![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Как Создать Материал, Который Получит Вас Продажи Теперь!
ПОЧЕМУ ВЫ ПИШЕТЕ ЭТУ БРОШЮРУ ИЛИ РЕКЛАМНОЕ ПИСЬМО? Много денег тратится впустую каждый день, производя бесполезные продажи и продавая материал. Материал, который был написан по неправильной причине или автору, забыл свою цель после того, как он начал писать это или влюбился в свои собственные слова. Единственная цель любых маркетинговых коммуникаций состоит в том, чтобы заставить читателя принимать меры. То действие может быть должно просить дополнительную информацию или позвонить в или послать в заказе. Прежде, чем Вы напишете, что любой маркетинговый документ убеждается, что Вы ясно сосредоточены на этом пункте. Поскольку Вы пишете каждое предложение и каждый параграф, постоянно спрашиваете себя, заставит ли то, что Вы пишете, Вашу перспективу действовать. Это легко быть уведенным в сторону, но не падает в эту ловушку.. Ваша цель не состоит в том, чтобы сказать читателям, насколько умный Вы или как большой Ваша компания должна попытаться развлечь Вашего читателя. Ваша единственная цель в письме этого материала состоит в том, чтобы получить Вашу перспективу для: 1. Представьте или звоните в заказе. 2. Получите больше информации, если это - Ваше намерение. Так, прежде, чем Вы будете писать свой материал, будете записывать его цель и затем будете придерживаться его. Центр должен всегда быть на перспективе, не авторе! Все мы - barraged с частями продажи товаров по почте каждый день. Заметьте Вас, сколько из них, даже во вводном параграфе, скучают по пункту, который является Вами читатель и Ваши потребности. Вот два примера. Оба были написаны журналами с целью, я принимаю, чтобы заставить читателя тратить рекламные доллары. Вы решаете, какой делает работу. I. Вводное Специальное предложение Авертизера Рекламодатель: Журнал XYZ - ежемесячная национальная газета почтового перевода, которая распространена почтой... Наши читатели 1 000 000 являются почтовым переводом отзывчивые подписчики, Ищущие Возможности, Инвесторы, Коммивояжёры, и т.д.......................... 2. Поиск Начала с нуля? У миллионов американцев есть мечта, и та мечта должна стать богатой и успешной в захватывающем, прибыльном собственном бизнесе - Что лучший путь чем начаться через рубричную рекламу. Когда Вы получаете рекламное письмо или брошюру, которая сосредотачивается на Вас, разве Вы не замечаете и добираетесь далее в материал? Сделайте это практикой, по крайней мере пока Вы не становитесь более опытными, чтобы просмотреть каждую содействующую часть, которую посылают Вам. Вы быстро установите различие между эффективным и неэффективным материалом. Некоторое Исследование будет Полезно Письмо правильного материала, но направляя это к неправильному человеку является фатальным. Не делайте Вы раздражаетесь, когда Вы обращены как женатый, когда Вы счастливо единственный? Не делайте Вы ненавидите это, когда Вы становитесь материальными для домовладельцев, когда Вы живете в квартира? Когда клиенты становятся материальными, который не имеет абсолютно ничего общего с их потребностями или интересами, это выброшено. Знайте, кому Вы пишете и что хочет тот человек. Как может он извлекать выгоду тем, что Вы должны предложить. Одним путем Вы можете достигнуть, это, выбирая классифицированных или объявления показа, которые напоминают то, что Вы хотите продать. Тогда представьте за дополнительной информацией. Вы скоро изучаете, как продукт продается различными компаниями. Очень лучший способ написать материал, который достигает перспективы, при письме одному человеку вместо того, чтобы писать для любви масс. Это будет держать Ваш стиль легким и дружественным. Летаргия - человеческая натура, и преодоление этого будет одной из Ваших самых больших проблем. Большинство из нас является летаргическим по своей природе. Если мы можем сделать это завтра или неделя гнезда, почему нет. Люди чувствуют, не предпринимают ли они действия, они не могут сделать ошибку. У каждого торговца есть огромная проблема преодоления тезисов "Тенденции Недействия." Синдром беспокойства/страха может эффективно использоваться, чтобы преодолеть вышеупомянутое. Например: "Это - ограниченное предложение." Это предложение должно быть осуществлено по времени. Будьте правдоподобны в том, что Вы говорите. Полагайте, что свидетельства использования, правительственные исследования, известное исследование, и т.д. помогают Вам в создании Вашего пункта. Например, исследование, имеющее отношение к началу любого предприятия, указывает, что прежде, чем любое дело может быть начато, у кого-то первоначально есть идея, и затем в некоторый решающий момент делает первый шаг. Это - когда он переводит умственное обязательство на физический акт. Это может быть покупкой книги, сообщения, привилегии, distributorship, выходя и ища участок для розничного выхода. и т.д. Это - то, почему Вы видите очень много маркетинговых документов, как торговец использует этот факт в попытке преодолеть сопротивление бездействия. Есть много других способов, которыми Вы будете думать в преодолении этого сопротивления. Особенности Вас, продукт или обслуживание такой как, как быстро Вы поставляете кое-что, каково цвет это, как это может быть собрано, намного менее важны для покупателя чем льготы, ему. Выгода заседания на Вас, новая наружная мебель, на Вашем внутреннем дворике теплым летним вечером и наслаждении прохладным пивом намного более важна чем факт, что эта наружная мебель построена из самого прекрасного материала, входит в четыре различных цвета, поставлена через 10 дней и имеет 30-дневные деньги, назад гарантируют. Все, что Вы должны сделать, должно наблюдать автомобильную рекламу, изготовителей, не дилеров. Что является прошлым разом, когда Вы видели тот, который дает Вам очень, если любая информация относительно автомобиля. Что Вы видите во многой из этой автомобильной рекламы T.V.? Красавицы, здорово выглядящие молодые люди, красивый закат на Тихом океане, и замечательный музыкальный фон. Солнечный новый автомобиль, конечно, является частью пейзажа. Но ни одно из этого действительно не имеет какое-либо отношение к тому, что автомобиль обеспечивает, транспортировка, надежность, работа, и т.д. Есть многие путь, которым Вы можете превратить особенности в льготы при осторожном переплетении всего этого вместе. Факт, что эта мебель лужайки Вы продаете, поставлен только через 10 дней, приносит выгоду заседания на этом, летним вечером настолько быстрее Вашему покупателю. Делание Предложения и Прося Заказ Это - ошибка оставить это до перспективы, чтобы принять меры и когда взять это. Если Вы оставляете это до своей перспективы, что сделать, и когда сделать это Вы никогда не можете получать заказ. У него будет много отвлечений после того, как он подавит Ваше предложение. Больше времени проходит, менее вероятно он пошлет заказ. Так приведите ему причину, почему принять меры ТЕПЕРЬ. Вы уже сказали ему, почему он извлечет выгоду Вашим продуктом. Ваша перспектива уже решила, что он нуждается в том, что Вы предлагаете из-за больших льгот для него. Теперь, приведите ему неотразимую причину, почему он должен действовать, теперь. Создание Различных Частей Вашей Материальной Подгонки Ваше рекламное письмо, Ваша брошюра, и т.д. должно соответствовать. Начиная с Вас бледный t, чтобы сделать лучшую работу чем Ваш конкурент и это занимает время и усилие, возможности очень хороши, что независимо от того, что Вы создаете, работается на в течение времени. Брошюра может быть создана одна неделя и рекламное письмо несколько дней спустя. Удостоверьтесь, что все это соответствует и дополнения друг друга. Придерживайтесь своей оригинальной схемы, которая должна быть записана прежде, чем Вы когда-либо начнете. Некоторые Заключительные Мысли После того, как это все сделано, дают этому еще один обзор. Ждите несколько дней и прочитайте это снова. Тогда задайте эти вопросы: направленное к перспективе или это обо мне. Это имеет выгоду для него? Я делающий мою самую сильную выгоду. Исследование указывает, что получатель части продажи товаров по почте занимает приблизительно 8 секунд, чтобы решить, продолжать читать ли. Так, дайте этому свой очень лучший выстрел прямо в начале. Вы удовлетворены, что это лучше, Вы можете создать. Если Вы приехали в тот пункт, важно, что Вы добираетесь, кто - то еще подтверждает это для Вас. Это должно быть кем-то, у кого нет материального интереса к Вашему предложению. Когда Вы создаете большую маркетинговую часть, и это получает Вас результаты, которые Вы запланировали - больше заказов, больше дохода и больше прибыли - Вы будете чувствовать себя очень хорошо. Получение там - половина столь же трудного, как это может казаться. Все это взятия является небольшая практика и немного больше практики... Не забывайте терпение!
Отметьте редакторам: коробка остается неповрежденной.
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 12 Удобных Подсказок для Производства Ведут через Запрос холода Холодный запрос может быть отличным способом произвести качество, ведет. Вы добираетесь, чтобы говорить с привратниками и заинтересованными лицами, и Вы получаете большое понимание их требований и влияний. История Продаж: Дэйл Карнеги Все еще с Нами Я недавно слышал коммерческий разговор компаний о том, как они 'помогают своей покупке покупателей' с системой, которая является 'следующей вещью' после Консультативной Продажи. После становления знакомым с их понятиями и методами, я приехал, чтобы полагать, что они правильны: они находятся определенно на следующем повторении. Почему Клиенты Настолько Нерешительны? Вы знаете, почему Ваш клиент не будет покупать? Вы дали ей самую выгодную цену, возможно даже лучшие варианты. Все же она волнуется. Как Усиливать Ваше Влияние Почему мы входим в продажи? Типично это - две причины для большинства людей. Нужно делать деньги, и другой часто, что нам нравится работать с другими людьми. Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Айкидо и Искусство Холодного Запроса Предположите находиться на переполненном концерте или баре. Внезапно, борьба вспыхивает между двумя мужчинами, у которых было слишком много, чтобы пить. Пять Вещей, Более важных для Покупателей, чем ЧТО Youre Продажа - я Статья I ряда с двумя частями. Независимо от того то, какие клиенты говорят, что они хотят, что они действительно ищут, является "кое-чем специальным. Whats Тайна, чтобы Повторить Бизнес? Когда Вы думаете о способах получить повторный бизнес от Ваших клиентов, Вы вероятно поворачиваете свои мысли маркетингу усилий, таких как реклама, связи с общественностью и другие средства, которые позволят Вам неоднократно замечаться. Однако, без одного специфического элемента, включенного в Ваш план, Ваши усилия соблазнить клиентов покупать много раз потерпят неудачу. Взгляд на Головы Манекенщицы Голова манекенщицы - глава в натуральную величину, которая включает все особенности человеческого лица. Манекенщица возглавляет, может использоваться в нескольких различных ситуациях. Только Спросите! Прививание безотлагательности в предполагаемом клиенте может иметь значение между достижением продажи и потерей этого в целом. Если Ваши перспективы не могут ярко видеть личные льготы от принятия меры, никогда не будет безотлагательности, должен был следовать за Вашими предложениями. Лучшие 10 Мифов О Коммерческой Профессии Миф 1: Коммерческие Люди являются все Теневыми! В бродвейской игре "Смерть Продавца" Willy Loman был вниз и эмоционально потратил Продавца, пытающегося понять его жизнь после 34 лет путешествия вверх и вниз по дорогам, продающим его продукты. Отрицательный стереотип Продавца внедрен глубоко в подсознание общества. Самая большая Ошибка В Продаже! Некоторые тренеры и коммерческие директора учат, что есть перспективы, которые только нуждаются в немного большем количестве времени в процессе принятия решений. Они объясняют, что киоск лица, принимающего решение - не всегда отложенный, и они только должны думать немного больше об их решении, или что они должны продать идею кому - то еще. Советник Релэйшншип, Которому доверяют: Что это, и Каково Это должно Быть? В течение прошлых месяцев, возможно года, я слышал, что коммерческий разговор групп о потребности стать Доверял Советникам (я назову их TAs). Я подозреваю, что проблемы, неожиданно возникающие в коммерческой арене в эти дни - увеличенная длина коммерческого цикла, увеличенные уровни соревнования - принуждают управление сбытом базировать их инициативы на будучи истинного обслуживания к перспективам, как способ казаться отличавшимися от соревнования. Вы Отпугиваете Своих Клиентов? "Привет, (пауза) puh-TREE-shuh домой? "Так начал мой урок уикэнда в маркетинге. Это было днем субботы, и началось как типичное требование телемаркетинга. Свинцовые Грехи Поколения - 7 Из Них! Я действительно только не получаю это. Как может очень много фирм пропустить свинцовую лодку поколения такой длинной милей страны? Миллиарды долларов в прибыли, смытой водой! Только из-за 7 невинных, все же смертельные, тактические свинцовые ошибки поколения. Перезаряженный Успех: Матрица Так на днях я смотрю кино Матрица, снова. По некоторым причинам я не могу получить достаточно многие из больших специальных эффектов. Подсказки для Увеличения Вашей Прибыли с Подарочными сертификатами Предложение подарочных сертификатов является превосходным способом увеличить продажи, решая дающие подарок проблемы Ваших клиентов. Часто люди хотели бы дать Ваши продукты как подарки, но являются колеблющимися, чтобы выбрать определенный пункт для кого-то. Заклад против Поколения Лидерства Недвижимого имущества Это справедливо характерно для компаний недвижимого имущества, и брокеры заклада, чтобы использовать ведет. Есть различие между поколением лидерства заклада и поколением недвижимого имущества. Возвращение, Чтобы Продвигаться Вы когда-либо сокращали эскалатор, который повышался? Хорошо, я сделал в Аэропорту Тампы на прошлой неделе. Вот то, какой happened:Last средой я, как намечали, буду управлять от Тампы до Далласа в Финикс на американских Авиалиниях. Hurrican Продажа Стилей Поскольку я готовлю эту проблему этого Информационного бюллетеня, в 37 000 футов на моем пути к Гринвиллу Южная Каролина, восточное побережье разбивается Ураганом. Все ураганы, кажется, начинаются как вспышка на отдаленном радарном экране. ![]() |
home | site map |
© 2011 |