Acne Information

Не тратьте лишних слов: Как Продать На Выставках Без Подачи


Вы стоите там, перед Вашим большим материалом представления, нося только правильный иск или рубашку эмблемы, раздавая некоторый трюк с Вашим названием компании на этом, нося только правильную улыбку или вид профессионализма. У Вас мог бы даже быть круглый аквариум за столом - или некоторый тип материала соревнования - чтобы собрать визитные карточки passers для более позднего использования в Вашем коммерческом процессе. Но худшая часть выполнения выставки срывает Ваш голос.

Каждый посетитель, который заходит Ваша кабина, получает Вашу подачу. Вы чувствуете себя вынужденными сказать каждому человеку, почему Ваш продукт является большим, почему это отличается от соревнования (который мог бы быть расположен непосредственно через от Вашей кабины и получения намного большего внимания, чем Вы добираетесь). Вы изучили рассказ о злоключениях лифта и как сделать подачу через 30 секунд, таким образом человек, проходящий мимо, будет 1. будьте очарованы Вашей информацией, 2. остановитесь, и 3. сделайте покупку. И Вы делаете это для каждого человека, проходящего мимо.

Почему?

КАКОВА ВАША ЦЕЛЬ?

Давайте начнем с выяснения, почему Вы даже на выставке. Вы должны вероятно там получить некоторое опознание торговой марки (продажи обычно не заканчиваются на выставках), и получите свой материал и подачу в руки покупателей. Посетители, в конце концов, самоотобраны горячие перспективы.

Или они? В действительности, Вы понятия не имеете, почему человек идет Вашей кабиной. Я шел вокруг выставок только, чтобы видеть, как люди продают. И каждый раз, когда я приехал в пределах нескольких ног кабины, я получаю barraged с подачей, данными, и большим количеством информации, чем я знаю, что сделать с. Коммерческие люди знают, почему я там? Нет. Они спрашивают? Нет. Они только делают подачу и подача и подача. И они радостный!

Если Ваша цель состоит в том, чтобы заклеймить Ваш продукт, только будучи там с большим присутствием продвигает Вашу визуальную марку. Для этого Вы не нуждаетесь в чем-то большем чем стоять там и профессиональный взгляд.

Почему еще Вы могли бы быть там? Продать продукт? Хорошо. Давайте смотреть на это. Разногласия - то, что Вы не собираетесь делать продажу на показе непосредственно. Вы могли бы уйти с визитными карточками, но это не означает, что люди - покупатели.

КАК ПРОДАТЬ НА ВЫСТАВКЕ

Если Вы хотите продать, делая подачу людям, поскольку они прибывают в Вашу кабину, не способ сделать это.

Вот правда: люди не принимают покупательные решения, основанные на информации. Я знаю, что это прибывает как шок для таковых из Вас, кто регулярно стоит в кабинах на выставках и передает Ваши сердца (и легкие). Я скажу это снова: подача продукта, делая данные о Вашем доступном продукте, не будет делать продажу. О, это поможет заключить сделку, как только покупатель в том пункте в коммерческом цикле, что он или она нуждается в данных, чтобы закончить его/ее картину. Но это не будет делать продажу.

Продажа сделана, когда покупатель решает сделать покупку. Продажа и покупка - два различных действия. По некоторым причинам, продавцы полагают, что, если они продают, покупатели должны знать как и почему купить. Но это не верно.

Продавцы концентрируются на обнаружении покупателей, у которых вероятно есть потребность, и создающий некоторые средства представить их продукт в способе, которым хорошо подобранные покупатели могли бы понять или признать потребность. Другими словами, это - загаженная охота.

Покупатели сосредотачиваются на том, чтобы находить решения, которые оптимизируют их статус-кво. Чтобы сделать это, они должны признать любые выдающиеся проблемы, которые мешают оптимизированного рабочего места, стремятся легко исправить то, что могло бы недоставать, и справиться независимо от того, что изменения произойдут, как только корректирующее решение обнаружено.

Подача продукта не обратится ни к одному из вышеупомянутых - если покупатель уже не закончил все вышеупомянутые действия и ищет решение с параметрами, которые будут соответствовать их уникальной динамике. Другими словами, когда Вы сосредотачиваете свою продажу на информации продукта, Вы играете в игру чисел.

Почему люди на выставках? Давайте видеть, могу ли я посчитать несколько из причин:

1. они находятся в городе в течение дня и не имели ничего лучше, чтобы сделать;

2. они находятся в Вашей области и хотят видеть то, что делает соревнование;

3. они решают купить новую компанию и хотеть собрать содействующие идеи;

4. они думают, что у них могла бы быть проблема, что продукт, подобный Вашим, мог бы решить, но не уверен, на что решение было бы похоже и управляет вокруг выставки, чтобы собрать возможные решения.

Ни одна из вышеупомянутых причин не заключила бы сделку для Вас.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВАШЕ ПРИСУТСТВИЕ ЭФФЕКТИВНО

Выставки - замечательные возможности выведать возможных покупателей (обычно в категории #4 выше) и преподавать им, как решить то, на что было бы похоже решение.

Поскольку посетитель приближается к Вашей кабине, как facilitative вопрос, который заставляет их определять то, что отсутствует от их статус-кво, которое, если исправлено, создало бы оптимальное решение для них. Для #1-3 выше, они переместят беседу кое к чему более личному, и Вы будете не тратить лишних слов, так как Вы не должны будете сделать подачу.

Когда кто-то приезжает тем, фактически ищет решение, использовать facilitative вопросы, чтобы привести их через их процесс открытия решения. Помогите им обнаружить то, что отсутствует в их текущей окружающей среде, как они могут установить проблему со знакомыми ресурсами, и как понять все проблемы систем, которыми нужно управлять прежде, чем они смогут позволить решение в свою культуру.

Тогда, Вы только задаете вопросы, в то время как они делают разговор - и Вы делаете передачи тем людям, которые понимают, что они нуждаются в Вас, определенно, чтобы решить их проблему.

Вы тогда не только создаете клиента, но и Вы экономите свой голос.

Шарон Дрю Морджен - автор нью-йоркского Бестселлера Времен - Продажа с Целостностью. Она говорит, преподает и консультируется глобально вокруг ее новой коммерческой модели, Покупая Помощь.

Она может быть достигнута в:

512-457-0246
Помощь Моргена, Inc.
Остин, Техас
newsalesparadigm.tk
sharondrewmorgen.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011