Acne Information

Самая большая Ошибка В Продаже!


Некоторые тренеры и коммерческие директора учат, что есть перспективы, которые только нуждаются в немного большем количестве времени в процессе принятия решений. Они объясняют, что киоск лица, принимающего решение - не всегда отложенный, и они только должны думать немного больше об их решении, или что они должны продать идею кому - то еще. Поэтому, много продаж и профессионалов сферы услуг принимают киоск, "я должен думать о нем." по номиналу, полагая, что у покупателя действительно есть интерес к тому, что они продают и только нуждаются в большем количестве времени, чтобы думать о льготах предложения. Однако, в их сердцах много коммерческих профессионалов знают лучше, но надежда обычно побеждает в конце, и они принимают останавливающуюся тактику перспективы как правда и продолжают работать с ними в течение многих недель или месяцев в заблуждении, что кое-что положительное прибудет из их постоянства.

Так много закаленных коммерческих профессионалов знают, 90 - 95 процентов времени, когда Вы слышите, что лицо, принимающее решение говорит, "я должен обдумать это," это не останавливающаяся тактика вообще, но просто вежливый способ сказать Вам "нет". Сокращать количество вежливых "холмов поворота,", поскольку Вы закрываете свои представления; от этого пункта вперед, удостоверьтесь, что Вы даете разрешение лица, принимающего решение сказать Вам "нет". Эта техника уменьшит напряженность в сделке и поощрит искренность, поскольку Вы ищете, чтобы найти причину, покупатель первоначально решил встретиться с Вами. (Логика предполагает, что, если Вы в состоянии обсудить свой продукт или обслуживание в длине, есть хорошая возможность, что у Вашей перспективы есть потребность.), Чтобы дать разрешение лицу, принимающему решение сказать Вам "нет", только скажите кое-что как это:

"Джон, если то, что я предлагаю сегодня, не будет работать на Вас или Вашу компанию (фирма), пожалуйста говорит мне, так, чтобы мы не вытащили эту сделку по дополнительной встрече или два. Я надеваю t, хотят, чтобы Вы сказали мне 'нет,' но я также не хочу продолжать прослушивать Вас, если, что я показал, Вы не будете работать на Вас или Вашу организацию."

Давая Ваше разрешение перспективы сказать Вам "нет", Вы берете большую часть напряженности и давления из Вашего закрытия, создавая климат, где искренность и открытость преобладают. Этот климат поможет Вам обнаружить истинные чувства своей перспективы о Ваших продуктах или услугах, поскольку Вы исследуете, чтобы найти потребности перспективы.

Всякий раз, когда Вы слышите слова, "я должен обдумать это," Вы получаете возражение. Киоски как это и возражения должны быть изолированы в коммерческой сделке, чтобы удостовериться, что Вы покрыли каждую из проблем или проблемы Вашей перспективы, клиента или клиента. Для большинства возражений Вы можете только спросить, "Если бы не эта проблема или проблема, там что - нибудь еще препятствующее Вам покупать сегодня?" Однако, чтобы изолировать возражение, "я должен думать больше об этом." только задайте, чтобы следующие вопросы помогли поместить, "я должен обдумать это." киоск в некоторую перспективу:

1. У Вас все еще есть проблемы с нашей оценкой?

2. У Вас есть проблема с целостностью компании (фирма)?

3. Я сказал или сделал что-нибудь, чтобы препятствовать Вам покупать сегодня?

После выяснения этих трех вопросов, только ждите, пока лицо, принимающее решение не говорит Вам, почему он не может купить или не будет подписываться с Вами. Задавая вопросы, перечисленные здесь, в большинстве сделок, Вы изучите точно, где Вы выдерживаете знать, работаете ли Вы действительно с лицом, принимающим решение и есть интерес к завершению сделки. Для доказанной системы, которая устраняет большинство киосков, проверьте мою продажу руководства навыков в: thesellingedge.tk/manual1.htm или средства и методы реализации в: thesellingedge.tk/tools.htm

Здесь желает Вам каждый успех в Ваших коммерческих действиях!

VIRDEN ТОРНТОН является основателем и президентом $elling Edge®, Inc. устойчивая специализация на продажах, отношениях клиента, tradeshows и обучении управления и развитии. Клиенты включали Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & Touché, Управляйте банком Один, Джефферсон Уэллс, и Wal-Mart, чтобы назвать некоторые. Virden - автор Разведки: Ключ К Коммерческому Успеху и лучшему Зданию продажи & Заключению Сделки, Пятидесятиминутных книг ряда и Заключает Ту Сделку, ряд видео/магнитной ленты, изданный Изучением Томпсона. Он также создал Самонаправленное Изучение ряда продаж, тренировки & развития команды, телемаркетинга, и личных гидов обучения производительности. Проверьте их at:TheSellingEdge.tk/Book1.htm.

Вирден преподает для Центра Профессионального Развития, Технического университета Техаса в Лаббоке, Техас и в Школе Предпринимательства, Дж. Вилларда И Школы Элис С. Маррайотт Управления в университете Бриэма Юнга, Прово, Юта. Вы можете связаться с Вирденом в: Virden@TheSellingEdge.tk. или узнайте больше о нем в: TheSellingEdge.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011