Десять главных подсказок как продавать |
Прекратите Говорить - Начинают Продавать
Продажа не говорит. Это слушает. Вы, возможно, услышали высказывание "первого человека, который говорит, проигрывает". И, большую часть времени это верно. Есть множество причин прекратить говорить так, Вы можете начать продавать. Здесь несколько стоят слушать: Позвольте Им Быть в центре внимания Большинство людей говорило бы, чем слушало бы. Работая с возможным покупателем это - хорошая идея позволить их эго быть в центре внимания, позволяя им, делают большую часть разговора. С некоторыми хорошо продумал вопросы, которые Вы можете изучить много о том, как Ваш продукт или обслуживание вписываются в их потребности и хотят. Помните, что, под угрозой не Ваше эго, но продажа. Так, позвольте им осуществлять свое эго ради Вашей продажи. Позвольте им говорить так, Вы можете учиться достаточно, чтобы начать продавать. Это - победа - возможность победы, их эго поглаживается, и Ваша продажа сделана. Позвольте Им Загружать Оружие Все, что Вы можете изучить, слушая, является потенциальной пулей когда дело доходит до надевания спускового механизма при заключении сделки. Поскольку они говорят о своих проблемах и интересах, Вы должны прислушиваться к пунктам маркированного списка, чтобы стрелять назад в них во время заключительных стадий коммерческой беседы. Не делайте ошибку из обсуждения людей ключевых пунктов, даст Вам, если Вы будете слушать их. Вы хотите взять осторожную цель с пулями, которые они загрузили. Если Вы не прекращаете говорить, Вы могли бы только стрелять в себя в ногу. Позвольте Им Окружать Фургоны Учитывая шанс, большинство людей скажет Вам свои возражения и выскажет их проблемы. Только естественно стать защитным, когда Вы находитесь в середине процесса принятия решения. Снова, некоторые предварительно запланированные вопросы, хорошее понимание ключевых пунктов маркированного списка и уха слушания помогут Вам прорваться через барьеры, которые представит человек. Так сильно окруженный, как фургоны их защиты могли бы быть всегда есть путь в центр их проблем и возможности заключить сделку. Если Вы будете слишком заняты, пытаясь говорить Ваш путь в, то Вы конечно пропустите любые открытия, которые существуют, чтобы сделать продажу. Самая твердая вещь, чтобы сделать должна прекратить говорить, но это - самый легкий способ начать продавать. Переизданный от Загадки Прибыли - Свободный Курс Малого бизнеса, идеальный деловой инструмент для любого размышление, планирование, старт, управление или рост маленького или домашнего бизнеса. Copyright 2005 Don Osborne - Все права защищены.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Продайте Больше: Как Заставить Мотивированных Покупателей Называть Вас Сначала Сколько коммерческих возможностей Вы проиграли конкурентам, у которых, казалось, была внутренняя дорожка? Это вероятно Ваша перспектива, купленная от их эмоционального фаворита. Продажа идет вне сообщения ценности Ваших продуктов и услуг. ВАША Будущая Прибыль - Защищает Источник С CARE В 21 год, только из Коммерческого колледжа, я вошел в бизнес заказа по почте. Потраченный на 4-1/2 годы на этом предприятии и изученный много ценных уроков о построении отношений клиента. Манекенщицы Женского пола: Краткий обзор Манекенщицы женского пола очень распространены в магазинах одежды. Они часто находятся всюду по магазину, из переднего окна, где они показывают последние и самые большие моды магазина, ко всем другим секциям та показывающая женская одежда. Гладкий Парусный спорт (Продающий) Через Вторую Половину Года Вы можете иметь значение во второй половине! Вы не можете сделать этого, делая те же самые вещи тот же самый путь. Вы можете иметь значение во второй половине каждый год! Вы можете сделать это, думая по-другому и будучи различными. Айкидо и Искусство Холодного Запроса Предположите находиться на переполненном концерте или баре. Внезапно, борьба вспыхивает между двумя мужчинами, у которых было слишком много, чтобы пить. Продажа Способностей - Часть 1 Продажа "- способности": Надежность (Часть 1 4) Большинство коммивояжёров любит говорить об их "- способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Коммивояжёры чувствуют себя более сильными и более уверенными, когда они могут использовать свои 'способности' убедить клиента делать решение о покупке. Риск Того, чтобы быть Да-человеком Продажи - все о ведении переговоров. Вы ведете переговоры от первого слова из Ваших губ на холодном требовании, к моменту, что Вы касаетесь контракта с влажной подписью своего клиента на этом. Три Способа Получить Больше Направлений Когда Вы находитесь в бизнесе продаж, среди многих ключевых компонентов к Вашему успеху получает направления из так многих источников насколько возможно. Не было бы хорошо, если бы каждое утро Вы шли в свой офис и имели направление, сидящее там ждущий Вас на Вашем столе? К сожалению это не работает, что путь, но вот немного предложений, которые должны помочь регулировать некоторые направления Ваш путь. Не Тратьте впустую Мое Время! Много участников моих программ спрашивают, как иметь дело с людьми, которые, кажется, ищут информацию и ничто больше. Во многой окружающей среде они человек названы играми, чтобы убить время. Говоря С Перспективой, Как будто Другу Работая с новым клиентом тренировки, я попросил слышать ее кадр дня. Все нуждаются в хорошем кадре дня. Вы Знаете, Когда Вы Продаетесь? Бритни Спирс недавно вызвала противоречие с предположениями, что рекламная кампания для ее нового диапазона аромата использует подсознательные или скрытые сообщения в своих усилиях убедить потенциальных покупателей. Рекламодатели долго знали о власти обращения к нашим умам subsoncious, так, какие методы точно они используют, и насколько широко распространенный практика? Вообще говоря, есть три метода, вместе используют - Одобрение Продукта, Размещение Продукта, и Скрытые (Подсознательные) Образы. Продажа Предметов потребления "Как Вы создаете воспринятую стоимость, чтобы дифференцировать себя от соревнования, когда Вы оба продаете товар?" Это - вопрос, меня часто спрашивают на моих семинарах. Это раскрывает проблему, которая распространяется к почти каждой промышленности. Продажи 101: Обработка С Сердитым Клиентом Мне часто напоминают о следующей истинной истории всякий раз, когда я сталкиваюсь с враждебным клиентом или перспективой, свидетельствую сцену, где кто-то теряет их прохладное или наблюдать то, чтобы он был устроенным разнос кое для чего, что они могут или, возможно, не сделали. Никто не любит вопиться, проклинаться в, запугиваться или приводиться в движение вручную в любой форме, или физически или устно. Я - Привычка ДЖОН ДИ LEMME на "я - Привычка" ПРИВЫЧКА.. Соединение с Клиентами Я только вышел из телефона с моим другом. Бизнес, он сказал, но он не знал почему. Когда Продажа, Держите Это Простым Глупый! После нашей первой получасовой сессии тренировки телефона, когда спрошено, что он думал о нашем обучении, мой клиент чувствовал процесс обучения, который мы предприняли вместе ранее на неделе, "было немного слишком элементарно." Как Директор филиала с более чем 18 годами опыта продажи, наблюдатель, который должен также произвести продажи свыше этих пяти представителей, сообщающих ему, когда он купил наше обучение, он думал, что он получит и затем тренировка для навыка некоторые новые и все же неоткрытый процесс продажи, который волшебно изменил бы его способность произвести продажи. 101 Способ Улучшить Ваш Ответ Продажи товаров по почте 1. Почта Вашим клиентам чаще. Коммерческое Обучение от Ghostbusters Изобразите эту сцену от 1984 кино комедии удара от Columbia Pictures, Ghostbusters: Дэн Эйкройд и Билл Марри, иначе? Ghostbusters, вовлечены на горячей встрече с мэром и Главой местного экологического агентства. Город находится в, волочит ноги, потому что легион злого алкоголя вторгся и в настоящее время наносит ущерб и хаос всюду по земле. Заклад Ведет, Выбирая Лучший Выбор Когда дело доходит до покупки заклада ведет, есть много хороших компаний там для Вас, чтобы исследовать, и много авеню, чтобы поехать вниз, рассматривая, которые ведут, тип будет работать лучше всего на Вас. Работая как чиновник ссуды, я имел дело со своей справедливой акцией компаний лидерства заклада. Как Продать Высокие Технические Решения Много компаний надеются улучшать скорость, безопасность, и доступность деловых технологий, особенно спутник и широкополосные связи с Интернетом. В то время как клиенты становятся более опытными, многие не говорят 'технологию-ese', и они все еще расстроены сроками, такими как маршрутизаторы, IPSEC, T-1s, WIFI, и широкополосная сеть. |
home | site map |
© 2011 |