Десять главных подсказок как продавать |
Рекламные письма - Как Написать Им
Вы могли только отослать свою брошюру потенциальным клиентам, но намного лучше олицетворить Вашу отправку по почте с хорошо письменным рекламным письмом. Олицетворите - Используя имя человека в рекламном письме, даст Вам самый большой успех. Выполнимо адресовать рекламные письма к - "Дорогой Транспортный Менеджер" или "Дорогой Друг" или "Уважаемый господин или Госпожа" или никакой привет вообще. Однако это уменьшает Ваши возможности получения ответа. У Вас должен быть хороший заголовок - Вы должны захватить внимание читателя как можно быстрее. Должна быть причина для них продолжать читать. Те же самые правила применяют это, Вы использовали бы в своей рекламе или своей брошюре; Вы должны начать со слов такой как - "Как к" или "Обнаруживают" или "Тайны" Начните с анекдота - Начинают Ваше сообщение с короткой соответствующей истории. Например, Вы могли бы использовать кое-что как это, если бы Вы вводили программу обучения управления - "Семьдесят процентов служащих, не оставляют их работу, они оставляют своего менеджера", Вы тогда обеспечили бы благосклонную статистику и сообщили бы подробности относительно стоимости товарооборота штата. Вы тогда продолжили бы показывать, как Вы могли уменьшить эти затраты и улучшить производительность через Вашу программу обучения Многие из "Вас" и никакой "I" или "Мы" - Не Заставляем каждое письмо казаться, что Вы говорите с тем человеком, а не группе людей Это должно сказать читателю, что находится в этом для них - Говорят им, как они лично извлекут выгоду, как их бизнес извлечет выгоду и/или как их проблема будет решена Будьте правдоподобны - не вносят "фантастические" претензии к Вашему продукту или обслуживанию - Ваше письмо должно быть вероятным Напишите письмо, как будто Вы говорили с человеком - Это должно казаться человеческим - теплый, дружественный, искренний; не слишком деловой. Прочитайте свое письмо вслух и если это кажется напыщенным, или деловой - переписывают это Вы должны походить на кого-то, с которым Ваша перспектива хотела бы сделать сделку. Обращение к эмоциям - Люди - 100 %, которые везут их эмоции, таким образом это - то, к чему Вы должны обратиться в любом из Ваших рекламных материалов. Используйте слова как - "чувство" - "Вы будете чувствовать себя менее подчеркнутыми, когда Вы будете следовать за этой программой" Действие - Они, должен быть призыв к действию - говорят читателю, что сделать теперь и предложить стимул - "Телефон теперь, чтобы получить раннюю скидку птицы" - Возвращение вложенная форма сегодня, чтобы получить Ваш ПОДАРОК ПОТРЕБИТЕЛЮ ОТ ФИРМЫ." Подпись - Подписывающий каждое письмо вручную (в синих чернилах) увеличит Ваш шанс успешного ответа. В зависимости от чисел это, возможно, всегда не возможно так использование лучшее программное обеспечение, Вы можете, чтобы заставить Вашу подпись выглядеть реалистичной. P.S. - Включают П. С. после Вашей подписи, кое-что, что будет "дразнить" читателя, чтобы прочитать текст. Люди будут смотреть на заголовок письма сначала - они тогда пойдут в основание письма, чтобы видеть, от кого это. Они тогда прочитают П. С., и это должно поощрить их читать тело письма - "П. С., которого свободное сообщение пошлют в течение двух дней." Они очевидно поощрены прочитать письмо, чтобы узнать то, о чем свободное сообщение - все. Помните правило семь - одно письмо не будет делать этого, Вы должны будете послать по крайней мере семь в течение времени. Рассматривайте своего читателя с достоинством, уважением и любезностью. Уловка находится в не том, чтобы заставлять рекламное письмо походить на "рекламное письмо." Это должно столкнуться как личное сообщение человеку. Если они чувствуют, что Вы понимаете их и заботу об их ситуации тогда, они более вероятны - принести свой бизнес Вам. Обнаружьте, как Вы можете произвести больше бизнеса, не имея необходимость к холодному требованию! Алан Фэрвитэр - автор, "Как добраться, Больше Продаж без Продажи" Эта книга упакован практическими вещами, которые Вы можете сделать к - заставляют клиентов приезжать к Вам. Щелкните здесь теперь howtogetmoresales.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 60 Способов Увеличить Ваши Продажи Каталога Почтового перевода Эта статья предназначается, чтобы сообщить. Пожалуйста не рассматривайте это как консультацию юриста. Продажа Способностей - Часть 1 Продажа "- способности": Надежность (Часть 1 4) Большинство коммивояжёров любит говорить об их "- способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Коммивояжёры чувствуют себя более сильными и более уверенными, когда они могут использовать свои 'способности' убедить клиента делать решение о покупке. Ваши Клиенты, Покупающие, Что Youre Продажа Линда чувствовала, что она достигла плато в своем бизнесе очистки. В течение прошлых 3 лет она управляла теми же самыми объявлениями в тех же самых публикациях с теми же самыми результатами. Как Унести Связь Действительно Быстро Вы имеете 5, 10, или 20 лет коммерческого опыта? Или у Вас есть 1 год коммерческого опыта 5, 10, или 20 раз? Много коммивояжёров никогда не продвигаются вне древних устаревших коммерческих линий как, "Если я сделаю это для Вас, то Вы дадите мне заказ?" Или, "Что я должен сделать, чтобы получить Ваш бизнес?" Линии как они - то, почему у коммивояжёров есть репутация около адвокатов в нашем обществе. Все изучают линии как они в продажах в какой-то момент. Айкидо и Искусство Холодного Запроса Предположите находиться на переполненном концерте или баре. Внезапно, борьба вспыхивает между двумя мужчинами, у которых было слишком много, чтобы пить. Выявление Потенциала Ваших Клиентов Давние владельцы бизнеса знают, что кардинальное правило "заботится о Ваших существующих клиентах сначала". Сегодня особенно мы видим, что владельцы бизнеса постоянно ищут нового клиента. Во-первых, Быстро, И В первую очередь... Сначала - являющийся прежде всеми другими. Быстро - перемещение или способный переместиться быстро. Будущий Деловой Основной элемент В Продажах Проблема, стоящая перед многими фирмами, как поддержать постоянный поток клиентов, чтобы обеспечить регулярный поток наличности. Один метод должен выбрать местоположение, которое гарантирует спокойное течение движения мимо двери, создавая постоянное понимание бизнеса. Уникальная Продажа Суждений Если у Вас есть конкуренты, то у Вас должна быть по крайней мере одна Уникальная Продажа Суждения (USP). Чем БОЛЕЕ РЕАЛЬНЫЕ Вы имеете, тем лучше - для Вашего Объявления, Вашего делового признания, и Ваших продаж! У всех нас есть конкуренты, и чем больше Вы имеете, тем более важный случается так, что у Вас есть Уникальная Продажа Суждения (по крайней мере один). Продажа Навыков - Как Обращаться со Страшным Вопросом Whats Цена? Я написал ранее о том, как привлечь клиентов и как управлять коммерческим процессом. Но одна тернистая проблема продолжает выскакивать для моих клиентов? что они должны сделать, когда потенциальный клиент спрашивает, "Сколько это будет стоить?" как одна из их вводных линий. Жаль, Но Im, Не Покупая От Вас! Прежний президент Дженерал Электрик и легендарный менеджер, Джек Велч, недавно прибили проблему, когда он сказал, что есть только слишком большое избиение вокруг кустарника и косвенности в корпоративных коммуникациях. Люди больше интересуются не причинением вреда каждого чувства других чем в улучшающейся производительности, и мы просто нуждаемся в большем количестве откровенности, говорит Валлийский язык. Как Установить Цели и Достигнуть Их Мы используем только 5 % данного потенциала Бога, 95 % из них не используются. Почему бы не выявлять 95 % нашей Творческой Разведки и достигать наши желательные цели. "Власть Потребительского Мнения, & Как Получить прибыль От Этого!" Продажа только намного легче, когда Вы знаете то, что действительно хотят люди. Но если Вы - экстрасенс, или знаете, как сделать, комбинация ума Вулкана, "входя в их мозги" ОГРОМНА! Я не могу сказать Вам, сколько времен я ломал свою голову, пытающуюся понять потребительское мнение, & вплоть до этого пункта, должен признаться я. Рекомендация Продуктов Против Продажи Их Некоторые из лучших коммерческих людей, которых я когда-либо встречал, были в состоянии встретить все их коммерческие цели, никогда не продавая вещь. Они просто рекомендовали свои продукты их клиентам. Бросьте Потребность Продать Большинство деловых людей скажет Вам, что продажа не их любимая деятельность. Давайте исследовать способ смотреть на процесс продаж немного более благоприятно. Победа Коммерческих Предложений Ваше предложение продает для Вас, когда Вы не там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма. Как это или нет, коммерческие предложения - инструмент торговли, и письмо, что хорошо обработанное предложение может означать различие между победой и потерей бизнеса клиента, особенно если Вы продаете главным счетам. Время Телемаркетинга Списка Для Большего Успеха Позвоните агитировать, или холодный запрос, практика присаживания с длинным списком потенциальных перспектив, которые Вы никогда не встречали и передача по телефону им, по одному, чтобы учиться, кто из них нуждается в том, что Вы продаете и затем договаривающийся продать это им. Верьте мне, никому не нравится телефонный холодный запрос. Чтобы Продать Успешно, Вы должны Желать Быть Различными Мы сложны. Мы уверенно утверждаем, что мы - независимые мыслители, но тогда мы можем чувствовать себя неудобными - даже смущенный - если мы убегаем "из нормы. Отношения Между Цветом & Продажами Не сделайте ошибку, что эмоции - движущая сила позади продаж, и на клиентов, делающих решения о покупке, можно влиять через визуальные элементы к специфическому поведению или эмоции, которая поощрит больше продаж. Не убежденный? Вы заметили, что много ресторанов украшено в/в большой степени красноте особенности и/или апельсинах? Все еще убежденный? Pizza Hut Frankie & Bennys Burger King Little Chef TGI в пятницу Белла Пэста (один из немногих, чтобы сосредоточиться Оранжевый, а не красный) Эти главные игроки понимают психологию позади цвета и его отношений к маркетингу, который диктует, что красный и оранжевый определенно поощряют патронов ресторана есть быстрее; таким образом да Вы предположили это - увеличивающиеся продажи в пределах того же самого промежутка времени. Десять Подсказок для Выбора Правильной Прямой Коммерческой Компании Прямые продажи могут быть Вашим билетом к выгодному домашнему бизнесу. Есть низкий риск и низко наверху - и Вы найдете большую беседу, творческий потенциал, и сотрудничество среди представителей компании. |
home | site map |
© 2011 |