Создание Интенсивных Эмоций, Которые Мотивируют Людей

Когда-либо жаль, что Ваши представления не могли быть такой большой забавой как прохладным коммерческим телевидением? Приезжайте в конце января каждый год, телевидение сети рассматривает нас к самой прекрасной и самой дорогой рекламе Америки - реклама Супершара. Вы можете помнить некоторых из них даже теперь, 2 недели спустя. Который был Вашим фаворитом? E*Trade? Федеральное правительство - Исключая? Один из dot.tks? Мой фаворит был Горной Росой.

Реклама открывает показ африканской пустыни на расстоянии. Барабанение ударной музыки играет в умеренном темпе на заднем плане. Переключите к завершению представление гепарда, бегущего быстро через пол пустыни. Поскольку музыка строит, выключатель к дальнему плану линии пыли, ускоряющейся через пустыню. Hmmm. Есть вторая линия пыли, нагоняющей первое. Переключитесь на решительное лицо наездника горного велосипеда, зубы, обнаженные, и качающий быстро в педалях его велосипеда. Кто преследует кто? Гепард - самое быстрое наземное животное, способное к скоростям до 60 миль в час. Переключитесь на переднее представление - горный велосипедист преследует гепарда! Что продолжается здесь? Поскольку велосипедист становится ближе и более близким к гепарду, музыка и ожидание строят. Преследование становится все более и более более захватывающим, и более опасным. Поскольку велосипедист приближается к гепарду, он начинает от своего велосипеда, и занимается гепардом к основанию. Он встает, осторожно приближаясь к гепарду обеими сбалансированными руками, и достигает рта гепарда, глубоко вниз в его живот. Внезапно он вытаскивает свою руку, и... это - проколотый, может Горной Росы - пустой.

После краткого выстрела трех парней, стоящих с их велосипедами, наблюдающими на расстоянии, велосипедист ругает гепарда для того, чтобы выпить его Горную Росу "плохой гепард!" Один из этих трех парней говорит, "видят, именно поэтому я не человек кошки". Немного партийной музыки умирает, в то время как эти трех парней показывают, выпивая залпом канистры Горной Росы. Коммерческие завершения с выстрелом гепарда, идущего вокруг с Горной линией признака Росы, ", Делают Росу", написанный в ее пятнах.

Симпатичная забава, и довольно забавный. Что случилось здесь? Помещенный просто, Горная Роса использует Ваши эмоции, чтобы заставить Вас желать и покупать их продукт. Сущность превосходной рекламы должна создать интенсивную эмоцию в пределах перспектив, кто приспосабливает целевой рынок, и затем ставит на якорь эмоцию перспективы к продукту в эмоциональном пике опыта. Создавая достаточно интенсивную эмоцию, и неоднократно ставя на якорь это, перспектива позже напомнит эмоцию, в следующий раз, когда он видит продукт. Связанные чувства резко увеличивают его склонность купить продукт.

Так, как Вы можете использовать это? Истории плана в Ваши представления клиента. Проектируйте историю с эмоциями, что Вы желаете связаться с Вашим продуктом или обслуживанием. Выберите эмоции, которые помогут продать Ваш продукт. Используйте историю, чтобы создать эмоцию, построить эмоцию, и сложить это, пока это не интенсивно. Тогда хлопните домой своим сообщением продукта в пике эмоции. Если Вы когда-либо рассказывали историю с чувством или вспоминали эмоциональный опыт к кому - то еще, то Вы уже сделали это. Это одинаково эффективно при взаимодействии краткой одной минуты, или при одном представлении часа.

Во-первых, Вы хотите запланировать последовательность чувств, которые Вы Ваша аудитория должны испытать во время представления. В Горной коммерческой Росе диапазон эмоций пошел кое-что как это: интрига, ожидание, волнение, забава, дружба. Они - чувства, которые Горная Роса хочет, чтобы Вы испытали в следующий раз, когда Вы видите можение в магазине. Вы хотите запланировать картины, звуки, и слова, которые выявят намеченные эмоции от аудитории во время Вашего представления. Директор Горной Росы, коммерческой подготовленный это подробно.

Наконец, запланируйте, какое сообщение продукта Вы собираетесь поставить на якорь в пиковый эмоциональный момент Вашего представления. Горная Роса может с Эмблемой, был показан Вам прямо в пике ожидания и волнения после того, как велосипедист занялся гепардом. Вы видели это снова с этими тремя друзьями, выпивающими залпом это, ставя на якорь Вас к дружбе. Заключительная постановка на якорь была с линией признака, написанной в пятнах гепарда sexily strutting. Горная эмблема Росы была поставлена на якорь три раза на волнении, дружбе, и полу.

Картины и звуки очень важны в создании эмоций. Если Вы помогаете перспективе создать картины и звуки в их собственных умах, Вы помогаете им создать свое собственное уникальное значение опыта, который Вы даете им. В Горной коммерческой Росе был очень небольшой диалог. Вместо этого интуитивный опыт велосипедиста, преследующего гепарда, продает Вам продукт. Только 7 % всей коммуникации проникают в словах, которые мы говорим. 55 % всей коммуникации проникают в физиологии, которую мы наблюдаем в других, и остающиеся 38 % проникают в тонкости звуков, которые мы слышим.

Рассказывание историй позволяет Вам полностью затрагивать эмоции своей аудитории. Особенности и льготы важны, но эмоции - то, как большинство людей принимает покупательные решения. Теперь, Вы действительно хотите дать другому маркированному списку представление PowerPoint?

© 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены.

Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/