Идеальная Продажа Ситуации

О наибольшей сделке, которую я когда-либо заключал, договорились по хот-догам и безалкогольному напитку в стенде отдыха, только от выставочного зала, в Руководителе Школьного Соглашения в Атлантик-Сити, Нью-Джерси. Я встретил педагога, который интересовался летним исследованием за границей программы, которые я продавал на показе. Он видел мой nametag для Иностранной Лиги Исследования и хотел узнать больше о моих продуктах. Его школьный округ заполнил два с половиной реактивных самолета более чем 400 студентами (в больше чем 1 000$ каждый), кто зарегистрировался в летних программах исследования моей фирмы в Европе. Показ и продажа в tradeshows, если обработано должным образом, являются самым рентабельным инструментом продажи, в который может вложить капитал деловая или профессиональная организация.

Привлекая перспективы, клиентов или клиентов к единственному местоположению, выставка tradeshow - "идеальная ситуация продажи,", потому что Вы можете продать в своей кабине, встретиться, перспективы в продавце спонсировали приемы или даже продвигать Ваши продукты или услуги во время вниз времена, когда посетители показа, как предполагается, находятся на встречах - как школьный руководитель, которые сокращают сессию соглашения, чтобы узнать больше о моем исследовании лета средней школы за границей программы. Через день или два в tradeshow, Вы можете встретить больше лиц, принимающих решение, чем Вы можете связаться за многие недели холодного запроса и/или лично встреч. И, участники, которые посещают Вашу выставку, по большей части предварительно квалифицированы, с интересом к или потребностью в том, что Вы продаете, давая Вам получает доступ лицам, принимающим решение в неугрозе и забавной окружающей среде.

Исследование показывает, что tradeshow участники редко видят встречи и выставки как случай продажи, таким образом есть меньше сопротивления Вашему продукту или поощрениям обслуживания. Кроме того, Tradeshow Еженедельный журнал сообщает что: 86 % посетителей tradeshow делают или влияют на решения о покупке для их деловой или профессиональной организации. Исследователи журнала также нашли, что с более чем 80 % лиц, принимающих решение, посещающих показ, даже не связался представитель экспонента до данного случая. Все же, 75 % посетителей уехали из области выставки, сделавшей обязательство (то есть соглашающейся на делание следующего шага или урегулирование назначения) или фактически завершать покупку. Поскольку эти статистические данные иллюстрируют, часто это - небольшие вещи, которые Вы делаете до показа или с Вашей выставкой, которая может иметь значение в Вашем уровне успеха. Чтобы максимально использовать tradeshow возможность, Вы могли бы хотеть звонить в эксперте, чтобы помочь Вам организовать много маленьких деталей, которые могут сделать показ выгодным случаем. Только пойдите в thesellingedge.tk/tradeshows.htm, чтобы узнать больше об экспертизе и программах, доступных для фирм и профессиональных организаций, которые хотят произвести самое деловое от tradeshow случая.

Получите Свободный $elling Edge®, Коммерческая Электронная программа обучения Мифов Inc. В: mcssl.tk/app/contact.asp?id=32989&afid=&formid=&preview=

VIRDEN ТОРНТОН является основателем и президентом $elling Edge®, Inc. устойчивая специализация на продажах, отношениях клиента, tradeshows и обучении управления и развитии. Клиенты включали Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & Touché, Управляйте банком Один, Джефферсон Уэллс, и Wal-Mart, чтобы назвать некоторые. Virden - автор Разведки: Ключ К Коммерческому Успеху и лучшему Зданию продажи & Заключению Сделки, Пятидесятиминутных книг ряда и Заключает Ту Сделку, ряд видео/магнитной ленты, изданный Изучением Томпсона. Он также создал Самонаправленное Изучение ряда продаж, тренировки & развития команды, телемаркетинга, и личных гидов обучения производительности. Проверьте их at:TheSellingEdge.tk/Book1.htm.

Вирден преподает для Центра Профессионального Развития, Технического университета Техаса в Лаббоке, Техас и в Школе Предпринимательства, Дж. Вилларда И Школы Элис С. Маррайотт Управления в университете Бриэма Юнга, Прово, Юта. Вы можете связаться с Вирденом в: Virden@TheSellingEdge.tk. или узнайте больше о нем в: TheSellingEdge.tk.