![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Как Усиливать Ваше Влияние
Почему мы входим в продажи? Типично это - две причины для большинства людей. Нужно делать деньги, и другой часто, что нам нравится работать с другими людьми. Да, есть серьезные основания быть в продажах. Чтобы быть очень эффективными и победа на последовательной основе, мы должны помнить, что продажи - усилие команды. Его великое, чтобы иметь большое эго (конечно Вы были бы здесь это от меня). Большое эго будет нести Вас далеко. Большое эго - также сильное эго в моем мире. Сильное эго - кто-то, кто знает, когда и как отложить его или непосредственно, и воспитывают целую команду. Есть две продажи тогда, что мы должны постоянно побеждать, чтобы быть эффективными при продажах. Первым является то, что мы говорим во все время - продажа нашим перспективам и клиентам. Это - то, где мы проводим большую часть нашего времени. Другой внутренняя продажа. Чтобы быть эффективными, все, кто поддерживает нас в наших рабочих местах, должны полагать, что мы столь же велики, как наши клиенты думают, что мы (и мы, что мы). Главные коммивояжёры знают это. Они удостоверяются, что их коммерческие консультанты, коммерческие инженеры, финансируя специалистов, персонал поддержки продукта, заключают администраторов, офис-менеджеры, административные помощники и регистраторы абсолютно любят их. Это - важный способ достигнуть реального влияния. Когда Ваша внутренняя команда любит Вас, Вы - сила, которая будет считаться. Вы можете назвать ресурсы, чтобы иметь, когда Вы нуждаетесь в них больше всего. Когда грандиозное предприятие подходит, и Вы нуждаетесь в дополнительной помощи для борьбы, штат поддержки будет хотеть дать это Вам, потому что им нравитесь Вы. Коммивояжёры, которые ведут себя как неистовые жопы вокруг их штата поддержки, не получают большую помощь, когда они в безвыходном положении и действительно нуждаются в этом. Несомненно, Вы можете сделать, чтобы их босс приказал, чтобы они сделали это. Тогда их босс будет не любить Вас также. И в первый раз, когда Вы натыкаетесь, люди будут, выстраиваются в линию, чтобы навалить Вас. И в сегодняшних меньше определенная экономическая обстановка, Вы будете идти высоко на их списке совпадений. Будучи в продажах в течение долгого времени непосредственно, я признаю, что были времена, где я был менее чем замечателен некоторым из моих людей поддержки. Так как я был там, я знаю, как это случается. Вы находитесь под большим количеством давления. У Вас есть доля, которую Вы должны сделать. Возможно Вы не знаете всех хорошо, потому что Вы новы. Вы не настолько уверенны, что Вы собираетесь получить помощь, что Вы нуждаетесь или перед потерей продажи или перед быть запущенным. Общая реакция для некоторых людей состоит в том, чтобы стать маленьким Гитлером. У нас есть вся эта работа, которая должна быть сделана. Это должно быть сделано теперь. Есть недостаточно времени в день или на неделе. Все же эти люди, которые работают с нами, они, кажется, не разделяют наше обязательство к выполнению вообще, это берет к получению сделанной работы. Выполнение вообще это берет, чтобы выиграть сделку. Таким образом мы становимся скрипучими с ними, говоря в подчеркнутом голоса с морщинистыми лицами, повторяясь много раз только, как срочные вещи и что они должны быть сделаны теперь. Хорошо, у этих людей, которые работают с нами и поддерживают нас, по большей части нет материальных стимулов, которые мы делаем. Они не берущие риска, которые мы. Если бы они были, то они были бы в продажах также. Это - источник тогда напряжения, которое подходит время от времени между коммивояжёрами и нашими сотрудниками поддержки. У нас есть различные стимулы к тем же самым общим деловым целям продажи продуктов и приобретения новых клиентов. Чтобы быть лидером тогда, нужно иметь перспективу. Нужно помнить, что, в то время как мы можем быть в опасном бизнесе, потенциальные награды - то, почему мы здесь. Наши сотрудники поддержки не разделяют те же самые награды, поскольку мы делаем, ни те же самые риски. Неблагоразумно затем ожидать, что наши люди поддержки "сделают независимо от того, что это берет", не имея причину для такого обязательства. Вы должны стать причиной. Когда Вы сделаете, Вы будете чувствовать, что Ваше влияние увеличивается и Ваше умножение власти. Мы хотим продать и влиять на наших людей поддержки так же, как мы продаем и влияем на наших клиентов. Таким образом, сначала узнайте их индивидуально. Узнайте то, что их хочет, желания, и боли. См., как Вы можете сделать их работу легче и более приятной, сотрудничая, чтобы сделать больше продаж. Все хотят обладать их работой и получить некоторое выполнение от этого. Они будут любить работать с Вами, и будут хотеть помочь Вам. Выполнение этого поможет Вам получить то, что Вы хотите из продаж - делать деньги и любить работать с людьми. © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Вы Хотите Знать эти 8 Подсказок к Продаже Большего количества Продуктов? Таким образом часто коммерческие мужчины и женщина - самые люди, которые препятствуют тому, чтобы себя получили дополнительные продажи и увеличили их комиссии. Не имеет значения, если это - встречные продажи или сквозной. Интерактивные Преобразования Сигнальных ракет Рекламного письма с 2 Простыми Вопросами Есть многие тактика и методы, которые входят в преобразование посетителей в покупателей. Однако, эта статья докажет Вам, почему создание "интерактивного" рекламного письма будет самым критическим оружием в Вашем современном маркетинговом арсенале, чтобы достигнуть этого. Прежде, чем Они купят то, Что Вы Говорите - 10 Шагов Продаже Вы - productWe're все в бизнесе продажи, нравится ли нам это или нет. Не имеет значения, являетесь ли Вы адвокатом или бухгалтером, менеджером или политическим деятелем, инженером или доктором. Глобальное Движение: Коммуникация Через Умственные Границы Законченная коммуникация состоит из отправителя и приемника. Если есть только отправитель - как в подаче, или лекции, или рекламе, или рекламе, или даже информационном бюллетене - это не коммуникация, а утверждение, или монолог, или мнение. Попросите Бизнес Много раз в процессе создания коммерческого представления потенциальному клиенту, мы сломаем нашу часть продукта частью, объясняя все особенности и льготы, которые это должно предложить, тогда мы ожидаем, что наш клиент будет иметь непосредственную покупку в, и купит наш продукт, основанный на представлении, которое они только услышали. К сожалению, это не работает тот путь. Вещи Вы Должны Знать прежде, чем Присоединиться к Прямой Коммерческой Компании Много людей очень заинтриговано идеей присоединиться к прямой коммерческой компании и быть в состоянии сделать дополнительные деньги из дома. Есть несколько вещей, которые новичок в прямых продажах должен знать перед подписанием. Как Унести Связь Действительно Быстро Вы имеете 5, 10, или 20 лет коммерческого опыта? Или у Вас есть 1 год коммерческого опыта 5, 10, или 20 раз? Много коммивояжёров никогда не продвигаются вне древних устаревших коммерческих линий как, "Если я сделаю это для Вас, то Вы дадите мне заказ?" Или, "Что я должен сделать, чтобы получить Ваш бизнес?" Линии как они - то, почему у коммивояжёров есть репутация около адвокатов в нашем обществе. Все изучают линии как они в продажах в какой-то момент. Правда Позади Линейной Продажи: Почему Это Может Сделать Перспективы Управляемыми Другой Путь Шон работает на главную компанию телекоммуникации. Во время одной из наших сессий тренировки он сказал мне, "я был прилежен о следующем за коммерческим процессом, которому верит моя компания, обязан делать продажу - но, по некоторой странной причине, мои перспективы не хотят вписываться в тот процесс. Создание Продажи, Когда Покупка Привычки Клиента Когда-либо имел сторону онлайн или офлайн, и сделал, чтобы гости сказали, что "я люблю тот пункт, но я не могу предоставить его прямо сейчас", или "настолько трудно решить, я хочу все это!". Это - прекрасное время, чтобы продать все те пункты Вашему клиенту без них имеющий необходимость заплатить десять центов. Двери Возможности Александр Грэм Белл однажды сказал, "Когда одна дверь закрывается, другой открывается; но мы часто смотрим так к сожалению на закрытую дверь, что мы не видим тот, который открыт для нас." Если Вы находитесь в продажах, Вы должны помнить этот. Почему Всегда Будет Высокий Пэйинг Сэйлс Джобс С dot.tk революция, сокрушительная однажды твердые деловые модели на почти ежедневной основе, вопрос конечно приходит в голову, "я затем?". Продажа с Целью Продажа С Целью, Каково это о продаже, которая делает Вас испуганными? Вы становитесь возбужденными при намеке необходимости продать? Действительно ли это - страх перед отклонением, которое пугает Вас? Действительно ли это - страх перед неспособностью общаться эффективно? Определите Свой Страх. Каково это о продаже, которая делает Вас испуганными? Следующий вопрос, как Вы развивали этот страх? На чем это основано? a) Много людей боятся продаж, потому что они боятся того, чтобы быть отклоненным, поскольку я упоминаю. Бросьте вызов Себе!!! Оцените Свою Продажу Навыков! Эта оценка не для "слабовольного". Реальные вопросы, чтобы определить Реальные навыки для продаж Реального мира. Когда Продажа, Держите Это Простым Глупый! После нашей первой получасовой сессии тренировки телефона, когда спрошено, что он думал о нашем обучении, мой клиент чувствовал процесс обучения, который мы предприняли вместе ранее на неделе, "было немного слишком элементарно." Как Директор филиала с более чем 18 годами опыта продажи, наблюдатель, который должен также произвести продажи свыше этих пяти представителей, сообщающих ему, когда он купил наше обучение, он думал, что он получит и затем тренировка для навыка некоторые новые и все же неоткрытый процесс продажи, который волшебно изменил бы его способность произвести продажи. Получите Помощь, в которой Вы Нуждаетесь С Идеями Сбора средств Есть много идей сбора средств относительно рынка сегодня для любого, который ищет их. Идеи сбора средств легки придумать и очень успешны в некоторых случаях. Превратите Свою Мудрость В Семинар Техническая Революция сделала много для нас - мы просто должны поднять трубку или послать электронную почту, чтобы вести дело. Все же, все еще нет никакой замены для живых, личных появлений, когда Вы хотите, чтобы Ваше обучение рассчитало, и именно поэтому я люблю семинары. Три Больших Ола Типса для Лучших Рекламных писем Растя на Юге, я использовал фразу "большой ol'" много. Большой ol' грузовик. Взгляд на Детских Манекенщиц Не все манекенщицы заставлены быть похожими на выросших взрослых. Детские манекенщицы также распространены во многих магазинах одежды. Как Сделать Правильные Шаги, Чтобы Увеличить Вашу Продажу Результатов Шаги - нереалистично для большинства коммивояжёров ожидать делать продажу в единственном шаге. Большинство продаж не заканчивается после единственного телефонного звонка. Продажа Навыков - Как Обращаться со Страшным Вопросом Whats Цена? Я написал ранее о том, как привлечь клиентов и как управлять коммерческим процессом. Но одна тернистая проблема продолжает выскакивать для моих клиентов? что они должны сделать, когда потенциальный клиент спрашивает, "Сколько это будет стоить?" как одна из их вводных линий. ![]() |
home | site map |
© 2011 |