Acne Information

Прекратите Говорить - Начинают Продавать


Продажа не говорит. Это слушает. Вы, возможно, услышали высказывание "первого человека, который говорит, проигрывает". И, большую часть времени это верно. Есть множество причин прекратить говорить так, Вы можете начать продавать. Здесь несколько стоят слушать:

Позвольте Им Быть в центре внимания

Большинство людей говорило бы, чем слушало бы. Работая с возможным покупателем это - хорошая идея позволить их эго быть в центре внимания, позволяя им, делают большую часть разговора. С некоторыми хорошо продумал вопросы, которые Вы можете изучить много о том, как Ваш продукт или обслуживание вписываются в их потребности и хотят. Помните, что, под угрозой не Ваше эго, но продажа. Так, позвольте им осуществлять свое эго ради Вашей продажи. Позвольте им говорить так, Вы можете учиться достаточно, чтобы начать продавать. Это - победа - возможность победы, их эго поглаживается, и Ваша продажа сделана.

Позвольте Им Загружать Оружие

Все, что Вы можете изучить, слушая, является потенциальной пулей когда дело доходит до надевания спускового механизма при заключении сделки. Поскольку они говорят о своих проблемах и интересах, Вы должны прислушиваться к пунктам маркированного списка, чтобы стрелять назад в них во время заключительных стадий коммерческой беседы. Не делайте ошибку из обсуждения людей ключевых пунктов, даст Вам, если Вы будете слушать их. Вы хотите взять осторожную цель с пулями, которые они загрузили. Если Вы не прекращаете говорить, Вы могли бы только стрелять в себя в ногу.

Позвольте Им Окружать Фургоны

Учитывая шанс, большинство людей скажет Вам свои возражения и выскажет их проблемы. Только естественно стать защитным, когда Вы находитесь в середине процесса принятия решения. Снова, некоторые предварительно запланированные вопросы, хорошее понимание ключевых пунктов маркированного списка и уха слушания помогут Вам прорваться через барьеры, которые представит человек. Так сильно окруженный, как фургоны их защиты могли бы быть всегда есть путь в центр их проблем и возможности заключить сделку. Если Вы будете слишком заняты, пытаясь говорить Ваш путь в, то Вы конечно пропустите любые открытия, которые существуют, чтобы сделать продажу.

Самая твердая вещь, чтобы сделать должна прекратить говорить, но это - самый легкий способ начать продавать.

Переизданный от Загадки Прибыли - Свободный Курс Малого бизнеса, идеальный деловой инструмент для любого размышление, планирование, старт, управление или рост маленького или домашнего бизнеса.

Copyright 2005 Don Osborne - Все права защищены.


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011