Десять главных подсказок как продавать |
Теперь Прекрасное время, Чтобы Продать!
Его чиновник. Новости только вышли. Да, мы находимся теперь в спаде! Duh. Как будто Вы не знали. Компании, большие и маленькие, увольняли своих служащих, правых и левых весь год. Фондовый рынок сосет. И теперь они говорят нам, что мы находимся в спаде. Грандиозное предприятие. Я говорю, что теперь прекрасное время, чтобы продать. Почему? Хорошо сначала рассмотрите, когда худшее время, чтобы продать. Худшее время, чтобы продать - то, когда люди являются удовлетворенными. Когда кто-то является удовлетворенным, они удобны. И если они удобны, они не находятся в боли. И если они не находятся в боли ни о чем, тогда они не нуждаются или ничего хотят. И если они не будут нуждаться или ничего хотеть, то тогда они ничего не будут покупать! Наилучшие времена, чтобы продать - то, когда люди находятся в боли, потому что их бизнес или расширяется или заключает контракт. В течение последней половины 90-ых фирмы расширялись как сумасшедший. Хотя это - кое-что, что мы рассматриваем, чтобы быть хорошей вещью есть боль, связанная с этим. Боль находится в не отставании, или быть подготовленным к росту. В результате люди и бизнес, купленный как безумный в конце 90-ых. Теперь фирмы заключают контракт. Есть даже больше боли в этом. Если Вы можете помочь фирмам (или люди) полностью изменить сокращение, сделайте больше денег, или сделайте сокращение менее болезненным, экономя их деньги, то у Вас есть возможность продажи. Различие - теперь фирмы, более трудны об их деньгах. Вы должны добраться до реальных лиц, принимающих решение быстрее, и установить ценность быстрее. Во время boomtimes Вы можете быть немного неаккуратными в своей продаже. Во время сокращений Вы не можете позволить себе не быть наверху Вашей игры. Я знаю, что это очевидно для многих из нас, но иногда его удобных новостей, что "мы находимся в спаде" как оправдание за то, почему наши продажи сосут. Если Ваши продажи сосут ветер в настоящее время, выясняют способ раскрыть некоторую боль, которую Вы можете решить теперь для Ваших перспектив с Вашими продуктами и услугами. Если Вы не можете выяснить способ сделать это, то пойдите, продают кое-что, где Вы можете. Сегодняшняя экономика различна, и есть различные побуждения вести ее. Движение с тенденциями, не против них. © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Мышление По Материалам: Секретное Оружие Жизнеспособного Коммерческого Успеха Долгосрочный коммерческий успех меньше имеет отношение к навыкам или знанию, чем Вы могли бы думать. Ни ошеломляют брошюры, или превосходные продукты гарантировали, что сделали одну йоту из воздействия в течение долгого времени. 9 Способов Держать Клиентов, Возвращающихся Для Больше Много усилий приложено к получению новых клиентов. Все мы знаем, что наша основа клиента изменится. ВАША Будущая Прибыль - Защищает Источник С CARE В 21 год, только из Коммерческого колледжа, я вошел в бизнес заказа по почте. Потраченный на 4-1/2 годы на этом предприятии и изученный много ценных уроков о построении отношений клиента. Заканчивание Охраны Ворот За эти годы, много перспектив скрылись позади их хорошо обучаемых секретарей, чтобы предотвратить прерывания от постоянных коммивояжёров. Но в сегодняшнем электронном мире, системы голосовой почты часто заменяли человеческую охрану ворот. Запугивание Рукопожатия В некоторых ситуациях, пытаясь запугать другого человека фактически увеличит количество связи, которую Вы получаете с ними. Введения президента, встречая другие коммивояжёры (и конкуренты), и коммерческие собеседования при приеме на работу приходят на ум. Ваши Рекламные письма Продажи товаров по почте Должны Дифференцировать Вас В течение двух зим я нагрелся, мой дом со старым вылеплял woodstove. Я изучил искусство восстановления кровати умирающих углей каждое холодное зимнее утро, регулируя воспламенение, дрова и увлажнители только право так, чтобы печь нагрела мой поворот "сельского дома столетия" в течение самого длинного возможного периода. Девять Ключей, чтобы Сделать Ваше Коммерческое Убеждение Копии Вы заплатили бы 12 500$, чтобы обнаружить ключи к большой коммерческой копии? Возможно не, но Брайен Кит Воилес сделал. И он помещал это, чтобы использовать для Состояния 500 Компаний. В Продажах Говорит серьезно Обслуживание Некоторые фирмы процветают, в то время как другие медленно исчезают. обычно есть серьезное основание. Почему Холодный Запрос Мертв Наш мир продажи отделен от других областей бизнеса, которые продолжают принимать и охватывать новые, эффективные идеи. Мне недавно напомнили об этом, заново читая "Маркетинг Разрешения Сета Година. Семинары для Разведки Цель 1-или 2-часового семинара состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов для Вашего продукта или обслуживания. Тема должна быть достаточно провокационной, чтобы привлечь посетителей, не представляясь слишком много на коммерческую подачу с добавленным завтраком. Пол Продает! У привлекательной женщины есть решительное преимущество как у торгового представителя по ее коллеге - мужчине. Этот "край продажи" происходит прежде всего из-за существования "потолка стакана", найденного в большинстве деловых организаций сегодня. Почему Вы Покупаете, Часть Три Все еще больше открытий от недавних исследований в поведенческом Economics:Over-оценивающий "Мой" Люди последовательно помещают более высокую ценность в вещи, которые они имеют, даже если их "собственность" - временный служащий. Исследование интересно, и я часто видел этот phenomenum, используемый продавцами на автобусах в Эквадоре. 7 Способов Прекратить Продавать & Отношения Построения Начала Иногда мы можем все использовать дружественное напоминание, чтобы препятствовать нам отступать от веры в старые мышления о продаже того, приводят нас вниз неправильный путь с потенциальными клиентами. Я был вдохновлен написать эту статью после нескольких сессий тренировки с клиентом по имени Майкл, который продает решение для технологии. Looong и Рекламные письма Boooring Вы все видели их, рекламные письма, которые это никогда не заканчивает. Они идут вперед и вперед о том, как этот продукт может сделать это и это. Копье Имеет то, Что Оно Берет Копье имеет то, что оно берет и затем некоторые. Сделал Вы знаете. Пять Вещей, Более важных для Покупателей, чем ЧТО Youre Продажа - я Статья I ряда с двумя частями. Независимо от того то, какие клиенты говорят, что они хотят, что они действительно ищут, является "кое-чем специальным. Гладкий Парусный спорт (Продающий) Через Вторую Половину Года Вы можете иметь значение во второй половине! Вы не можете сделать этого, делая те же самые вещи тот же самый путь. Вы можете иметь значение во второй половине каждый год! Вы можете сделать это, думая по-другому и будучи различными. Не Позволяйте Панике Гремучих змей Вы Недавно я отсутствовал след, бегущий вдоль Южной Вилки Реки Yuba. Река Yuba находится в красивом каньоне, бегущем восток - запад в течение середины Гор Сьерра-Невады Калифорнии. Опытные Качества в Продажах Если Вы пошли, чтобы видеть Вашего доктора, и он упоминал деталь по встречному препарату Вам, или специфический тип пищи, которая была здорова, возможности, Вы слушали бы этот совет, чем выходят и покупают продукт. Почему это, что, когда доктор рекомендует продукт, люди покупают это без любого колебания, не обсуждая это с их супругом, и не задавая вопросов. Рассказывание Истории Ценности Вы прибыли вовремя и закончили свои вычисления. Вы обрабатывали представление всех вещей, которые Вы собираетесь сделать и включенные пункты, пробегаясь через каждый пункт тщательно. |
home | site map |
© 2011 |