![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Как Сокращать Продажу Цикла И Уменьшать Киоски Покупки
Главная причина для сопротивления покупателя и продажи киосков сводится к одному очевидному факту: причины для того, чтобы не купить больше к перспективе чем причина купить. Если Вы продаете неосязаемый продукт или обслуживание, может быть еще более трудно закрыть продажу, потому что Ваш продукт или обслуживание не кое-что, что люди могут видеть, коснуться, или чувство. Таким образом причины для Ваших перспектив, чтобы купить должны быть яркими, логичными, и эмоциональными. Должна быть причина для них купить ТЕПЕРЬ, или они отложат принимать решение до позже. Когда Вы садитесь с перспективой, спрашиваете много вопросов о перспективе, связанной с Вашим продуктом или обслуживанием, чтобы заставить человека говорить Вам, что важно в его/ее жизни. Если Вы продаете материальный продукт, Вы могли бы задать вопросы как следующее: -- Что делает Вам нравится больше всего о Вашем текущем продукте? -- Что делает Вам нравится меньше всего? -- Если бы Вы могли бы изменить что-нибудь о продукте, Вы имеете теперь, каково это было бы? -- Какие-нибудь потребности изменились, шляпа делает покупку нового продукта различной чем прошлый раз, когда Вы купили (большая семья, и т.д.)? -- Почему Вы хотите купить новый продукт? Если Вы продаете неосязаемый продукт, то вопросы как следующее могли бы быть более полезными? -- В этом пункте в Вашей семье/карьере Вы более обеспокоены продвижением, безопасностью, планированием будущего, созданием наследства, быть уважаемым другим, и т.д.? -- Это отличается от того, чем Ваш центр был два года назад? Пять лет назад? Десять лет назад? -- Где Вы видите себя через три - пять лет? -- К чему должны быть положены на место виды вещей для Вас, чтобы достигнуть того, что Вы запланировали? Ответ на эти и другие вопросы может помочь Вам определить то, что является самым важным для Вашей перспективы. Теперь, только надейтесь видеть, какие типы продуктов/услуг Вы поставляете, который может помочь перспективе получить то, что он или она хочет. Например, если Вы продаете страховку, Вы должны понять, что НИКТО не хочет страховку, но они могут хотеть вещи, которые страховка обеспечивает как безопасность. Или если Вы продаете недвижимое имущество или автомобили, автомобиль или дом, возможно, не почти столь же важны для перспективы как статус, который каждый может обеспечить. Так, если во время периода опроса, Вы узнаете, что Ваша перспектива больше всего касается безопасности для его/ее семьи, тогда Вы покажете перспективу, как политика, которую Вы продаете, даст семейную безопасность, или дом, который Вы имеете в виду, является стойким к силам природы, или автомобилю, который Вы продаете только вознаграждению безопасности выигранной Моторной Тенденции. Если у Вас есть личный пример продажи, Вы сделали в прошлом, которое было в состоянии получить вещь, которую Ваша новая перспектива хочет, покупая от Вас, то во что бы то ни стало, скажите новую перспективу об этом успехе. Будьте определенными. Используйте имена собственные, время, и местоположение, и Ваша перспектива начнет изображать себя получавший ту выгоду также. Во время завершения, дайте им варианты как, 1) купите это теперь, 2) ждите год, 3) ждите пять лет, 4) ждите десять лет, и т.д. Shem, сколько они пропустят то, если они будут ждать (более высокие премии, меньше возвращения.) Показ, что могло бы случиться, изменяются ли обстоятельства между теперь и время, они покупают. Дайте им варианты, и они будут вероятно хотеть покупать теперь. Copyright 2005 Doug Staneart Дуг Стэнерт, doug@sales-leader.tk, является президентом Института Лидера, sales-leader.tk, специализируясь на коммерческом обучении, общественном разговоре, и команде, строящей обучение людям и группам. Он может быть достигнут бесплатный в 1-800-872-7830.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Лучшие 10 Способов Продать Ваш Продукт или Обслуживание, В то время как Вы Сон - Часть 2 Часть одна из этой статьи доступна в bookcoaching. 10 Невероятных Способов Продать Ваши Продукты Теперь 1. Заставьте своего читателя визуализировать, они уже купили Ваш продукт в Вашем объявлении. Ваше Объявление - Кто Заботится? Макулатурная почта. Все мы получаем это. ВРАЩЕНИЕ, Relevant To Both Salesmanship & Advertising! Нейл Рэкхэм поворачивал мир продажи товаров высокого билета на ее ухе. Наблюдая более чем 35 000 фактических звонков с предложением товаров и услуг, он с научной точки зрения изолировал & идентифицировал определенные поведения, показанные успешными коммивояжёрами. Лучшие 10 Мифов О Коммерческой Профессии Миф 1: Коммерческие Люди являются все Теневыми! В бродвейской игре "Смерть Продавца" Willy Loman был вниз и эмоционально потратил Продавца, пытающегося понять его жизнь после 34 лет путешествия вверх и вниз по дорогам, продающим его продукты. Отрицательный стереотип Продавца внедрен глубоко в подсознание общества. Как Приобрести Больше Ведет Самые эффективные методы разведки были показаны в 1-ого августа 2002, проблема НАКОНЕЧНИКА (URL в конце статьи), который следовал из обзора финансовых советников, зарабатывающих более чем 200 000$ ежегодно. Вот то, как они оценили следующие методы: 100. Глупый Вопрос, но это нужно спросить Это - глупый вопрос, но это нужно спросить. Ваше рекламное письмо создает так много продаж, как Вы хотели бы? Какая пропорция их отвечают на Ваше объявление? Что столь важно, сколько из тех, которые ответили фактически, купило Ваш продукт? Как Вы можете улучшить быстродействие? Сколько новых адресов электронной почты Вы захватили? Вы имеете, 'выбирают в' стратегии так, чтобы Вы могли отправить им по почте позже с большим количеством предложений, не будучи обвиненным в spamming? Давайте смотреть на рекламное письмо сначала. Продажа Услуг Продажа обслуживания не является тем же самым как продажей продукта. Ваша перспектива покупает неосязаемое. Насколько Прохудившийся Ваш Коммерческий Трубопровод? Ваш Коммерческий Трубопровод просачивается? Если Вы ответили не, Вы даже не понимаете вопроса. Коммерческий Трубопровод каждого бизнеса просачивается до некоторой степени. Подсказки Aamazing, Чтобы Увеличить Ваши Продажи 1. Когда Вы делаете свою первую продажу, продолжение с клиентом. 9 Упаковочных Проблем, Которые Теряют Продажи У Вас есть большой продукт, но это не отлетает полка. Один из них упаковывает проблемы, отклоняющие продажи? 1) Вы не понимаете свой рынок. Держите Прибытие Направлений Ключевой метод нашего выживания в деловом и розничном мире - направления. Направления всегда хороши, потому что они происходят из кого-то за пределами Вашей компании, у кого есть достаточное доверие и вера в Вас, чтобы отослать кого-то в Вашем направлении. Почему USPs не Работает USP (Уникальная Продажа Суждения) базируется при условии, что, если Вы не можете быть лучше чем соревнование, тогда являющееся различным, будет обычно достаточен. Верно, что большинство фирм очищает посреди посредственности. Глобальное Движение: Коммуникация Через Умственные Границы Законченная коммуникация состоит из отправителя и приемника. Если есть только отправитель - как в подаче, или лекции, или рекламе, или рекламе, или даже информационном бюллетене - это не коммуникация, а утверждение, или монолог, или мнение. Никогда Заканчивающаяся Продажа Как только Вы добавили нового клиента к своей книге бизнеса, планируйте держать того клиента, пока у Вас нет всего их бизнеса, и бизнеса их семьи и друзей. Этим путем Вы можете гарантировать наличие их бизнеса навсегда. Две Ошибки, Которые будут Стоить Вам Деньги Вы встретили новую перспективу, точно оценили их потребности и решенный, что Вы можете обеспечить продукт и обслуживание, которое она ищет. Вы представили свою информацию в привлекательной манере, и предполагаемый клиент кажется заинтересованным. Основные Тайны Рекламного письма за Миллион долларов "Принятие последствий, хороших или плохих, освободит Вас; возьмите на себя риск, но знать, что вещи иногда оказываются по-другому, чем Вы ожидали."-Марсия Видерно имеет значение, что Вы пытаетесь продать, Вы действительно ничего не будете продавать, не заставляя возможного покупателя купить Ваш продукт или обслуживание. Никакие Извинения Вот пугающая мысль. Если бы Вы должны были умереть завтра, у Вас были бы те же самые два извинения, которые разделяют много деловых людей? Согласно исследованию, непосредственно перед тем, как умирают люди, если они выражают какие-нибудь извинения вообще, те извинения имеют тенденцию падать в две категории. Построение Отношений Беседа: Продавец: "я не делаю холодного требования-I, хотят построить отношения." Венди: "Ха?" Недавно у меня было много бесед с коммерческими профессионалами и предпринимателями, которые говорят мне, что они не делают холодного требования, потому что они хотят построить отношения с перспективами. Консультация Против Продажи Консультация Против Продажи, Как мы можем сделать продажи, не делая продажу, но консультацию. Поскольку мы знаем, все любят покупать, но очень не хотят быть проданными. ![]() |
home | site map |
© 2011 |