Все в Жизни Продает

Роберт Луи Стевенсон сказал, что 'Все в Жизни Продает', и это. Кричите ли как ребенок Вы, пока Вы не получаете то, что Вы хотите; оказываете ли как взрослый Вы услугу своему работодателю взамен оплаты; или ли как человек Вы удостоверяетесь, что Вы смотрите свое лучшее прежде, чем встретить кого-то в дату, они могут все быть определены как продажа.

Продажа была с нами вероятно навсегда. Можно было сказать, что первым продавцом была вероятно Змея в Саду Рая. Продажа яблок взамен бесконечной мудрости может казаться далекой удаленный от Ваших собственных коммерческих действий, но они однако связаны.

Продажа - профессиональный навык, который может быть изучен любым желающим учиться. Коммерческие навыки не являются врожденными. Вы можете изучить те же самые навыки, используемые самыми успешными из коммивояжёров, но это не гарантирует, что Вы будете иметь успех в продажах. Как с чем-нибудь, что навыки, базируемый, окончательный успех полагается на внутренние мотивационные факторы, такие как обязательство, двигатель, определение и упругость.

Есть несколько из вещей, чтобы принять во внимание: -

? В продаже нет ничего нового. Большинство курсов и большинство теорий продажи взгляда замечательно то же самое, просто потому что основы продажи сохраняются, какой бы ни окружающая среда Вы работаете в.

? Продажа намного более проста, чем некоторые люди разбирают это, чтобы быть. Та простота однако противоречит потребности упорно трудиться в этом. Приобретение продажи навыков требует существенной практики.

? Продажа - благородная профессия с постыдной репутацией

? Некоторые люди, кажется, делают это естественно

Проблема состоит в том, что, пока навыки того, как сделать это может быть изучено всеми, не, все хотят изучить навыки. Возможно предоставить Вам все знание и навыки, Вы должны будете быть успешным продавцом, но если у Вас будет правильное отношение к продаже тогда, приобретение этого знания и практика требуемых навыков будут потрачены впустую.

Вот некоторые основные принципы о продаже и Вашей роли в успехе Вашей компании, которая должна быть камнем фонда Вашего маршрута к коммерческому превосходству:

Удовольствие, Продающее как Профессия

Причина, почему большинство людей не расценивает продажу как профессию, состоит в том, что слишком много коммивояжёров не рассматривают ее как профессию. Профессионалы предпринимают свои карьеры, изучая предмет в некоторой глубине; становившийся квалифицированный в их профессии; практикуйте навыки неуклонно; и обновляйте их знание и навыки регулярно.

Много коммивояжёров принимают некоторые из этих принципов с точки зрения знания продукта, но забывают, что главные инструменты их торговли не продукты, которые они используют, но путь, которым они общаются. Если мы должны были сказать, что коммивояжёры говорят, то это было бы упрощение власти речи. Что сделало Хамфри Богарда, Ричарда Бертона, или известный Джеймс Мэзон имел отношение так к звуку их голосов чем их действующей способности.

Знание поэтому не должно быть ограничено тому, что Вы продаете, но как Вы продаете. Изучая психологию, коммуникация, и отношения должны быть так частью Вашей индукции к продажам как история компании. Узнавание, как люди реагируют на друг друга, столь же важно как, куда Ваши продукты помещены на рынке. Понимание о покупке побуждения столь же жизненно важно для профессионального продавца как понимающий, как бухгалтерский баланс работает.

Примите Личную ответственность за Коммерческий Успех

Нет такой вещи как удача в продаже. Успешные коммивояжёры делают свою собственную удачу. Они проектируют, чтобы быть в правильном месте в нужное время с правильным продуктом. Ваш коммерческий успех зависит от Вас и никого больше. Их мог бы поспособствовать этому, таким же образом что Вы способствуете полному успеху Вашей компании, но с точки зрения Вашей собственной работы тогда Вы ответственны. Принятие личной ответственности назначает Вас ответственными.

Поймите Себя

Если Вы проанализировали то, что мотивирует Вас, Вы будете хорошо на дороге к знанию, что мотивирует другие. Самоанализ - предпосылка для коммерческого успеха. Установленные цели, приоритеты и крайние сроки. Те, кто успевающие ученики, не полагаются на удачу, но вообще имеют стратегию, к которой они работают. Они знают то, что они хотят и работа для достижения этого.

Поймите, что Клиенты купят 'дорогой' когда приспособлено

Если бы люди только купили то, что было дешево тогда, то все компании продавали бы ту же самую вещь. Есть компании, продающие пункты, которые более дороги чем Ваш и компании, продающие пункты, которые более дешевы чем Ваш. Люди покупают то, чему они верят, удовлетворяет то, что они хотят. Ваш собственный дом будет переполнен полный вещей, которые Вы не могли оправдать на одной только цене - Ваши клиенты - то же самое. Большинство клиентов покупает вещи, не сравнивая их. Думайте о последних пяти пунктах, которые Вы купили и какие сравнения Вы сделали прежде, чем расстаться с Вашими деньгами.

Рассматривайте Клиентов, как Вы хотите рассматриваться

Старый принцип в продаже, 'Если Вы сделаете то, что является правильным достаточно для многих других людей, то они сделают то, что является правильным Вами'. Говорите с людьми, как Вы хотели бы говориться с. Рассматривайте их, как Вы хотели бы рассматриваться. Это не будет работать каждый раз, но даже времена, которые это не делает, физически и мысленно заставят Вас чувствовать себя лучше.

Возраст, Пол и Опыт не имеют никакого значения

Успешные коммивояжёры входят во все возрасты, от каждого пола, и имеют различные степени опыта. Коммерческий успех не перепривидение возраста или опыта. Покупатели купят от людей, которым они доверяют, и доверие - вопрос реакции на поведение других не серые волосы или разделение спортивных новостей. Это сказало, изображение важно, и все же все могут улучшить изображение.

Упорно продолжить заниматься

Ваше отношение должно состоять в том, что все хотят купить от Вас в некоторое время. Если это, Вы поддерживаете контакт на регулярной основе, однажды Вы будете в правильном месте в нужное время с правильным предложением. Большинство неудачных коммивояжёров прекращает связываться с клиентами в случае как раз перед тем, на котором они покупают.

Лучшие из коммивояжёров обычно являются теми, у кого есть сомнения относительно их способности до степени, что они постоянно пытаются улучшить себя в случае, если любой узнает их!

Изучение - бесконечный опыт. Кто-то когда-то сказал, 'Чтобы прекратить учиться, должен прекратить жить'. Я поощряю Вас жить немного.

Франк Сэлисбери чрезвычайно опыт мотивационный спикер, и вдохновляющий деловой тренер, особенно к коммерческой профессии. Франк признан как ведущая власть в области продаж - включая коммерческий проект процесса, коммерческую работу, и коммерческую тренировку.

Он настоятельно полагает этому, работаем ли мы в общественном или частном секторе; является ли наша организация коммерческой или некоммерческой; то, что мы - все в продажах. Его любимая цитата, которая стала его принципом, от Роберта Луи Стевенсона - 'Все в живом продает'. Он говорил на многочисленных конференциях и семинарах, где его стиль получил популярное признание для спикера со страстью к жизни, и достижение.

Он - Managing Director of Business & Training Solutions Ltd - коммерческое консультирование, базируемое в Ирландии и Великобритании. В нем можно связаться frank@btsolutions.ie. 28 Ржи Близко, Банбери, Оксфордшир. 0044 (0) 1295250247