Acne Information

Рассказывание Истории Ценности


Вы прибыли вовремя и закончили свои вычисления. Вы обрабатывали представление всех вещей, которые Вы собираетесь сделать и включенные пункты, пробегаясь через каждый пункт тщательно. Вы только что дали клиенту цену. Они смотрят на друг друга. Он говорит, "Хорошо. Спасибо за цитату. Хорошо возвратитесь Вам. Конечно, мы нуждаемся во времени, чтобы думать об этом. Это выглядит хорошим. Я услышал хорошие вещи о Вас. Таким образом нет никакой потребности волноваться. Мы никогда не принимаем решение, не обдумывая это сначала."

Вы вероятно только потеряли продажу. Если, конечно, Вы строго не перебиваете цену работы. Который все Ваши конкуренты попытаются сделать, особенно если Ваши клиенты покажут Ваше предложение им? Где Вы шли не так, как надо? Что Вы, возможно, сделали, чтобы иметь лучший выстрел в получение чернил по контракту?

Давайте возвратимся к Маркетингу 101: Что делает Вас лучше чем другие в Вашем бизнесе? Если бы мы сделали обзор Ваших прошлых клиентов, что они сказали бы о Вас? Ваше знание/уровень квалификации? Ваш Профессионализм? Ваше качество работы? Ваше творческое начало? Если Вы не знаете ответы на эти вопросы, Вы теряете бизнес и деньги (не производя больше прибыли за продажу). Не торопясь, чтобы ответить на эти и другие подобные вопросы, Вы можете начать улучшать свои представления, больше продаж и лучший практический результат.

Поместите это иначе: у Людей нет никакого способа знать, насколько хороший Вы без своего сообщения их. Они боятся принять неправильное решение. Они приняли плохие решения. Их друзья и родственники и сотрудники приняли плохие решения и, чудесно, они становятся "экспертами". Они скажут Вашим клиентам, почему ведение деловых отношений с Вами (или любой торговец они выбирают) только бесполезно, потому что они знают лучше. Мир полон голосующих против. Ваше представление преодолеет те возражения - если оно будет хорошо продумано.

Так, что Вы можете сделать? Поскольку мы упоминали выше, Вы должны ответить на определенные вопросы. Ответив на них, Вы можете поместить то знание, чтобы работать прямо от получения, идут. Ваш теперь готовы создать Вашу собственную личную 'ИСТОРИЮ ЦЕННОСТИ". Чем более ценный Вы кажетесь, тем больше людей будет доверять Вам, чтобы сделать работу для них и больше они заплатят. Это только что просто.

В начале Вашего первого контакта Вы должны упоминать кое-что о своем профессионализме. Когда Вы сначала прибываете, одетые соответственно и с сердечным приветствием, Вы обрисовываете в общих чертах то, чем случается так, что Вы собираетесь сделать на этом посещении. (Посещение с одним требованием - то же самое как 2 процесса требования or3, только сокращенные.) Вы начинаете с задавания вопросов. Эти вопросы помогают Вам продемонстрировать мастерство так же как квалифицировать и определить потребности клиента и желания, которые Вы будете использовать позже на стадии представления. После завершения Вашего процесса цитирования Вы достигаете стадии представления. Вы начинаете, демонстрируя Ваши рекомендации, показывая, как Ваш продукт или обслуживание различны или выше и, наиболее важно, как это приносит пользу Вашему клиенту. Это могло бы пойти кое-что как это:

"Вы попросили мою цитату для хорошего качества (вообще). В моем опыте есть хорошие и плохие выборы. В то время как это более дешево, этот продлится дважды как долго, но по только немного более высокой цене." Или "Позволенный меня спрашиваете Вы госпожу Клинт, которая более важна: работа, хорошо сделанная по немного более высокой стоимости или более дешевой работе, о которой Вы будете сожалеть позже? Позвольте мне показывать Вам, почему продукт / обслуживание, которое я рекомендую, будет стоить добавочную стоимость." Настроенное Пребывание: более в следующем месяце.

Джон Стэхл

Если Вы хотите больше информации, только назовите меня в 610-775-1500. Я с удовольствием помогу Вам развить свое лучшее представление.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011