![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Нагревание До Холодных Требований
Вы сделаете примерно, что-нибудь, включая отсылку сотен писем, чтобы избежать делать холод призывает к Вашим потенциальным клиентам / перспективы? Если так, Вы не являетесь одними. Миллионы как Вы начали свои собственные фирмы, только чтобы найти, что мысль о создании звонков в потенциальных клиентов / перспективы оставляет их парализованными с беспокойством. Верьте мне, я был одним из них. Для таковых из Вас, кто знает нас и читал, "Кто Делает, Это Случается", помните то, что я имел обыкновение проходить прежде, чем я доберусь по телефону до холодного требования. Однако, как владелец бизнеса / предприниматель, телефон - один из единственных самых важных инструментов в Вашей команде. Ключ к преобладанию над Вашим колебанием должен прекратить думать о Вашем требовании как о коммерческой подаче, и вместо этого начать практиковать "консультативную продажу." Это означает раскрывать и удовлетворять потребности дружественным, благосклонным способом. Поскольку те в арендном договоре покупают, это является очень способствующим. Мы помогаем покупателям и продавцам. Так для таковых из Вас в других типах фирм, прежде, чем Вы когда-либо поднимете телефон, чтобы связаться с потенциальным клиентом / перспектива, спрашиваете себя, "Что делает моего потенциального клиента / потребность перспективы от меня, и что должна предложить моя компания, который поможет этому потенциальному клиенту/, перспектива получают то, что он хочет?" Тогда установите цель для своего требования, которое переместит потенциального клиента / перспектива ближе для решения о покупке, такого как получение назначения или подготовка ценовой цитаты. Согласно владельцам бизнеса / предприниматели во всех типах фирм, одной из самых больших причин они колеблются к перспективе, по телефону, они неуверены в том, что они должны сказать в начале. Короткий, трехчастный новичок, включая введение вас непосредственно и Вашей компании и вводной выгоды является лучшим способом начаться. Вводя Вашу компанию, убедитесь, что Вы можете описать то, что Вы приканчиваете только короткую фразу: "Это - Сьюзен Дефиор, Предприятий DeFiore. Мы - консультанты покупки арендного договора." Теперь упомяните выгоду: "Мы можем переместить Ваш дом через 30 дней или меньше с преимуществом покупки арендного договора." Заявляя Вашу выгоду ясно в Вашем новичке, Вы даете человеку серьезное основание слушать далее. Эффективный телефонный контакт составлен из двух компонентов: Задавание хороших вопросов и слушание тщательно ответов. Задайте вопросы, чтобы квалифицировать перспективы и преодолеть возражения. Снова, для таковых из нас в покупке арендного договора, мы используем наш телефонный подлинник, чтобы получить всю информацию, в которой мы нуждаемся. Есть два типа вопросов: закрытый - законченный и открытый. Закрытый - законченные вопросы - арбитры. Им можно ответить с фактом, "да" или "нет". Пример закрытого - законченный вопрос: "Арендовал бы Покупательную работу для Вас?" Открытые вопросы используются, чтобы вовлечь кого-то в беседу. Они показывают эмоцию позади фактов. "Что прилагает все усилия о Вашем доме?" пример открытого вопроса. Так запланируйте заранее типы вопросов, Вы спросите перспективы. Сделайте это даже прежде, чем Вы доберетесь по телефону. Если Вы можете, практика на друзьях или семье. Получите их вход. Тогда убедитесь, что сделали запись своей информации в "отчете о звонках" для будущего использования. Ваш отчет о звонках должен включать данные контакта перспективы, отвечает на важные вопросы и детали относительно шагов, которые Вы планируете сделать. Если Вы узнаете, что Ваш потенциальный клиент / перспектива уже использует одного из Ваших конкурентов, вместо зависания или окончания беседы понимают, что это указывает Вам, этот человек - компетентный потенциальный клиент / перспектива. Они уже используют этот тип обслуживания. В этом пункте Вы должны указать на потенциального клиента/, исследуют льготы работы с Вами, и как Вы сделаете выключатель стоящим. Скажем, продавец с Агентом по продаже недвижимости. Предположите, что Вам можно было все еще перечислить Ваш дом, в то время как мы находим арендатора/покупателя для Вашего дома. После того, как Ваш потенциальный клиент / перспектива ответил на Ваши вопросы, пришло время закрываться. Вы задали хорошие вопросы, слушали тщательно и предоставили ориентируемую на выгоду информацию. Теперь попросите то, что Вы хотите. В покупке арендного договора, "Когда мы можем настроить встречу, таким образом мы можем начать процесс покупки арендного договора?" Если Вы не можете встретить свою оригинальную цель, государство, что Вы сделаете, те, которые посылают перспективе больше информации и поддерживают контакт. Тогда убедитесь, что выполнили. Если человек не хочет делать покупку арендного договора, отошлите Ваш следовать за информацией. Расслабьте и следуйте за этими шагами. С немного практики, Вы найдете, что телефон сильный союзник в построении Вашего нового бизнеса. Авторское право Предприятия DeFiore 2002 Заинтересованный наличием Вашего собственного успешного, домой базируемый творческий бизнес инвестирования в недвижимость? Бросьте и Предъявите иск, помогали людям начать успешные домашние базирующиеся фирмы больше 19 лет, и мы можем помочь Вам также! Чтобы видеть как, посетите homebusinesssolutions.tk для последних СВОБОДНЫХ подсказок и уловок, образовательных продуктов и тренирующий в творческом инвестировании в недвижимость и домой базируемых фирмах. Никакое время, чтобы посетить участок? Подпишитесь на наш, "как к" Домашнему Деловому Обзору Решений, это походит на наличие Вашего собственного личного тренера: mailto:subscribeHBS@homebusinesssolutions.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Восемьдесят процентов Успеха Обнаруживаются Вышеупомянутая цитата, "Восемьдесят процентов успеха обнаруживаются." от Древесного Аллена. Борьба, чтобы Решить: Клиенты Путей Берут, чтобы Решить Проблемы Обычно мои эссе обсуждают проблемы, что 'коммерческие' посвященные метода, методы, такие как слишком долгие циклы покупки, продукт и клеймят проблемы дифференцирования, ценовое соревнование, и возражения. Эта статья сосредотачивается на покупателе: что, точно, является реальной проблемой, они стоят; и как Вы теряете край/время дифференцирования / конкурентоспособный край/время через Ваше дефектное предположение, что продажа может быть достигнута через ясный equation:problem + соответствующий продукт + профессиональное коммерческое усилие = продажа. Деньги Действительно Говорят! Покупая кое-что, Вы можете купить на одном из двух рынков. Первое покупает на сроках на розничном рынке, и второе покупает на оптовом наличном рынке. Looong и Рекламные письма Boooring Вы все видели их, рекламные письма, которые это никогда не заканчивает. Они идут вперед и вперед о том, как этот продукт может сделать это и это. Бартер может Помочь Увеличить Продажи за наличные и Visability для Вашего Малого бизнеса? Бартер становится все более и более популярным методом торговли. U. Введение в Поколение Лидерства B2B Важно, что организации находят, что другие компании имеют деловые отношения. Продажи для корпоративных клиентов, сокращенные как продажи B2B, жизненно важны для размера прибыли многих компаний и для их положения в пределах их промышленности. Почему я должен Купить От Вас? Фактически у каждого бизнеса, с которым Вы связываетесь, есть этот вопрос в их уме. Чтобы действительно максимизировать Ваши доходы, Вы должны привести людям причину купить от Вас против конкурента. Какой Не Сделать С Вашим Ведет Любой, который работает в продажах, знает только, как важный у этого должны быть ведущие источники, чтобы держать Ваш трубопровод заполненным. Но это не только, как мы получаем приведение, которое важно, это - то, что мы делаем с ними, как только мы получаем их. Пониженный Синдром Челюсти, Ваш Самый быстрый, Самый надежный Тест Рынка Владельцы бизнеса должны больше походить на докторов. Забудьте продавать и начните спрашивать своих клиентов, где они повреждают. 3 Способа Продать и Весело провести время, Делая Это Есть много способов продать и весело провести время, делая это, но несколько раз мы действительно должны ступить вне коробки и сделать кое-что немного различное если не решительный. Упомянутый ниже три забавных и захватывающих способа взять тот гигантский прыжок и начать весело проводить время, продавая Ваш продукт!? Продажа Тротуара? Супермаркеты? Заблокируйте Тротуар PartyThe SaleIf, Вы надеетесь помещать большой толчок в свое производство и получать много заявлений через один день, тогда продажа тротуара - способ пойти! Точно какова продажа тротуара? Продолжайте читать. Жаль, Но Im, Не Покупая От Вас! Прежний президент Дженерал Электрик и легендарный менеджер, Джек Велч, недавно прибили проблему, когда он сказал, что есть только слишком большое избиение вокруг кустарника и косвенности в корпоративных коммуникациях. Люди больше интересуются не причинением вреда каждого чувства других чем в улучшающейся производительности, и мы просто нуждаемся в большем количестве откровенности, говорит Валлийский язык. 10 Подсказок, Чтобы Преодолеть Ваш Страх Перед Продажей Ahh. Продажа. Если я Требуемый, Чтобы Продать За Проживание, я Был бы Специализированных В Этом В Колледже Показом рук, сколько из Вас росло как ребенок, говорящий вам непосредственно, "я не могу ждать, чтобы расти вплоть до, я становлюсь продавцом"? Почему люди входят в продажи? Вот некоторые причины, которые люди привели мне и коммерческим директорам, когда они просят коммерческое положение:? Я не знаю, что еще сделать в жизни, таким образом я мог бы также продать.? Я устал от своей существующей работы по (Вы заполняетесь в бланке), таким образом я предполагаю, что я войду в продажи; любой может сделать это. Не тратьте лишних слов: Как Продать На Выставках Без Подачи Вы стоите там, перед Вашим большим материалом представления, нося только правильный иск или рубашку эмблемы, раздавая некоторый трюк с Вашим названием компании на этом, нося только правильную улыбку или вид профессионализма. У Вас мог бы даже быть круглый аквариум за столом - или некоторый тип материала соревнования - чтобы собрать визитные карточки passers для более позднего использования в Вашем коммерческом процессе. Как Написать Свидетельства, которые Продают компакт-диски Как Волшебство "Который является Вашим лучшим компакт-диском? "Когда-либо получайте тот вопрос? У моей группы есть пять компакт-дисков, которые мы продаем на показах, и я получаю тот вопрос все время. Люди полагаются на предложения других, чтобы определить то, что они собираются купить. Пиковая Работа - Что Вы Видите, Состоит в том тем, Что Вы Получаете! Хотели бы Вы легкий способ отследить работу Ваших коммерческих Суперзвезд? Будет большое коммерческое правление деятельности действительно иметь значение? Вы держите пари! Эта статья даст Вам три легких способа улучшить работу Вашей коммерческой команды, потому что то, что Вы видите, - то, что Вы получаете! Настраивание Вашего коммерческого правления деятельности: Начало, приказывая большому стираемому правлению из Вашего магазина поставки местного отделения, большее лучше (намек, Нью-Йоркская фондовая биржа = принимала большие результаты!) и гора это правление на стене, легко замеченной Вашей коммерческой командой, но не видимый Вашим текущим или предполагаемым клиентам. Используйте это коммерческое правление деятельности, чтобы отследить работу Вашей компании, выдвигая на первый план "критические" факторы для Вашего коммерческого успеха. Im Человек На втором этаже Вы можете сказать, кто Вы и что Вы делаете в двух предложениях или меньше? Если кто-то должен спросить (в лифте, получите это?), что Вы делаете? Вы должны быть в состоянии рассказать ответ с такой скоростью, как Робин Виллиэмс придумывает быстрый один лайнер. Робин Виллиэмс может сделать это, потому что он репетировал каждую линию. Материал Мы Составляем О Наших Перспективах ? Пройдите "no's", чтобы добраться до "да".? Требуется X чисел "no's", чтобы добраться 1 "да. Когда Продажа, Держите Это Простым Глупый! После нашей первой получасовой сессии тренировки телефона, когда спрошено, что он думал о нашем обучении, мой клиент чувствовал процесс обучения, который мы предприняли вместе ранее на неделе, "было немного слишком элементарно." Как Директор филиала с более чем 18 годами опыта продажи, наблюдатель, который должен также произвести продажи свыше этих пяти представителей, сообщающих ему, когда он купил наше обучение, он думал, что он получит и затем тренировка для навыка некоторые новые и все же неоткрытый процесс продажи, который волшебно изменил бы его способность произвести продажи. План Относительно Вашего Следующего Появления Выставки, Которое будет Иметь успех Большинство людей, которые рассматривают планирование выставки, думает о нем с точки зрения планирования логистики. Другими словами планируя детали как обнаружение выставки, производство графики, отгрузка выставки на показ, заказ услуг, и т.д. ![]() |
home | site map |
© 2011 |