Acne Information

Выпуск пара электронной почты


Статья этой недели - мой ответ на вопрос Лайзой Будрео ePresence.

"Я холодное требование в Состояние 1000 компаний, часто времена, которые admin скажет мне посылать Конгрессу производственных профсоюзов США, или кого бы ни я называю, электронная почта о том, кто мы и что мы делаем. Я имею тенденцию думать об электронных письмах как об усилии по последнему рубежу, но другие думают, что они - польза, следуют к живой беседе. Я интересовался бы тем, что Вы думаете! - Лайза Будрео, Торговый представитель, ePresence Inc.

Спасибо за письмо в Лайзе. Название, которое я дал этой статье в значительной степени, подводит итог того, что я думаю. Сделав холодные звонки, административные помощники проинструктированы избавиться от коммивояжёров настолько приятно насколько возможно. Один из самых легких способов сдуть торгового представителя состоит в том, чтобы попросить, чтобы Вы послали немного информации, литературы, или электронная почта.

Много торговых представителей тогда думают, что "я получил тот!" Они полагают, что у них есть перспектива, и они помещают это на свой последующий список, и они звонят и звонят снова, пока они не проходят, сдаются, или сказаны быть потерянными. Действительность - Вы, были только сказаны, что Ваша коммерческая подача не работала. Ваша электронная почта, или брошюра или что бы то ни было, входит в огромную груду других ходатайств, которые никогда не могут рассматриваться.

Полезно думать о запросе холода как о рекламе, только по одному. В рекламе Вы "прерываете" людей своим сообщением. Поставляя это сотням, тысячам, или миллионам в то же самое время, Вы можете убедить определенный процент от людей, которые рассматривают объявление. Люди, которые убеждены, являются теми, кто приспосабливает целевой профиль, который ищет рекламодатель.

Запрос холода точно так же как пихает рекламный щит в лице одного человека, или управляет рекламой для одной перспективы, и затем спрашивает их, если они хотят продукт. То, как хорошо Вы делаете в этом, зависит от двух вещей. Сначала качество целевого списка перспектив, к которым Вы обращаетесь, очень важно (это является родственным, к которой автостраде Вы отправляете свой рекламный щит на, или какое телешоу Вы управляете своей рекламой на). Когда у Вас есть правильный целевой список, следующий элемент под Вашим контролем - эффективность Вашего сообщения при привлечении внимания перспективы.

Причина, почему я использую рекламную аналогию, состоит в том что, когда запрос холода мы - прерывание, пока у нас нет внимания перспективы и разрешения исследовать далее и задать вопросы. Когда мы терпим неудачу в этом, перспектива приятно просят, чтобы мы "послали информацию пожалуйста".

Чтобы улучшить эффективность Вашего сообщения, я советую Вам сосредотачиваться на том, чтобы использовать видные ссылки клиента с льготами, сосредоточенными вокруг увеличений дохода, стоить сокращения, или прибыль эффективности в Вашем называющем холодный подходе. Объедините это с эффективным планированием перспективы и небольшим количеством убедительных методов опроса, и Вы пройдете большему количеству лиц, принимающих решение.

© 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены.

Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011