Acne Information

60 Способов Увеличить Ваши Продажи Каталога Почтового перевода


Эта статья предназначается, чтобы сообщить. Пожалуйста не рассматривайте это как консультацию юриста.

Совершенствование в каталоге почтового перевода походит на бесконечность..., Вы можете
непрерывно приблизьтесь к этому, но никогда весьма достигните этого. В случае
много каталогов не необходимо достигнуть совершенствования
или даже приблизьтесь к этому очень близко, чтобы сделать каталог
значительно более выгодный чем это в настоящее время. Относительно маленький
усовершенствования могут привести к больше чем пропорциональное расширение
из той существенной иллюстрации на практическом результате финансового
утверждение.

Создание так многих усовершенствований насколько возможно как можно быстрее
вероятно самая выгодная процедура. Но даже создание каждого нового
закаталогизируйте немного лучше чем тот, который предшествовал, он может
произведите существенные увеличения продаж за каталог и всего
продажи в течение времени.

Следующее - 60 предложений, которые должны помочь Вашему каталогу сделать a
лучше продающая работа для Вас, если Вы уже не используете их
идеи. Используете ли Вы все их в связи с Вашим следующим
каталог или принимает некоторые за один раз в ходе производства
несколько будущих каталогов, окончательный результат должен быть очень
примечательный и очень выгодный.

ПРЕЖДЕ, ЧЕМ ВЫ СОЗДАДИТЕ СВОЙ КАТАЛОГ....

1. Cмотрите на свой существующий каталог с чрезвычайно холодным, критическим и
неприятный глаз. Выберите все большое ошибками или маленький - это
Вы могли найти, не были ли Вы больше владельцем каталога, но
придирающийся к мелочам клиент, который был разочарован в его или её
продлитесь покупка от Вас, и является все еще воспаленным об этом. Такой обзор
могло быть очень поучительным - даже если это должно доказать немного
смущающий - и мог сделать Ваш новый каталог намного больше
выгодный.

2. Поместите свой "letterman" в Вашу команду. Рассмотрите все поступающих
корреспонденция от клиентов и перспектив во время последних двух
годы для комментариев, предложений или критических замечаний, которые могут быть полезными
в подготовке Вашего нового каталога. Покажите на экране всю будущую корреспонденцию
из этой природы, как это прибывает и копии места полезного
письма в специальном файле, который будет рассмотрен прежде, чем начать Ваш
следующий каталог.

3. Думайте о своем каталоге как о средстве помощи Вашим перспективам
достигните кое-чего, что они хотят достигнуть или создать эффект
они хотят создать - и подготовить Ваши расположения, копию и
иллюстрации соответственно.

4. Для каждого главного типа продукта Вы продаете, определяете так многих
причины насколько возможно, почему различные группы перспектив или
клиенты действительно покупают или должны купить этот продукт. Устройте свои группы
из перспектив или клиентов в их порядках важности. Для каждого
группа устраивает причины для покупки в порядке там
важность. Тогда устройте причины в их порядке важности
Вашей полной группе перспектив или клиентов. Используйте наиболее
важная причина как основание для копии и иллюстраций Вы
используйте в этом каталоге.

Если есть существенные различия в первичных причинах для
покупая различные типы продуктов, сделайте представление для
каждый определенный тип продукта соответствует продукту использования того же самого
тип представления для различных типов продуктов...

5. Если предыдущие причины указывают, что различные обращения
необходимый для различных групп перспектив или клиентов, изменитесь
юбка с запахом, письмо или вводная страница Вашего каталога к
обращение к различным группам, и отдельный Ваши рассылки
соответственно.

6. Запланируйте свой каталог полностью прежде, чем Вы начнете готовиться
расположения и копия.. Используйте все 60 предложений в этом списке как Ваш
гид для Вашего планирования..

7. Запланируйте звонить свой кассовый аппарат чаще при использовании подходов
в мелодии с временами.

8. План привлечь новых клиентов - оживляет бездействующих клиентов - и
получите большие и лучшие заказы от существующих клиентов, добавляя новый
и волнение и удовольствие отдельно оплачиваемых предметов к обладанию или использованию типов
из продуктов, предлагаемых в Вашем каталоге.. Например, особенность
драматические новые пункты, необычные пункты, пункты, которые являются особенно
своевременный, и т.д.. Включайте необычные факты интереса об определенном
пункты.

9. План добавить интерес для Вашего каталога - и дать этому намного более длинное
жизнь - включением полезной информации относительно того, как использовать, действуйте и
поддержите свои продукты... необычное использование, и т.д. Это - информация
то, что клиенты могут использовать, чтобы способствовать и будут хотеть держать для
будущая ссылка, такая информация также увеличивает клиента
уверенность в Вашей компании, которая соответственно увеличивается
склонность клиента купить от Вас.

10.. Определите, ли пункты, которые были нерентабельны или только
выгодный в существующем каталоге должен быть продвинут больше
энергично в новом каталоге или должен быть понижен и заменен
новыми продуктами, Никогда не удерживайте нерентабельный продукт Ваш
каталог только, потому что это - один из Ваших фаворитов. Если это не делает
продайте, избавьтесь от этого!

11. Дайте Вашей компании отличительную индивидуальность. Продвиньте это
индивидуальность во всех будущих каталогах как средство создания Вашего
компания не "выступает другой торговец почтового перевода", но очень специальное
торговец в умах Ваших перспектив и клиентов.

КОГДА ВЫ СОЗДАЕТЕ СВОЙ НОВЫЙ КАТАЛОГ...

Используйте Процедуру 12 - 19, чтобы заставить Ваши перспективы хотеть Ваши продукты:

12. Напишите свою копию, чтобы соединиться с и стимулировать определенное
причины для покупки обсужденный в предыдущей секции.

13. Везде, где возможный показ Ваши перспективы, как Ваши товары
может достигнуть результатов, желательных перспективами для большего
степени чем конкурентоспособные продукты - и доказывают это, цитируя результаты
из тестов лаборатории, полевых тестов, полученная опека, другое специальное предложение
признание - и особенно свидетельства и история болезни
истории, предпочтительно с фотографиями. Дайте перспективу каждый
возможный стимул купить от Вас, а не кого-то еще.

14. Поместите специальный акцент в свои продукты и/или услуги который
исключительны или заметно выше таковых из Вашего
конкуренты - и говорят Вашим читателям ПОЧЕМУ Ваши продукты и/или
услуги выше!

15. Возьмите перспективу "негласно" если практический и показ
что Вы делаете (особенно исключительные или улучшенные процедуры), чтобы сделать
Ваши продукты лучше чем конкурентоспособные продукты.

16. Максимально используйте новые пункты в первый раз, когда Вы предлагаете им;
однажды они только новы.. Дайте им каждую возможность преуспеть
продажи, мудрые, давая им предпочтенное положение и позволяя адекватный
место для Вас, чтобы сделать надлежащую образовательную и продающую работу на них
в то время, когда они представлены.

17. Гарантируйте перспективы, который удобен эти продукты... это
инструкции включены с каждым заказом (если верный), и/или

доступный в определенных книгах или журналах (предпочтительно доступный
от Вас)... и цитируют истории болезни, чтобы доказать как успешный другой
клиенты были в использовании их.

18. Скажите перспективе, как начать использовать Ваши товары должным образом
и что другое действие должно быть предпринято - и когда - или заявляют что это
информация будет включена с отгрузкой.

19. Если Ваши продукты куплены прежде всего за удовольствие или
рассмотренный роскошью или "непотребностью", помогите перспективе
рационализируйте ценность покупки.

Используйте Процедуры 20 - 26, чтобы облегчить насколько возможно для
перспектива, чтобы сделать точный выбор типов
товары и определенные пункты каждого типа, для которого лучше всего удовлетворяют
его или её цели:

20. Группа все пункты того же самого типа в той же самой секции Вашего
каталог.

21. Устройте группы пунктов в их подарке или потенциале
порядок важности Вам мудрая прибыль. Поместите самое важное
группа впереди Вашего каталога и наименее важной близости
конец Вашего каталога (но не на последних трех страницах).

22. В пределах каждой группы, устройте отдельные пункты в
спускаясь по заказу качества, цены, популярности или содействующий
возможности.

Дайте самым важным пунктам самые ценные положения и
дополнительное место для копии и иллюстраций. Ассигнуйте положения и
сделайте интервалы к другим пунктам в заказе их важности.

23. Если реальный, используйте, Иссушает систему предложения того же самого
тип пункта в трех различных качествах - ХОРОШИЙ, ЛУЧШЕ и
ЛУЧШЕ ВСЕГО - с различными диапазонами цен, чтобы соответствовать различиям в
качество. Обычно более эффективно говорить о ЛУЧШЕМ
качество сначала и последнее ХОРОШЕЕ КАЧЕСТВО.

24. Используйте ОБЩУЮ копию, чтобы представить особенности или качества, которые являются
то же самое для всех или большинства пунктов того же самого типа.

25. Используйте ОТДЕЛЬНУЮ копию, чтобы говорить об особенностях или качествах
это делает каждый определенный пункт отличавшимся от всех или большинства
другие определенные пункты в группе.

26. В подготовке ОТДЕЛЬНОЙ копии выше, используйте "параллель
постройка", чтобы помочь перспективе сделать пункт пунктом
сравнение определенных пунктов как быстро, легко и
точно насколько возможно.

Как только перспективы выбрали товары, к которым они желают
купите, сделайте это настолько легким насколько возможно для них заказать Процедуры
27-31

27. Убедитесь, что Ваша информация заказа легка понять.

28.. Сделайте свой бланк заявки удобным, с адекватным местом к
напишите необходимую информацию.

29. Вставьте один или более дополнительных бланков заявки, чтобы облегчить для
клиенты, чтобы заказать снова..

30. Поощрите перспективы заказывать по телефону в кредит, обвинение или
продажи c.o.d. и поощряют их звонить для далее
информация они могут желать.

31. Предложите 24-часовое телефонное обслуживание через договоренность с
местная телефонная служба секретарей-телефонисток, которая может ответить на Ваш телефон
в течение часов, что Ваш бизнес не обычно открыт.. Это
особенно удобно для клиента, который делает покупки в Вашем
каталог в течение часов вечера или уикэнда.
аааааа
Сделайте это настолько легким насколько возможно для клиентов заплатить за их заказы
Процедуры 32 и 33
Обслуживание кредитной карты предложения на заказы относительно указанного количества или
больше.. Помещая минимум в карту кредита приказывает, чтобы Вы часто были
увеличьте оригинальный заказ к по крайней мере тому минимальному количеству.
Заказы кредитной карты имеют тенденцию почти удваивать размер наличных денег
заказы.

33. Облегчите определять стоимость доставки, таким образом они могут быть
включенный в платежи наличных денег с заказом.
Используйте стартеры заказа и коммерческие стимуляторы такой как 34 - 42

34. Используйте письмо с запахом на фронте Вашего каталога к
стимулируйте, рудные заказы и сделать работу продажи на товарах
в каталоге; также сделать специальные обращения к специальным группам или
привлеките внимание, чтобы продать в особенно интересном каталоге
специальным группам.

35. Используйте юбку с запахом, чтобы предложить стартеры заказа (лидеры потери или
горячие пункты, чтобы вложить перспективы для каталога).

36. Экстренное сообщение предложения с промежутками всюду по каталогу, чтобы соблазнить
читатели, чтобы начать заказ. Как только они покупают даже один одинокий пункт
они будут иметь тенденцию приказывать, чтобы другие пункты пошли с этим.

37. Предложите логические ассортименты смешанных, или соответствовал сезонным пунктам
обеспечить дополнительное разнообразие и удовольствие в любом установленном сроке
время. Сделайте предложения для этих ассортиментов и обеспечьте
стимулы для перспектив, чтобы заказать им.

38. Ассортименты предложения смешанных или подобранных пунктов разработаны для использования
в течение различных сезонов, чтобы обеспечить разнообразие и удовольствие
в течение года (или большинство из этого) вместо только во время один
сезон.

39. Предложите свободному гиду или плану относительно использования каждого ассортимента выше
правильно и информация предложения относительно того, как максимально использовать эффективный
полное использование ассортиментов.

40. Предложите подарок или скидку за заказы определенных размеров и использования
шаг ступеньки дипломированный подход, чтобы увеличить ценность их
скидки или подарки как размер увеличений заказа.

41. Предложите отгрузку подарка с картами подарка.

42. Окажите дополнительные услуги, такие как "Обслуживание Ищущего" для пунктов нет
перечисленный в каталоге. Через дополнительные методы обслуживания Вы будете
сделайте своих клиентов более зависящими от информации, которую Вы предоставляете
и они станут более преданными клиентами.

Стимулируйте быстроту в заказе Процедур 43 и 44

43. Используйте стимулы действия зажечь ранние заказы, такие как премии
для того, чтобы заказать указанной датой; специальные предложения относительно ограниченного
время только; и т.д., Когда срок вовлечен, пошлите напоминание
(письмо, содействующая отправка по почте, второй каталог, и т.д) рассчитанный к
прибудьте две недели перед сроком годности (так почти, как Вы можете
время это с текущим третьим обслуживанием почты класса).

44. Упоминайте часто и заметно в Вашем каталоге это
любой, кто заказывает товары от этого каталога, будет
автоматически получите следующий свободный каталог. Если Вы желаете, это
предложение может быть изменено, чтобы потребовать покупки указанного
количество во время жизни каталога или указанной датой.

Другие предложения Процедуры 45 - 53

45. Используйте обратную сторону своего каталога для специальных предложений; также
внутренний фронт и обратные стороны и страницы, стоящие перед внутренней частью
покрытия.

46. Используйте копию задиры и перекрестные ссылки всюду по каталогу
соблазнять читателей (в другие секции. Это может быть особенно
эффективный, когда связанные дополнительные пункты проданы.

47. Информация обслуживания концентрата относительно Страницы Обслуживания; определите местонахождение этого
на странице, удобно смежной с бланком заявки; и используйте
частые перекрестные ссылки к этой странице всюду по каталогу к
стимулируйте дополнительное движение страницы.

48. Гуманизируйте себя и Ваш каталог, заставляя это походить
каталог прибыл от услужливых, дружелюбных людей. Если Ваш бизнес
действительно "семейный бизнес", не скрывайте тот факт.

49. Выбирай выражения! Избегите использовать техническую "промышленность или
деловой жаргон" в Вашей продаже и копии обслуживания; держите законным
фразеология к абсолютному минимуму в Вашей гарантии.

50. Сделайте свой весь каталог гармоничным в расположении и скопируйте стиль
но не монотонный. Включайте достаточное разнообразие, чтобы держать читателя
заинтересованный вместо того, чтобы стать надоевший.

51. Дайте Вашему каталогу более длинную жизнь, подчеркивая длину
время, когда Вы будете в состоянии отправить от этого и предполагая это
читатели держат каталог для будущей ссылки.

52. Попросите направления от своих удовлетворенных клиентов; также названия

из друзей, которым могло бы понравиться получить копию каталога.
Рассмотрите тестирование "понятия группы", которое соседи очень
подобный и почта ближайшим соседям Вашего клиента.

53. Продайте подписки своему каталогу, обеспечивая местоположение на

каталог для читателей, чтобы перевести 50 центов в течение "полных лет
подписка к Вашему каталогу. "Вы можете также предположить что они
дайте "подписку подарка" другу очень недорого (и
таким образом плата за каталог Вы отправляете по почте к направлению).

ПОСЛЕ ТОГО, КАК ВЫ СОЗДАЕТЕ СВОЙ НОВЫЙ КАТАЛОГ...

54. Используйте основной или главный каталог, чтобы установить ценность и
регулярная цена товаров. Используйте другой, меньшие каталоги или
рассылки соло, чтобы продвинуть продажи от главного каталога или к
обеспечьте специальные причины для покупки (уменьшенные цены на человека
пункты или специальные ассортименты, распродажа, и т.д).

55. Попросите, чтобы получатель передал каталог заинтересованному
друг, если получатель уже имеет копию или больше не
заинтересованный этим типом товаров.

56. Повторно отправьте тот же самый каталог по почте своим лучшим клиентам 3 - 5
спустя недели после того, как Вы отправляете этому по почте первый раз.

57. Подготовьте дополнительное прикрытие для каталога и отправьте то же самое по почте
каталог к Вашему всему списку несколько недель спустя. Вы найдете это
сделает примерно, так же как первая отправка по почте сделала.

58. Почта Вашим ЛУЧШИМ КЛИЕНТАМ ежемесячно, показывая пункты
несший в каталоге - не полагаются исключительно на
некогда-или-два-раза-в-год каталог.

59. Используйте свой каталог, поскольку непокрытый чек пакета - прилагает один к каждому
прикажите, чтобы Вы отправили. Ваша лучшая перспектива - человек, который только поместил
заказ с Вами и полученной быстрой и безопасной поставкой
пункты заказаны.

60. Будьте быстры в подтверждении заказов (со спасибо), ответ
запросы, отправляя товары и делая возмещения или обмены
в случае необходимости. Помните старую пословицу того великого розничного продавца
Маршальская Область, "клиент всегда прав." Меньше чем 2 %
население преднамеренно попытается обмануть Вас
и другие 98 % хорошо стоят выращивать.

... И так же, как у каждого хорошего каталога почтового перевода есть кое-что дополнительное
добавленный для хорошей меры делают клиента более счастливым..., вот
дополнительный наконечник для хорошей меры!

61. Если Вы получаете уведомление изменения адреса от одного из Вашего
клиенты, немедленно отправьте копию по почте своего каталога, адресованного
"Новые Жители в (прежний адрес клиента)"
потому что у новых жителей вероятно есть вкусы и интересы очень
подобный таковым из Вашего клиента в конце концов, он купил то же самое
дом! Дать эту отправку по почте добавило власть, Вы могли бы дать чаевые примечанию
на лицевую сторону обложки, заявляющую, что "Смиты используются
наш каталог регулярно, возможно Вы найдете это одинаково полезным."

Copyright 2004 DeAnna Spencer
Эта статья может быть распределена свободно в Интернете, пока коробка ресурса остается неповрежденной.

$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
DeAnna - издатель ezine, Исследуя и Подарков.
В неделю подписчики получают одно бесплатное объявление.
Подпишитесь сегодня, посещая pnewsletter.tk
Чтобы благодарить издателей/веб-мастеров, которые используют мою статью, я предлагаю
одно свободное объявление соло. Просто заполните форму контакта на моем контакте
страница, перечисляющая url, это использовалось на или посылка мне копия
ezine это использовалось в. Как только я подтверждаю местоположение статьи,
тогда мы можем принять меры для объявления соло.
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
Отметьте издателю/веб-мастеру: Не стесняйтесь удалять часть о соло
объявление, когда Вы готовитесь публиковать статью.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011