![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Планирование Понять Ваши Цели
Недавно, я написал об о создании определенных, неотразимых целей, которые тянут Вас к тому, что Вы хотите в своем бизнесе, карьере и жизни. Важно записать цель, и для записывания причин одинаково важно, почему Вы хотите ту определенную цель. Двигатель, чтобы достигнуть Вашей цели находится в причинах, почему Вы хотите это. С определенной целью в памяти у Вас есть своя цель, и будучи ощущающими Ваши причины, Вы поддержите двигатель, чтобы достигнуть ее. Заключительной вещью, в которой Вы нуждаетесь, является план. Некоторые люди - естественные планировщики. Они в состоянии в течение долгого времени изучить будущее и визуализировать действия и события, которые должны случиться, чтобы получить то, что они хотят. Для некоторых из нас, хотя, это не прибывает как легко. Нам нравится лететь местом наших штанов, или "крылом это", как они говорят. Вообще, люди, которым нравится к крылу, которое это не как удобный контакт в царстве деталей и специфических особенностей. Они - классическая "большая картина" люди. Они любят понятия и идеи, и способны создавать видение и устанавливать стратегию, которая делает для хорошего лидерства. В то время как большое картинное размышление направит нас к нашей цели, достижение цели фактически случается в деталях. Это - то, где каучук встречает дорогу. Думайте о той шине на мгновение. Цель шины - цель, в которой она будет использоваться. Шина обращается лучше всего на снегу и льду, или это лучше использовалось бы как Формула Один, мчащаяся пленка? Заявления, что Вы собираетесь создать лучший снег и ледяную шину, недостаточно, чтобы заставить это случиться. Проект шины начинается как большое картинное решение стратегии, и заканчивается определенными деталями точных резиновых составов, чтобы смешаться и глубина и проект почвы шага. Чтобы быть хорошими в продажах, у Вас должны быть и большая картина и управленческие навыки деталей. Вы должны создать видение, установить стратегию, и привести людей к цели. Вы должны также создать определенный и реалистический план относительно вас непосредственно и других так, чтобы все вовлеченные знали то, что это берет, чтобы достигнуть цели. У хорошего плана счета будут и цель и определенный план. Коммерческие планы счета часто - кое-что, что коммивояжёры только создают, потому что их управление спрашивает у них это. Процесс планирования, хотя, фактически начинает создавать желательный результат заранее. Будучи более определенным в Вашем счете и планировании территории, Вы найдете, что Вы более приспособлены определить ресурсы, в которых Вы нуждаетесь и потенциальные проблемы и ловушки далеко заранее. Это приведет к большему количеству побед и к сокращению Ваших потерь скорее на слабых возможностях. Кроме того, у Вас будет преимущество с Вашим управлением, в котором Вы можете показать то, в чем Вы нуждаетесь с точки зрения времени, денег и ресурсов, чтобы достигнуть коммерческих целей, которые спрашивают Вас. В создании Ваших продаж и бизнес-планов, Вы начинаете с цели и причин. Тогда Вы создаете план. Вы снимаете это к уровню деталей так, чтобы любой мог следовать за Вашими инструкциями. Этим путем, Вы уверены в получении результатов, которые Вы хотите, потому что Вы распланировали их заранее. Когда люди не в состоянии достигнуть своих целей, это обычно происходит из-за одной или двух причин: 1) Они забыли, почему они делали это и потеряли их двигатель, 2) Они не знали точно, как достигнуть их цели. Без определенного плана Вы можете быть легко пущены под откос по пути, потому что Вы не знали, сколько времени, денег, навыка, или других ресурсов потребуется, чтобы получить то, что Вы хотите. Распланируйте свои коммерческие действия. Распланируйте свою четверть. Распланируйте свою неделю - да Ваша неделя - заранее. Распланируйте свой день. Распланируйте свои звонки с предложением товаров и услуг. Распланируйте вопросы, которые Вы собираетесь задать, так же, как Вы распланировали бы важное представление. Не забудьте иметь цель и причины в виду для каждого плана. Постройте планы - Вы будете более иметь успех. Наконец, не будьте заинтересованы относительно того, сделает ли планирование Вас "anally сохраняющий" человек. Успешные люди устанавливают цели и план относительно того, что они хотят - они не интересуются такими лейблами. © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Ваши Клиенты, Покупающие, Что Youre Продажа Линда чувствовала, что она достигла плато в своем бизнесе очистки. В течение прошлых 3 лет она управляла теми же самыми объявлениями в тех же самых публикациях с теми же самыми результатами. Используйте Боль, Чтобы Получить Обязательства Всякий раз, когда я говорю с новым salesreps и предпринимателями, я слышу подобное расстройство: "я называю много перспектив каждую неделю, большинство которых действительно твердо овладеть. Когда я действительно получаю кого-то на линии, я взволнован только, чтобы говорить с ними. Очарование Креплений Антикварного магазина Они говорят, достаточно долго ждете ли Вы, возвратится стиль, который Вы любили в почти любом жанре. Это столь же верно для креплений розничного магазина, как это для одежды или стилей музыки. Производство Продаж Ведет Любая компания, которая полагается на продажу продукта или обслуживания, нуждается в сильных продажах привести поколение. Коммерческое лидерство - предполагаемый клиент. Продайте Больше Продуктов и Услуг со Свидетельствами Свидетельства существенны, чтобы продать что-нибудь. У Вас могут уже быть свидетельства для Вашей новой книги и обслуживания, но у Вас есть свидетельства для других содействующих частей? В следующий раз Вы проверяете Вебсайт, замечаете свидетельства. Гладкий Парусный спорт (Продающий) Через Вторую Половину Года Вы можете иметь значение во второй половине! Вы не можете сделать этого, делая те же самые вещи тот же самый путь. Вы можете иметь значение во второй половине каждый год! Вы можете сделать это, думая по-другому и будучи различными. Напишите На Деньгах: Эти Десять Заповедей (Плюс Пять) Выгодного Письма Рекламного письма Согласно Ассоциации Прямого маркетинга, в 2003 США. Каково Ведущее Поколение? Ведущее Поколение жизненно важно для всех фирм. Все компании пытаются привлечь новых клиентов, и это - своего рода ведущее поколение. Закажите Себя Тело ЭТИ 7 КЛЮЧЕЙ К ПОЛУЧЕНИЮ БОЛЬШЕГО КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ ЧЕМ ВЫ МОГУТ ОБРАЩАТЬСЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ОЧЕНЬ НЕ ХОТИТЕ ПРОДАТЬ, И SELLINGClients часто спрашивают меня, как я построил шесть доходов числа, работающих как независимый профессионал через меньше чем 10 месяцев. Я сужал это к 7 простым шагам. Как Продать Ваши Продукты Без Соревнования Продажа Ваших продуктов на показах может быть трудной, когда у Вас есть много соревнования. Хотя некоторые организаторы показа делают все возможное иметь хорошее соединение продавцов, весьма обычно для других показов иметь 20 % или больше кабин, заполненных продавцами в той же самой нише - который является рынком покупателя и неутешительным показом продавца. Вы Продаете то, Что Они Хотят Купить? Действительно ли это - Соответствующее Решение? Позвольте мне говорить Вам о моем друге Питере, у которого есть четыре ребенка. С семьей шесть, он находит автомобили покупки скорее судящими. Держите Прибытие Направлений Ключевой метод нашего выживания в деловом и розничном мире - направления. Направления всегда хороши, потому что они происходят из кого-то за пределами Вашей компании, у кого есть достаточное доверие и вера в Вас, чтобы отослать кого-то в Вашем направлении. Потребительское Усилие И Решение Покупки Это - основной принцип бихевиоризма, что люди участвуют в поведении, которое берет наименьшее количество усилия и обеспечивать самую высокую выплату. Если кто-то see's, продукт, как являющийся очень ценным, но усилие купить тот продукт, является большим, это уменьшит ценность продукта, и они не будут вероятно участвовать в поведении, требуемом приобретать продукт. Запугивание Рукопожатия В некоторых ситуациях, пытаясь запугать другого человека фактически увеличит количество связи, которую Вы получаете с ними. Введения президента, встречая другие коммивояжёры (и конкуренты), и коммерческие собеседования при приеме на работу приходят на ум. Упаковка Maketh Человек Много промышленность косметики на миллион фунтов остро знает о ценности упаковки. Вы будете знать это, если Вы когда-либо покупали что-нибудь от тех очаровательных леди, прилавки которых всегда только в парадной двери Универмагов. Неприметные Маркетинговые Уроки Несколько дней назад, я подписывал копии своей книги - Подъем Ваша Лестница к Небесам: 9 привычек к максимальному счастью - на барахолке. Никто не ожидает, что автор подпишет книги на барахолке. Сделайте Свою Кабину Выставки Популярной Так, Вы берете свои продукты и возглавляете на выставку, но в этом году Вы хотите сделать свою кабину выставки популярной, чтобы собрать больше бизнеса и понятия не иметь, как сделать это. Фактически, действительно весьма просто сделать популярную кабину выставки, пока Вы выдвигаете усилие. Whats Тайна, чтобы Повторить Бизнес? Когда Вы думаете о способах получить повторный бизнес от Ваших клиентов, Вы вероятно поворачиваете свои мысли маркетингу усилий, таких как реклама, связи с общественностью и другие средства, которые позволят Вам неоднократно замечаться. Однако, без одного специфического элемента, включенного в Ваш план, Ваши усилия соблазнить клиентов покупать много раз потерпят неудачу. Владельцы Магазина - Пять Идей Увеличить Продажи 1. Оживите свой показ окна. Как Улучшить Ваш Голос Изображение VOICEThe, которое клиент имеет Продавца, жизненно важно. В телевизионной торговли изображение создано через один только голос. ![]() |
home | site map |
© 2011 |