Десять главных подсказок как продавать |
Пиковая Работа - Что Вы Видите, Состоит в том тем, Что Вы Получаете!
Хотели бы Вы легкий способ отследить работу Ваших коммерческих Суперзвезд? Будет большое коммерческое правление деятельности действительно иметь значение? Вы держите пари! Эта статья даст Вам три легких способа улучшить работу Вашей коммерческой команды, потому что то, что Вы видите, - то, что Вы получаете! Настраивание Вашего коммерческого правления деятельности: Начало, приказывая большому стираемому правлению из Вашего магазина поставки местного отделения, большее лучше (намек, Нью-Йоркская фондовая биржа = принимала большие результаты!) и установите это правление на стене, легко замеченной Вашей коммерческой командой, но не видимые Вашим текущим или предполагаемым клиентам. Используйте это коммерческое правление деятельности, чтобы отследить работу Вашей компании, выдвигая на первый план "критические" факторы для Вашего коммерческого успеха. Первоначально, отследите холодную деятельность запроса своей коммерческой команды, их процентов задержания клиента, числа ежедневных представлений, которые они делают, и их заключительные отношения представлений против числа продаж заставленный. Ваше коммерческое правление деятельности - также прекрасное место, чтобы предсказать ежемесячные цели команды для Вашей коммерческой команды и даст каждому участнику команды способ видеть, как их месяц прогрессирует. В конце каждого месяца, наметьте перегруппировывать встречу, чтобы суммировать работу с нового месяца. Тогда, сотрите свое коммерческое правление деятельности и установите новые цели человека/команды в течение наступающего месяца. Наконечник От Тренера: После того, как Вы установили свое стираемое коммерческое правление деятельности, назначьте уникальный цвет маркера каждому продавцу. Эта "гордость собственности" означает, что у каждого человека на Вашей коммерческой команде будет большой энтузиазм в удостоверении, что они могут видеть такой большой свой цвет маркера на коммерческом правлении деятельности, как остальная часть Вашей коммерческой команды. Кажется сумасшедшим, но это работает! Ранжирование главных исполнителей: Используя Ваши коммерческие правления деятельности, резюмируйте работу каждый месяц для каждой из коммерческих команд, Вы управляете и развиваете занимающее место сообщение. Используйте это сообщение отследить Суперзвезды в Вашей компании и распространить эту информацию, всей компании. Это сообщение о ранжировании должно вознаградить главную ежемесячную работу и индивидуально и как команду, в зависимости от областей, которые Вы измеряете. Это сообщение о ранжировании должно также суммировать Ваших исполнителей Суперзвезды в течение месяца, поквартально и на данный год. Отражая эти три периода времени, всем дают шанс сиять, и каждый человек в пределах Вашей компании может видеть, как их работа сравнивается с Суперзвездами в пределах Вашей компании. Наконечник От Тренера: Основанный на следствиях Ваших продаж, занимающих место, сообщает, что Вы можете теперь создать коммерческие программы стимула и построить новые планы компенсации с намного большей точностью. Кроме того, Ваши продажи, оценивающие сообщения, также станут сильным инструментом для того, чтобы вычислить ежеквартальные проектирования и развить каждый годовой бюджет. Наконец, попробуйте и держите свои "критические" факторы для коммерческого успеха на сообщении на одну страницу, если возможный. Прослеживание Ваших ключевых перспектив: Теперь, установка место на Вашем коммерческом правлении деятельности, чтобы отследить продвижение Ваших ключевых перспектив. Например, если пять новых продаж могли бы прибыть из одной крупной компании, поместите их имя в свое коммерческое правление деятельности и оставьте место, чтобы отследить количество коммерческой деятельности, сделанной с этой компанией. Как только Вы и Ваша коммерческая команда идентифицировали свои десять наибольших перспектив, развейте 90-дневный письменный план продать каждый большой счет. Наконечник От Тренера: Убедитесь свои коммерческие работы команды их ключевые перспективы последовательно, продолжая быть "профессионально постоянными". Попросите, чтобы Ваша коммерческая команда работала как "сердечные хирурги". Сердечный хирург может оказать небольшое давление в маленькой области и получить гигантские результаты. Та же самая вещь случится для Вашей коммерческой команды, когда они будут видеть результаты сосредоточения на их ключевых перспективах. Хотите услышать больше об этой важной теме или задать некоторые дополнительные вопросы? Отправьте факсом примечание по своему фирменному бланку к 435-615-8670 или пошлите электронную почту в ernest@powerhour.tk, и Тренер будет fax/E-mail назад Вам свободное приглашение, чтобы быть участником на селекторном совещании TeleForum. На этом требовании мы обсудим тип информации, чтобы надеть Ваши коммерческие правления деятельности и как развить сообщение о ранжировании работы для коммерческих команд, которыми Вы управляете, используя одну форму. Примечание автора: Эрнест Ф. Оринт, Тренер, действительно ли основатель PowerHour® - профессиональное деловое обслуживание тренировки/пополнения и автор Союзов SmartMatch?. Он провел 17 500 часов [с 1995], поставляя настроенное обучение, по телефону, в лидерстве, традиционном маркетинге / интернет-маркетинге и продажах для быстрых коммерческих компаний роста и предпринимательских фирм во всем мире. PowerHour® специализируется на глобальном заочном изучении по телефону, используя их современную систему селекторного совещания для интерактивного и динамического TeleForums. Дважды ежемесячные руководители/профессионалы/люди связи 10-100 TeleForums, которые географически рассеяны, во время эффективный и выгодный формат. PowerHour® базируется в Олимпийском городе? Парк-Сити, Юта, в 435-615-8486, по электронной почте ernest@powerhour.tk или посещение их вебсайт TeleForum: powerhour.tk. Чтобы получить СВОБОДНЫЙ информационный бюллетень успеха, с подписчиками в 74 странах, посылают электронную почту в: ernest@powerhour.tk. Недавние статьи PowerHour® появились в 4000 + публикации бизнеса/торговли и вебсайты.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ ВРАЩЕНИЕ, Relevant To Both Salesmanship & Advertising! Нейл Рэкхэм поворачивал мир продажи товаров высокого билета на ее ухе. Наблюдая более чем 35 000 фактических звонков с предложением товаров и услуг, он с научной точки зрения изолировал & идентифицировал определенные поведения, показанные успешными коммивояжёрами. Какой Не Сделать С Вашим Ведет Любой, который работает в продажах, знает только, как важный у этого должны быть ведущие источники, чтобы держать Ваш трубопровод заполненным. Но это не только, как мы получаем приведение, которое важно, это - то, что мы делаем с ними, как только мы получаем их. Купить или Не Купить? Мотивация Ваших Клиентов Принять меры! У всех клиентов есть выбор, чтобы сделать. Иногда тот выбор между Вашим продуктом и Ваш конкурент, но иногда это не. Мышление По Материалам: Секретное Оружие Жизнеспособного Коммерческого Успеха Долгосрочный коммерческий успех меньше имеет отношение к навыкам или знанию, чем Вы могли бы думать. Ни ошеломляют брошюры, или превосходные продукты гарантировали, что сделали одну йоту из воздействия в течение долгого времени. Способ Ленивого Человека Получить Клиентов Независимо от того, насколько большой или маленький Ваш бизнес и независимо от того как высокие или низкие продажи прямо сейчас, есть кое-что, в чем Вы нуждаетесь, ужасно. И это - система продажи. 15 Путей, Которые будут Действительно Мотивированы Во-первых, признайте, что побуждение - внутренняя работа. Слово мотивирует средства побудить, вдохновить, надеяться, стимулировать, подстрекать, продвинуть, поощрить, понукать, переместить, вызвать, вызвать, спровоцировать, запустить, вызвать, привести в действие, вызвать, яйцо на, вести, взволновать, и вызвать. Как Написать Захватывающее Рекламное письмо, Которое Заключает Сделки Как Вы привлекаете внимание людей и строите их интерес занять время, чтобы прочитать Ваше рекламное письмо? Давайте окажемся перед этим. Если Вы не можете привлечь внимание перспектив и держать их интерес, Ваше рекламное письмо будет только не иметь успеха на, это - лицо, и таким образом не делают Вас большим количеством денег. Число Gic Для Письма Рекламных писем Когда я пишу рекламные письма для своих клиентов, одно правило, с которого я всегда начинаю, является Правилом 7. Я узнал О Правиле 7 от одного из моих хороших друзей, которые однажды бежали за политическим постом. Рассказывание Истории Ценности Вы прибыли вовремя и закончили свои вычисления. Вы обрабатывали представление всех вещей, которые Вы собираетесь сделать и включенные пункты, пробегаясь через каждый пункт тщательно. Пол Продает! У привлекательной женщины есть решительное преимущество как у торгового представителя по ее коллеге - мужчине. Этот "край продажи" происходит прежде всего из-за существования "потолка стакана", найденного в большинстве деловых организаций сегодня. Продажа - Выставки Против Регулярных Звонков с предложением товаров и услуг Помните те школьные упражнения, которые начались, "Сравниваются и контрастируют.. Борьба, чтобы Решить: Клиенты Путей Берут, чтобы Решить Проблемы Обычно мои эссе обсуждают проблемы, что 'коммерческие' посвященные метода, методы, такие как слишком долгие циклы покупки, продукт и клеймят проблемы дифференцирования, ценовое соревнование, и возражения. Эта статья сосредотачивается на покупателе: что, точно, является реальной проблемой, они стоят; и как Вы теряете край/время дифференцирования / конкурентоспособный край/время через Ваше дефектное предположение, что продажа может быть достигнута через ясный equation:problem + соответствующий продукт + профессиональное коммерческое усилие = продажа. Пиковая Работа - Что Вы Видите, Состоит в том тем, Что Вы Получаете! Хотели бы Вы легкий способ отследить работу Ваших коммерческих Суперзвезд? Будет большое коммерческое правление деятельности действительно иметь значение? Вы держите пари! Эта статья даст Вам три легких способа улучшить работу Вашей коммерческой команды, потому что то, что Вы видите, - то, что Вы получаете! Настраивание Вашего коммерческого правления деятельности: Начало, приказывая большому стираемому правлению из Вашего магазина поставки местного отделения, большее лучше (намек, Нью-Йоркская фондовая биржа = принимала большие результаты!) и гора это правление на стене, легко замеченной Вашей коммерческой командой, но не видимый Вашим текущим или предполагаемым клиентам. Используйте это коммерческое правление деятельности, чтобы отследить работу Вашей компании, выдвигая на первый план "критические" факторы для Вашего коммерческого успеха. Как Максимально использовать Из Сетевого Случая Бизнеса Вы не являетесь одними. Большинство людей - неудобная ходьба в полную комнату незнакомцев. Неприметные Маркетинговые Уроки Несколько дней назад, я подписывал копии своей книги - Подъем Ваша Лестница к Небесам: 9 привычек к максимальному счастью - на барахолке. Никто не ожидает, что автор подпишет книги на барахолке. Почему я Ненавижу (Большинство) Утверждения Выгоды Льготы - то, что заставляет людей покупать от Вас, правильно? Не точно. Только на прошлой неделе я рассматривал краткое изложение льгот продукта с клиентом, который соединяет новую программу разведки. Покупающие Оптовые Манекенщицы Много изготовителей манекенщицы продают их манекенщицам в оптовой торговле. Это означает, что они продают большие количества со скидкой. Отклонение Потока Клиентов к Вашему Бизнесу Я был удачливым ребенком, когда я рос. Удачливый, потому что у меня был большой задний двор для того, чтобы играть. Другое Теплое Лидерство В субботу утром, я сидел в своей пижаме, потягивая сильный, черный кофе и ласки госпожа Китти Кэт. Лучшие 10 Способов Максимизировать Вашу Доступность После чтения и исследования тысяч книг, статей и других ресурсов на коммуникации, первых впечатлениях, организации сети и беседе, я изучил одну вещь: ни один из них не обращается к тому, что означает доступность. Или возможно они только не занимают время, чтобы определить это, подчеркнуть его важность и предложения предложения о том, как максимизировать это. |
home | site map |
© 2011 |