![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Почему Всегда Будет Высокий Пэйинг Сэйлс Джобс
С dot.tk революция, сокрушительная однажды твердые деловые модели на почти ежедневной основе, вопрос конечно приходит в голову, "я затем?". Продажа - одна из самых старых профессий на планете. Нам платят, чтобы весело провести время, делая, что другие находят трудным, запутывающим, или только простым трудно. Каждодневный чья - то жизнь делается легче новым технологическое новшество. И каждодневный другая компания выясняет, как продать ее продукт непосредственно ее клиенту через web-браузер. Заманчиво для наших умов видеть этот темп новшества, и удивление, если профессиональные коммивояжёры будут обновлены из их рабочих мест. Я утверждаю, что ответ на это находится в пределах каждого отдельного продавца. Поскольку ответ на этот вопрос - оба оспаривание Да и безопасному Номеру. Проблема и всегда прибывала из новых новшеств. Вами бросят вызов больше, новые, и большие новшества, прибывающие в Вас и Ваших каждодневных клиентов, каждый час, и каждую минуту. Того, что было достаточно хорошо, чтобы получить Вас, где Вы сегодня, больше не достаточно, чтобы держать Вас там. Есть вещи, что Вы можете быть очень безопасными в знании. Одна вещь - то, что все изменяется. Владелец, что, и Вы обеспечили будущее. Продавец служит двум владельцам - клиент и производитель. Как только мы признаем, что вещи будут всегда изменяться как константа в наших жизнях, легко видеть постоянную потребность в профессиональных коммивояжёрах. Наша роль в обслуживании нашим двойным владельцам проста - создают больше стоимости для них, чем можно обеспечить через web-браузер. И нам справедливо заплатить красиво, когда мы добавим существенную ценность. Продавец всегда играл две первичных роли, которые добавляют огромную ценность. Каждый - удобство. Удобство для клиента помогает клиенту встретить ее точные потребности, когда она хочет их. Беря все потенциальные пути, идеи, варианты, компоненты, продукты, услуги, или свойства, которые могли удовлетворить ее потребности, и показ ее, которая будет теперь. Удобство для компании получает 8, 27, или 335 клиентов, что она должна в том году вырастить бизнес и получить прибыль для владельцев и акционеров. Если бы владельцы должны были ждать телефона, чтобы звонить без продавца, компания была бы банкротом во вспышке. Другая роль, которую всегда играл профессиональный продавец, является ролью советника, или брокером экспертизы. Помогая клиенту понять сложные заявления новых продуктов, новая технология, новые модели деловой услуги, не может быть легко сообщена через текст, картины, аудио, или видео. Это - справедливо отношения, основанные в человеческом диалоге лицом к лицу и взаимодействии. Это - давание и брать потребностей и желаний клиента и способностей и продуктов производителя. Что мы делаем тогда, предоставляют ценность нашим клиентам и производителям, обеспечивая удобство и экспертизу. Пока есть сложные продукты, выдумываемые новаторами с ярким нравом, и люди с потребностями, кого принимает покупательные решения, будут профессиональными коммивояжёрами. Так, кто находится в опасности больше всего? Отрасли промышленности, которыми информация о продукте относительно известна и устойчива, прогрессивно видели, что потребность в профессиональном продавце исчезает. Сегодня Вы идете покупка Ваша бакалея в большом супермаркете, или возможно Вам поставил их WebVan. Несколько лет назад Вы пошли бы в рынок или базар в центре города и торговались бы по цене нескольких яиц или цыплят с владельцем, продающим им. Теперь много производителей продуктов и услуг с устойчивыми компонентами знания идут, поставляя то знание непосредственно покупателю, и обходя продавца. Автомобильная покупка - главный пример. Люди презирали процесс покупки автомобилей в течение многих лет. Целая карикатура автомобильный продавец в нашем обществе создал обременительное изображение, которое профессиональный продавец должен был перенести во всех своих социальных деловых отношениях с другими. Главные автомобильные компании уже планируют новые деловые модели, где Вы делаете покупки для своего автомобиля на сети, выбираете цвета, особенности, и договариваетесь о цене и финансировании. Представительство завтра является просто местом для того, чтобы взять испытательный двигатель, и более позднее собирание законченного обычая построило транспортное средство. Если у Вашего бизнеса будет устойчивый компонент знания, то он пойдет непосредственно к клиенту. Единственный вопрос, как скоро? Постоянное изменение - основной источник безопасности для нас тогда. Если мы справляемся с изменением, мы имеем возможность предлагать огромную ценность людям. Всегда будут новые идеи, новые продукты, и новые услуги. Когда идеи, продукты, и услуги новы, они являются часто сырыми или по-видимому сложными по их самой природе. В этой окружающей среде профессиональный продавец может быть реальным героем. Что относительно звонков с предложением товаров и услуг лицом к лицу? Широкополосные интернет-способности избавят от необходимости посещать наших клиентов или для наших клиентов, чтобы посетить нас лично? Вы заметили, что собака знает, когда Вы боитесь его? Если Вы будете действовать испуганные, то лающая собака станет более агрессивной к Вам. Если Вы будете действовать небеспокоившие и незапуганные из той лающей собаки, то он чаще всего попытается запугать Вас от безопасного расстояния. 55 % всей коммуникации проникают в нашей физиологии. Как мы дышим, жестикулируем, сидим, выдерживаем, перемещаем, дергаем, и мигаем всеми подачами, чтобы общаться другому человеку, или даже животному. 37 % нашей коммуникации находятся в тональности нашего голоса. Как быстро или медленный Вы говорите, подача Вашего голоса, объема?.. Вы можете заметить, что Вы можете прочитать это предложение громко как утверждение или как вопрос, не можете Вы. И тональность различна в любом случае, передавая очень понятное значение, с кем Вы говорите с. Слова, с которыми мы хотим общаться, представляют только 7 % всей коммуникации. Только 7 %. Это - то, почему многим людям тяжело с основанным обучающим стилем традиционной классной комнаты американской школьной системы. С 93 % человеческой коммуникации, проникающей через невербальные формы, широкополосная сеть может избавить от необходимости лично встречи? (взгляд на весь из dot.tk предприниматели, собирающиеся вдоль США 101 в Силиконовой Долине) Когда мы преуспеем в том, чтобы обновить прекрасное сенсорное понимание человеческого вида, слушания, чувства, запаха, и вкуса, тогда мы больше не должны будем идти куда-нибудь, чтобы встретить любого. Мы будем в состоянии остаться включенными в наших небольших стручках, обеспечивая ресурсы для машин, чтобы откормить на убой, как Надсмотрщики Keanu в Матрице. Пока у тех людей дня нет высокой потребности использовать их полное сенсорное понимание, получая и сообщая 90 % + их мыслей и эмоций через невербальные средства. У нас все еще есть звонки с предложением товаров и услуг сделать, и у нас все еще есть клиенты, которые хотят, чтобы мы сделали их. Так же, как телефон сделал работу по продаже более легкого, так будет Интернет для тех, кто изучает, как владелец, это, и не позволяло этому справляться с ними. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Рассказывание Истории Ценности Вы прибыли вовремя и закончили свои вычисления. Вы обрабатывали представление всех вещей, которые Вы собираетесь сделать и включенные пункты, пробегаясь через каждый пункт тщательно. Слушайте! Как Продать Больше, Слушая Больше! По моему мнению один из самых больших навыков того, чтобы быть способным иметь хороший сбыт развивает Ваши слушающие навыки. Большинство коммерческих компаний и коммерческих людей говорят о том, чтобы быть консультативным, но они действительно не знают, какова консультация! Никто не может консультироваться, если они не могут слушать сначала. Прекратите Говорить - Начинают Продавать Продажа не говорит. Это слушает. Держите Прибытие Направлений Ключевой метод нашего выживания в деловом и розничном мире - направления. Направления всегда хороши, потому что они происходят из кого-то за пределами Вашей компании, у кого есть достаточное доверие и вера в Вас, чтобы отослать кого-то в Вашем направлении. Перезаряженный Успех: Матрица Так на днях я смотрю кино Матрица, снова. По некоторым причинам я не могу получить достаточно многие из больших специальных эффектов. Четыре Легких Шага К Построению Сильной Программы Стимула Служащего Хотите построить успешную побудительную программу для своей компании? Вам приснилось обнаружение способов иметь больше забавы на работе и все еще видеть БОЛЬШИЕ результаты? В основе каждого служащего программа стимула - способность мотивировать и вознаградить Вашу команду за превосходную работу. В этой статье я покажу Вам четыре легких шага, чтобы построить побудительную программу, которая позволяет всем побеждать! Урегулирование целей: Для любого типа программы стимула служащего Ваша команда должна чувствовать, что цели достижимы и реалистичны. 6 Творческих Вопросов, Чтобы Переместиться От того, КАК Вы Тому, КТО Вы Предположите, что Вы только встретили кого-то нового. Формальности названий, рабочие места и т.п. были обменены, и Вы, кажется, проживаете классно. Возьмите Контракт с Вами На этой неделе я изучил кое-что очень интересное. К счастью, то, что я изучил, было действительно ни за чей расход. 10 Удивительных Формул Продажи Продукта 1. Продайте свои продукты по оптовой цене, чтобы продать в розницу вебсайты. Определите Своего Лучшего Клиента Чтобы быть более эффективным в развивающихся отношениях, нужно всегда занимать время, чтобы описать их лучшего клиента. Это - клиент, который дает Вам самый большой удар для Вашего доллара. Голосовая почта, Которая Продает Как владелец бизнеса, я получаю свою акцию звонков с предложением товаров и услуг в данном месяце. Чаще чем не, я вдали от своего стола или из офиса, что означает, что я заканчиваю тем, что слушал сообщения вместо того, чтобы говорить непосредственно с продавцом. Как Продать Ваши Продукты Без Соревнования Продажа Ваших продуктов на показах может быть трудной, когда у Вас есть много соревнования. Хотя некоторые организаторы показа делают все возможное иметь хорошее соединение продавцов, весьма обычно для других показов иметь 20 % или больше кабин, заполненных продавцами в той же самой нише - который является рынком покупателя и неутешительным показом продавца. Вы Продаете то, Что Они Хотят Купить? Действительно ли это - Соответствующее Решение? Позвольте мне говорить Вам о моем друге Питере, у которого есть четыре ребенка. С семьей шесть, он находит автомобили покупки скорее судящими. Как Запечатать Сделку Через Семь Секунд Вы можете заключить сделку только через семь секунд? Если Вы производите большое первое впечатление, Вы можете сделать это еще быстрее. Семь секунд - средний отрезок времени, Вы должны произвести первое впечатление. 17 Подсказок для Приведения в чувство Вашего Случая Ваша работа как планировщик случая не останавливается со встречей в зале заседаний компании. Вы можете быть призваны, чтобы организовать служащего, ценят случай, обед вознаграждений, выпуск нового товара, празднование вехи компании, праздничное признание отставки давнего служащего, побудительного случая для торгового штата компании, случая сбора средств, праздничного празднования? список идет вперед и вперед. Введение в Манекенщиц Примерно каждый магазин одежды использует манекенщиц. Есть много типов манекенщиц, сделанных из различных материалов включая лес, воск, стекловолокно, и пластмассу. Десять Подсказок для Выбора Правильной Прямой Коммерческой Компании Прямые продажи могут быть Вашим билетом к выгодному домашнему бизнесу. Есть низкий риск и низко наверху - и Вы найдете большую беседу, творческий потенциал, и сотрудничество среди представителей компании. Производство Продаж Ведет Любая компания, которая полагается на продажу продукта или обслуживания, нуждается в сильных продажах привести поколение. Коммерческое лидерство - предполагаемый клиент. Заключение Сделок Не Является Проблемой, Это - Процесс По моему мнению наиболее переоцененная тема в коммерческом обучении - предмет закрытия. В годовом прошлом кажется, что объект большинства коммерческих курсов обучения состоял в том, чтобы наполнить головы участников с так многими заключительными методами насколько возможно. Никакие Извинения Вот пугающая мысль. Если бы Вы должны были умереть завтра, у Вас были бы те же самые два извинения, которые разделяют много деловых людей? Согласно исследованию, непосредственно перед тем, как умирают люди, если они выражают какие-нибудь извинения вообще, те извинения имеют тенденцию падать в две категории. ![]() |
home | site map |
© 2011 |