Acne Information

3 Подсказки Для Прохода Через Экран Voicemail


Сколько времен Вы услышали, что Вы должны закончить привратника и добраться до лица, принимающего решение, чтобы сделать продажу? Бесчисленные книги и коммерческие тренеры говорили об этом в течение многих лет. Большая часть этого совета была написана для мира без voicemail.

У сегодняшней более плоской организации есть меньше административных помощников по управлению, что означает меньше живых привратников показывать на экране наши телефонные звонки. Делегация власти также привела к лицам, принимающим решение, находимым на более низких уровнях в бизнесе чем когда-либо прежде. Все больше лиц, принимающих решения, - теперь использует voicemail как свой первичный или даже исключительный gatekeeping и инструмент экранирования.

Сегодня я собираюсь обсудить несколько коммерческих подсказок для того, чтобы пройти к Вашей цели в мире voicemail ада. Первое правило как всегда в продажах состоит в том, чтобы быть подготовлено, таким образом у Вас должны быть готовые две или три главных боли и видения, которые Ваш продукт решает или позволяет. Удостоверьтесь, что Вы подготовили по крайней мере одну сильную боль, которую Ваша перспектива, вероятно, идентифицирует с (устранение боли - более сильный фактор мотивации для большинства людей чем создание видения).

TIP#1 - Звонят в Фантастические Часы

Люди, которые обычно показывают на экране их требования во время 8am к 6pm рабочее время, часто будут погрузка телефон, если требование войдет в 6am или 8:30pm, и они работают за своим столом. С частью безумной работы людей часов в эти дни, это может быть очень эффективно. Они будут погрузка телефон, вообще думая, что единственный человек, который зашел бы 8:30pm ночью, является их супругом или другом. Кто мог возможно знать, что они в офисе в тот больной час? Попытайтесь звонить в любое время после 6pm, и вплоть до 8pm или 9pm, когда Вы действительно должны достигнуть этого человека. Если они - то, что важный для бизнеса, и что трудно, чтобы достигнуть, возможности состоят в том, что они работают очень поздно, очень рано, или оба.

Получение прямого дополнительного числа Директора или VP в среде большого размера компании может походить на невозможную задачу. У некоторых главных людей будет прямое расширение, которое не будут выделять регистраторы. Вместо этого лучшим, которое Вы получаете, является общее расширение отдела как 555-2000 (где фактически есть привратник). Другие времена Вы получаете только voicemail привратника (теперь Вы действительно застреваете в voicemail аду).

НАКОНЕЧНИК #2 - Неправильная Дополнительная Уловка

Назовите другое расширение в компании беспорядочно, скажите 555-2198 и попросите Вашу цель. Вы более чем вероятный получите человека, который не испытан во взятии вне телефонных звонков. Когда приемник Вашего требования говорит, что Вы получили неправильное расширение, сказать им, что Вы становились розданными к неправильным расширениям, неправильным людям, несправедливость voicemails, и что Вы действительно расстроены - кажутся действительно обезумевшими. Скажите им, что Вы должны возвратить это требование, но что Вы потеряли прямое число или что это было искажено на Вашем voicemail. Спросите их, если они могут сказать Вам прямое число, чтобы набрать так, чтобы Вы не стали розданными регистраторами в несправедливость voicemails больше. Ключ здесь должен казаться обезумевшим. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя немного сожалеющими о Вас, так, чтобы они хотели помочь Вам. Людям нравится помогать другим в потребности. Вооруженный прямым дополнительным числом для Вашего лица, принимающего решение, см. Наконечник #1.

НАКОНЕЧНИК #3 - Готовит Рекламу

Вы можете решить, что лучшее использование Вашего времени должно оставить сообщение. Если Вы хотите шанс получения Вашего возвращенного требования, Вы лучше делаете это хорошим. Мой любимый подход должен рассказать краткую историю, чтобы привлечь внимание перспективы прежде, чем у них будет шанс понять, что это - voicemail от продавца, и хит удаляют. Ваша история должна содержать клиента, у которого была боль, которую решил Ваш продукт. Начните свою историю, говоря "Привет Грег, Сыщик Браун здесь. Вы знаете, компания XYZ испытывала противоположность... [заполняются в бланке сильной деловой болью здесь]", не опознают себя как продавец или идентифицируют Вашу компанию в начале рекламы. Заставьте боль казаться очень плохой - говорят о серьезных последствиях этого. Тогда закончите свою рекламу, говоря "Грега, чтобы узнать, как моя компания, компания ABC, помогла компании XYZ устранить эту проблему, позвоните мне в (530) 265-4099."

Оставить или не оставить сообщение зависят много по природе того, что Вы продаете и основа перспективы, которой Вы продаете. Если бы Вы продаете небольшой группе компаний, то я не оставил бы сообщение до окончания того, чтобы быть очень постоянным с первыми двумя подходами. Если у Вас есть высокое число потенциальных перспектив, чтобы обратиться, Вы могли бы использовать коммерческий подход на всех. Будьте гибки и сохранитесь, и Вы в конечном счете вступите в контакт.

На заключительной ноте лучший способ добраться до лица, принимающего решение состоит в том, чтобы быть введен человеку. Будучи партнером другой компании, у которой уже есть существующие отношения с перспективой, очень эффективен для того, чтобы усилить в в более высоком уровне. Продажа кого - то еще ниже первых взятий, больше времени, но часто способ, которым бизнес сделан в реальном мире. Эти подсказки выше пригодятся, когда Вы будете в недоумении для того, как получить введение направления.

© 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены.

Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011