![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей
Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть такой большой забавой как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самой прекрасной и самой дорогой рекламе Америки - реклама Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя. Который был Вашим фаворитом? E*Trade? Федеральное правительство - Исключая? Один из dot.tks? Мой фаворит был Горной Росой. Реклама открывает показ африканской пустыни на расстоянии. Барабанение ударной музыки играет в умеренном темпе на заднем плане. Переключите к завершению представление гепарда, бегущего быстро через пол пустыни. Поскольку музыка строит, выключатель к дальнему плану линии пыли, ускоряющейся через пустыню. Hmmm. Есть вторая линия пыли, нагоняющей первое. Переключитесь на решительное лицо наездника горного велосипеда, зубы, обнаженные, и качающий быстро в педалях его велосипеда. Кто преследует кто? Гепард - самое быстрое наземное животное, способное к скоростям до 60 миль в час. Переключитесь на переднее представление - горный велосипедист преследует гепарда! Что продолжается здесь? Поскольку велосипедист становится ближе и более близким к гепарду, музыка и ожидание строят. Преследование становится все более и более более захватывающим, и более опасным. Поскольку велосипедист приближается к гепарду, он начинает от своего велосипеда, и занимается гепардом к основанию. Он встает, осторожно приближаясь к гепарду обеими сбалансированными руками, и достигает рта гепарда, глубоко вниз в его живот. Внезапно он вытаскивает свою руку, и... это - проколотый, может Горной Росы - пустой. После краткого выстрела трех парней, стоящих с их велосипедами, наблюдающими на расстоянии, велосипедист ругает гепарда для того, чтобы выпить его Горную Росу "плохой гепард!" Один из этих трех парней говорит, "видят, именно поэтому я не человек кошки". Немного партийной музыки умирает, в то время как эти трех парней показывают, выпивая залпом канистры Горной Росы. Коммерческие завершения с выстрелом гепарда, идущего вокруг с Горной линией признака Росы, ", Делают Росу", написанный в ее пятнах. Симпатичная забава, и довольно забавный. Что случилось здесь? Помещенный просто, Горная Роса использует Ваши эмоции, чтобы заставить Вас желать и покупать их продукт. Сущность превосходной рекламы должна создать интенсивную эмоцию в пределах перспектив, кто приспосабливает целевой рынок, и затем ставит на якорь эмоцию перспективы к продукту в эмоциональном пике опыта. Создавая достаточно интенсивную эмоцию, и неоднократно ставя на якорь это, перспектива позже напомнит эмоцию, в следующий раз, когда он видит продукт. Связанные чувства резко увеличивают его склонность купить продукт. Так, как Вы можете использовать это? Истории плана в Ваши представления клиента. Проектируйте историю с эмоциями, что Вы желаете связаться с Вашим продуктом или обслуживанием. Выберите эмоции, которые помогут продать Ваш продукт. Используйте историю, чтобы создать эмоцию, построить эмоцию, и сложить это, пока это не интенсивно. Тогда хлопните домой своим сообщением продукта в пике эмоции. Если Вы когда-либо рассказывали историю с чувством или вспоминали эмоциональный опыт к кому - то еще, то Вы уже сделали это. Это одинаково эффективно при взаимодействии краткой одной минуты, или при одном представлении часа. Во-первых, Вы хотите запланировать последовательность чувств, которые Вы Ваша аудитория должны испытать во время представления. В Горной коммерческой Росе диапазон эмоций пошел кое-что как это: интрига, ожидание, волнение, забава, дружба. Они - чувства, которые Горная Роса хочет, чтобы Вы испытали в следующий раз, когда Вы видите можение в магазине. Вы хотите запланировать картины, звуки, и слова, которые выявят намеченные эмоции от аудитории во время Вашего представления. Директор Горной Росы, коммерческой подготовленный это подробно. Наконец, запланируйте, какое сообщение продукта Вы собираетесь поставить на якорь в пиковый эмоциональный момент Вашего представления. Горная Роса может с Эмблемой, был показан Вам прямо в пике ожидания и волнения после того, как велосипедист занялся гепардом. Вы видели это снова с этими тремя друзьями, выпивающими залпом это, ставя на якорь Вас к дружбе. Заключительная постановка на якорь была с линией признака, написанной в пятнах гепарда sexily strutting. Горная эмблема Росы была поставлена на якорь три раза на волнении, дружбе, и полу. Картины и звуки очень важны в создании эмоций. Если Вы помогаете перспективе создать картины и звуки в их собственных умах, Вы помогаете им создать свое собственное уникальное значение опыта, который Вы даете им. В Горной коммерческой Росе был очень небольшой диалог. Вместо этого интуитивный опыт велосипедиста, преследующего гепарда, продает Вам продукт. Только 7 % всей коммуникации проникают в словах, которые мы говорим. 55 % всей коммуникации проникают в физиологии, которую мы наблюдаем в других, и остающиеся 38 % проникают в тонкости звуков, которые мы слышим. Рассказывание историй позволяет Вам полностью затрагивать эмоции своей аудитории. Особенности и льготы важны, но эмоции - то, как большинство людей принимает покупательные решения. Теперь, Вы действительно хотите дать другому маркированному списку представление PowerPoint? © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Продажа Услуг Продажа обслуживания не является тем же самым как продажей продукта. Ваша перспектива покупает неосязаемое. Используйте Боль, Чтобы Получить Обязательства Всякий раз, когда я говорю с новым salesreps и предпринимателями, я слышу подобное расстройство: "я называю много перспектив каждую неделю, большинство которых действительно твердо овладеть. Когда я действительно получаю кого-то на линии, я взволнован только, чтобы говорить с ними. Обнаружение Используемой Манекенщицы Много магазинов на бюджете хотят покупать используемую манекенщицу. Используемые манекенщицы очень по нескольким причинам. Превратите Свою Мудрость В Семинар Техническая Революция сделала много для нас - мы просто должны поднять трубку или послать электронную почту, чтобы вести дело. Все же, все еще нет никакой замены для живых, личных появлений, когда Вы хотите, чтобы Ваше обучение рассчитало, и именно поэтому я люблю семинары. Как Удостовериться Вы Продаете Больше! Удостоверьтесь, что Вы предназначаетесь для женщин. Это верно для почти чего-нибудь, что Вы продаете. Подсказки для Увеличения Вашей Прибыли с Подарочными сертификатами Предложение подарочных сертификатов является превосходным способом увеличить продажи, решая дающие подарок проблемы Ваших клиентов. Часто люди хотели бы дать Ваши продукты как подарки, но являются колеблющимися, чтобы выбрать определенный пункт для кого-то. Бизнес является Большим; я Ничего Только Не Продаю! Некоторое время назад у Вас была прекрасная идея. Идея, что Вы думали, могла сделать Вас приличным доходом, с очень небольшим усилием. Деньги Действительно Говорят! Покупая кое-что, Вы можете купить на одном из двух рынков. Первое покупает на сроках на розничном рынке, и второе покупает на оптовом наличном рынке. Больше Очистки и Вспомогательных Клиентов Используя Yahoo Мы используем этот метод, чтобы найти новый cleaningcustomers, и это фактически свободно. Включенный связь, Вы можете изменить параметры поиска на то, что когда-либо Вы желаете, в любом городе или городе, который Вы желаете. Программируйте Свой Biocomputer Для Коммерческого Успеха Продажа не является кое-чем, что Вы делаете людям, это - кое-что, что Вы делаете для них. Если Вы чувствуете, как если бы Вы настойчивы или крутите оружие, когда Вы взаимодействуете с предполагаемыми клиентами или клиентами, Вы могли бы делать только это. Никогда Не Прекращайте Продавать Вопрос: "Когда растущая компания должна замедлить свою коммерческую функцию и центр исключительно после поставки? "Ответ: "Никогда! "Когда быстрый рост - центр Вашей компании, единственная константа - то, что Вы всегда будете, и я всегда подразумеваю, нуждаюсь в большем количестве продаж. Не имеет значения, как полный коммерческие взгляды трубопровода, Вы нуждаетесь в большем количестве продаж. Держите Прибытие Направлений Ключевой метод нашего выживания в деловом и розничном мире - направления. Направления всегда хороши, потому что они происходят из кого-то за пределами Вашей компании, у кого есть достаточное доверие и вера в Вас, чтобы отослать кого-то в Вашем направлении. Создание Продажи, Когда Покупка Привычки Клиента Когда-либо имел сторону онлайн или офлайн, и сделал, чтобы гости сказали, что "я люблю тот пункт, но я не могу предоставить его прямо сейчас", или "настолько трудно решить, я хочу все это!". Это - прекрасное время, чтобы продать все те пункты Вашему клиенту без них имеющий необходимость заплатить десять центов. Продажа Вашего Пути К Успеху Интересно, когда мы решили стать продавцом. Я знаю, когда я был в школе всем, что я когда-либо хотел сделать, было соединение Флот и видеть мир. Лучшие 10 Мифов О Коммерческой Профессии Миф 1: Коммерческие Люди являются все Теневыми! В бродвейской игре "Смерть Продавца" Willy Loman был вниз и эмоционально потратил Продавца, пытающегося понять его жизнь после 34 лет путешествия вверх и вниз по дорогам, продающим его продукты. Отрицательный стереотип Продавца внедрен глубоко в подсознание общества. Ваши Рекламные письма Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой поворот "сельского дома столетия" в течение самого длинного возможного периода. Восстановление Мертвых Клиентов Большинство консультантов, которых я говорил, чтобы не сделать, проводит любое время, пытаясь возвратить бездействующих клиентов, и это - большая ошибка. Мы имеем тенденцию увеличивать проблему, которую мы имели или только хотеть идти дальше, но иногда простое извинение и предлагающий делать вещи, которые право принесет Вам, поддерживают клиента, стоящего тысячи долларов в составлении счетов. Пауза Для Мысли Вы можете иметь свой пирог и съесть его. Каково это, которое делает продажу информационных продуктов настолько привлекательной? Это факт, что единственное требуемое место для хранения является мелким пятном на твердом диске Вашего компьютера. Действительно ли Вы - Победитель или Нытик? Я нашел, что победители говорят, что "я выбираю к." Нытики, с другой стороны, говорят, что "я имею к. Важность Хороших Продаж Ведет Важная часть Вашего бизнес-плана должна быть должна произвести устойчивый поток компетентных, ведет. Удостоверяясь это ведет, поток в Ваш "трубопровод" будет одним из самых жизненных аспектов Вашего полного бизнеса. ![]() |
home | site map |
© 2011 |