Десять главных подсказок как продавать |
3 Подсказки Для Прохода Через Экран Voicemail
Сколько времен Вы услышали, что Вы должны закончить привратника и добраться до лица, принимающего решение, чтобы сделать продажу? Бесчисленные книги и коммерческие тренеры говорили об этом в течение многих лет. Большая часть этого совета была написана для мира без voicemail. У сегодняшней более плоской организации есть меньше административных помощников по управлению, что означает меньше живых привратников показывать на экране наши телефонные звонки. Делегация власти также привела к лицам, принимающим решение, находимым на более низких уровнях в бизнесе чем когда-либо прежде. Все больше лиц, принимающих решения, - теперь использует voicemail как свой первичный или даже исключительный gatekeeping и инструмент экранирования. Сегодня я собираюсь обсудить несколько коммерческих подсказок для того, чтобы пройти к Вашей цели в мире voicemail ада. Первое правило как всегда в продажах состоит в том, чтобы быть подготовлено, таким образом у Вас должны быть готовые две или три главных боли и видения, которые Ваш продукт решает или позволяет. Удостоверьтесь, что Вы подготовили по крайней мере одну сильную боль, которую Ваша перспектива, вероятно, идентифицирует с (устранение боли - более сильный фактор мотивации для большинства людей чем создание видения). TIP#1 - Звонят в Фантастические ЧасыЛюди, которые обычно показывают на экране их требования во время 8am к 6pm рабочее время, часто будут погрузка телефон, если требование войдет в 6am или 8:30pm, и они работают за своим столом. С частью безумной работы людей часов в эти дни, это может быть очень эффективно. Они будут погрузка телефон, вообще думая, что единственный человек, который зашел бы 8:30pm ночью, является их супругом или другом. Кто мог возможно знать, что они в офисе в тот больной час? Попытайтесь звонить в любое время после 6pm, и вплоть до 8pm или 9pm, когда Вы действительно должны достигнуть этого человека. Если они - то, что важный для бизнеса, и что трудно, чтобы достигнуть, возможности состоят в том, что они работают очень поздно, очень рано, или оба. Получение прямого дополнительного числа Директора или VP в среде большого размера компании может походить на невозможную задачу. У некоторых главных людей будет прямое расширение, которое не будут выделять регистраторы. Вместо этого лучшим, которое Вы получаете, является общее расширение отдела как 555-2000 (где фактически есть привратник). Другие времена Вы получаете только voicemail привратника (теперь Вы действительно застреваете в voicemail аду). НАКОНЕЧНИК #2 - Неправильная Дополнительная УловкаНазовите другое расширение в компании беспорядочно, скажите 555-2198 и попросите Вашу цель. Вы более чем вероятный получите человека, который не испытан во взятии вне телефонных звонков. Когда приемник Вашего требования говорит, что Вы получили неправильное расширение, сказать им, что Вы становились розданными к неправильным расширениям, неправильным людям, несправедливость voicemails, и что Вы действительно расстроены - кажутся действительно обезумевшими. Скажите им, что Вы должны возвратить это требование, но что Вы потеряли прямое число или что это было искажено на Вашем voicemail. Спросите их, если они могут сказать Вам прямое число, чтобы набрать так, чтобы Вы не стали розданными регистраторами в несправедливость voicemails больше. Ключ здесь должен казаться обезумевшим. Вы хотите, чтобы они чувствовали себя немного сожалеющими о Вас, так, чтобы они хотели помочь Вам. Людям нравится помогать другим в потребности. Вооруженный прямым дополнительным числом для Вашего лица, принимающего решение, см. Наконечник #1. НАКОНЕЧНИК #3 - Готовит РекламуВы можете решить, что лучшее использование Вашего времени должно оставить сообщение. Если Вы хотите шанс получения Вашего возвращенного требования, Вы лучше делаете это хорошим. Мой любимый подход должен рассказать краткую историю, чтобы привлечь внимание перспективы прежде, чем у них будет шанс понять, что это - voicemail от продавца, и хит удаляют. Ваша история должна содержать клиента, у которого была боль, которую решил Ваш продукт. Начните свою историю, говоря "Привет Грег, Сыщик Браун здесь. Вы знаете, компания XYZ испытывала противоположность... [заполняются в бланке сильной деловой болью здесь]", не опознают себя как продавец или идентифицируют Вашу компанию в начале рекламы. Заставьте боль казаться очень плохой - говорят о серьезных последствиях этого. Тогда закончите свою рекламу, говоря "Грега, чтобы узнать, как моя компания, компания ABC, помогла компании XYZ устранить эту проблему, позвоните мне в (530) 265-4099." Оставить или не оставить сообщение зависят много по природе того, что Вы продаете и основа перспективы, которой Вы продаете. Если бы Вы продаете небольшой группе компаний, то я не оставил бы сообщение до окончания того, чтобы быть очень постоянным с первыми двумя подходами. Если у Вас есть высокое число потенциальных перспектив, чтобы обратиться, Вы могли бы использовать коммерческий подход на всех. Будьте гибки и сохранитесь, и Вы в конечном счете вступите в контакт. На заключительной ноте лучший способ добраться до лица, принимающего решение состоит в том, чтобы быть введен человеку. Будучи партнером другой компании, у которой уже есть существующие отношения с перспективой, очень эффективен для того, чтобы усилить в в более высоком уровне. Продажа кого - то еще ниже первых взятий, больше времени, но часто способ, которым бизнес сделан в реальном мире. Эти подсказки выше пригодятся, когда Вы будете в недоумении для того, как получить введение направления. © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. Я не Хочу быть Проданным; я Хочу Купить Я пошел по магазинам для одежды сегодня. Мой план состоял в том, чтобы купить темно-синее спортивное пальто, несколько рубашек и связей и возможно пару черных ботинок. Люди Покупают Людей, Так Продайте На Отношениях (Подсказки обработки возражения извлечены от Возражений! Возражения! Возражения!) Люди покупают людей. Если бы все остальное было равно, то разве Вы не купили бы от человека, что Вам понравилось лучшее? Конечно Вы были бы и свои клиенты - также. Не тратьте лишних слов: Как Продать На Выставках Без Подачи Вы стоите там, перед Вашим большим материалом представления, нося только правильный иск или рубашку эмблемы, раздавая некоторый трюк с Вашим названием компании на этом, нося только правильную улыбку или вид профессионализма. У Вас мог бы даже быть круглый аквариум за столом - или некоторый тип материала соревнования - чтобы собрать визитные карточки passers для более позднего использования в Вашем коммерческом процессе. Это Isnt Продажа До Заплаченного Youre Назад в дни, когда я продал за CTV и Телевидение Си-би-си, у меня был менеджер, который когда-то сказал, что "Это не продажа, пока Вам не платят." Большинство коммивояжёров абсолютно ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТ назвать своих клиентов, чтобы попросить оплату, поскольку они чувствуют себя подобно ХОРОШЕМУ ПАРНЮ и ПЛОХОМУ ПАРНЮ одновременно! Эй - мы все были там. Лучшие Семь Способов Написать Тянущее заказ Рекламное письмо Готовый поднять Ваши Веб-страницы? Готовый продать намного больше продуктов и услуг? Если Вы не получаете продажи, Вы хотите Вас, может хотеть думать "makeover". Начинаете ли Вы только или делаете сеть makeover, Вы должны Двинуться на большой скорости, Пишут Ваши рекламные письма. Почему USPs не Работает USP (Уникальная Продажа Суждения) базируется при условии, что, если Вы не можете быть лучше чем соревнование, тогда являющееся различным, будет обычно достаточен. Верно, что большинство фирм очищает посреди посредственности. Сильные Слова Привет, я хотел бы обсудить самые сильные слова, которые Вы можете использовать во время процесса продажи. Цитата: Слова - самый сильный препарат, используемый человечеством. Анатомия Рекламного письма Когда доктор Фрэнкенстеин воскликнул, что "это живо. Продажа Вашему Трудному Человеку У всех нас есть люди, которых мы посчитали трудным. Мы не понимаем их, соединяемся с ними, или даже говорим удобно с ними. Если я Требуемый, Чтобы Продать За Проживание, я Был бы Специализированных В Этом В Колледже Показом рук, сколько из Вас росло как ребенок, говорящий вам непосредственно, "я не могу ждать, чтобы расти вплоть до, я становлюсь продавцом"? Почему люди входят в продажи? Вот некоторые причины, которые люди привели мне и коммерческим директорам, когда они просят коммерческое положение:? Я не знаю, что еще сделать в жизни, таким образом я мог бы также продать.? Я устал от своей существующей работы по (Вы заполняетесь в бланке), таким образом я предполагаю, что я войду в продажи; любой может сделать это. Как Белая Книга может Поддержать Продажи и Продающий? Белая Книга поддерживает связь с общественностью, маркетинг и продажи, потому что это работает для всех уровней лиц, принимающих решения. Инженеры и руководители не могут быть слишком впечатлены брошюрами, но они впечатлены хорошо написанными Белыми Книгами. Потребности Базирующаяся Продажа Я уверен, что Вы знакомы с фразой, "я мог продать кубики льда эскимосу." Сначала, позвольте мне лично поздравлять любого там, кто продал кубики льда эскимосу, поскольку я полагаю, что это настоящая трудная задача достигнуть. Вы Отпугиваете Своих Клиентов? "Привет, (пауза) puh-TREE-shuh домой? "Так начал мой урок уикэнда в маркетинге. Это было днем субботы, и началось как типичное требование телемаркетинга. 10 Удивительных Формул Продажи Продукта 1. Продайте свои продукты по оптовой цене, чтобы продать в розницу вебсайты. Остановите Телепродавцов, Не Называйте Список или Нет Американские потребители говорили и сделали так громко регистрацию 50 миллионов номеров телефона с Национальным списком FTC, "не звонят", так как регистрация дебютировала в июле. Это новое коммерческое правило телемаркетинга, которое, как намечали, вступит в силу 1-ого октября, недавно столкнулось с двумя юридическими сражениями, которые могли уменьшить намерение правила - чтобы позволить потребителям сопротивляться против раздражающих требований телемаркетинга. Деловые Уроки, Изученные В Аллее Обычно в этой колонке я распределяю чрезвычайно интеллектуальный совет малого бизнеса в ответ на заставляющие думать вопросы, представленные поддерживающими предпринимателями и будущим. На этой неделе, однако, у меня есть несколько вопросов для меня непосредственно, один из которых заставляет меня задаться вопросом, насколько действительно интеллектуальный я действительно. Ведущие Компании, Восемь Особенностей, Чтобы Рассмотреть Таким образом теперь время настало, чтобы вложить капитал в Ведущие компании, но как Вы знаете, какой - правильный для Вас? Когда я был новым чиновником ссуды, находя, что ведущая компания не была легка, я могу не забыть регистрировать на Yahoo, печатая в ключевом слове "заклад ведет" и засыпаемый связями, приводящими меня в направлении ведущих компаний, которые все требование иметь лучшее приводит и лучшее предложение для меня! Но каково было лучшее предложение для меня? Это весь зависело от того, что я искал, таким образом не торопясь, я начал исправлять вниз точно, чем это было, я искал, сделал я хочу refi's, покупки, или оба. Я хочу, ведет от нескольких государств или только один, сколько я мог предоставить? И т.д. Расценки Говорят... Предложения Продают! Традиционная "Цитата" была первоначально разработана во время Промышленной революции 1850-ых и изменилась немного до настоящего момента. Это - полностью Диккенсовский формат и абсолютно устаревший в ситуации, где поставка так полностью опережает требование. Упаковка Maketh Человек Много промышленность косметики на миллион фунтов остро знает о ценности упаковки. Вы будете знать это, если Вы когда-либо покупали что-нибудь от тех очаровательных леди, прилавки которых всегда только в парадной двери Универмагов. |
home | site map |
© 2011 |