преподает для Центра Профессионального Развития, Технического университета Техаса и в Школе Предпринимательства, Дж. Вилларда И Школы Элис С. Маррайотт Управления в университете Бриэма Юнга.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Отклонение Потока Клиентов к Вашему Бизнесу Я был удачливым ребенком, когда я рос. Удачливый, потому что у меня был большой задний двор для того, чтобы играть. История Продаж: Дэйл Карнеги Все еще с Нами Я недавно слышал коммерческий разговор компаний о том, как они 'помогают своей покупке покупателей' с системой, которая является 'следующей вещью' после Консультативной Продажи. После становления знакомым с их понятиями и методами, я приехал, чтобы полагать, что они правильны: они находятся определенно на следующем повторении. 6 Творческих Вопросов, Чтобы Переместиться От того, КАК Вы Тому, КТО Вы Предположите, что Вы только встретили кого-то нового. Формальности названий, рабочие места и т.п. были обменены, и Вы, кажется, проживаете классно. Определите Своего Лучшего Клиента Чтобы быть более эффективным в развивающихся отношениях, нужно всегда занимать время, чтобы описать их лучшего клиента. Это - клиент, который дает Вам самый большой удар для Вашего доллара. Сосредоточьтесь на Торговле - Не Скидка Умные покупатели будут всегда просить лучшую цену. К сожалению, слишком много коммерческих людей и владельцев бизнеса автоматически думают, что сокращение их цены является самым эффективным способом ответить на этот запрос. Цветная Психология Будет Судьбоносный Ваш Коммерческий Успех Цветная психология - самый большой вопрос, который я получаю на регулярной основе. Причина, являющаяся, это - важность. Забота - Секрет Сэйлс Стрэтеджи Коммерческий информационный ресурс Только Продает, требования заботливая "коммерческая любовь". Вот любовь meaning:Sales ('sAlz - luv): существительное: 1: бескорыстная и лояльная забота о пользе клиента, перспективы, торгового посредника, и/или участника команды. Как Белая Книга может Поддержать Продажи и Продающий? Белая Книга поддерживает связь с общественностью, маркетинг и продажи, потому что это работает для всех уровней лиц, принимающих решения. Инженеры и руководители не могут быть слишком впечатлены брошюрами, но они впечатлены хорошо написанными Белыми Книгами. Возрождение Обслуживания клиентов Ценность находится в Глазу BeholderSales, сегодня заполнено стереотипами. "Запущенный автомобильный продавец", "раздражающий телепродавец", и вездесущий "настойчивый продавец комиссии". Рекламные письма - Как Написать Им Вы могли только отослать свою брошюру потенциальным клиентам, но намного лучше олицетворить Вашу отправку по почте с хорошо письменным рекламным письмом. Олицетворите - Используя имя человека в рекламном письме, даст Вам самый большой успех. Какой Не Сделать С Вашим Ведет Любой, который работает в продажах, знает только, как важный у этого должны быть ведущие источники, чтобы держать Ваш трубопровод заполненным. Но это не только, как мы получаем приведение, которое важно, это - то, что мы делаем с ними, как только мы получаем их. Преодоление Страха перед Продажей Для многих из Вас Страх перед Продажей является огромной проблемой и препятствием для Вас со дня на день. Первая вещь, которую Вы должны сделать, узнают точно, что это, Вы боитесь. Потребительское Усилие И Решение Покупки Это - основной принцип бихевиоризма, что люди участвуют в поведении, которое берет наименьшее количество усилия и обеспечивать самую высокую выплату. Если кто-то see's, продукт, как являющийся очень ценным, но усилие купить тот продукт, является большим, это уменьшит ценность продукта, и они не будут вероятно участвовать в поведении, требуемом приобретать продукт. 6 Шагов о Том, как Установить Уверенность В Ваших Клиентов Какие методы мы можем использовать, чтобы установить уверенность в Ваших клиентов? 1. Дайте богатую ценность во всем, что Вы продаете. Теперь Прекрасное время, Чтобы Продать! Его чиновник. Новости только вышли. План Относительно Вашего Следующего Появления Выставки, Которое будет Иметь успех Большинство людей, которые рассматривают планирование выставки, думает о нем с точки зрения планирования логистики. Другими словами планируя детали как обнаружение выставки, производство графики, отгрузка выставки на показ, заказ услуг, и т.д. Деньги Действительно Говорят! Покупая кое-что, Вы можете купить на одном из двух рынков. Первое покупает на сроках на розничном рынке, и второе покупает на оптовом наличном рынке. Почему USPs не Работает USP (Уникальная Продажа Суждения) базируется при условии, что, если Вы не можете быть лучше чем соревнование, тогда являющееся различным, будет обычно достаточен. Верно, что большинство фирм очищает посреди посредственности. Понимание Корпоративного Покупателя Продажа Ваших услуг корпорациям является привлекательным суждением. Контракты являются большими чем с малыми бизнесами и людьми, и часто долгосрочными. Сколько Путей Вы должны Оправдать Свою Цену? Если бы Вы продавали особняк, и Вы продавали это за 25 центов, то некоторый умник неизбежно ответил бы, "Это стоит слишком много. "Когда это случается, Вы подготовлены? Как excercise, сделайте список 20 "причин, почему" Ваши услуги стоят Ваши платы. ![]() |
home | site map |
© 2011 |