Десять главных подсказок как продавать |
Не Позволяйте Панике Гремучих змей Вы
Недавно я отсутствовал след, бегущий вдоль Южной Вилки Реки Yuba. Река Yuba находится в красивом каньоне, бегущем восток - запад в течение середины Гор Сьерра-Невады Калифорнии. Ландшафт здесь является скалистым, холмистым и бурным, и покрыт смесью сосны, дуба, и деревьев толокнянки дубильной. Представление, управляя этим следом является захватывающим. Вы путешествуете вдоль пути приблизительно 100' выше реки для миль, двигаясь вверх и вниз по холмам и загоняя по мягкой грязи и большим скалам размер бейсболов. Воздух является очень свежим и новым большую часть времени здесь (кроме подобного сегодня, когда у нас есть один из наших многих Западных американских лесных пожаров). В то время как я управляю этими следами, я всегда просматриваю след передо мной. Мои глаза просматривают путь глубина одного темпа передо мной приблизительно к 25 шагам передо мной. Время от времени я также выгляжу столь же далеким вниз след как я, мои глаза могут видеть. Я изучил эту привычку к просмотру следа в улице от моих событий как мальчик, путешествующий пешком с моими родителями. Однажды, когда я был очень немного, я путешествовал пешком со своей семьей около американской Реки около Сакраменто, Калифорния. Мне было только приблизительно 5 или 6 лет в то время. идя, мой отец остановил нас всех очень резко. Со стороны следа, свернутого в кустарниках, была большая гремучая змея, зловеще предупреждающая нас, встряхивая скрежет на его хвосте. Так как та змея казалась почти столь же большой, как я был, Вы могли сказать, что я был только немного испуган. Прямо тогда и там я узнал, что нужно быть реально осторожный, путешествуя пешком на следах здесь на западе. Гремучие змеи и другие дикие животные живут здесь, и они могут быть опасными когда пугающийся или поражено. Так в прошлый вторник, как я управлял своим следом Реки фаворита Юбы, я пришел изгиб в следе, и что я видел? Гремучая змея. Я остановился мертвый в течение моих следов. Я ждал в течение этого дня некоторое время. Я бегу вне так, я знал, что когда-то я столкнусь с одним из них. Поскольку я был просмотром следа, я видел его приблизительно 20' передо мной. Он был приблизительно 3' длинными, кладя крестообразно на следе, чтобы согреться на солнце. Я хотел получить хороший взгляд на то, насколько большой он был, чем его маркировки были, и насколько послушный или агрессивный он будет. Так от расстояния приблизительно 12' я бросил несколько маленьких скал в нем, чтобы заставить его двигаться. Я ожидал, что он будет свертываться и грохотать после первой скалы. Удивительно потребовалось несколько скал, чтобы заставить его двигаться даже медленно, и это взяло еще много, чтобы заставить его красться прочь в отверстие и начинать встряхивать свой скрежет (чтобы любой не волнуется, я не причинял ему боль). Оказывается змеей, нагревающей себя, этот путь довольно послушен. Хорошо, так, что это имеет отношение к продаже? Этот опыт заставил меня думать о страхе. Реакция, которую я имел во мне, когда я поворачивал изгиб и видел змею, была подобна реакции, которую имеют много опытов людей, когда они слышат сирену и видят вспыхивающие огни патрульной машины в их зеркале заднего обзора. Это также произошло со мной, которого это - то же самое чувство много людей получить, когда они думают о поднимании трубку, чтобы сделать холодные звонки. Теперь мне не нравятся холодные требования. И я не боюсь допустить это. Никому не нравятся холодные требования. Любой, кто говорит, что они делают, или никогда не делал их или лежит. Я говорю о *real* холодных требованиях здесь, те, у кого никогда не было никакого контакта с Вами или Вашей компанией вообще. ОТМЕТЬТЕ: Ваше первое требование развить лидерство с не является "холодным требованием"; скорее это - "теплое требование". Иногда, хотя, холодные требования - единственный способ сделать работу. Когда Вы только начинаете свою территорию или бизнес снова, или когда Вы истощили или прошлогодний трубопровод последней четверти, холодный запрос - самый быстрый способ завести ножным стартером Ваши продажи. Страх - сообщение. Это говорит Вам, что кое-что собирается случиться, что Вы должны быть подготовлены к. После столкновения с той гремучей змеей я понял, что я должен быть лучше подготовлен к опасности, когда я нахожусь в улице. Для одного мне принадлежит комплект укуса ядовитой змеи. Я нес это в тот день? Нет. Duh. Партия хороших комплект укуса ядовитой змеи сделает меня, если это будет на расстоянии в 10 миль в моем доме! Я также узнал, что очень немного людей умирают от укусов ядовитой змеи каждый год: более чем 8000 человек - бит ядовитыми змеями каждый год, все же о меньше чем 10 смертельных случаях сообщают в среднем. Я имел обыкновение думать, что я умру в течение 30 минут после того, чтобы быть укушенным. Оказывается, который не верен для разновидностей змеи, с которой я сталкиваюсь в своей области. У каждого вообще есть несколько часов, чтобы получить обработку, и где-нибудь от 20 %-50 % гремучей змеи укусы не содержат яда (почему трата совершенно хороший яд стреляла кое на чем слишком большом, чтобы поесть!). Я, возможно, позволил этому случаю пугать меня в уход от управления на этом следе, или других как оно когда-либо снова. Жаль, мне нравится быть уличным слишком много, чтобы позволить, которые случаются. Так препятствовать тому, чтобы это стало страхом выведения из строя, я обучил и подготовился. Теперь, когда я лучше знаю то, что риски и понимают, что сделать в чрезвычайной ситуации, я чувствую себя хорошо о движении, отступают, бегая в этих диких и бурных областях. Возьмите страх как сообщение, чтобы лучше подготовиться. Вот только несколько из вещей, которые Вы можете сделать, чтобы быть лучше подготовленными к запросу холода:
При наличии этих вещей, готовых перед Вашим запросом холода, Вы будете подготовлены сделать звонки без потребности чрезвычайно структурированного подлинника. Каждый не должен жить со страхом, и при этом он не должен заставить разочаровываться в большой карьере в продажах. Учитесь и подготовьтесь, и Вы можете исследовать и продать с уверенностью. © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Убеждение Учеников Купить: 7 Групп Есть семь главных причин, почему взрослые продолжают свое преследование, чтобы учиться. Каждая из причин играет в способ, которым Вы хотите представить свою коммерческую информацию. "Написать" Путь к Большему количеству Продаж Рекламное письмо Вы не можете подавить? рекламная копия, которая заставляет Вас хотеть продукт? резюме, которое побуждает Вас называть кандидата работы в эту секунду? все они - примеры исключительного делового письма. В то время как Вы конечно знаете хорошее письмо, когда Вы видите это, Вы можете написать с тем же самым стилем использование профессионалов, чтобы держать Ваше внимание для страниц подряд? В сегодняшней арене продажи навыки письма взяли место сзади другим по-видимому более важным профессиональным опытно-конструкторским разработкам. Какова Подача? Я был обучением в странах вне США. Искусство Холодного Запроса Я знаю, не стонать. Вы должны сделать их, если Вы хотите получить свойства и делать деньги. 5 Идей для Письма Эффективных Рекламных писем Рекламные письма, посланные через электронную почту или почта улитки, являются эффективным и недорогим способом вывести Ваше сообщение. Даже если Ваше письмо выходит к тысячам людей, оно может дать чувство личной коммуникации - ЕСЛИ Вы пишете это прямым и диалоговым тоном. Попросите Бизнес Много раз в процессе создания коммерческого представления потенциальному клиенту, мы сломаем нашу часть продукта частью, объясняя все особенности и льготы, которые это должно предложить, тогда мы ожидаем, что наш клиент будет иметь непосредственную покупку в, и купит наш продукт, основанный на представлении, которое они только услышали. К сожалению, это не работает тот путь. 12 Удобных Подсказок для Производства Ведут через Запрос холода Холодный запрос может быть отличным способом произвести качество, ведет. Вы добираетесь, чтобы говорить с привратниками и заинтересованными лицами, и Вы получаете большое понимание их требований и влияний. Ничто Не Случается, Пока Кто-то Не Продает Somthing Вы можете всегда говорить хорошему продавцу, они всегда находятся на наблюдении за возможностями сделать точно это. Все шансы, которые они получают, они продвинут то, что это, они предлагают. Соединение с Клиентами Я только вышел из телефона с моим другом. Бизнес, он сказал, но он не знал почему. Создание Продажи, Когда Покупка Привычки Клиента Когда-либо имел сторону онлайн или офлайн, и сделал, чтобы гости сказали, что "я люблю тот пункт, но я не могу предоставить его прямо сейчас", или "настолько трудно решить, я хочу все это!". Это - прекрасное время, чтобы продать все те пункты Вашему клиенту без них имеющий необходимость заплатить десять центов. Как Восстановить Мертвое Лидерство Легко провести дни, недели, или месяцы, говоря с перспективой, работая до решения купить. Это особенно верно, если Ваши перспективы находятся в больших компаниях. Льготы Металлического Оборудования магазина Ваш выбор материалов для оборудования магазина включает лес, металл, пластмассу и сгруппированные материалы, такие как нажатый лес и фибролит. В зависимости от Вашего бюджета, веса и размера показываемого продукта и стиль Вашего розничного учреждения, один из них сырье удовлетворит Ваши потребности хорошо. Коробейники, Мелкие торгаши, & Пустые Иски Когда-либо чувствуйте, что Вы были "только продавцом"? Я думаю любой, кто был в продажах, некоторое время думал или чувствовал это в когда-то в их карьере. В некоторых областях продажи - такое грязное слово, что они создали эвфемизмы, чтобы попробовать и исправить некоторое достоинство. Продажа - Выставки Против Регулярных Звонков с предложением товаров и услуг Помните те школьные упражнения, которые начались, "Сравниваются и контрастируют.. Юв Получил Большой Бизнес, но Никто Не Заботится! Я хотел бы поделиться тревожащей небольшой тайной с Вами. Почти 70 % людей, Вы делаете бизнес лицом к лицу, с, никогда не будут говорить с Вами снова! Не то, чтобы они не любили Вас или получали ценность от Ваших услуг, но они только не заботятся. Тайны к Покупке Без того, чтобы быть Проданным Вы когда-либо спрашивали себя, теперь как я позволял тому парню продавать мне кое на чем, в чем у меня не было никакой реальной потребности в это время? Вы когда-либо получаете подлое подозрение, что Ваш вероятно не попытка действительно использовать независимо от того, что случается так, что Ваша покупка в способе, которым это было представлено? Если это верно, который часто имеет место, то, почему в heck, мы бросаем наши твердые заработанные деньги кое для чего, что, пока мы не услышали некоторый коммерческий рассказ о злоключениях, у нас действительно не было никакой потребности или хотеть иметь. Пожалуйста позвольте мне выставлять то, что торговцы делают нам на регулярной основе, чтобы развиться, воспринятые хотят, нуждаются и желают в нас, которые заставляют нас покупать то, что предлагается. Как Построить Устойчивый Поток Клиентов - Шаг Один Успех малого бизнеса зависит от устойчивого потока хороших клиентов. Чтобы построить тот поток клиента, владелец бизнеса должен исследовать пять критических пунктов в их деловых операциях. Im Человек На втором этаже Вы можете сказать, кто Вы и что Вы делаете в двух предложениях или меньше? Если кто-то должен спросить (в лифте, получите это?), что Вы делаете? Вы должны быть в состоянии рассказать ответ с такой скоростью, как Робин Виллиэмс придумывает быстрый один лайнер. Робин Виллиэмс может сделать это, потому что он репетировал каждую линию. Победа Коммерческих Предложений Ваше предложение продает для Вас, когда Вы не там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма. Как это или нет, коммерческие предложения - инструмент торговли, и письмо, что хорошо обработанное предложение может означать различие между победой и потерей бизнеса клиента, особенно если Вы продаете главным счетам. Свистение для Успеха: Создание Образцов Поиска Одно из моих первых рабочих мест интернатуры как студент колледжа работало на компанию защиты, которая, в то время, развивала очень сложную торпеду для того, чтобы выследить субмарины и разрушить их. Операция торпеды была довольно захватывающей. |
home | site map |
© 2011 |