Планирование Понять Ваши Цели

Недавно, я написал об о создании определенных, неотразимых целей, которые тянут Вас к тому, что Вы хотите в своем бизнесе, карьере и жизни.

Важно записать цель, и для записывания причин одинаково важно, почему Вы хотите ту определенную цель. Двигатель, чтобы достигнуть Вашей цели находится в причинах, почему Вы хотите это.

С определенной целью в памяти у Вас есть своя цель, и будучи ощущающими Ваши причины, Вы поддержите двигатель, чтобы достигнуть ее. Заключительной вещью, в которой Вы нуждаетесь, является план.

Некоторые люди - естественные планировщики. Они в состоянии в течение долгого времени изучить будущее и визуализировать действия и события, которые должны случиться, чтобы получить то, что они хотят.

Для некоторых из нас, хотя, это не прибывает как легко. Нам нравится лететь местом наших штанов, или "крылом это", как они говорят.

Вообще, люди, которым нравится к крылу, которое это не как удобный контакт в царстве деталей и специфических особенностей. Они - классическая "большая картина" люди. Они любят понятия и идеи, и способны создавать видение и устанавливать стратегию, которая делает для хорошего лидерства.

В то время как большое картинное размышление направит нас к нашей цели, достижение цели фактически случается в деталях. Это - то, где каучук встречает дорогу.

Думайте о той шине на мгновение. Цель шины - цель, в которой она будет использоваться. Шина обращается лучше всего на снегу и льду, или это лучше использовалось бы как Формула Один, мчащаяся пленка? Заявления, что Вы собираетесь создать лучший снег и ледяную шину, недостаточно, чтобы заставить это случиться. Проект шины начинается как большое картинное решение стратегии, и заканчивается определенными деталями точных резиновых составов, чтобы смешаться и глубина и проект почвы шага.

Чтобы быть хорошими в продажах, у Вас должны быть и большая картина и управленческие навыки деталей. Вы должны создать видение, установить стратегию, и привести людей к цели. Вы должны также создать определенный и реалистический план относительно вас непосредственно и других так, чтобы все вовлеченные знали то, что это берет, чтобы достигнуть цели.

У хорошего плана счета будут и цель и определенный план. Коммерческие планы счета часто - кое-что, что коммивояжёры только создают, потому что их управление спрашивает у них это. Процесс планирования, хотя, фактически начинает создавать желательный результат заранее.

Будучи более определенным в Вашем счете и планировании территории, Вы найдете, что Вы более приспособлены определить ресурсы, в которых Вы нуждаетесь и потенциальные проблемы и ловушки далеко заранее. Это приведет к большему количеству побед и к сокращению Ваших потерь скорее на слабых возможностях. Кроме того, у Вас будет преимущество с Вашим управлением, в котором Вы можете показать то, в чем Вы нуждаетесь с точки зрения времени, денег и ресурсов, чтобы достигнуть коммерческих целей, которые спрашивают Вас.

В создании Ваших продаж и бизнес-планов, Вы начинаете с цели и причин. Тогда Вы создаете план. Вы снимаете это к уровню деталей так, чтобы любой мог следовать за Вашими инструкциями. Этим путем, Вы уверены в получении результатов, которые Вы хотите, потому что Вы распланировали их заранее.

Когда люди не в состоянии достигнуть своих целей, это обычно происходит из-за одной или двух причин: 1) Они забыли, почему они делали это и потеряли их двигатель, 2) Они не знали точно, как достигнуть их цели.

Без определенного плана Вы можете быть легко пущены под откос по пути, потому что Вы не знали, сколько времени, денег, навыка, или других ресурсов потребуется, чтобы получить то, что Вы хотите.

Распланируйте свои коммерческие действия. Распланируйте свою четверть. Распланируйте свою неделю - да Ваша неделя - заранее. Распланируйте свой день. Распланируйте свои звонки с предложением товаров и услуг. Распланируйте вопросы, которые Вы собираетесь задать, так же, как Вы распланировали бы важное представление. Не забудьте иметь цель и причины в виду для каждого плана. Постройте планы - Вы будете более иметь успех.

Наконец, не будьте заинтересованы относительно того, сделает ли планирование Вас "anally сохраняющий" человек. Успешные люди устанавливают цели и план относительно того, что они хотят - они не интересуются такими лейблами.

© 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены.

Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/