| |
| |
|
Десять главных подсказок как продавать |
|
Почему Arent Они Покупка?
Вы полировали свою коммерческую страницу много раз againuntil, она мерцает с льготами. Вы - gettingplenty движения. И все еще - никакие продажи. Что случилось? Это мог быть спад (хотя это спорно). С тысячами людей, теряющих их рабочие места каждую неделю, снижается доверие покупателей (и поэтому потребительские расходы). Но с другой стороны, если тысячи людей arelosing их рабочие места, есть без сомнения growingarmy людей там, которые обращаются к theInternet, чтобы заработать на жизнь. Но давайте не принимать во внимание спад, и давайте смотреть на причины twoother, Вы не можете получать продажи: (1) Люди очень редко покупают в первый раз. Вы, должно быть, услышали статистику - у людей есть tosee Ваш продукт среднее число 7 раз прежде, чем они buyit. Когда я бросал свой ум назад к маркетингу eBooksI've купленный, в каждом случае я видел те booksadvertised в течение многих месяцев - на вебсайтах, в информационных бюллетенях - прежде, чем я купил их. Так, если Вы хотите сделать продажу, Вы должны найти путь tostay в контакте с Вашими посетителями - и принести themback. Самый легкий способ сделать это должно предложить Вашим посетителям afree подписку к Вашему информационному бюллетеню. Иначе должен предложить Вашим посетителям freeautoresponder курс, который обучает их о theproduct или обслуживании, которое Вы предлагаете. Создайте seriesof 5 электронных писем о Вашем обслуживании или продукте и поместите themon автореспондент, который обеспечивает автоматизированное продолжение. Getresponse - бесплатное обслуживание, которое позволяет Вам до 20follow-ups (Вы определяете интервалы между eachmessage): getresponse.tk/ Пункт здесь - то, что, если Ваши посетители оставляют yourwebsite, не убирая ничто (свободный versionof Ваша Электронная книга, курс автореспондента, yourNewsletter), Вы вероятно потеряли их навсегда. (2) Позвольте людям чувствовать, что им уже принадлежит это. Если Вы даете Вашим посетителям чувство того, что ему потенциальный нравится иметь Ваш продукт или обслуживание, они - muchmore вероятно, чтобы купить. Вот реальный пример этого принципа (ratherdisturbing один). Это - известный факт, что, если грабитель может видеть intoyour дом, они, намного более вероятно, ограбят Вас thanif, они не могут. Почему? Поскольку, видя в Ваш дом, грабителю hasalready 'принадлежало' это в психологическом отношении. Если грабитель не может видеть в Ваш дом, Вы - muchless вероятно, чтобы быть ограбленными (Вы не можете psychologically'own', что Вы не можете видеть). Вот другой интересный факт. Если Ваш бывший дома крал, есть очень высокая вероятность, которую thesame грабитель возвратит - 6 или 8 недель спустя. Почему? Снова, это - тот же самый принцип. Грабитель имеет seenthe в Вашем доме - и имеет psychologically'owned' это. Это из-за этого того же самого принципа, что автомобиль salesmentry и заставляет потенциальных клиентов сидеть в новом автомобиле. Как только Вы чувствовали запах внутренней части того нового автомобиля, you'remuch более вероятно, чтобы купить это. Вы предположили иметь это. Так дайте Вашим посетителям бесплатную закачку одного или twochapters Вашей Электронной книги, или период условно бесплатной программы ofyour обслуживание. Позвольте им воображать то, что это был бы liketo, имеют это. ------------------------------------------------------------
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Не Называйте Меня Март 2004, проблема Психологии Сегодня сообщает относительно эксперимента, вовлекающего идентичные деловые переговоры между испытательными предметами. Единственное различие было то, который наполовину начал сделки с краткого телефонного звонка и закончил это с электронной почтой. Продажа Не Грязный Word Продажа - слово, которое ударяет террор в авторах и профессионалах. Мы любим писать. Копье Имеет то, Что Оно Берет Копье имеет то, что оно берет и затем некоторые. Сделал Вы знаете. Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть такой большой забавой как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самой прекрасной и самой дорогой рекламе Америки - реклама Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя. Холодное Нежелание Запроса Большинство коммивояжёров, которые я знаю, рассматривает холод, называющий ужасную, но существенную деятельность в нашей профессии. Даже те, кто редко способен к этому как это. Запечатывание Сделки По Деловой Еде Ведение торговли по приемам пищи - ритуал, который существовал в течение многих столетий. Беря клиентов, чтобы позавтракать, обедайте, или обед долго был эффективным способом построить отношения, делает продажу или запечатывает сделку. Продажа за Новичков Говорите с почти любому сам, нанятый профессионал и большинство из них скажут, что они любят свою работу, но не заботятся очень о продаже их услуг. Вот некоторый совет, чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам, которые должны продать клиентам. Как Устранить Возражения на Цену Вы когда-либо ступали, Ваш путь через продажи обрабатывает только, чтобы быть разочарованным возражением Вашей перспективы на Вашу цену? Эта ситуация разворачивается слишком регулярно для многих владельцев малого бизнеса. На днях я говорил с Джоан, которая жаловалась, как она потратила тонну времени, развивая отношения с новой перспективой, но в конце не было в состоянии сделать продажу. 15 Путей, Которые будут Действительно Мотивированы Во-первых, признайте, что побуждение - внутренняя работа. Слово мотивирует средства побудить, вдохновить, надеяться, стимулировать, подстрекать, продвинуть, поощрить, понукать, переместить, вызвать, вызвать, спровоцировать, запустить, вызвать, привести в действие, вызвать, яйцо на, вести, взволновать, и вызвать. Коммерческое Обучение от Ghostbusters Изобразите эту сцену от 1984 кино комедии удара от Columbia Pictures, Ghostbusters: Дэн Эйкройд и Билл Марри, иначе? Ghostbusters, вовлечены на горячей встрече с мэром и Главой местного экологического агентства. Город находится в, волочит ноги, потому что легион злого алкоголя вторгся и в настоящее время наносит ущерб и хаос всюду по земле. Льготы Металлического Оборудования магазина Ваш выбор материалов для оборудования магазина включает лес, металл, пластмассу и сгруппированные материалы, такие как нажатый лес и фибролит. В зависимости от Вашего бюджета, веса и размера показываемого продукта и стиль Вашего розничного учреждения, один из них сырье удовлетворит Ваши потребности хорошо. Консультация Против Продажи Консультация Против Продажи, Как мы можем сделать продажи, не делая продажу, но консультацию. Поскольку мы знаем, все любят покупать, но очень не хотят быть проданными. Получение Направлений ReferralsA существенная часть Вашего бизнеса может прибыть из направлений. Ключ должен обеспечить экстраординарное обслуживание клиентов и обучить Ваших клиентов и influencers к этому факту. Продажа - способности: Часть 2 В последней статье я говорил о различных стратегиях для того, чтобы продать аспект 'надежности' Вашего программного обеспечения или аппаратных средств. Я упоминал, как самые высокие технические коммивояжёры любят говорить об их" - способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Каково Ведущее Поколение? Ведущее Поколение жизненно важно для всех фирм. Все компании пытаются привлечь новых клиентов, и это - своего рода ведущее поколение. Отклонение Потока Клиентов к Вашему Бизнесу Я был удачливым ребенком, когда я рос. Удачливый, потому что у меня был большой задний двор для того, чтобы играть. Создайте Волшебную Связь с Клиентами, Ведет, и Вторая часть Деловых партнеров Первая часть этой статьи исследовала, как стратегии Neuro-лингвистических Программирующий (NLP) могут использоваться, чтобы получить мгновенную связь с клиентами, ведет, и деловые партнеры, и более определенно, как использовать физиологию, соответствуя и отражая, создать мгновенные волшебные коммуникации. Теперь, как тональность и слова могут установить связь? Физиология TONALITYWhile составляет 55 % коммуникации среди людей, счета тональности на 38 %. Уроки, Изученные Под прицелом "Если Вы сделаете что-нибудь глупое или попытаетесь выйти из автомобиля, то мы будем стрелять, Вы" были краткими словами, которые висели в воздухе как неприятный запах. Маленький автомобиль делали в БОЛЕЕ ЧЕМ 120 КМ/Ч вниз темными дорогами и шоссе. Стена Защитности: 7 Способов Сорвать Это Вы когда-либо становились расстроенными, когда Вы понимаете, что Ваши перспективы продолжают стереотипировать Вас как "продавца"? И из-за этого, они не дают Вам доверие и открытость, которой Вы заслуживаете, и это является существенным, если Вы собираетесь помочь им решить свои проблемы? Это - то, что случалось с Майклом, который называет компании, чтобы установить назначения с лицами, принимающими решение. "У меня есть большой продукт, о котором я влюблен," сказал он мне, "но когда я называю перспективы, они немедленно начинают рассматривать меня как только другой продавец, который пытается продать им тот же самый тип продукта, который другие попытались продать им в прошлом. Вещи Вы Должны Знать прежде, чем Присоединиться к Прямой Коммерческой Компании Много людей очень заинтриговано идеей присоединиться к прямой коммерческой компании и быть в состоянии сделать дополнительные деньги из дома. Есть несколько вещей, которые новичок в прямых продажах должен знать перед подписанием.
|
| home | site map |
| © 2011 |