Acne Information

Как Белая Книга может Поддержать Продажи и Продающий?


Белая Книга поддерживает связь с общественностью, маркетинг и продажи, потому что это работает для всех уровней лиц, принимающих решения. Инженеры и руководители не могут быть слишком впечатлены брошюрами, но они впечатлены хорошо написанными Белыми Книгами. (То же самое дело идет для статей каталога больше об этом в последующей части.)

Хорошие Белые Книги продают продукты, потому что они упаковывают много полезной информации в ясную и удобочитаемую структуру. Предупреждение - не берет старой брошюры или резюме продукта, печатает это на 8-1/2x11" бумага и называет это Белой Книгой. Лица, принимающие решение ненавидят это, не позволяйте этому быть Вами! Хорошие маркетинговые Белые Книги содержат и технические и продающие секции в уравновешенном формате, и затем добавляют некоторый другой большой материал. Хорошая Белая Книга может начаться с резюме, мое общее правило - 5 +, бумага страницы нуждается один, но это будет следовать за той же самой структурой как ниже, сокращенный к одной странице.

Белые Книги должны включать:

1) Бросьте вниз перчатку проблемы. Опишите боль, которую испытывает перспектива. (Что Вы можете помочь с, так или иначе!) Описывают проблему с их точки зрения, и убеждаются, что Вы знаете, какова та проблема.

2) Разговор о том, как Ваша технология решит их проблему. Скука в на технологии позади продукта и как это сделает их жизни легче. Убедитесь, что включали некоторые технические детали для инженеров и журналистов технологии, которые уверены прочитать их. (И кто уверен раздражаться, если это испытывает недостаток в деталях.) Много маркетинговых Белых Книг терпят неудачу, потому что они не включают технические секции, обычно из-за одной из двух причин:

  • Чрезвычайная паранойя относительно составляющего собственность знания. Охота, никто не просит, чтобы Вы включали проекты. Но если Вы, привычка говорит Вашим клиентам, какой youre продажа, потому что youre испуганный Ваши конкуренты узнают, я предполагаю, что Вы не готовы к рынку.

  • Неуверенный автор. Если автор doesnt знает второстепенную технологию, они наклоняются, пишут об этом. Найдите опытного автора технологии и дайте им информацию, в которой они нуждаются. (В случае необходимости, профессионалы поймут потребность в подписании NDA. Только не пытайтесь заставить их сваливать своих других клиентов.)

    3) Станьте определенными на льготах продукта. Эта секция объединяется с секцией технологии и включает способы, которыми продукт справляется с проблемой. Вы можете также использовать эту секцию, чтобы противопоставить Ваш подход с другими технологиями, особенно если Ваш продукт является инновационным. Все мы знаем грустную судьбу подрывных технологий, но читатели действительно хотят знать то, что Ваш продукт делает по-другому, как это делает это, и почему это делает это лучше.

    4) Выдвиньте положительное возвращение на инвестициях. КОРОЛЬ всегда был грандиозным предприятием, и с причиной. Если у Вас есть большие твердые числа стоимости, потрясающий не смущаются использовать их. Более длинные Белые Книги имеют пространство для графов и диаграмм, но еще более короткие могут обратиться к уверенному КОРОЛЮ. Более новый фактор методов анализа КОРОЛЯ в мягкое время служащего затрат, улучшенную инфраструктуру, и т.д. так не смущается говорить о тех также.

    5) Добавьте некоторые социологические исследования. Фактические социологические исследования с фактическими клиентами идеальны, но если Вы наклоняете имена клиента упоминания (обычный в финансовом мире), его штраф, чтобы говорить более широко. Состояние 100 инвестиционных компаний недавно развернулось

    6) Завершите с тем, насколько большой Ваш продукт и контактная информация. Heres, где Вы можете использовать маркетинговые девизы, только держат это к 1-2 параграфам. И включайте свою контактную информацию!

    У хорошо написанных Белых Книг есть большое хорошее использование. Heres краткое изложение:

    • Продайте продукту его окончательную цель, конечно

    • Дифференцируйте продукт от конкурентов

    • Компания места в роли лидерства

    • Продвиньте bylined автора как эксперта по предмету. (Которым они должны быть, даже если бы профессиональный автор фактически написал вещь.)

    • Помогите журналистам исследовать свои истории (примечание: журналистам не помогают коммерческие брошюры),

    Theres много, который входит в создание полезной Белой Книги. Для Вашего следующего проекта, полагайте, что наем опытного автора создает маркетинговую Белую Книгу, которая только продолжает продавать. Разговор о хорошем КОРОЛЕ!

    Об Авторе

    Назовите Кристин Тэйлор сегодня в 760-249-6071 или пошлите по электронной почте ей в

    chris@keywordcopy.tk, и начало та Белая Книга, продающая!

    Кристин Тэйлор
    Письмо Ключевого слова
    Почтовый ящик 3499
    Wrightwood, Калифорния 92397

    в chris@keywordcopy.tk


    БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011