| |
| |
|
Десять главных подсказок как продавать |
|
Как Белая Книга может Поддержать Продажи и Продающий?
Белая Книга поддерживает связь с общественностью, маркетинг и продажи, потому что это работает для всех уровней лиц, принимающих решения. Инженеры и руководители не могут быть слишком впечатлены брошюрами, но они впечатлены хорошо написанными Белыми Книгами. (То же самое дело идет для статей каталога больше об этом в последующей части.) Хорошие Белые Книги продают продукты, потому что они упаковывают много полезной информации в ясную и удобочитаемую структуру. Предупреждение - не берет старой брошюры или резюме продукта, печатает это на 8-1/2x11" бумага и называет это Белой Книгой. Лица, принимающие решение ненавидят это, не позволяйте этому быть Вами! Хорошие маркетинговые Белые Книги содержат и технические и продающие секции в уравновешенном формате, и затем добавляют некоторый другой большой материал. Хорошая Белая Книга может начаться с резюме, мое общее правило - 5 +, бумага страницы нуждается один, но это будет следовать за той же самой структурой как ниже, сокращенный к одной странице. Белые Книги должны включать: 1) Бросьте вниз перчатку проблемы. Опишите боль, которую испытывает перспектива. (Что Вы можете помочь с, так или иначе!) Описывают проблему с их точки зрения, и убеждаются, что Вы знаете, какова та проблема. 2) Разговор о том, как Ваша технология решит их проблему. Скука в на технологии позади продукта и как это сделает их жизни легче. Убедитесь, что включали некоторые технические детали для инженеров и журналистов технологии, которые уверены прочитать их. (И кто уверен раздражаться, если это испытывает недостаток в деталях.) Много маркетинговых Белых Книг терпят неудачу, потому что они не включают технические секции, обычно из-за одной из двух причин: 3) Станьте определенными на льготах продукта. Эта секция объединяется с секцией технологии и включает способы, которыми продукт справляется с проблемой. Вы можете также использовать эту секцию, чтобы противопоставить Ваш подход с другими технологиями, особенно если Ваш продукт является инновационным. Все мы знаем грустную судьбу подрывных технологий, но читатели действительно хотят знать то, что Ваш продукт делает по-другому, как это делает это, и почему это делает это лучше. 4) Выдвиньте положительное возвращение на инвестициях. КОРОЛЬ всегда был грандиозным предприятием, и с причиной. Если у Вас есть большие твердые числа стоимости, потрясающий не смущаются использовать их. Более длинные Белые Книги имеют пространство для графов и диаграмм, но еще более короткие могут обратиться к уверенному КОРОЛЮ. Более новый фактор методов анализа КОРОЛЯ в мягкое время служащего затрат, улучшенную инфраструктуру, и т.д. так не смущается говорить о тех также. 5) Добавьте некоторые социологические исследования. Фактические социологические исследования с фактическими клиентами идеальны, но если Вы наклоняете имена клиента упоминания (обычный в финансовом мире), его штраф, чтобы говорить более широко. Состояние 100 инвестиционных компаний недавно развернулось 6) Завершите с тем, насколько большой Ваш продукт и контактная информация. Heres, где Вы можете использовать маркетинговые девизы, только держат это к 1-2 параграфам. И включайте свою контактную информацию! У хорошо написанных Белых Книг есть большое хорошее использование. Heres краткое изложение:
Theres много, который входит в создание полезной Белой Книги. Для Вашего следующего проекта, полагайте, что наем опытного автора создает маркетинговую Белую Книгу, которая только продолжает продавать. Разговор о хорошем КОРОЛЕ! Об Авторе Назовите Кристин Тэйлор сегодня в 760-249-6071 или пошлите по электронной почте ей в chris@keywordcopy.tk, и начало та Белая Книга, продающая! Кристин Тэйлор
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
|
|
|
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 6 Способов Добраться Больше От Ваших Поощрений 1. Завещьте правильному Способу, которым цель ForwardThe Ваших поощрений состоит в том, чтобы получить больше продаж, не к soley увеличивают изображение Вас или Вашей компании. Почему Люди Используют Длинную Коммерческую Копию Вы когда-либо задавались вопросом, почему некоторые люди используют длинное рекламное письмо? Вот ответ: Эти более новые люди потрудились узнавать то, что хочет потенциальный клиент. Если Вы знаете точно, что хочет Ваш потенциальный клиент, Вы можете быть короткими и к сути. Продажа Предметов потребления "Как Вы создаете воспринятую стоимость, чтобы дифференцировать себя от соревнования, когда Вы оба продаете товар?" Это - вопрос, меня часто спрашивают на моих семинарах. Это раскрывает проблему, которая распространяется к почти каждой промышленности. Лучшие 10 Способов Максимизировать Вашу Доступность После чтения и исследования тысяч книг, статей и других ресурсов на коммуникации, первых впечатлениях, организации сети и беседе, я изучил одну вещь: ни один из них не обращается к тому, что означает доступность. Или возможно они только не занимают время, чтобы определить это, подчеркнуть его важность и предложения предложения о том, как максимизировать это. Продажа - способности: Часть 2 В последней статье я говорил о различных стратегиях для того, чтобы продать аспект 'надежности' Вашего программного обеспечения или аппаратных средств. Я упоминал, как самые высокие технические коммивояжёры любят говорить об их" - способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. 3 Подсказки Для Прохода Через Экран Voicemail Сколько времен Вы услышали, что Вы должны закончить привратника и добраться до лица, принимающего решение, чтобы сделать продажу? Бесчисленные книги и коммерческие тренеры говорили об этом в течение многих лет. Большая часть этого совета была написана для мира без voicemail. Как Улучшить Ваш Голос Изображение VOICEThe, которое клиент имеет Продавца, жизненно важно. В телевизионной торговли изображение создано через один только голос. Какова Подача? Я был обучением в странах вне США. Тайны к Покупке Без того, чтобы быть Проданным Вы когда-либо спрашивали себя, теперь как я позволял тому парню продавать мне кое на чем, в чем у меня не было никакой реальной потребности в это время? Вы когда-либо получаете подлое подозрение, что Ваш вероятно не попытка действительно использовать независимо от того, что случается так, что Ваша покупка в способе, которым это было представлено? Если это верно, который часто имеет место, то, почему в heck, мы бросаем наши твердые заработанные деньги кое для чего, что, пока мы не услышали некоторый коммерческий рассказ о злоключениях, у нас действительно не было никакой потребности или хотеть иметь. Пожалуйста позвольте мне выставлять то, что торговцы делают нам на регулярной основе, чтобы развиться, воспринятые хотят, нуждаются и желают в нас, которые заставляют нас покупать то, что предлагается. Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Напишите Сверхлинии Письма Сбора средств, Которым Косяк Дарителей Сопротивляется (Включает Образцы & Примеры), Заголовок, который появляется по привету в письме сбора средств, известен как сверхлиния. У сверхлиний есть одна цель: убедить Вашего дарителя прочитать Ваше письмо. Неприметные Маркетинговые Уроки Несколько дней назад, я подписывал копии своей книги - Подъем Ваша Лестница к Небесам: 9 привычек к максимальному счастью - на барахолке. Никто не ожидает, что автор подпишет книги на барахолке. Советник Релэйшншип, Которому доверяют: Что это, и Каково Это должно Быть? В течение прошлых месяцев, возможно года, я слышал, что коммерческий разговор групп о потребности стать Доверял Советникам (я назову их TAs). Я подозреваю, что проблемы, неожиданно возникающие в коммерческой арене в эти дни - увеличенная длина коммерческого цикла, увеличенные уровни соревнования - принуждают управление сбытом базировать их инициативы на будучи истинного обслуживания к перспективам, как способ казаться отличавшимися от соревнования. Продажа за Новичков Говорите с почти любому сам, нанятый профессионал и большинство из них скажут, что они любят свою работу, но не заботятся очень о продаже их услуг. Вот некоторый совет, чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам, которые должны продать клиентам. Whats Тайна, чтобы Повторить Бизнес? Когда Вы думаете о способах получить повторный бизнес от Ваших клиентов, Вы вероятно поворачиваете свои мысли маркетингу усилий, таких как реклама, связи с общественностью и другие средства, которые позволят Вам неоднократно замечаться. Однако, без одного специфического элемента, включенного в Ваш план, Ваши усилия соблазнить клиентов покупать много раз потерпят неудачу. Экспорт в Европу: Не Проблемы Вы Думаете Если Вы планируете сделать, продают Ваш продукт или обслуживание в Европе проблемы, с которыми Вы сталкиваетесь, возможно, не те, Вы ожидаете. Легко сосредоточиться на воспринятых трудностях, таких как так называемый 'языковой барьер', в то время как не замечающий реальные ловушки - до очень поздно. Лучшие 10 Способов Продать Ваш Продукт или Обслуживание, В то время как Вы Сон - Часть 1 Вы потратили впустую ценное время и деньги на поощрении, которое не работает? Ваши объявления и выпуски новостей были проигнорированы? Вы были слишком тихи о выводе слова, как Ваш продукт или обслуживание помогут решить проблемы людей? Большинство из нас страстно о нашей работе. Мы помещаем много в тренировку обучения; мы знаем, что мы хотим помочь другим создать лучшую жизнь или бизнес. Краткая История Коммерческой Профессии Формула для того, чтобы определить "профессию" подобна всюду по многим дисциплинам, включая: бухгалтерский учет, образование, разработка, закон и медицина. Эти профессии у всех есть кодексы этического поведения, определение их области, и стандарты практики для их участников, которые включают некоторых или все аспекты академической подготовки, аккредитации, свидетельства и/или лицензирования. Обреченный Прежде, чем Вы Наберете? Несколько недель назад, я провел "Освоение с Холодным Требованием" семинар для Отраслей промышленности Печати Коннектикута и Западного Массачусетса. В конце семинара участник подошел ко мне и сказал, "Спасибо! Я учился так! Я учился, 'не Берут No для Ответа. Это Isnt Продажа До Заплаченного Youre Назад в дни, когда я продал за CTV и Телевидение Си-би-си, у меня был менеджер, который когда-то сказал, что "Это не продажа, пока Вам не платят." Большинство коммивояжёров абсолютно ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТ назвать своих клиентов, чтобы попросить оплату, поскольку они чувствуют себя подобно ХОРОШЕМУ ПАРНЮ и ПЛОХОМУ ПАРНЮ одновременно! Эй - мы все были там.
|
| home | site map |
| © 2011 |