Десять главных подсказок как продавать |
Увеличение Короткой и Долгосрочной Прибыли
"Я был на Вашем участке в течение всех двух минут прежде, чем я купил одно из Ваших руководств. Я впечатлен!" Я люблю получать электронные письма как посланный Вики из Тусона, Аризона. Маркетинг моего бизнеса был бы легок, если бы каждый клиент купил мои продукты в течение двух минут после наблюдения моей документации по маркетингу, или подписал для моих услуг тренировки после нескольких минут по телефону со мной. Вы делаете большинство своих продаж через 2 - 20 минут со времени, перспектива сначала читает Вашу маркетинговую копию, посещает Ваш вебсайт или называет Вас? Я тоже. Я делаю приблизительно 10 % из своих продаж во время первого контакта, но большинство перспектив занимает недели, месяцы и, в некоторых случаях, годы, чтобы стать клиентами. Поскольку я упоминал в своем маркетинговом блоге, я отслеживаю продажи в день, я отсылаю свой маркетинговый информационный бюллетень. Как правило, заказы относительно моих книг начинают входить в течение нескольких часов. Некоторые будут от людей, которые только нашли мой вебсайт и не находятся даже на моем списке адресатов, другие будут из перспектив, кто подписывал для моего информационного бюллетеня несколько недель назад, и все еще другие будут от людей, которые получали мою документацию по маркетингу в течение шести месяцев или еще дольше, иногда целых два года. Когда Люди Покупают? Перспективы покупают от Вас, когда они знают, что Вы существуете, знаете, какие проблемы Вы решаете, чувствуете себя уверенными в своих продуктах или услугах и понимаете их ценность, и, наиболее важно, когда они хотят сделать кое-что о своей ситуации или готовы решить проблему. Перспективы ища непосредственное решение могут купить Ваш продукт за 149$ или обслуживание за 5000$ сегодня, но большинство не будет хотеть покупать это до следующего месяца или в следующем году. Увеличение Прибыли Вы нуждаетесь в маркетинговой стратегии, которая помогает Вам увеличить непосредственные, краткосрочные и долгосрочные продажи. Ваша текущая маркетинговая стратегия делает это? Это побуждает людей покупать от Вас в первый раз, когда они посещают Ваш вебсайт или называют Вас, делают покупку несколько недель спустя и в некоторых случаях покупают от Вас спустя годы после их первого контакта? Хотели бы Вы улучшать свои непосредственные, краткосрочные и долгосрочные продажи? Ниже маркетинговые стратегии, которые Вы можете использовать, чтобы достигнуть этого. Создание Непосредственных Продаж Вы хотите, чтобы перспектива, читая Вашу документацию по маркетингу впервые немедленно видела Вас как эксперта и поняла ценность Ваших продуктов и услуг. Не делайте ошибку из размышления лучшего способа сделать, это должно описать продукты и услуги, верительные грамоты или перечислить клиентов. Начните себя с маркетингового сообщения, которое описывает, как Вы помогаете своим клиентам, выраженным с точки зрения их проблем, не Ваших. Следуйте за этим с несколькими свидетельствами от клиентов, которые сосредотачиваются на результатах, которые Вы произвели. Тогда опишите решение, которое Ваш продукт или обслуживание обеспечивают, снова с точки зрения потребностей Вашей перспективы. Наконец, попросите обязательство, заказ или контактную информацию. Производство Краткосрочных Продаж Не все достигают Вашего вебсайта или в другом конце телефонной линии, готовой принять решение. Фактически, 80 % людей проводят две или больше недели, исследуя их покупательные решения. Что Вы можете сделать, чтобы держать этих людей заинтересованными? Во-первых, получите контактную информацию своей перспективы. Поддержите отношения и продолжите демонстрировать свою экспертизу и ценность Ваших продуктов и услуг. У Вас может быть заинтересованная перспектива, но перспектива не ясна на том, почему или когда они должны использовать Ваш продукт или обслуживание. Когда Вы развиваете начальный контакт перспективы, даете им полезные идеи, они могут использовать связанный с Вашим продуктом или обслуживанием, и использовать в своих интересах эту возможность обучить их о проблеме или беспокойстве, которое Вы можете помочь им решить. Улучшение Долгосрочных Обменных курсов У меня была одна перспектива, с которой я говорил три или четыре раза по телефону в течение двух месяцев. Когда они не отвечали два, развивают требования, я прекратил звонить. Два месяца спустя, то есть, спустя четыре месяца после нашей первой беседы, они назвали меня, чтобы сказать, что после исследования дюжины другие консультанты, они наконец решили использовать мои услуги и в то же самое время расширили область проекта и цены, которую мне заплатят. У Вас вероятно были подобные события. Некоторые перспективы берут еще дольше чем четыре месяца, чтобы принять решение покупать. Почему? Поскольку люди покупают основанный на их собственном расписании, не Вашем. Они покупают, когда у них есть потребность и когда они хотят действовать на ту потребность. Даже после решения Вы хотите нового налогового поверенного или финансового советника, Вам могли бы потребоваться годы, чтобы закончить Ваши отношения Вашим существующим советником и поместить Ваше доверие кому-то новому. Большинство людей использует программное обеспечение управления контактом, чтобы напомнить себе называть или писать перспективы. Это - первый шаг в поддержании потенциальной продажи, но стратегия использования только развивают телефонные звонки, может не иметь успеха, когда перспективы не имеют никаких новостей о проекте сообщить, не приняли решение или только не готовы сделать покупку. Одна эффективная стратегия для того, чтобы остаться во "фронте ума" Ваших перспектив состоит в том, чтобы использовать информационный бюллетень или ezine, чтобы непрерывно продемонстрировать Вашу экспертизу и напомнить им о способах, которыми Вы можете помочь им. Пошлите это каждые две недели или ежемесячно, и они будут помнить Вас, когда они будут готовы принять решение или покупка. Чтобы сделать продажи сегодня, на следующей неделе и в месяцах, чтобы прибыть, дают Вашим перспективам информацию, в которой они нуждаются и решения, которые они хотят немедленно и непрерывно. Имейте план в месте, чтобы добиться тех, кто не покупает Ваши товары и услуги сразу же. Продолжайте предоставлять информацию, они должны принять решение, и Вы увеличите продажи и прибыль сегодня, завтра и в ближайшие годы. Автор, Чарли Кук, помогает профессионалам обслуживания, и владельцы малого бизнеса привлекают больше клиентов и быть более успешными. Подпишите для Свободного Маркетингового Плана eBook, для владельцев малого бизнеса и людей, ответственных за маркетинг, '7 Шагов, чтобы получить больше клиентов и вырастить Ваш бизнес' в marketingforsuccess.tk 2005 © В памяти Коммуникации, LLC. Все права защищены.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Держите Прибытие Направлений Ключевой метод нашего выживания в деловом и розничном мире - направления. Направления всегда хороши, потому что они происходят из кого-то за пределами Вашей компании, у кого есть достаточное доверие и вера в Вас, чтобы отослать кого-то в Вашем направлении. Как Консультация Сбора средств может Помочь Нам Поднять Деньги? Если Вы должны держать сборщика денег и не знаете, где начать есть помощь там для Вас. Это - время для Вас, чтобы обратиться за сбором средств консультационный совет особенно, если Ваш случай сбора средств собирается быть в большем масштабе. Looong и Рекламные письма Boooring Вы все видели их, рекламные письма, которые это никогда не заканчивает. Они идут вперед и вперед о том, как этот продукт может сделать это и это. Как Дать Вашим Клиентам, Выбор Между Вами и Соревнованием и Сделать Их Выбирает Вас Вместо того, чтобы дать Вашим клиентам или потенциальным клиентам выбор между Вами и Вашим соревнованием и иметь их выбирает другого парня, сделал, чтобы они выбрали Вас. Новая книга Мишеля Дюнна" Становится Писклявым Колесом," говорит создание кредитной политики, может иметь удивительные результаты. Материал Мы Составляем О Наших Перспективах ? Пройдите "no's", чтобы добраться до "да".? Требуется X чисел "no's", чтобы добраться 1 "да. Граф Вниз к Объявлению Есть сотни книг, доступных, чтобы преподавать Вам, как написать хорошее рекламное письмо / объявление. Если бы Вы должны были прочитать их всех, было бы возможно дистиллировать все рекомендации в, 'Что сделать список', подобный тому ниже. Взламывание Оплачиваемых Часов, Перекрывая Сколько из Вас сделало так много денег, как Вы хотели к прошлому году? Не будьте застенчивы; поднимите свои руки. Хм, я не вижу слишком много рук там. Манекенщицы Женского пола: Краткий обзор Манекенщицы женского пола очень распространены в магазинах одежды. Они часто находятся всюду по магазину, из переднего окна, где они показывают последние и самые большие моды магазина, ко всем другим секциям та показывающая женская одежда. Как Продать Ваши Продукты Без Соревнования Продажа Ваших продуктов на показах может быть трудной, когда у Вас есть много соревнования. Хотя некоторые организаторы показа делают все возможное иметь хорошее соединение продавцов, весьма обычно для других показов иметь 20 % или больше кабин, заполненных продавцами в той же самой нише - который является рынком покупателя и неутешительным показом продавца. Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Письма Рекламного письма Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 США. Ломка Льда и Выигрывая Клиента Везде, где Вы поворачиваетесь в эти дни, Вы найдете статьи, касающиеся каждой бизнес-стратегии и тактики доступный для человека от того, как сделать большое представление к стратегиям для успеха полностью на переговоры и исследующий и заставляющий клиента передать. Но едва ли кто - то касается на предмет ломки льда с новым клиентом и победой над ними. Как Простое Приветствие Или Открытка Могут Превратиться в Наличные деньги - Гарантируемый Я использовал технику, которая помогла мне получить бизнес, я иначе не был бы. Это получит Вас больше бизнеса также. Увеличение Короткой и Долгосрочной Прибыли "Я был на Вашем участке в течение всех двух минут прежде, чем я купил одно из Ваших руководств. Я впечатлен!" Я люблю получать электронные письма как посланный Вики из Тусона, Аризона. 10 Важных Вещей, Чтобы Сказать Ваши Перспективы Привет все, надежда Ваш день подходит! Я знаю, что этот короток, но это очень полезно! 1. Скажите Вашим перспективам, что Вы предлагаете бесплатную доставку. Расценки Говорят... Предложения Продают! Традиционная "Цитата" была первоначально разработана во время Промышленной революции 1850-ых и изменилась немного до настоящего момента. Это - полностью Диккенсовский формат и абсолютно устаревший в ситуации, где поставка так полностью опережает требование. Построение Плана действий Вход в Ваш рабочий день и ожидание вещей, чтобы случиться, и затем реагируя на них не являются очень производительным способом сделать вещи. Вы можете также входить в свой слепой рабочий день. Свинцовые Грехи Поколения - 7 Из Них! Я действительно только не получаю это. Как может очень много фирм пропустить свинцовую лодку поколения такой длинной милей страны? Миллиарды долларов в прибыли, смытой водой! Только из-за 7 невинных, все же смертельные, тактические свинцовые ошибки поколения. Где Найти Манекенщиц для Продажи Любое время магазин одежды открывается или расширяется, они должны купить манекенщиц. Есть много различных мест, чтобы найти манекенщицу для продажи, включая Интернет, компании, что масса производит манекенщиц, и фирмы, которые делают уникальных манекенщиц по одному. Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. Самодовольство и Страх - Коммерческие Объездчики лошадей Разведка - двигатель, который продвигает любого в продажах. Последовательно не начиная контакт с предполагаемыми клиентами, чтобы говорить с, Ваши продажи резко упадут, и все проигрывают. |
home | site map |
© 2011 |