Почему Всегда Будет Высокий Пэйинг Сэйлс Джобс

С dot.tk революция, сокрушительная однажды твердые деловые модели на почти ежедневной основе, вопрос конечно приходит в голову, "я затем?".

Продажа - одна из самых старых профессий на планете. Нам платят, чтобы весело провести время, делая, что другие находят трудным, запутывающим, или только простым трудно. Каждодневный чья - то жизнь делается легче новым технологическое новшество. И каждодневный другая компания выясняет, как продать ее продукт непосредственно ее клиенту через web-браузер. Заманчиво для наших умов видеть этот темп новшества, и удивление, если профессиональные коммивояжёры будут обновлены из их рабочих мест. Я утверждаю, что ответ на это находится в пределах каждого отдельного продавца. Поскольку ответ на этот вопрос - оба оспаривание Да и безопасному Номеру.

Проблема и всегда прибывала из новых новшеств. Вами бросят вызов больше, новые, и большие новшества, прибывающие в Вас и Ваших каждодневных клиентов, каждый час, и каждую минуту. Того, что было достаточно хорошо, чтобы получить Вас, где Вы сегодня, больше не достаточно, чтобы держать Вас там. Есть вещи, что Вы можете быть очень безопасными в знании. Одна вещь - то, что все изменяется. Владелец, что, и Вы обеспечили будущее.

Продавец служит двум владельцам - клиент и производитель. Как только мы признаем, что вещи будут всегда изменяться как константа в наших жизнях, легко видеть постоянную потребность в профессиональных коммивояжёрах. Наша роль в обслуживании нашим двойным владельцам проста - создают больше стоимости для них, чем можно обеспечить через web-браузер. И нам справедливо заплатить красиво, когда мы добавим существенную ценность.

Продавец всегда играл две первичных роли, которые добавляют огромную ценность. Каждый - удобство. Удобство для клиента помогает клиенту встретить ее точные потребности, когда она хочет их. Беря все потенциальные пути, идеи, варианты, компоненты, продукты, услуги, или свойства, которые могли удовлетворить ее потребности, и показ ее, которая будет теперь. Удобство для компании получает 8, 27, или 335 клиентов, что она должна в том году вырастить бизнес и получить прибыль для владельцев и акционеров. Если бы владельцы должны были ждать телефона, чтобы звонить без продавца, компания была бы банкротом во вспышке.

Другая роль, которую всегда играл профессиональный продавец, является ролью советника, или брокером экспертизы. Помогая клиенту понять сложные заявления новых продуктов, новая технология, новые модели деловой услуги, не может быть легко сообщена через текст, картины, аудио, или видео. Это - справедливо отношения, основанные в человеческом диалоге лицом к лицу и взаимодействии. Это - давание и брать потребностей и желаний клиента и способностей и продуктов производителя.

Что мы делаем тогда, предоставляют ценность нашим клиентам и производителям, обеспечивая удобство и экспертизу. Пока есть сложные продукты, выдумываемые новаторами с ярким нравом, и люди с потребностями, кого принимает покупательные решения, будут профессиональными коммивояжёрами.

Так, кто находится в опасности больше всего? Отрасли промышленности, которыми информация о продукте относительно известна и устойчива, прогрессивно видели, что потребность в профессиональном продавце исчезает. Сегодня Вы идете покупка Ваша бакалея в большом супермаркете, или возможно Вам поставил их WebVan. Несколько лет назад Вы пошли бы в рынок или базар в центре города и торговались бы по цене нескольких яиц или цыплят с владельцем, продающим им. Теперь много производителей продуктов и услуг с устойчивыми компонентами знания идут, поставляя то знание непосредственно покупателю, и обходя продавца. Автомобильная покупка - главный пример. Люди презирали процесс покупки автомобилей в течение многих лет. Целая карикатура автомобильный продавец в нашем обществе создал обременительное изображение, которое профессиональный продавец должен был перенести во всех своих социальных деловых отношениях с другими. Главные автомобильные компании уже планируют новые деловые модели, где Вы делаете покупки для своего автомобиля на сети, выбираете цвета, особенности, и договариваетесь о цене и финансировании. Представительство завтра является просто местом для того, чтобы взять испытательный двигатель, и более позднее собирание законченного обычая построило транспортное средство. Если у Вашего бизнеса будет устойчивый компонент знания, то он пойдет непосредственно к клиенту. Единственный вопрос, как скоро?

Постоянное изменение - основной источник безопасности для нас тогда. Если мы справляемся с изменением, мы имеем возможность предлагать огромную ценность людям. Всегда будут новые идеи, новые продукты, и новые услуги. Когда идеи, продукты, и услуги новы, они являются часто сырыми или по-видимому сложными по их самой природе. В этой окружающей среде профессиональный продавец может быть реальным героем.

Что относительно звонков с предложением товаров и услуг лицом к лицу? Широкополосные интернет-способности избавят от необходимости посещать наших клиентов или для наших клиентов, чтобы посетить нас лично? Вы заметили, что собака знает, когда Вы боитесь его? Если Вы будете действовать испуганные, то лающая собака станет более агрессивной к Вам. Если Вы будете действовать небеспокоившие и незапуганные из той лающей собаки, то он чаще всего попытается запугать Вас от безопасного расстояния. 55 % всей коммуникации проникают в нашей физиологии. Как мы дышим, жестикулируем, сидим, выдерживаем, перемещаем, дергаем, и мигаем всеми подачами, чтобы общаться другому человеку, или даже животному. 37 % нашей коммуникации находятся в тональности нашего голоса. Как быстро или медленный Вы говорите, подача Вашего голоса, объема?.. Вы можете заметить, что Вы можете прочитать это предложение громко как утверждение или как вопрос, не можете Вы. И тональность различна в любом случае, передавая очень понятное значение, с кем Вы говорите с. Слова, с которыми мы хотим общаться, представляют только 7 % всей коммуникации. Только 7 %. Это - то, почему многим людям тяжело с основанным обучающим стилем традиционной классной комнаты американской школьной системы. С 93 % человеческой коммуникации, проникающей через невербальные формы, широкополосная сеть может избавить от необходимости лично встречи? (взгляд на весь из dot.tk предприниматели, собирающиеся вдоль США 101 в Силиконовой Долине)

Когда мы преуспеем в том, чтобы обновить прекрасное сенсорное понимание человеческого вида, слушания, чувства, запаха, и вкуса, тогда мы больше не должны будем идти куда-нибудь, чтобы встретить любого. Мы будем в состоянии остаться включенными в наших небольших стручках, обеспечивая ресурсы для машин, чтобы откормить на убой, как Надсмотрщики Keanu в Матрице. Пока у тех людей дня нет высокой потребности использовать их полное сенсорное понимание, получая и сообщая 90 % + их мыслей и эмоций через невербальные средства.

У нас все еще есть звонки с предложением товаров и услуг сделать, и у нас все еще есть клиенты, которые хотят, чтобы мы сделали их. Так же, как телефон сделал работу по продаже более легкого, так будет Интернет для тех, кто изучает, как владелец, это, и не позволяло этому справляться с ними.

Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/