![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Продажа: искусство навыка?
Продажа - так искусство, как это - навык. Основы процесса продажи могут быть изучены любым, но практика продажи - кое-что, что коммерческие люди звезды высшего качества принесли к художественному уровню. Что получает их к тому уровню? 1. Суперзвезды развивают свой собственный стиль. Они знают, кто они и удобны с этим. Они наблюдают за владельцами, но не копируют владельцев. Они знают, восхищает ли их юмор людей или выключает их. Они знают, насколько агрессивный они могут быть и когда отступить. Они - великие читатели реакций людей и людей. В бизнесе разговора я думаю о Томе Петерсе, который является одним из самых больших гуру управления нашего времени. Он командует огромными платами за разговор и постоянно заказывается. Но когда я наблюдаю за ним, я очарован правилами, которые он нарушает, говоря. Он шагает как лев, он кричит на грани напряжения его голоса, он использует примечания - все вещи, которые нам преподают не сделать. Но это работает для его. По контрасту у Вас есть Майя Анджелоу, которая стоит в одном месте и поставляет мелодичными тонами и считать ее аудиторию приковываемой так же, как Том Петерс делает. Различные стили - обе работы. В области действия у Вас есть Джим Кэри, который фактически выворачивает себя наизнанку, чтобы объяснить его пункт, и у Вас есть сэр Энтони Хопкинс, который может объяснить его пункт с подъемом его брови. Различные стили - обе работы. Я видел, что официантки взаимодействуют с клиентами. Некоторые нахальны и забавны, другие милы и размещение. Оба типа делают хорошие подсказки, потому что они развили свой собственный стиль. Я купил от коммерческих людей, которые были постоянными, и я купил от другого, кто позволяет мне идти в моем собственном темпе. Я был удобен с обоими, потому что они не пытались быть кем-то, который они не. 2. Суперзвезды знают свои силы. Суперзвезды постоянно оценивают себя. Они работают над развитием их сил. Они знают, какие работы для них и повторит это много раз. Они поправляются с каждым звонком с предложением товаров и услуг. Хотя они используют для своей выгоды их силы, они не игнорируют свои слабости. Они контролируют свои слабости и работу над улучшением в тех областях - но не перед их клиентами. Они находят возможности практиковать на их друзьях, семье и незнакомцах. Когда они чувствуют, что они улучшились, они тогда начнут включать те новые поведения в свое коммерческое представление. Поскольку то, что было слабостью, находится теперь под их контролем, они начинают использовать их как свою силу. Таким образом, они постоянно работают, чтобы использовать их силы для их и выгоду их клиента. 3. Суперзвезды уверены в своей способности. Точно так же как великие атлеты у них есть методы их ремесло много раз. Они знают что работы для них. Они уверены в своей способности. Когда это прибывает время для них, чтобы закрыть перспективу, они в состоянии поставить с уверенностью, что перспектива верит в. 4. Суперзвезды не оставляют это шансу. Они осуществлены, хорошо готовые люди. Они используют фразы победы, они помнят прошлые успехи. Они записывают и запоминают что-нибудь, что работало в прошлом. 5. Суперзвезды используют доказанную формулу, которая является только правильной для них. Все методы, которые преподаются коммерческой работой тренеров. Это находит тот, который работает на Вас и использование его. Спрыгивание с одного другому не дает Вам возможность заточить Ваши навыки. Найдите тот, который работает на Вас и использовать все это время. Основы продажи Исследуют, здание связи, выяснение вопроса, представление, ответ вопроса, закрываясь и развивают. На этих основах есть изменения, но все это сводится к этим 6 навыкам. 6. Суперзвезды не используют трюки. Трюки работают, одно время, но перспектива склонно чувствовать себя управляемым. Если Ваш клиент будет чувствовать себя управляемым, то они не будут давать Вам направления, они не будут хотеть покупать от Вас снова, и Вы можете убедиться, что они скажут всем их друзьям не покупать от Вас. Марго Чеверс, автор книги ОСТАНАВЛИВАЕТ БАКАЛАВРА НАУК (плохое обслуживание), обеспечивал продажи и семинары обслуживания клиентов и консультировался к разнообразному поперечному сечению отраслей промышленности в течение прошлых 15 лет. Для информации о разговоре Чеверса Марго или требовании графика обучения (800) 858-0797 или Margo@MargoChevers.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Используя Эмоцию для Убеждения На днях, я получил последнюю проблему делового журнала прежде, чем моя подписка закончится. Теперь, мне нравится этот журнал, но я затопляюсь с литературой, таким образом я не буду возобновлять. Действительно ли коммерческая Профессия - Оксюморон? Если Вы находитесь в Продажах, Вы вероятно услышали эти before:Q: "Как Вы можете сказать, что продавец лежит? "A: "Его губы перемещаются. "Q: "Почему делают адвокатов как коммерческие люди? "A: "Они дают им кого-то, чтобы посмотреть сверху. Продажа за Новичков Говорите с почти любому сам, нанятый профессионал и большинство из них скажут, что они любят свою работу, но не заботятся очень о продаже их услуг. Вот некоторый совет, чтобы помочь всем тем неохотным профессионалам, которые должны продать клиентам. Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Рост Дохода Через Союзы Любая компания в сегодняшней мировой экономике должна в конечном счете столкнуться с проблемой, что, если это не растет, это будет истекать. Для большинства компаний слияния компаний и приобретения слишком опасны, чтобы быть выбором роста дохода. Затруднительное положение Предрешения Есть прямая корреляция между коммерческим опытом и предрешением. Больше продаж и продающий опыт у Вас есть большее тенденция предрешить Ваших клиентов и перспективы. Только Спросите! Прививание безотлагательности в предполагаемом клиенте может иметь значение между достижением продажи и потерей этого в целом. Если Ваши перспективы не могут ярко видеть личные льготы от принятия меры, никогда не будет безотлагательности, должен был следовать за Вашими предложениями. Каково Ведущее Поколение? Ведущее Поколение жизненно важно для всех фирм. Все компании пытаются привлечь новых клиентов, и это - своего рода ведущее поколение. Три Способа Получить Больше Направлений Когда Вы находитесь в бизнесе продаж, среди многих ключевых компонентов к Вашему успеху получает направления из так многих источников насколько возможно. Не было бы хорошо, если бы каждое утро Вы шли в свой офис и имели направление, сидящее там ждущий Вас на Вашем столе? К сожалению это не работает, что путь, но вот немного предложений, которые должны помочь регулировать некоторые направления Ваш путь. Говоря С Перспективой, Как будто Другу Работая с новым клиентом тренировки, я попросил слышать ее кадр дня. Все нуждаются в хорошем кадре дня. Анатомия Рекламного письма Когда доктор Фрэнкенстеин воскликнул, что "это живо. Свистение для Успеха: Создание Образцов Поиска Одно из моих первых рабочих мест интернатуры как студент колледжа работало на компанию защиты, которая, в то время, развивала очень сложную торпеду для того, чтобы выследить субмарины и разрушить их. Операция торпеды была довольно захватывающей. Люди Покупают Людей, Так Продайте На Отношениях (Подсказки обработки возражения извлечены от Возражений! Возражения! Возражения!) Люди покупают людей. Если бы все остальное было равно, то разве Вы не купили бы от человека, что Вам понравилось лучшее? Конечно Вы были бы и свои клиенты - также. 12 Удобных Подсказок для Производства Ведут через Запрос холода Холодный запрос может быть отличным способом произвести качество, ведет. Вы добираетесь, чтобы говорить с привратниками и заинтересованными лицами, и Вы получаете большое понимание их требований и влияний. Ведущие Компании, Восемь Особенностей, Чтобы Рассмотреть Таким образом теперь время настало, чтобы вложить капитал в Ведущие компании, но как Вы знаете, какой - правильный для Вас? Когда я был новым чиновником ссуды, находя, что ведущая компания не была легка, я могу не забыть регистрировать на Yahoo, печатая в ключевом слове "заклад ведет" и засыпаемый связями, приводящими меня в направлении ведущих компаний, которые все требование иметь лучшее приводит и лучшее предложение для меня! Но каково было лучшее предложение для меня? Это весь зависело от того, что я искал, таким образом не торопясь, я начал исправлять вниз точно, чем это было, я искал, сделал я хочу refi's, покупки, или оба. Я хочу, ведет от нескольких государств или только один, сколько я мог предоставить? И т.д. Создание Более эффективных Предложений Потребность в хороших предложениях - деловой вид, не вид брака - ударил меня снова несколько дней назад, когда я получил плохое предложение. Я говорил по телефону с торговым представителем, и затем она добивалась предложения. Руки на Подход В то время как проживание в возрасте технологии, где все компьютеризировано, перевело в цифровую форму, и автоответило, очень легко забыть, куда мы происходили из, и как все это продвижение почти полностью вытерло личный контакт. В этой статье я собираюсь обсудить три различных способа протянуться и тронуть Ваших клиентов и привлечь их внимание способами, которыми Вы никогда не могли делать даже со всей todays современной технологией. Как Усиливать Ваше Влияние Почему мы входим в продажи? Типично это - две причины для большинства людей. Нужно делать деньги, и другой часто, что нам нравится работать с другими людьми. Вы Знаете, Когда Вы Продаетесь? Бритни Спирс недавно вызвала противоречие с предположениями, что рекламная кампания для ее нового диапазона аромата использует подсознательные или скрытые сообщения в своих усилиях убедить потенциальных покупателей. Рекламодатели долго знали о власти обращения к нашим умам subsoncious, так, какие методы точно они используют, и насколько широко распространенный практика? Вообще говоря, есть три метода, вместе используют - Одобрение Продукта, Размещение Продукта, и Скрытые (Подсознательные) Образы. Сделайте Свою Кабину Выставки Популярной Так, Вы берете свои продукты и возглавляете на выставку, но в этом году Вы хотите сделать свою кабину выставки популярной, чтобы собрать больше бизнеса и понятия не иметь, как сделать это. Фактически, действительно весьма просто сделать популярную кабину выставки, пока Вы выдвигаете усилие. ![]() |
home | site map |
© 2011 |