Десять главных подсказок как продавать |
Рассказывание Истории Ценности
Вы прибыли вовремя и закончили свои вычисления. Вы обрабатывали представление всех вещей, которые Вы собираетесь сделать и включенные пункты, пробегаясь через каждый пункт тщательно. Вы только что дали клиенту цену. Они смотрят на друг друга. Он говорит, "Хорошо. Спасибо за цитату. Хорошо возвратитесь Вам. Конечно, мы нуждаемся во времени, чтобы думать об этом. Это выглядит хорошим. Я услышал хорошие вещи о Вас. Таким образом нет никакой потребности волноваться. Мы никогда не принимаем решение, не обдумывая это сначала." Вы вероятно только потеряли продажу. Если, конечно, Вы строго не перебиваете цену работы. Который все Ваши конкуренты попытаются сделать, особенно если Ваши клиенты покажут Ваше предложение им? Где Вы шли не так, как надо? Что Вы, возможно, сделали, чтобы иметь лучший выстрел в получение чернил по контракту? Давайте возвратимся к Маркетингу 101: Что делает Вас лучше чем другие в Вашем бизнесе? Если бы мы сделали обзор Ваших прошлых клиентов, что они сказали бы о Вас? Ваше знание/уровень квалификации? Ваш Профессионализм? Ваше качество работы? Ваше творческое начало? Если Вы не знаете ответы на эти вопросы, Вы теряете бизнес и деньги (не производя больше прибыли за продажу). Не торопясь, чтобы ответить на эти и другие подобные вопросы, Вы можете начать улучшать свои представления, больше продаж и лучший практический результат. Поместите это иначе: у Людей нет никакого способа знать, насколько хороший Вы без своего сообщения их. Они боятся принять неправильное решение. Они приняли плохие решения. Их друзья и родственники и сотрудники приняли плохие решения и, чудесно, они становятся "экспертами". Они скажут Вашим клиентам, почему ведение деловых отношений с Вами (или любой торговец они выбирают) только бесполезно, потому что они знают лучше. Мир полон голосующих против. Ваше представление преодолеет те возражения - если оно будет хорошо продумано. Так, что Вы можете сделать? Поскольку мы упоминали выше, Вы должны ответить на определенные вопросы. Ответив на них, Вы можете поместить то знание, чтобы работать прямо от получения, идут. Ваш теперь готовы создать Вашу собственную личную 'ИСТОРИЮ ЦЕННОСТИ". Чем более ценный Вы кажетесь, тем больше людей будет доверять Вам, чтобы сделать работу для них и больше они заплатят. Это только что просто. В начале Вашего первого контакта Вы должны упоминать кое-что о своем профессионализме. Когда Вы сначала прибываете, одетые соответственно и с сердечным приветствием, Вы обрисовываете в общих чертах то, чем случается так, что Вы собираетесь сделать на этом посещении. (Посещение с одним требованием - то же самое как 2 процесса требования or3, только сокращенные.) Вы начинаете с задавания вопросов. Эти вопросы помогают Вам продемонстрировать мастерство так же как квалифицировать и определить потребности клиента и желания, которые Вы будете использовать позже на стадии представления. После завершения Вашего процесса цитирования Вы достигаете стадии представления. Вы начинаете, демонстрируя Ваши рекомендации, показывая, как Ваш продукт или обслуживание различны или выше и, наиболее важно, как это приносит пользу Вашему клиенту. Это могло бы пойти кое-что как это: "Вы попросили мою цитату для хорошего качества (вообще). В моем опыте есть хорошие и плохие выборы. В то время как это более дешево, этот продлится дважды как долго, но по только немного более высокой цене." Или "Позволенный меня спрашиваете Вы госпожу Клинт, которая более важна: работа, хорошо сделанная по немного более высокой стоимости или более дешевой работе, о которой Вы будете сожалеть позже? Позвольте мне показывать Вам, почему продукт / обслуживание, которое я рекомендую, будет стоить добавочную стоимость." Настроенное Пребывание: более в следующем месяце. Джон Стэхл Если Вы хотите больше информации, только назовите меня в 610-775-1500. Я с удовольствием помогу Вам развить свое лучшее представление.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Пиковая Работа - Что Вы Видите, Состоит в том тем, Что Вы Получаете! Хотели бы Вы легкий способ отследить работу Ваших коммерческих Суперзвезд? Будет большое коммерческое правление деятельности действительно иметь значение? Вы держите пари! Эта статья даст Вам три легких способа улучшить работу Вашей коммерческой команды, потому что то, что Вы видите, - то, что Вы получаете! Настраивание Вашего коммерческого правления деятельности: Начало, приказывая большому стираемому правлению из Вашего магазина поставки местного отделения, большее лучше (намек, Нью-Йоркская фондовая биржа = принимала большие результаты!) и гора это правление на стене, легко замеченной Вашей коммерческой командой, но не видимый Вашим текущим или предполагаемым клиентам. Используйте это коммерческое правление деятельности, чтобы отследить работу Вашей компании, выдвигая на первый план "критические" факторы для Вашего коммерческого успеха. Продажа с Целью Продажа С Целью, Каково это о продаже, которая делает Вас испуганными? Вы становитесь возбужденными при намеке необходимости продать? Действительно ли это - страх перед отклонением, которое пугает Вас? Действительно ли это - страх перед неспособностью общаться эффективно? Определите Свой Страх. Каково это о продаже, которая делает Вас испуганными? Следующий вопрос, как Вы развивали этот страх? На чем это основано? a) Много людей боятся продаж, потому что они боятся того, чтобы быть отклоненным, поскольку я упоминаю. Лучшие 10 Способов Продать Ваш Продукт или Обслуживание, В то время как Вы Сон - Часть 1 Вы потратили впустую ценное время и деньги на поощрении, которое не работает? Ваши объявления и выпуски новостей были проигнорированы? Вы были слишком тихи о выводе слова, как Ваш продукт или обслуживание помогут решить проблемы людей? Большинство из нас страстно о нашей работе. Мы помещаем много в тренировку обучения; мы знаем, что мы хотим помочь другим создать лучшую жизнь или бизнес. Пониженный Синдром Челюсти, Ваш Самый быстрый, Самый надежный Тест Рынка Владельцы бизнеса должны больше походить на докторов. Забудьте продавать и начните спрашивать своих клиентов, где они повреждают. Walmart может Сделать Вас Богатыми? Имейте Вы когда-либо делали покупки в Walmart и думали.. Продажа Вашему Трудному Человеку У всех нас есть люди, которых мы посчитали трудным. Мы не понимаем их, соединяемся с ними, или даже говорим удобно с ними. Прорывание Через Барьер Зоны Комфорта После завершения семинара на личной производительности или тайм-менеджменте, мы обычно находим, что участники реагируют на инструкцию относительно урегулирования цели в одном из трех ways:1. Некоторые посетители семинара действительно не хотят, чтобы их жизни изменились, ни делают больший уровень обращения достижения так очень к ним. Потребности Базирующаяся Продажа Я уверен, что Вы знакомы с фразой, "я мог продать кубики льда эскимосу." Сначала, позвольте мне лично поздравлять любого там, кто продал кубики льда эскимосу, поскольку я полагаю, что это настоящая трудная задача достигнуть. Глобальное Движение: Коммуникация Через Умственные Границы Законченная коммуникация состоит из отправителя и приемника. Если есть только отправитель - как в подаче, или лекции, или рекламе, или рекламе, или даже информационном бюллетене - это не коммуникация, а утверждение, или монолог, или мнение. Почему Вы Покупаете, Часть Три Все еще больше открытий от недавних исследований в поведенческом Economics:Over-оценивающий "Мой" Люди последовательно помещают более высокую ценность в вещи, которые они имеют, даже если их "собственность" - временный служащий. Исследование интересно, и я часто видел этот phenomenum, используемый продавцами на автобусах в Эквадоре. Шесть Простых Шагов для Получения Большего количества Заявлений Когда я сначала начал как чиновник ссуды, одна из вещей, которые я нашел, чтобы быть самым жестким, брал заявление по телефону. У меня только, казалось, не было навыков, и при этом у меня не было плана. Как Написать Свидетельства, которые Продают компакт-диски Как Волшебство "Который является Вашим лучшим компакт-диском? "Когда-либо получайте тот вопрос? У моей группы есть пять компакт-дисков, которые мы продаем на показах, и я получаю тот вопрос все время. Люди полагаются на предложения других, чтобы определить то, что они собираются купить. Советник Релэйшншип, Которому доверяют: Что это, и Каково Это должно Быть? В течение прошлых месяцев, возможно года, я слышал, что коммерческий разговор групп о потребности стать Доверял Советникам (я назову их TAs). Я подозреваю, что проблемы, неожиданно возникающие в коммерческой арене в эти дни - увеличенная длина коммерческого цикла, увеличенные уровни соревнования - принуждают управление сбытом базировать их инициативы на будучи истинного обслуживания к перспективам, как способ казаться отличавшимися от соревнования. Британские Продажи и Маркетинговая Терминология Терминология / числа AcronymsABC: Это - независимо ревизованный объем продаж для всех признанных публикаций в Великобритании. При использовании числа ABC Вы можете быстро установить, сколько реклама будет стоить за 1 000 читателей. ЭКСПОНЕНТЫ - Проверяют Ваш URL У сколько из Вас есть корпоративный вебсайт? Все говорят "Да".How, многие из Вас знают его надлежащий URL? Хорошо, большинство из Вас. Пять Смертельных Ошибок Рекламного письма Чтобы быть эффективным, Ваше рекламное письмо должно быть открыто, читать, веривший и действовавший. Чтобы сделать это, это должно привлечь внимание, нагреть интерес читателя, создать желание Вашего продукта или обслуживания и заставить Вашу перспективу брать позитивное действие. Две Ошибки, Которые будут Стоить Вам Деньги Вы встретили новую перспективу, точно оценили их потребности и решенный, что Вы можете обеспечить продукт и обслуживание, которое она ищет. Вы представили свою информацию в привлекательной манере, и предполагаемый клиент кажется заинтересованным. Увеличение Короткой и Долгосрочной Прибыли "Я был на Вашем участке в течение всех двух минут прежде, чем я купил одно из Ваших руководств. Я впечатлен!" Я люблю получать электронные письма как посланный Вики из Тусона, Аризона. Мытье Давления Ресторана Много компаний мытья давления пытаются избежать бизнеса мытья давления ресторана, в то время как другой специализируемые на этом. Одна причина некоторым не нравится это, происходит из-за всего жира, который входит в их шланги и оборудование, которое сам по себе является трудным чистить. Продажа Способностей - Часть 1 Продажа "- способности": Надежность (Часть 1 4) Большинство коммивояжёров любит говорить об их "- способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Коммивояжёры чувствуют себя более сильными и более уверенными, когда они могут использовать свои 'способности' убедить клиента делать решение о покупке. |
home | site map |
© 2011 |