![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Четыре Легких Шага К Построению Сильной Программы Стимула Служащего
Хотите построить успешную побудительную программу для своей компании? Вам приснилось обнаружение способов иметь больше забавы на работе и все еще видеть БОЛЬШИЕ результаты? В основе каждого служащего программа стимула - способность мотивировать и вознаградить Вашу команду за превосходную работу. В этой статье я покажу Вам четыре легких шага, чтобы построить побудительную программу, которая позволяет всем побеждать! Урегулирование целей: Для любого типа программы стимула служащего Ваша команда должна чувствовать, что цели достижимы и реалистичны. Побудительная программа должна также вписаться в полную бизнес-стратегию Вашей компании и быть легка иметь размеры. Используя цели, такие как рост дохода, задержание клиента, удовлетворение обслуживания и прибыль, является некоторыми из способов установить побудительные цели. Наконец, идеальная побудительная программа позволит каждому человеку в Вашей компании чувствовать, что у них есть возможность победить. Наконечник От Тренера: Чтобы построить сильную побудительную программу, запланируйте сессию мозговой атаки со своей командой, таким образом они могут разделить уникальную способность проникновения в суть о способах сделать программу гигантским успехом. Слушайте их вход, поскольку они приведут Вас к ЗОЛОТУ! Развитие стратегии: Убедитесь, что Ваши цели просты и хорошо определены. Тогда, сделайте все возможное, чтобы гарантировать, что Ваши цели компании могут быть оценены справедливо и объективно. Например, Ваш ежемесячный доход или число новых продаж каждый месяц могут легко измеряться. Как только Вы обрисовали в общих чертах цели, которые будут измерены, затем строите определенный список того, как часто Вы собираетесь сообщить о продвижении своей побудительной программы. Например, если Ваша побудительная программа собирается бежать в течение трех месяцев, то планируйте объявлять о ранжировании каждые две недели, держать понимание вершины ума. Наконец, ясно обрисуйте в общих чертах правила своей побудительной программы в письменной форме и определите определенный период времени, который будет измерен. Наконечник От Тренера: строя Вашу стратегию, убедитесь, что сосредоточились взаимовыгодный. Кроме того, рассмотрите то, что случится с моралью, если много участников не сделают---, или не может---достигать их побудительных целей. Установление вознаграждений: Начало, устанавливая Ваш бюджет для этой побудительной программы, определяя "спроектированное" число вознаграждений, которые будут даны. Тогда, полагайте, что "профиль людей" Вашей команды развивает соответствующие вознаграждения, которые будут незабываемы, и победители будут гордиться получением. Это - другая большая тема, чтобы провести коллективное обсуждение с Вашей командой, потому что, если Вы даете им открытый форум, они скажут Вам точно, что важно для них, и тем они справляются. Наконечник От Тренера: Ваша команда будет больше всего вдохновлена, если они будут чувствовать, что побудительные награды являются достаточно значащими, чтобы оправдать их усилия. Некоторые идеи вознаграждения? хороший обед с президентом Вашей компании, классы образования/обучения заплатили за компанией, заплаченный свободный день с наличными деньгами для того, чтобы делать покупки, специальная мемориальная доска, чтобы вознаградить главных исполнителей, специальное признание на Вашей следующей встрече, или поездку в курорт каникул. Оценка результатов: Браво! Ваша побудительная программа закончена и теперь является временем, чтобы оценить результаты и оправдать успех Вашей программы. Начало, получая обратную связь от Вашей команды, рассматривая их и прося их обратную связь. Спросите их, если бы побудительная программа имела значение в их работе и просить какие-нибудь предложения, то они должны улучшить будущие программы. Тогда, оцените, если бы программа помогла Вашей компании достигнуть своих целей, в то время как рассматривают любые усовершенствования, то Вы сделали бы для следующей побудительной программы. Наконечник От Тренера: оценивая успех Вашей побудительной программы, ищите любые дополнительные льготы, которые Вы не ожидали, такие как новый дух энтузиазма, уменьшенного товарооборота или увеличили взаимодействие. Хотите услышать больше об этой важной теме или задать некоторые дополнительные вопросы о программах стимула служащего? Отправьте факсом примечание по своему фирменному бланку к 435-615-8670 или пошлите электронную почту в ernest@powerhour.tk, и Тренер будет fax/E-mail назад Вам свободное приглашение, чтобы быть участником на селекторном совещании TeleForum. Примечание автора: Эрнест Ф. Оринт, Тренер, действительно ли основатель PowerHour® - профессиональное деловое обслуживание тренировки/пополнения и автор Союзов SmartMatch?. Он провел 17 500 часов [с 1995], поставляя настроенное обучение, по телефону, в лидерстве, традиционном маркетинге / интернет-маркетинге и продажах для быстрых коммерческих компаний роста и предпринимательских фирм во всем мире. PowerHour® специализируется на глобальном заочном изучении по телефону, используя их современную систему селекторного совещания для интерактивного и динамического TeleForums. Дважды ежемесячные руководители/профессионалы/люди связи 10-100 TeleForums, которые географически рассеяны, во время эффективный и выгодный формат. PowerHour® базируется в Олимпийском городе? Парк-Сити, Юта, в 435-615-8486, по электронной почте ernest@powerhour.tk или посещение их вебсайт TeleForum: powerhour.tk. Чтобы получить СВОБОДНЫЙ информационный бюллетень успеха, с подписчиками в 74 странах, посылают электронную почту в: ernest@powerhour.tk. Недавние статьи PowerHour® появились в 4000 + публикации бизнеса/торговли и вебсайты.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 6 Шагов о Том, как Установить Уверенность В Ваших Клиентов Какие методы мы можем использовать, чтобы установить уверенность в Ваших клиентов? 1. Дайте богатую ценность во всем, что Вы продаете. Десять Главных Подсказок для Завершения Телефонного Террора 1. Сделайте телефон callsFew, вещи являются более ужасающими чем неизвестное. Подсказки для Увеличения Вашей Прибыли с Подарочными сертификатами Предложение подарочных сертификатов является превосходным способом увеличить продажи, решая дающие подарок проблемы Ваших клиентов. Часто люди хотели бы дать Ваши продукты как подарки, но являются колеблющимися, чтобы выбрать определенный пункт для кого-то. Whats Тайна, чтобы Повторить Бизнес? Когда Вы думаете о способах получить повторный бизнес от Ваших клиентов, Вы вероятно поворачиваете свои мысли маркетингу усилий, таких как реклама, связи с общественностью и другие средства, которые позволят Вам неоднократно замечаться. Однако, без одного специфического элемента, включенного в Ваш план, Ваши усилия соблазнить клиентов покупать много раз потерпят неудачу. ВАША Будущая Прибыль - Защищает Источник С CARE В 21 год, только из Коммерческого колледжа, я вошел в бизнес заказа по почте. Потраченный на 4-1/2 годы на этом предприятии и изученный много ценных уроков о построении отношений клиента. Почему Вы Покупаете, Часть Три Все еще больше открытий от недавних исследований в поведенческом Economics:Over-оценивающий "Мой" Люди последовательно помещают более высокую ценность в вещи, которые они имеют, даже если их "собственность" - временный служащий. Исследование интересно, и я часто видел этот phenomenum, используемый продавцами на автобусах в Эквадоре. Ваше Объявление - Кто Заботится? Макулатурная почта. Все мы получаем это. Разрушительная Входная плата - Убедительная Техника Мы все хотели бы думать, что наш продукт или обслуживание безупречны. Что еще более важно мы хотели бы за другие верить этому также. Почему Привычка Руководителей Принимает Ваш Звонок Вы одержимы телепродавцов? 9 раз из 10 я делаю. Почему мы делаем это? Я вешаю трубку, потому что я боюсь, что они собираются потратить впустую мое время. Программируйте Свой Biocomputer Для Коммерческого Успеха Продажа не является кое-чем, что Вы делаете людям, это - кое-что, что Вы делаете для них. Если Вы чувствуете, как если бы Вы настойчивы или крутите оружие, когда Вы взаимодействуете с предполагаемыми клиентами или клиентами, Вы могли бы делать только это. Действительно ли Вы - Победитель или Нытик? Я нашел, что победители говорят, что "я выбираю к." Нытики, с другой стороны, говорят, что "я имею к. Как Произвести Вовлекает Интернет В прошлое десятилетие, Интернет стал главной коммерческой силой. Не только делают продавцов онлайн как Амазонка. Как Максимально использовать Из Сетевого Случая Бизнеса Вы не являетесь одними. Большинство людей - неудобная ходьба в полную комнату незнакомцев. 101 Способ Улучшить Ваш Ответ Продажи товаров по почте 1. Почта Вашим клиентам чаще. Рекомендация Продуктов Против Продажи Их Некоторые из лучших коммерческих людей, которых я когда-либо встречал, были в состоянии встретить все их коммерческие цели, никогда не продавая вещь. Они просто рекомендовали свои продукты их клиентам. Вы Продаете то, Что Они Хотят Купить? Действительно ли это - Соответствующее Решение? Позвольте мне говорить Вам о моем друге Питере, у которого есть четыре ребенка. С семьей шесть, он находит автомобили покупки скорее судящими. Цветная Психология Будет Судьбоносный Ваш Коммерческий Успех Цветная психология - самый большой вопрос, который я получаю на регулярной основе. Причина, являющаяся, это - важность. ВРАЩЕНИЕ, Relevant To Both Salesmanship & Advertising! Нейл Рэкхэм поворачивал мир продажи товаров высокого билета на ее ухе. Наблюдая более чем 35 000 фактических звонков с предложением товаров и услуг, он с научной точки зрения изолировал & идентифицировал определенные поведения, показанные успешными коммивояжёрами. Как Продать Ваши Продукты или Услуги на Ценность И Прекратить Продавать На Одной только Цене Вы когда-либо встречались с, или говорили с перспективой, которая не была готова купить то, что Вы должны были предложить? Что Вы делали с этим перспективы? Большинство коммерческих гуру 1980-ых и 90-ых написало книги, которые сказали Вам идти дальше к следующей перспективе, кто готов купить теперь, и не потратить впустую Ваше время на те, которые еще не готовы. Вот неправильное предположение, чтобы сделать в той ситуации. Лучшие 10 Способов Максимизировать Вашу Доступность После чтения и исследования тысяч книг, статей и других ресурсов на коммуникации, первых впечатлениях, организации сети и беседе, я изучил одну вещь: ни один из них не обращается к тому, что означает доступность. Или возможно они только не занимают время, чтобы определить это, подчеркнуть его важность и предложения предложения о том, как максимизировать это. ![]() |
home | site map |
© 2011 |