Нагревание До Холодных Требований

Вы сделаете примерно, что-нибудь, включая отсылку сотен писем, чтобы избежать делать холод призывает к Вашим потенциальным клиентам / перспективы? Если так, Вы не являетесь одними. Миллионы как Вы начали свои собственные фирмы, только чтобы найти, что мысль о создании звонков в потенциальных клиентов / перспективы оставляет их парализованными с беспокойством. Верьте мне, я был одним из них. Для таковых из Вас, кто знает нас и читал, "Кто Делает, Это Случается", помните то, что я имел обыкновение проходить прежде, чем я доберусь по телефону до холодного требования.

Однако, как владелец бизнеса / предприниматель, телефон - один из единственных самых важных инструментов в Вашей команде. Ключ к преобладанию над Вашим колебанием должен прекратить думать о Вашем требовании как о коммерческой подаче, и вместо этого начать практиковать "консультативную продажу." Это означает раскрывать и удовлетворять потребности дружественным, благосклонным способом. Поскольку те в арендном договоре покупают, это является очень способствующим. Мы помогаем покупателям и продавцам.

Так для таковых из Вас в других типах фирм, прежде, чем Вы когда-либо поднимете телефон, чтобы связаться с потенциальным клиентом / перспектива, спрашиваете себя, "Что делает моего потенциального клиента / потребность перспективы от меня, и что должна предложить моя компания, который поможет этому потенциальному клиенту/, перспектива получают то, что он хочет?" Тогда установите цель для своего требования, которое переместит потенциального клиента / перспектива ближе для решения о покупке, такого как получение назначения или подготовка ценовой цитаты.

Согласно владельцам бизнеса / предприниматели во всех типах фирм, одной из самых больших причин они колеблются к перспективе, по телефону, они неуверены в том, что они должны сказать в начале. Короткий, трехчастный новичок, включая введение вас непосредственно и Вашей компании и вводной выгоды является лучшим способом начаться.

Вводя Вашу компанию, убедитесь, что Вы можете описать то, что Вы приканчиваете только короткую фразу: "Это - Сьюзен Дефиор, Предприятий DeFiore. Мы - консультанты покупки арендного договора." Теперь упомяните выгоду: "Мы можем переместить Ваш дом через 30 дней или меньше с преимуществом покупки арендного договора." Заявляя Вашу выгоду ясно в Вашем новичке, Вы даете человеку серьезное основание слушать далее.

Эффективный телефонный контакт составлен из двух компонентов: Задавание хороших вопросов и слушание тщательно ответов. Задайте вопросы, чтобы квалифицировать перспективы и преодолеть возражения. Снова, для таковых из нас в покупке арендного договора, мы используем наш телефонный подлинник, чтобы получить всю информацию, в которой мы нуждаемся.

Есть два типа вопросов: закрытый - законченный и открытый. Закрытый - законченные вопросы - арбитры. Им можно ответить с фактом, "да" или "нет". Пример закрытого - законченный вопрос: "Арендовал бы Покупательную работу для Вас?"

Открытые вопросы используются, чтобы вовлечь кого-то в беседу. Они показывают эмоцию позади фактов. "Что прилагает все усилия о Вашем доме?" пример открытого вопроса.

Так запланируйте заранее типы вопросов, Вы спросите перспективы. Сделайте это даже прежде, чем Вы доберетесь по телефону. Если Вы можете, практика на друзьях или семье. Получите их вход. Тогда убедитесь, что сделали запись своей информации в "отчете о звонках" для будущего использования. Ваш отчет о звонках должен включать данные контакта перспективы, отвечает на важные вопросы и детали относительно шагов, которые Вы планируете сделать.

Если Вы узнаете, что Ваш потенциальный клиент / перспектива уже использует одного из Ваших конкурентов, вместо зависания или окончания беседы понимают, что это указывает Вам, этот человек - компетентный потенциальный клиент / перспектива. Они уже используют этот тип обслуживания. В этом пункте Вы должны указать на потенциального клиента/, исследуют льготы работы с Вами, и как Вы сделаете выключатель стоящим.

Скажем, продавец с Агентом по продаже недвижимости. Предположите, что Вам можно было все еще перечислить Ваш дом, в то время как мы находим арендатора/покупателя для Вашего дома.

После того, как Ваш потенциальный клиент / перспектива ответил на Ваши вопросы, пришло время закрываться. Вы задали хорошие вопросы, слушали тщательно и предоставили ориентируемую на выгоду информацию. Теперь попросите то, что Вы хотите. В покупке арендного договора, "Когда мы можем настроить встречу, таким образом мы можем начать процесс покупки арендного договора?"

Если Вы не можете встретить свою оригинальную цель, государство, что Вы сделаете, те, которые посылают перспективе больше информации и поддерживают контакт. Тогда убедитесь, что выполнили. Если человек не хочет делать покупку арендного договора, отошлите Ваш следовать за информацией.

Расслабьте и следуйте за этими шагами. С немного практики, Вы найдете, что телефон сильный союзник в построении Вашего нового бизнеса.

Авторское право Предприятия DeFiore 2002

Заинтересованный наличием Вашего собственного успешного, домой базируемый творческий бизнес инвестирования в недвижимость? Бросьте и Предъявите иск, помогали людям начать успешные домашние базирующиеся фирмы больше 19 лет, и мы можем помочь Вам также! Чтобы видеть как, посетите homebusinesssolutions.tk для последних СВОБОДНЫХ подсказок и уловок, образовательных продуктов и тренирующий в творческом инвестировании в недвижимость и домой базируемых фирмах. Никакое время, чтобы посетить участок? Подпишитесь на наш, "как к" Домашнему Деловому Обзору Решений, это походит на наличие Вашего собственного личного тренера: mailto:subscribeHBS@homebusinesssolutions.tk