![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Усиление Вас непосредственно До Руководителей, Когда Продажа
Самый быстрый способ сделать решение состоит в том, чтобы говорить непосредственно с лицом, принимающим решение, правильно? Хорошо, таким образом Вы знали что. Часто времена, лица, принимающие решение не легки добраться до. Есть множество коммивояжёров, которые хотели бы сделать подачу президенту, президенту, VP, или Директорам Отдела если дано шанс. И цель среднего звена руководства состоит в том, чтобы фильтровать коммуникацию руководителям, и наблюдать за выполнением планов и политики так, чтобы руководители не имели к. Руководители делают это трудно для коммивояжёров, чтобы добраться до них нарочно. Так, что Вы делаете, когда Вы классифицируетесь вниз с человеком штата низшего уровня? В прекрасной продаже Вы избежали бы говорить с людьми низкого уровня с начала. Идя непосредственно для лица, принимающего решение, у Вас будет возможность сделать продажу самым быстрым. Есть методы для того, чтобы проникнуть через исполнительные разряды в начале Вашей продажи, но я не собираюсь обсуждать те сегодня. Вместо этого я отвечу на вопрос, "Что я делаю, когда я застреваю вниз с человеком штата низкого уровня?" Вот лучшая стратегия, это лучше большую часть времени: рассматривайте свой контакт как союзника. Сделайте, чтобы он помог Вам получить назначение со своим целевым лицом, принимающим решение. Вы можете сделать это одним из трех способов. #1 - Делают это личной победой для них.Ваш контакт был "уполномочен" ее управлением, чтобы сделать определенную работу. Чтобы пойти выше в счете, Вы должны сделать это ценным для нее. Покажите ей, как Вы можете помочь ее досягаемости ее деловые цели. Если бизнес рассматривает создание главных инвестиций в новом вашем продукте, Вы можете быть большой помощью, предлагая писать оправдание стоимости за них (или помогать ей в письме этого). Теперь конечно, чтобы сделать это, Вы должны будете говорить с высшим руководством, на которое будет воздействовать это решение (который конечно Вы будете счастливы сделать). Вы должны будете иметь ряд кратких бесед с каждым из этих людей, чтобы определить соответствующие факторы в оправдании стоимости. В предложении сделать это, Вы будете помогать установить свой контакт выглядеть успешным. Создавая Ваш запрос этот путь, Ваш контакт будет вероятно хотеть помочь Вам добраться до ее высшего руководства. #2 - Задают вопросы, на которые они не могут ответитьДругой способ обеспечить встречу выше пищевая цепь является изменением на вышеупомянутой технике. Люди низкого уровня способны отвечать "как" вопросы. Они могут сказать Вам всем о том, как кое-что работает сегодня, и как кое-что должно работать, и как кое-что должно работать. Эти люди знают орехи и болты бизнеса. Управление знает ответы на, "почему" бизнес делает то, что это делает, и каково воздействие изменения будет. Поскольку Вы задаете больше вопросов о том, почему новая покупка важна и каковы последствия изменения или без изменений будут, Ваши люди низшего уровня вряд ли ответят на все эти вопросы. Будьте устойчивы, и мягко настаивайте на ответах на эти вопросы как условие продвижения с продажей. Когда Вы знаете, почему они могли бы купить, и каковы последствия этого решения, Вы лучше всего будете в состоянии помочь им решить свои проблемы. Если Вам бросают вызов относительно того, почему Вы нуждаетесь в ответах на свои вопросы как условие продвижения, то используйте следующую цепь рассуждений. Если Вы решите, что Ваш продукт не может помочь им решить свои проблемы, то Вы будете советовать им смотреть в другом месте. Вы будете делать их и непосредственно пользу. #3 - Использование Ваше управлениеИногда лучший способ усилить себя является старым резервом введения Вашего менеджера, Продажи VP, или президент, чтобы встретить их руководителей. Ваше управление предлагает воспринятую высоту, которую мы часто не имеем как коммивояжёры. Кроме того, чем больше старшинство управления, которое Вы вводите, тем больше он может обсудить проблемы как стратегическое руководство Вашей компании (который мог иметь большую ценность к Вашей перспективе). Ключевой наконечник - когда Вы приносите Вашему президенту, президенту, или Продажам VP в, не делает, чтобы уменьшить их власть при наличии их запрос к управлению среднего уровня. Спасите своих самых влиятельных людей для встреч на высшем уровне, которые Вы в конечном счете должны будете получить. © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Ваши Слова Предают Вас? Что делает слова, которые Вы используете, говорят о Вас? Каково Ваше основное сообщение? Ваши слова поддерживают то основное сообщение? Как владелец бизнеса, предприниматель или коммерческий профессионал, часть Вашего сообщения должна иметь уверенность и власть. Вы всегда хотите, чтобы Ваша перспектива или Ваш клиент видели Вас как эксперта в Вашей области, как кто-то, кто вероятен и кто-то, кто хорошо осведомлен. 5 Подсказок к Выбору Руководить Коммерческого Предприятия С сотнями прямых коммерческих компаний там, как Вы выбираете правильный для Вас? Вот несколько подсказок, чтобы удостовериться, что Вы выбираете правильный первый time:1. Найдите свой passionBefore, Вы даже начинаете искать "большие деньги", Вы должны решить, какие продукты интересуют Вас. Три Способа Получить Больше Направлений Когда Вы находитесь в бизнесе продаж, среди многих ключевых компонентов к Вашему успеху получает направления из так многих источников насколько возможно. Не было бы хорошо, если бы каждое утро Вы шли в свой офис и имели направление, сидящее там ждущий Вас на Вашем столе? К сожалению это не работает, что путь, но вот немного предложений, которые должны помочь регулировать некоторые направления Ваш путь. Создание Более эффективных Предложений Потребность в хороших предложениях - деловой вид, не вид брака - ударил меня снова несколько дней назад, когда я получил плохое предложение. Я говорил по телефону с торговым представителем, и затем она добивалась предложения. Продажа Навыков - Как Обращаться со Страшным Вопросом Whats Цена? Я написал ранее о том, как привлечь клиентов и как управлять коммерческим процессом. Но одна тернистая проблема продолжает выскакивать для моих клиентов? что они должны сделать, когда потенциальный клиент спрашивает, "Сколько это будет стоить?" как одна из их вводных линий. Как Максимально использовать Из Сетевого Случая Бизнеса Вы не являетесь одними. Большинство людей - неудобная ходьба в полную комнату незнакомцев. Продажа Женщинам - Продаже Мужчинам - Это Isnt То же самое Продавая Женщинам - Продаже Мужчинам - Это Не SameNow, позволяют нам не падать в старую автомобильную ловушку продавца стиля веры, что мужчины интересуются тем, что продолжается под шляпой, и женщины только интересуются тем, какие цвета Вы можете получить и есть ли у этого зеркало тщеславия. Верьте мне, и я говорю как исключая механическим инженером, я не мог дать гудок, что продолжается под шляпой. Телефонные Методы ПОЗВОНИТЕ TECHNIQUESSelling, лицом к лицу отличается от продажи по телефону. Главная роль человека телевизионной торговли должна произвести продажи или от входящих звонков или запросом за границу. Ваша Прибыль находится в Вашем Продолжении: Система для Увеличенного Коммерческого Преобразования Независимо от того, что Вы продаете - продукты, услуги, или причины - один из ключевых компонентов к Вашему успеху будет вниманием, Вы даете свинцовую последующую систему своих продаж. Заметьте, что я использовал систему слова, чтобы описать Вашу последующую программу. Как Купить Оптовое Оборудование магазина за Ваш Бизнес Это может казаться забавным, но честно, если Вы откроете свой собственный розничный магазин последняя вещь, то Вы будете когда-либо хотеть сделать снова для остальной части Вашей жизни, покупают что-нибудь в розницу - особенно, если это для Вашего собственного магазина. Покупка Вашей оптовой торговли оборудованием магазина не только принудительна, это - последнее средство после того, как Вы попытались покупать старинные крепления во фракции стоимости. Вытащите Наиболее Из Вашего Текущего Клиента Клиенты, которых Вы уже имеете, могли быть Вашим самым большим ведущим источником, и Вы не можете даже понять это. Думайте об этом этот путь, у каждого клиента, которого Вы имеете, наиболее вероятно есть братья, сестры, родители, кузены, и друзья, итак, почему бы не насладиться это. Каковы Распродажи? Если Вы будете жить в Англии тогда, то Вы уже будете знакомы с распродажами, но я все еще предложу некоторые ценные подсказки на том, как Вы можете делать деньги или найти сделку. Однако, если Вы будете жителем любой другой страны тогда, то Вы вряд ли будете знать то, что распродажи, и я надеюсь просветить Вас относительно этих еженедельных событий. Продажа Вашего Бизнеса - Шаг за шагом Обрабатывает Таким образом это наконец прибыло время, чтобы продать бизнес. После инвестирования лет Вашего времени и бесчисленных тысяч долларов, это стало успешным, предусматривая Ваши потребности и хочет, и пришло время обладать фруктами Вашей рабочей силы. Оставьте Лучшее Сообщение Голосовой почты Вчера я получил требование от финансового планировщика по имени Ричард, делающий холодное требование. Моя политика должна всегда возвращать те требования, которые помогают мне понять, почему я лично извлек бы выгоду из ведения деловых отношений с продавцом. Остановите Телепродавцов, Не Называйте Список или Нет Американские потребители говорили и сделали так громко регистрацию 50 миллионов номеров телефона с Национальным списком FTC, "не звонят", так как регистрация дебютировала в июле. Это новое коммерческое правило телемаркетинга, которое, как намечали, вступит в силу 1-ого октября, недавно столкнулось с двумя юридическими сражениями, которые могли уменьшить намерение правила - чтобы позволить потребителям сопротивляться против раздражающих требований телемаркетинга. Возрождение Обслуживания клиентов Ценность находится в Глазу BeholderSales, сегодня заполнено стереотипами. "Запущенный автомобильный продавец", "раздражающий телепродавец", и вездесущий "настойчивый продавец комиссии". Используйте Боль, Чтобы Получить Обязательства Всякий раз, когда я говорю с новым salesreps и предпринимателями, я слышу подобное расстройство: "я называю много перспектив каждую неделю, большинство которых действительно твердо овладеть. Когда я действительно получаю кого-то на линии, я взволнован только, чтобы говорить с ними. Соединение с Клиентами Я только вышел из телефона с моим другом. Бизнес, он сказал, но он не знал почему. У Вас Есть Достаточно многие Перспективы, Чтобы Сделать Ваши Числа? Несколько лет назад я работал с CPA, кто хотел 20 новых клиентов. Мы придумали большую кампанию прямого маркетинга, которая ввела 10, ведет при содействии 1 000 писем. Обнаружение Используемой Манекенщицы Много магазинов на бюджете хотят покупать используемую манекенщицу. Используемые манекенщицы очень по нескольким причинам. ![]() |
home | site map |
© 2011 |