Acne Information

Теперь Прекрасное время, Чтобы Продать!


Его чиновник. Новости только вышли. Да, мы находимся теперь в спаде!

Duh. Как будто Вы не знали.

Компании, большие и маленькие, увольняли своих служащих, правых и левых весь год.

Фондовый рынок сосет.

И теперь они говорят нам, что мы находимся в спаде.

Грандиозное предприятие. Я говорю, что теперь прекрасное время, чтобы продать.

Почему?

Хорошо сначала рассмотрите, когда худшее время, чтобы продать. Худшее время, чтобы продать - то, когда люди являются удовлетворенными.

Когда кто-то является удовлетворенным, они удобны. И если они удобны, они не находятся в боли. И если они не находятся в боли ни о чем, тогда они не нуждаются или ничего хотят. И если они не будут нуждаться или ничего хотеть, то тогда они ничего не будут покупать!

Наилучшие времена, чтобы продать - то, когда люди находятся в боли, потому что их бизнес или расширяется или заключает контракт. В течение последней половины 90-ых фирмы расширялись как сумасшедший. Хотя это - кое-что, что мы рассматриваем, чтобы быть хорошей вещью есть боль, связанная с этим. Боль находится в не отставании, или быть подготовленным к росту.

В результате люди и бизнес, купленный как безумный в конце 90-ых.

Теперь фирмы заключают контракт. Есть даже больше боли в этом. Если Вы можете помочь фирмам (или люди) полностью изменить сокращение, сделайте больше денег, или сделайте сокращение менее болезненным, экономя их деньги, то у Вас есть возможность продажи.

Различие - теперь фирмы, более трудны об их деньгах. Вы должны добраться до реальных лиц, принимающих решение быстрее, и установить ценность быстрее. Во время boomtimes Вы можете быть немного неаккуратными в своей продаже. Во время сокращений Вы не можете позволить себе не быть наверху Вашей игры.

Я знаю, что это очевидно для многих из нас, но иногда его удобных новостей, что "мы находимся в спаде" как оправдание за то, почему наши продажи сосут.

Если Ваши продажи сосут ветер в настоящее время, выясняют способ раскрыть некоторую боль, которую Вы можете решить теперь для Ваших перспектив с Вашими продуктами и услугами.

Если Вы не можете выяснить способ сделать это, то пойдите, продают кое-что, где Вы можете.

Сегодняшняя экономика различна, и есть различные побуждения вести ее. Движение с тенденциями, не против них.

© 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены.

Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011