Acne Information

Слишком много Эмпэти Вилла Коста Вы Деньги


Когда-либо имейте перспективу, начинают Ваш звонок с предложением товаров и услуг, спрашивая Вас "так, сколько это стоит?" как первый вопрос из его рта? То, как Вы обращаетесь с этим вопросом, и последующими как он, будет очень влиять на результат Вашего звонка с предложением товаров и услуг.

Прямо сейчас превосходное время, чтобы исследовать некоторые из Ваших верований о продаже. Вы полагаете, что это - разумный вопрос для перспективы, чтобы спросить? Это было бы одним из Ваших первых вопросов продавца, если бы Вы были перспективой? Сделайте Вы соглашаетесь с высказыванием как "клиент, является всегда правильным."?

Если бы Вы согласовываете iwht больше всего или все эти верования, Вы тогда ответили бы на его вопрос непосредственно с ценой? Только, потому что перспектива задает разумный вопрос, не означает, что умная вещь, чтобы сделать должна ответить на это. Выполнение этого по крайней мере могло стоить Вам деньги, что Вы не знали, что перспектива имела. И, выполнение этого могло стоить Вам всю продажу, если перспектива преждевременно исключает Вас, потому что Вы "слишком дороги".

Люди делают покупку, решения без покупок по эмоциональным причинам. Предположите, что Ваш покупатель смотрит на масштаб, в котором она весит эмоциональные последствия своих решений. Если звонок с предложением товаров и услуг начинается с Вашего ответа на, "сколько это стоит?", какой путь Вы думаете ее подсказки масштаба? Ну и дела, Вы не знаете, потому что у Вас не было шанса еще, чтобы спросить о бюджете этого покупателя или финансовых ресурсах. Если Вы не достаточно удачливы быть оцененными прямо в пределах ее бюджета, возможности - этот масштаб, собирается дать чаевые очень отрицательно против Вас. И Вы находитесь быстро на Вашем пути к потере этой продажи. Фактически, Вы не можете даже получить шанс закончить этот звонок с предложением товаров и услуг теперь.

Как Вы даете чаевые масштабу к положительному, к Вам? Задайте вопросы, чтобы помочь покупателю обнаружить свои эмоциональные причины, почему он хочет и нуждается в Вашем продукте теперь. Задайте вопросы, которые раскрывают последствия не покупки от Вас. Возьмите на себя управление, поворачивая вопрос перспективы к Вам в вопрос назад ему. Этот вопрос мог быть столь же простым как, "Вы возражаете, если я задаю Вам некоторые вопросы сначала, чтобы видеть, нуждаетесь ли Вы даже в любом из моих продуктов/услуг?"

Возьмите под свой контроль искренний звонок с предложением товаров и услуг, и склоните чашу весов в своей пользе.

© 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены.

Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011