| |
| |
|
Десять главных подсказок как продавать |
|
6 Творческих Вопросов, Чтобы Переместиться От того, КАК Вы Тому, КТО Вы
Предположите, что Вы только встретили кого-то нового. Формальности названий, рабочие места и т.п. были обменены, и Вы, кажется, проживаете классно. Но прежде, чем Вы знаете это, проход нескольких минут - и это похоже, что Вы исчерпываете клише! Теперь, что? Там прибывает время в каждую беседу с кем-то, которого Вы только что встретили, когда Вы должны пересечь пропасть между "КАК ДЕЛА?" и, "КТО Вы?" Полезная техника для того, чтобы сделать так, спрашивая творческие, открытые законченные вопросы. Эти вопросы функционируют как передние подъезды, поскольку их способность построить связь, зажгите творческий потенциал и пригласить людей разделять свои события и предпочтение. К тому же, они проявляют интерес по мнениям людей и способности проникновения в суть. Следующий список - выдержка из моей новой книги, Власти Доступности, которая была только что выпущена и доступна для продажи на hellomynameisscott.tk. 1) Кто некоторые из Ваших наставников? У моего друга Майкла, например, есть тренер жизни, деловой наставник и духовный советник! Когда я сначала изучил эти факты о нем, я получил новое понимание типа человека, которым он был. В результате я чувствовал себя более удобным, разделяя ту ту же самую способность проникновения в суть обо мне непосредственно. Это - другая красивая вещь о выяснении этих типов вопросов: самораскрытие. 2) Какова одна книга, это больше всего влияло на Ваш бизнес? Я произнес речь несколько дней назад, во время которой я задавал аудитории этот вопрос. Ответы были превосходны... и изменились. Люди вопили названия в пределах от Библии к Тому, как Выиграть Друзей и Людей Влияния к Желтым страницам (хорошее творческое размышление на том последнем!)
Несколько недель назад я совал этот вопрос во время сессии Q & A Национальной встречи Ассоциации Спикеров. Когда я закончил, комната "ooooohed". Это походило на аудиторию студии комедии положений! Тогда участник публичной дискуссии, к которому я обратился, хихикал и предложил свой ответ, который был историей о неудавшемся проекте, он работал в несколько лет назад. Когда он закончил несколько минут спустя, он сказал, "Спасибо - который был действительно большим вопросом!" 4) Какой частью Вашей работы Вы наслаждаетесь наиболее? Возьмите моего папу, например. Он работал в бизнесе распродажи в течение приблизительно 30 лет, поскольку президент С-Луи базировал Материальные запасы CWC (Распродажи с Классом). Когда я задавал ему этот вопрос, он сказал, "Кабина! Я ЛЮБЛЮ стоять в нашей кабине на тех выставках, говоря с клиентами, которых мы имели в течение 20 лет, показывая им новые сделки. Это - большая часть о моей работе." Если бы Вы только использовали один вопрос из этой статьи, то это должно быть тем. Спросите это сегодня. И только часы, как динамичные из Ваших изменений персоны партнера беседы. Это красиво. 5) Какими расценками или мотивационными фразами Вы живете? В следующий раз Вы имеете встречу или сессию группы, испытываете эту деятельность. И только наблюдайте искру связей. 6) Каков Ваш привилегированный метод получения новостей? Большая выгода этого вопроса - своя способность усиления. Скажите, что Ваш друг поглощен радио разговора, и Вы сталкиваетесь с большой новой программой на своей местной станции. Хорошо? звоните ему! Скажите ему, что Вы услышали об этом большом новом показе и говорить, что "я думал, что Вам могло бы понравиться это." Это сделает его день! К тому же, он будет ЗНАТЬ, что Вы интересовались во время той начальной беседы, когда Вы изучили эту информацию. Он будет ПОМНИТЬ, как Вы нанялись с ним. И он будет ЧУВСТВОВАТЬ переход от того, КАК Вы тому, КТО Вы. В конце концов, это - то, о чем незабываемая коммуникация - все. © 2005 Все права защищены. Скотт Джинсберг - профессиональный спикер, "Передовой Эксперт В мире по Nametags" и автор ПРИВЕТ моего имени - Скотт и Власть Доступности. Он помогает людям МАКСИМИЗИРОВАТЬ свою доступность и стать НЕЗАБЫВАЕМЫМИ коммуникаторами - одна беседа за один раз. За дополнительной информацией свяжитесь с Передним Производством Подъезда в hellomynameisscott.tk.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Запугивание Рукопожатия В некоторых ситуациях, пытаясь запугать другого человека фактически увеличит количество связи, которую Вы получаете с ними. Введения президента, встречая другие коммивояжёры (и конкуренты), и коммерческие собеседования при приеме на работу приходят на ум. Создание Вашей Прекрасной Подачи! Почему Вы должны описать свой бизнес другим через 5 - 10 секунд? Как долго Вы думаете, что Вы должны привлечь чье - то внимание? 5 минут? 2 минуты? 30 секунд? Это - фактически 10 секунд. Я знаю, что это не походит на длительный период времени, но Вы будете поражены, что Вы можете сказать через 10 секунд. Холодное Нежелание Запроса Большинство коммивояжёров, которые я знаю, рассматривает холод, называющий ужасную, но существенную деятельность в нашей профессии. Даже те, кто редко способен к этому как это. Проблема С Технологией В Пункте Продажи В Финансовых услугах Бэкгрундтэр загадка, которая в настоящее время существует между клиентом и продавцом в финансовых услугах. Клиент покупает, и продавец продает. Построение Плана действий Вход в Ваш рабочий день и ожидание вещей, чтобы случиться, и затем реагируя на них не являются очень производительным способом сделать вещи. Вы можете также входить в свой слепой рабочий день. Поощрение Сети: 10 Удивительных Поощрений Сети Способы Подскочить Начало Ваши Продажи Привет, Вы имеете вебсайт и продаете кое-что в Интернете? Если да, может я предлагать Вам 10 удивительных содействующих тайн сети, чтобы подскочить начало Ваши продажи в Вашем вебсайте! 1. Найдите стратегического делового партнера. Потеря Большого: Спасение Потерянных Счетов После осторожного рассмотрения мы выбрали нашего продавца, и это не Вы. "Твердые слова, чтобы услышать. Как Достигнуть Покупательных Агентов Больших Корпораций Теперь владельцы бизнеса и коммерческие профессионалы могут развить Более быстрый и Более легкий метод продажи большим корпорациям, Больницам и университетам, Правительственным учреждениям (государство, уровни Графства), и другие средние предприятия.. Никакие Извинения Вот пугающая мысль. Если бы Вы должны были умереть завтра, у Вас были бы те же самые два извинения, которые разделяют много деловых людей? Согласно исследованию, непосредственно перед тем, как умирают люди, если они выражают какие-нибудь извинения вообще, те извинения имеют тенденцию падать в две категории. Как ПОПРОСИТЬ Бизнес - не появляясь Настойчивый- ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ Против "ПРОДАЖИ" Никогда не теряет из виду важность обеспечения "причины" купить ПРЕЖДЕ, ЧЕМ Вы попытаетесь ПРОДАТЬ что-нибудь клиенту/перспективе. В текущем деловом климате Вы должны ДАТЬ сначала. Айкидо и Искусство Холодного Запроса Предположите находиться на переполненном концерте или баре. Внезапно, борьба вспыхивает между двумя мужчинами, у которых было слишком много, чтобы пить. Манекенщицы Женского пола: Краткий обзор Манекенщицы женского пола очень распространены в магазинах одежды. Они часто находятся всюду по магазину, из переднего окна, где они показывают последние и самые большие моды магазина, ко всем другим секциям та показывающая женская одежда. Затруднительное положение Предрешения Есть прямая корреляция между коммерческим опытом и предрешением. Больше продаж и продающий опыт у Вас есть большее тенденция предрешить Ваших клиентов и перспективы. Продайте Больше: Как Заставить Мотивированных Покупателей Называть Вас Сначала Сколько коммерческих возможностей Вы проиграли конкурентам, у которых, казалось, была внутренняя дорожка? Это вероятно Ваша перспектива, купленная от их эмоционального фаворита. Продажа идет вне сообщения ценности Ваших продуктов и услуг. Продажа Не Грязный Word Продажа - слово, которое ударяет террор в авторах и профессионалах. Мы любим писать. Руки на Подход В то время как проживание в возрасте технологии, где все компьютеризировано, перевело в цифровую форму, и автоответило, очень легко забыть, куда мы происходили из, и как все это продвижение почти полностью вытерло личный контакт. В этой статье я собираюсь обсудить три различных способа протянуться и тронуть Ваших клиентов и привлечь их внимание способами, которыми Вы никогда не могли делать даже со всей todays современной технологией. Продавая Больше компакт-дисков в Кабриолетах, Социологическом исследовании: Жулики Несколько уикэндов назад, Барды Brobdingnagian выступали на Фестивале Остина Силтика. Мы поделились стадией с некоторыми удивительными группами, но в очень главном из моего списка были Жулики. Телефонные Методы ПОЗВОНИТЕ TECHNIQUESSelling, лицом к лицу отличается от продажи по телефону. Главная роль человека телевизионной торговли должна произвести продажи или от входящих звонков или запросом за границу. Отношение, n Отношение, n. Один из словарей Вебстера описывает отношение слова as:a умственное положение; чувствующий имеет для себя. Вы можете Использовать Hynotic Как Утверждения, Чтобы Продать Больше Продуктов? Поскольку я становлюсь более имевшимся успех со своим интернет-бизнесом, которым я заинтересовался способами переместить мой бизнес в следующий уровень. Помимо перекачки большего количества денег в рекламу это произошло со мной, что, увеличивая мой заключительный процент на моих вебсайтах посетителям я добираюсь, был бы свободный способ сделать больше денег, не тратя больше денег, чтобы сделать это.
|
| home | site map |
| © 2011 |