Десять главных подсказок как продавать |
Как Унести Связь Действительно Быстро
Вы имеете 5, 10, или 20 лет коммерческого опыта? Или у Вас есть 1 год коммерческого опыта 5, 10, или 20 раз? Много коммивояжёров никогда не продвигаются вне древних устаревших коммерческих линий как, "Если я сделаю это для Вас, то Вы дадите мне заказ?" Или, "Что я должен сделать, чтобы получить Ваш бизнес?" Линии как они - то, почему у коммивояжёров есть репутация около адвокатов в нашем обществе. Все изучают линии как они в продажах в какой-то момент. Часто это прибывает от старшего продавца, который описан как "агрессивный" или как "более близкое". Поскольку этот парень вводит много бизнеса, других думают, что они должны смоделировать его каждую привычку. Люди говорят, что Вы продали бы больше, если бы Вы действовали как этот человек. Все же тайно, большинство людей ненавидит этого парня. Вот намек. Если люди в Вашей коммерческой организации ненавидели этого парня, то так сделал большинство его перспектив и клиентов. Этот парень продал много при использовании закона средних чисел. Он продал не из-за своих древних коммерческих линий, но несмотря на них. Он работал 70 часов в неделю, и одно из его любимых высказываний было "игра чисел". Теперь Вы действительно должны вывести свое сообщение к большому количеству людей. Однако, если Вы являетесь раздражающими их в процессе, Вы тратите впустую много больших коммерческих возможностей. Линии, такие как они быстро разрушают связь, Вы воздействовали так на твердое здание до этого пункта. Вы клеймите себя как простой продавец, распродающий продукт сосредоточенный только на Вашей коммерческой комиссии, а не деловом партнере с беспокойством о бизнесе Вашей перспективы. Так, что Вы должны сделать вместо этого? Узнайте, как раскрыть проблемы, и желает, чтобы Вы могли помочь перспективе устранить, решить, достигнуть или понять. Начните, видя вас непосредственно как тот, кто помогает фирмам и людям с Вашими продуктами, идеями, и услугами. Вы делаете это, задавая вопросы. Задайте вопросы, чтобы раскрыть проблемы и желания. Если Вы не можете найти кое-что, что Вы можете помочь с - углубить к новой перспективе. Задайте вопросы относительно того, что последствия будут иметь не выполнение чего-нибудь к устранению их проблемы или не преследованию, что они хотят. Используйте вопросы, чтобы помочь им видеть последствия покупки низшего продукта Вашего конкурента или обслуживания. Помощь Вашим перспективам испытать последствия различных курсов действия (или бездействие) будет стимулировать перспективу в желание переместить продажу вперед. Сделанный должным образом, это приводит к перспективе, спрашивая Вас, как убыстриться и закончить продажу так, чтобы он мог продолжить решение его проблемы или понимания его цель. © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Бросьте вызов Себе!!! Оцените Свою Продажу Навыков! Эта оценка не для "слабовольного". Реальные вопросы, чтобы определить Реальные навыки для продаж Реального мира. Как Действительно Извлечь выгоду из Ассоциаций (Часть 1 Ряда С 3 частями) Поиск нового ведет, новые контакты, новые деловые возможности? Сделайте то, что девять из 10 взрослых делают, согласно недавней статье американским Обществом Руководителей Ассоциации. Присоединитесь к Ассоциации. Вы можете Использовать Hynotic Как Утверждения, Чтобы Продать Больше Продуктов? Поскольку я становлюсь более имевшимся успех со своим интернет-бизнесом, которым я заинтересовался способами переместить мой бизнес в следующий уровень. Помимо перекачки большего количества денег в рекламу это произошло со мной, что, увеличивая мой заключительный процент на моих вебсайтах посетителям я добираюсь, был бы свободный способ сделать больше денег, не тратя больше денег, чтобы сделать это. Вы Продаете то, Что Они Хотят Купить? Действительно ли это - Соответствующее Решение? Позвольте мне говорить Вам о моем друге Питере, у которого есть четыре ребенка. С семьей шесть, он находит автомобили покупки скорее судящими. Юв Получил Большой Бизнес, но Никто Не Заботится! Я хотел бы поделиться тревожащей небольшой тайной с Вами. Почти 70 % людей, Вы делаете бизнес лицом к лицу, с, никогда не будут говорить с Вами снова! Не то, чтобы они не любили Вас или получали ценность от Ваших услуг, но они только не заботятся. Психологические Уловки в Продаже ----------------------------------------------------------Permission предоставлен для ниже статьи отправить, переиздать, распределить, использовать для ezine, информационного бюллетеня, вебсайта, предложение как свободная премия или часть продукта для продажи, поскольку longas никакие изменения сделаны и подпись, авторское право, и коробка theresource ниже включена.----------------------------------------------------------Психологические Уловки в Продаже Стивеном Букэро В этой статье, я показываю шесть сильных уловок secretpsychological, которые Вы можете использовать, чтобы увеличить theeffectiveness Вашей рекламы и маркетинга. Насколько Прохудившийся Ваш Коммерческий Трубопровод? Ваш Коммерческий Трубопровод просачивается? Если Вы ответили не, Вы даже не понимаете вопроса. Коммерческий Трубопровод каждого бизнеса просачивается до некоторой степени. Глупый Вопрос, но это нужно спросить Это - глупый вопрос, но это нужно спросить. Ваше рекламное письмо создает так много продаж, как Вы хотели бы? Какая пропорция их отвечают на Ваше объявление? Что столь важно, сколько из тех, которые ответили фактически, купило Ваш продукт? Как Вы можете улучшить быстродействие? Сколько новых адресов электронной почты Вы захватили? Вы имеете, 'выбирают в' стратегии так, чтобы Вы могли отправить им по почте позже с большим количеством предложений, не будучи обвиненным в spamming? Давайте смотреть на рекламное письмо сначала. Расценки Говорят... Предложения Продают! Традиционная "Цитата" была первоначально разработана во время Промышленной революции 1850-ых и изменилась немного до настоящего момента. Это - полностью Диккенсовский формат и абсолютно устаревший в ситуации, где поставка так полностью опережает требование. Коммерческие Люди имеют преимущество как предприниматели Использование Ziglar Крутого поворота, чтобы сказать на семинарах и на лентах, что ничто не случается, пока кто-то не продает кое-что. Я действительно никогда не понимал, как абсолютно верный, который был, пока я не вошел во франшизинг и видел, как одна продажа привилегии могла добавить рабочие места к экономике, обеспечьте большую услугу для сообщества и измените качество жизни для лица, получившего от фирмы право самостоятельного представительства и их семьи. Затруднительное положение Предрешения Есть прямая корреляция между коммерческим опытом и предрешением. Больше продаж и продающий опыт у Вас есть большее тенденция предрешить Ваших клиентов и перспективы. Не тратьте лишних слов: Как Продать На Выставках Без Подачи Вы стоите там, перед Вашим большим материалом представления, нося только правильный иск или рубашку эмблемы, раздавая некоторый трюк с Вашим названием компании на этом, нося только правильную улыбку или вид профессионализма. У Вас мог бы даже быть круглый аквариум за столом - или некоторый тип материала соревнования - чтобы собрать визитные карточки passers для более позднего использования в Вашем коммерческом процессе. Как Написать Захватывающее Рекламное письмо, Которое Заключает Сделки Как Вы привлекаете внимание людей и строите их интерес занять время, чтобы прочитать Ваше рекламное письмо? Давайте окажемся перед этим. Если Вы не можете привлечь внимание перспектив и держать их интерес, Ваше рекламное письмо будет только не иметь успеха на, это - лицо, и таким образом не делают Вас большим количеством денег. 7 Ловушек Использования электронной почты, чтобы Продать * Вы посылаете электронные письма в перспективы вместо того, чтобы назвать их? * Ваша продажа электронной почты среды выбора, потому что это позволяет Вам избегать отклонения, которого Вы боитесь, когда Вы сделали реальные холодные звонки? * Вы ждете и ждете электронных писем возвращения из перспектив, которые дадут Вам зеленый свет, чтобы продвинуть коммерческий процесс? Грустный, но верный, в эти дни большинство людей, которые продают за проживание, тратит 80 % своего времени, пытаясь общаться с перспективами через электронную почту вместо того, чтобы фактически поднять трубку и говорить с ними. Вы - один из тех людей? Если так, Вы не являетесь одними. Возьмите Контракт с Вами На этой неделе я изучил кое-что очень интересное. К счастью, то, что я изучил, было действительно ни за чей расход. Квалификация Вашей Перспективы Как Вы отвечаете, когда абсолютный незнакомец звонит, на работе или дома, и начинает задавать вопросы? "Действительно ли Вы - человек кто??" "Какова Ваша маркетинговая стратегия?" "Вы имеете или арендуете?" Даже, "Как дела?" Вы раздражаетесь и отложены этими вопросами? Вы отвечаете, "у меня уже есть продавец," "мне не интересно," "Посылают брошюру" или, "Что Вы продаете?" (В эти дни мой ответ должен сказать этим гостям заказывать Холодному Колледжу Запроса!) Эта спрашивающая вопрос стратегия не работает. Это не работает, чтобы квалифицировать Вашу перспективу, и это не работает, чтобы установить Вашу перспективу непринужденно. 10 Ошибок, Которые Уменьшают Доходность В моем профессиональном опыте как продажи и маркетинговый тренер/консультант, у меня была возможность работать со многими владельцами малого бизнеса по различным проблемам, связанным с продажами и маркетингом. Владельцы, которые изо всех сил пытаются держать их фирмы на плаву, имеют тенденцию участвовать в некоторых, или всех, следующих ошибок, которые уменьшают доходность. Почему Arent Они Покупка? Вы полировали свою коммерческую страницу много раз againuntil, она мерцает с льготами. Вы - gettingplenty движения. Как Установить Назначения Важность урегулирования назначений крайне важна для управления бизнесом. Они - ключ к успешному бизнесу. Идя Дополнительная Миля и Получение Направлений У успешных коммивояжёров есть способность повернуть клиентов, которых они обслуживают в защитников. Они непосредственно не просят помощи, они делают это, идя дополнительная миля, оказывая услугу. |
home | site map |
© 2011 |