![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Сила, Которая Ведет Решения о покупке
Что покупают люди? Они не покупают Ваше замечательное представление. Люди покупают решения и видения. Как Вы узнаете, какой покупатель будет думать, что это? Спросить. Задайте вопросы. Потратьте большинство своих вопросов задающего времени Ваших перспектив, и у Вас будет возможность узнать, есть ли решение или видение, которое они хотят купить. Когда я говорю решения или видения, вот то, что я подразумеваю. Люди покупают решения проблем или глубоко чувствовавших болей, которые они имеют или случай страха. Люди также покупают видения, которые представляют средства достижения их желаний. Из этих двух у большинства людей будет более сильное побуждение, чтобы решить или избежать проблемы, чем они будут, чтобы сделать кое-что, чтобы достигнуть желания. Не верьте мне? Только посмотрите, сколько людей утверждает, что не любили или даже ненавидели их рабочие места. Любой *can* получают новую работу или начинают новую карьеру. Большинство людей никогда не делает все же. Почему? Поскольку страх перед входом в неизвестное или потерей их безопасной зарплаты является более болезненным чем выносить безотносительно боли или расстройства, которое они могли бы иметь в работе, которую они утверждают, что ненавидели или не любили. Скажем, это, Если Вы хотели продать кого-то при менении работы. Вы должны были бы сначала иметь дело с тем, чего они боялись в процессе менения работы. Только после успешной адресации к этому Вы могли когда-либо заканчивать эту продажу и мотивировать их с захватывающими возможностями, что новая карьера предложила. У бизнеса могла бы быть потребность в специфическом продукте или обслуживании то предложение. Вы смотрите на этот бизнес, и Вы только знаете, что они нуждаются в нем. Это имело бы реальное значение к способу, которым они занимаются коммерцией, как они рассматривают своих клиентов, сколько дохода они принимают, или насколько эффективный они. Ни одно из этого не имеет значения. Нет. Это - Ваше восприятие. Единственная вещь, которая действительно имеет значение, - чувствуют ли люди, которые управляют этим бизнесом, что кое-что должно быть изменено. Фирмы покупают кое-что, когда они признают, что изменение должно произойти, чтобы установить или избежать проблемы, или понять видение для будущего. Теперь, некоторые перспективы идут утверждения боли. Они вручат Вам свое право проблемы на серебряном жестком диске и спросят Вас, если Вы можете решить его. Они имеют тенденцию быть легкими продажами. Мы любим их. К сожалению для нас, нет достаточно многих продаж как это в большинстве отраслей промышленности, чтобы сделать наши коммерческие цели прочь. Не все люди или фирмы чувствуют, что они должны измениться. Не все покупатели знают о проблемах, ловушках, или возможностях, которые являются там. Это особенно верно, когда Вы продаете инновационный или новый продукт, и люди даже не знают, что то, что Вы предлагаете, существует. Так здесь ложь проблема и возможность нас как коммивояжёры (и причина, почему у фирм есть коммивояжёры вместо стека бланков заявки в их корпоративных лобби). Нам платят много денег, чтобы найти перспективы, которые не сознают проблемы и возможности, и показать им последствия, которые ждут их. Люди мотивированы последствиями. Это - одна из большинства важных вещей, которые Вы можете изучить в убеждении. Последствия - то, чего люди боятся или хотят больше всего. Это - побуждение корня для того, какие люди делают, или не делают - что они покупают или не покупают. Ранее я сказал, что, задавая вопросы Ваших перспектив у Вас будет возможность узнать, есть ли решение или видение, которое они хотят купить. Я использовал возможность слова определенно, потому что только задавание вопросов недостаточно. Вы должны задать правильные вопросы в нужное время. Используйте вопросы бессильно, и мало того, что Вы не будете изучать то, что мотивирует Вашу перспективу, Вы вероятно услышите, что "я хочу думать о ней, звонить во мне через несколько недель". Это в большинстве случаев все равно как теряет продажу. © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ 17 Подсказок для Приведения в чувство Вашего Случая Ваша работа как планировщик случая не останавливается со встречей в зале заседаний компании. Вы можете быть призваны, чтобы организовать служащего, ценят случай, обед вознаграждений, выпуск нового товара, празднование вехи компании, праздничное признание отставки давнего служащего, побудительного случая для торгового штата компании, случая сбора средств, праздничного празднования? список идет вперед и вперед. Картина Самостоятельно Победитель В месте работы количество хороших вещей, которые случаются с человеком в течение дня далеко, нумерует количество плохих вещей, которые случаются, итак, почему делают мы проводим так много времени, подчеркивая по плохим вещам, когда мы должны улыбаться о хороших вещах. Одна причина, являющаяся, когда кое-что плохо случается, такой как ругавший клиентом, это встряхивает нас немного, возможно наша гордость была исправлена немного. Заканчивание Охраны Ворот За эти годы, много перспектив скрылись позади их хорошо обучаемых секретарей, чтобы предотвратить прерывания от постоянных коммивояжёров. Но в сегодняшнем электронном мире, системы голосовой почты часто заменяли человеческую охрану ворот. Заключение Сделок Не Является Проблемой, Это - Процесс По моему мнению наиболее переоцененная тема в коммерческом обучении - предмет закрытия. В годовом прошлом кажется, что объект большинства коммерческих курсов обучения состоял в том, чтобы наполнить головы участников с так многими заключительными методами насколько возможно. Три Способа Получить Больше Направлений Когда Вы находитесь в бизнесе продаж, среди многих ключевых компонентов к Вашему успеху получает направления из так многих источников насколько возможно. Не было бы хорошо, если бы каждое утро Вы шли в свой офис и имели направление, сидящее там ждущий Вас на Вашем столе? К сожалению это не работает, что путь, но вот немного предложений, которые должны помочь регулировать некоторые направления Ваш путь. Когда Нос Верблюда находится в Палатке Моя новая работа состояла в том, чтобы продать Соглашения о Коммерческой службе. Это была прекрасная компания. Программируйте Свой Biocomputer Для Коммерческого Успеха Продажа не является кое-чем, что Вы делаете людям, это - кое-что, что Вы делаете для них. Если Вы чувствуете, как если бы Вы настойчивы или крутите оружие, когда Вы взаимодействуете с предполагаемыми клиентами или клиентами, Вы могли бы делать только это. Откройте Свое Введение С Моментом Фейерверка Требование номер один, являетесь ли Вы владельцем бизнеса или служащим, должно быть в состоянии сказать, что Вы делаете, и говорите это с влиянием на результаты. Через тестирование я видел, испытал, и получил обратную связь, что речь лифта больше не работает. Почему я должен Купить От Вас? Фактически у каждого бизнеса, с которым Вы связываетесь, есть этот вопрос в их уме. Чтобы действительно максимизировать Ваши доходы, Вы должны привести людям причину купить от Вас против конкурента. Заклад Ведет, Выбирая Лучший Выбор Когда дело доходит до покупки заклада ведет, есть много хороших компаний там для Вас, чтобы исследовать, и много авеню, чтобы поехать вниз, рассматривая, которые ведут, тип будет работать лучше всего на Вас. Работая как чиновник ссуды, я имел дело со своей справедливой акцией компаний лидерства заклада. Ваша Прибыль находится в Вашем Продолжении: Система для Увеличенного Коммерческого Преобразования Независимо от того, что Вы продаете - продукты, услуги, или причины - один из ключевых компонентов к Вашему успеху будет вниманием, Вы даете свинцовую последующую систему своих продаж. Заметьте, что я использовал систему слова, чтобы описать Вашу последующую программу. Как Продать: Продажа Подсказок Основных Мам "Если Вы не будете думать источник самостоятельно, то никто ничто не будет думать о Вас." По крайней мере половина продажи - набор ума. Где Найти Манекенщиц для Продажи Любое время магазин одежды открывается или расширяется, они должны купить манекенщиц. Есть много различных мест, чтобы найти манекенщицу для продажи, включая Интернет, компании, что масса производит манекенщиц, и фирмы, которые делают уникальных манекенщиц по одному. История Продаж: Дэйл Карнеги Все еще с Нами Я недавно слышал коммерческий разговор компаний о том, как они 'помогают своей покупке покупателей' с системой, которая является 'следующей вещью' после Консультативной Продажи. После становления знакомым с их понятиями и методами, я приехал, чтобы полагать, что они правильны: они находятся определенно на следующем повторении. Вещи Вы Должны Знать прежде, чем Присоединиться к Прямой Коммерческой Компании Много людей очень заинтриговано идеей присоединиться к прямой коммерческой компании и быть в состоянии сделать дополнительные деньги из дома. Есть несколько вещей, которые новичок в прямых продажах должен знать перед подписанием. Чудеса - Ваша Ответственность! Джон Ди Лемм на "Чудесах - Ваша ответственность" Чудеса, Ваша ответственность! Что это означает? Простой.. Простите Все Грехи Эбея! За эти годы, я был поражен жадностью "ослепления" и опрометчивым подходом к торговле, которую использовали некоторые владельцы бизнеса. Ложь о клиентах, продавая низшие товары, и не предлагая возмещения, оставила огненную бурю сердитых клиентов по их следу. Купить или Не Купить? Мотивация Ваших Клиентов Принять меры! У всех клиентов есть выбор, чтобы сделать. Иногда тот выбор между Вашим продуктом и Ваш конкурент, но иногда это не. Деньги Действительно Говорят! Покупая кое-что, Вы можете купить на одном из двух рынков. Первое покупает на сроках на розничном рынке, и второе покупает на оптовом наличном рынке. 3 уровня Успешной Продажи Любой подход продажи, который испытывает недостаток в доказанной стратегии, опытном мастерстве для его заявления и наиболее значительно, полное понимание его психологического, человеческого поведенческого импорта - в лучшем случае желательное усилие.? Пол Шерстоун 2003. ![]() |
home | site map |
© 2011 |