Десять главных подсказок как продавать |
Самая большая Ошибка В Продаже!
Некоторые тренеры и коммерческие директора учат, что есть перспективы, которые только нуждаются в немного большем количестве времени в процессе принятия решений. Они объясняют, что киоск лица, принимающего решение - не всегда отложенный, и они только должны думать немного больше об их решении, или что они должны продать идею кому - то еще. Поэтому, много продаж и профессионалов сферы услуг принимают киоск, "я должен думать о нем." по номиналу, полагая, что у покупателя действительно есть интерес к тому, что они продают и только нуждаются в большем количестве времени, чтобы думать о льготах предложения. Однако, в их сердцах много коммерческих профессионалов знают лучше, но надежда обычно побеждает в конце, и они принимают останавливающуюся тактику перспективы как правда и продолжают работать с ними в течение многих недель или месяцев в заблуждении, что кое-что положительное прибудет из их постоянства. Так много закаленных коммерческих профессионалов знают, 90 - 95 процентов времени, когда Вы слышите, что лицо, принимающее решение говорит, "я должен обдумать это," это не останавливающаяся тактика вообще, но просто вежливый способ сказать Вам "нет". Сокращать количество вежливых "холмов поворота,", поскольку Вы закрываете свои представления; от этого пункта вперед, удостоверьтесь, что Вы даете разрешение лица, принимающего решение сказать Вам "нет". Эта техника уменьшит напряженность в сделке и поощрит искренность, поскольку Вы ищете, чтобы найти причину, покупатель первоначально решил встретиться с Вами. (Логика предполагает, что, если Вы в состоянии обсудить свой продукт или обслуживание в длине, есть хорошая возможность, что у Вашей перспективы есть потребность.), Чтобы дать разрешение лицу, принимающему решение сказать Вам "нет", только скажите кое-что как это: "Джон, если то, что я предлагаю сегодня, не будет работать на Вас или Вашу компанию (фирма), пожалуйста говорит мне, так, чтобы мы не вытащили эту сделку по дополнительной встрече или два. Я надеваю t, хотят, чтобы Вы сказали мне 'нет,' но я также не хочу продолжать прослушивать Вас, если, что я показал, Вы не будете работать на Вас или Вашу организацию." Давая Ваше разрешение перспективы сказать Вам "нет", Вы берете большую часть напряженности и давления из Вашего закрытия, создавая климат, где искренность и открытость преобладают. Этот климат поможет Вам обнаружить истинные чувства своей перспективы о Ваших продуктах или услугах, поскольку Вы исследуете, чтобы найти потребности перспективы. Всякий раз, когда Вы слышите слова, "я должен обдумать это," Вы получаете возражение. Киоски как это и возражения должны быть изолированы в коммерческой сделке, чтобы удостовериться, что Вы покрыли каждую из проблем или проблемы Вашей перспективы, клиента или клиента. Для большинства возражений Вы можете только спросить, "Если бы не эта проблема или проблема, там что - нибудь еще препятствующее Вам покупать сегодня?" Однако, чтобы изолировать возражение, "я должен думать больше об этом." только задайте, чтобы следующие вопросы помогли поместить, "я должен обдумать это." киоск в некоторую перспективу: 1. У Вас все еще есть проблемы с нашей оценкой? 2. У Вас есть проблема с целостностью компании (фирма)? 3. Я сказал или сделал что-нибудь, чтобы препятствовать Вам покупать сегодня? После выяснения этих трех вопросов, только ждите, пока лицо, принимающее решение не говорит Вам, почему он не может купить или не будет подписываться с Вами. Задавая вопросы, перечисленные здесь, в большинстве сделок, Вы изучите точно, где Вы выдерживаете знать, работаете ли Вы действительно с лицом, принимающим решение и есть интерес к завершению сделки. Для доказанной системы, которая устраняет большинство киосков, проверьте мою продажу руководства навыков в: thesellingedge.tk/manual1.htm или средства и методы реализации в: thesellingedge.tk/tools.htm Здесь желает Вам каждый успех в Ваших коммерческих действиях! VIRDEN ТОРНТОН является основателем и президентом $elling Edge®, Inc. устойчивая специализация на продажах, отношениях клиента, tradeshows и обучении управления и развитии. Клиенты включали Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & Touché, Управляйте банком Один, Джефферсон Уэллс, и Wal-Mart, чтобы назвать некоторые. Virden - автор Разведки: Ключ К Коммерческому Успеху и лучшему Зданию продажи & Заключению Сделки, Пятидесятиминутных книг ряда и Заключает Ту Сделку, ряд видео/магнитной ленты, изданный Изучением Томпсона. Он также создал Самонаправленное Изучение ряда продаж, тренировки & развития команды, телемаркетинга, и личных гидов обучения производительности. Проверьте их at:TheSellingEdge.tk/Book1.htm. Вирден преподает для Центра Профессионального Развития, Технического университета Техаса в Лаббоке, Техас и в Школе Предпринимательства, Дж. Вилларда И Школы Элис С. Маррайотт Управления в университете Бриэма Юнга, Прово, Юта. Вы можете связаться с Вирденом в: Virden@TheSellingEdge.tk. или узнайте больше о нем в: TheSellingEdge.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Прежде, чем Вы Продадите, Делают Математику Это - важный и потенциально выгодный совет. Это идет как это - прежде, чем Вы когда-либо попытаетесь продать любые продукты, и услуги - делают математику. Запугивание Рукопожатия В некоторых ситуациях, пытаясь запугать другого человека фактически увеличит количество связи, которую Вы получаете с ними. Введения президента, встречая другие коммивояжёры (и конкуренты), и коммерческие собеседования при приеме на работу приходят на ум. Walmart может Сделать Вас Богатыми? Имейте Вы когда-либо делали покупки в Walmart и думали.. Как Сделать Правильные Шаги, Чтобы Увеличить Вашу Продажу Результатов Шаги - нереалистично для большинства коммивояжёров ожидать делать продажу в единственном шаге. Большинство продаж не заканчивается после единственного телефонного звонка. Im Человек На втором этаже Вы можете сказать, кто Вы и что Вы делаете в двух предложениях или меньше? Если кто-то должен спросить (в лифте, получите это?), что Вы делаете? Вы должны быть в состоянии рассказать ответ с такой скоростью, как Робин Виллиэмс придумывает быстрый один лайнер. Робин Виллиэмс может сделать это, потому что он репетировал каждую линию. Интерактивные Преобразования Сигнальных ракет Рекламного письма с 2 Простыми Вопросами Есть многие тактика и методы, которые входят в преобразование посетителей в покупателей. Однако, эта статья докажет Вам, почему создание "интерактивного" рекламного письма будет самым критическим оружием в Вашем современном маркетинговом арсенале, чтобы достигнуть этого. Как Получать прибыль От Начальных Консультаций "Я хотел бы работать с Вами, но? "Сколько времен Вы услышали эти слова? Как профессиональный поставщик услуг, обращающийся, выращивают Ваш бизнес, разве это иногда не разбивающий, чтобы провести начальную сессию с кем-то, с которым Вы хотели бы работать, но у потенциального клиента есть целый список причин, почему он или она хотел бы работать с Вами, но?? Как в, "я любил бы к, но.. 8 Стратегий Части Для Строительства Вашего Рекламного Сообщения Стратегии помочь произвести Вашу брошюру, рекламу или продажу товаров по почте. И заставьте это достигнуть большего количества продаж. Десять Подсказок для Выбора Правильной Прямой Коммерческой Компании Прямые продажи могут быть Вашим билетом к выгодному домашнему бизнесу. Есть низкий риск и низко наверху - и Вы найдете большую беседу, творческий потенциал, и сотрудничество среди представителей компании. Как Добраться Лицом к лицу По Телефону Одно неудобство продажи по телефону - нехватка лицом к лицу контакта. Когда Вы сидите с перспективой, намного легче прочитать там язык тела. Как Достигнуть Покупательных Агентов Больших Корпораций Теперь владельцы бизнеса и коммерческие профессионалы могут развить Более быстрый и Более легкий метод продажи большим корпорациям, Больницам и университетам, Правительственным учреждениям (государство, уровни Графства), и другие средние предприятия.. Продажа Не Грязный Word Продажа - слово, которое ударяет террор в авторах и профессионалах. Мы любим писать. Люди Покупают Людей, Так Продайте На Отношениях (Подсказки обработки возражения извлечены от Возражений! Возражения! Возражения!) Люди покупают людей. Если бы все остальное было равно, то разве Вы не купили бы от человека, что Вам понравилось лучшее? Конечно Вы были бы и свои клиенты - также. Обработка с Возражениями ОБРАБОТКА представление OBJECTIONSSales не всегда собирается быть простым парусным спортом. Вы должны ожидать возражения. Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть такой большой забавой как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самой прекрасной и самой дорогой рекламе Америки - реклама Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя. Производство Продаж Ведет Любая компания, которая полагается на продажу продукта или обслуживания, нуждается в сильных продажах привести поколение. Коммерческое лидерство - предполагаемый клиент. Подсказки для Увеличения Вашей Прибыли с Подарочными сертификатами Предложение подарочных сертификатов является превосходным способом увеличить продажи, решая дающие подарок проблемы Ваших клиентов. Часто люди хотели бы дать Ваши продукты как подарки, но являются колеблющимися, чтобы выбрать определенный пункт для кого-то. Лучший День На Неделе Лучший день недели СЕГОДНЯ, конечно. Вчерашний потеряны навсегда, и мы знаем слишком хорошо, что завтра не обещан никому. 10 Удивительных Формул Продажи Продукта 1. Продайте свои продукты по оптовой цене, чтобы продать в розницу вебсайты. Кто Берет Ваши Деньги Ваш бизнес - получения прибыли, но где наличные деньги? Кажется, что кто-то убрал Ваши деньги. Ваш счет в банке - все еще то же самое, и Ваше личное богатство - все еще то же самое. |
home | site map |
© 2011 |