Как Усиливать Ваше Влияние

Почему мы входим в продажи? Типично это - две причины для большинства людей. Нужно делать деньги, и другой часто, что нам нравится работать с другими людьми.

Да, есть серьезные основания быть в продажах. Чтобы быть очень эффективными и победа на последовательной основе, мы должны помнить, что продажи - усилие команды. Его великое, чтобы иметь большое эго (конечно Вы были бы здесь это от меня). Большое эго будет нести Вас далеко. Большое эго - также сильное эго в моем мире. Сильное эго - кто-то, кто знает, когда и как отложить его или непосредственно, и воспитывают целую команду.

Есть две продажи тогда, что мы должны постоянно побеждать, чтобы быть эффективными при продажах. Первым является то, что мы говорим во все время - продажа нашим перспективам и клиентам. Это - то, где мы проводим большую часть нашего времени.

Другой внутренняя продажа. Чтобы быть эффективными, все, кто поддерживает нас в наших рабочих местах, должны полагать, что мы столь же велики, как наши клиенты думают, что мы (и мы, что мы). Главные коммивояжёры знают это. Они удостоверяются, что их коммерческие консультанты, коммерческие инженеры, финансируя специалистов, персонал поддержки продукта, заключают администраторов, офис-менеджеры, административные помощники и регистраторы абсолютно любят их.

Это - важный способ достигнуть реального влияния. Когда Ваша внутренняя команда любит Вас, Вы - сила, которая будет считаться. Вы можете назвать ресурсы, чтобы иметь, когда Вы нуждаетесь в них больше всего. Когда грандиозное предприятие подходит, и Вы нуждаетесь в дополнительной помощи для борьбы, штат поддержки будет хотеть дать это Вам, потому что им нравитесь Вы.

Коммивояжёры, которые ведут себя как неистовые жопы вокруг их штата поддержки, не получают большую помощь, когда они в безвыходном положении и действительно нуждаются в этом. Несомненно, Вы можете сделать, чтобы их босс приказал, чтобы они сделали это. Тогда их босс будет не любить Вас также. И в первый раз, когда Вы натыкаетесь, люди будут, выстраиваются в линию, чтобы навалить Вас. И в сегодняшних меньше определенная экономическая обстановка, Вы будете идти высоко на их списке совпадений.

Будучи в продажах в течение долгого времени непосредственно, я признаю, что были времена, где я был менее чем замечателен некоторым из моих людей поддержки. Так как я был там, я знаю, как это случается. Вы находитесь под большим количеством давления. У Вас есть доля, которую Вы должны сделать. Возможно Вы не знаете всех хорошо, потому что Вы новы. Вы не настолько уверенны, что Вы собираетесь получить помощь, что Вы нуждаетесь или перед потерей продажи или перед быть запущенным.

Общая реакция для некоторых людей состоит в том, чтобы стать маленьким Гитлером. У нас есть вся эта работа, которая должна быть сделана. Это должно быть сделано теперь. Есть недостаточно времени в день или на неделе. Все же эти люди, которые работают с нами, они, кажется, не разделяют наше обязательство к выполнению вообще, это берет к получению сделанной работы. Выполнение вообще это берет, чтобы выиграть сделку.

Таким образом мы становимся скрипучими с ними, говоря в подчеркнутом голоса с морщинистыми лицами, повторяясь много раз только, как срочные вещи и что они должны быть сделаны теперь.

Хорошо, у этих людей, которые работают с нами и поддерживают нас, по большей части нет материальных стимулов, которые мы делаем. Они не берущие риска, которые мы. Если бы они были, то они были бы в продажах также.

Это - источник тогда напряжения, которое подходит время от времени между коммивояжёрами и нашими сотрудниками поддержки. У нас есть различные стимулы к тем же самым общим деловым целям продажи продуктов и приобретения новых клиентов.

Чтобы быть лидером тогда, нужно иметь перспективу. Нужно помнить, что, в то время как мы можем быть в опасном бизнесе, потенциальные награды - то, почему мы здесь. Наши сотрудники поддержки не разделяют те же самые награды, поскольку мы делаем, ни те же самые риски.

Неблагоразумно затем ожидать, что наши люди поддержки "сделают независимо от того, что это берет", не имея причину для такого обязательства.

Вы должны стать причиной.

Когда Вы сделаете, Вы будете чувствовать, что Ваше влияние увеличивается и Ваше умножение власти.

Мы хотим продать и влиять на наших людей поддержки так же, как мы продаем и влияем на наших клиентов. Таким образом, сначала узнайте их индивидуально. Узнайте то, что их хочет, желания, и боли. См., как Вы можете сделать их работу легче и более приятной, сотрудничая, чтобы сделать больше продаж. Все хотят обладать их работой и получить некоторое выполнение от этого. Они будут любить работать с Вами, и будут хотеть помочь Вам.

Выполнение этого поможет Вам получить то, что Вы хотите из продаж - делать деньги и любить работать с людьми.

© 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены.

Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/