Acne Information

Почему Привычка Руководителей Принимает Ваш Звонок


Вы одержимы телепродавцов? 9 раз из 10 я делаю.

Почему мы делаем это? Я вешаю трубку, потому что я боюсь, что они собираются потратить впустую мое время.

Телемаркетинг - жесткая работа. Большинству людей, которые делают это, не дают достаточное обучение выделиться в этом. Компании берут отношение вопроса победы или поражения в найме здесь.

В результате Вы, я, и все остальные получают много плохих требований телемаркетинга. Это к сути, где мы ожидаем требования быть плохими. Мы тренируемся опытом предположить, что они высосут.

Это создание условий плохим телемаркетингом делает это очень трудным для делового коммерческого профессионала пройти руководящим работникам c-уровня. У меня недавно был опыт, который заставил меня думать об этом. События имели место по электронной почте, а не по телефону, но психология вокруг событий - то же самое.

Я получил предложение электронной почты меня свободное "специальное сообщение" относительно eSelling, использующего текущую технологию СМИ. Я получаю так много спама в эти дни, я не уверен, если эта электронная почта была спамом, или если я шел их выбирать - в или список уклонения. Действительно не имеет значения, хотя, я решил ответить, поскольку электронная почта поймала мой интерес.

Я нажал на связь, чтобы получить специальное сообщение. Я был взят к свинцовой интернет странице формы, чтобы заполниться в моей личной информации - название, адрес, телефонный номер, и т.д. несколько Минут спустя я загружал специальное сообщение и распечатывал его. Хорошо сделанный на их первой части думал.

Я прочитал специальное сообщение. Первые немного страниц были большими. Это говорило на моем языке. Это говорило о том, как технология обычно не разрабатывается для того, чтобы продать, но что их.

Тогда я прочитал следующую секцию специального сообщения.

Эта секция объяснила, чем была их технология и как это работало. Это сказало мне все о том, как Интернет использует веб-страницы, веб-серверы, которые являются "не имеющими гражданства", вздор... вздор... вздор....

Зевок...

Они потеряли меня.

Давайте возвратимся теперь к тому, когда я заполнился в своей личной информации на их странице загрузки вебсайта. На их интернет странице я не входил в телефонный номер, даже при том, что она попросила тот. Как Вы, я тренировался, чтобы ожидать, что большинство коммерческих передач, которые я получаю, высосет. Я не хотел другой звонок с предложением товаров и услуг, который потратит впустую мое время.

Заставляя меня загрузить и прочитать их специальное сообщение, был эквивалент заканчивания привратников и экрана voicemail, чтобы говорить с руководителем. У них был мой интерес, пока они не надоели мне с техническим разговором, что я не должен был знать в том пункте. Тогда они потеряли продажу.

Та же самая вещь случается, когда мы пытаемся пройти экс-EC. Они боятся, что Вы собираетесь потратить впустую их время. Таким образом они поднимают много экранов, чтобы не пустить Вас.

Почти невозможно придумать набор коммерческих методов убеждения, чтобы закончить каждый экран каждый раз. Вы можете улучшить свои проценты хотя, следующим за простой формулой.

Когда называющие холодный руководители сосредотачиваются на этих трех вещах:

  • Выгода выгоды,
  • Устранение боли,
  • Как легкий это должно будет получить их от Вас.

Будьте определенными о потенциальной прибыли выгоды и устранении боли. Скажите им, что один из Ваших клиентов спас тысячи или миллионы долларов, работая с Вами (использование реальной истории успеха клиента, которую Вы проверили конечно).

Не обсуждайте, как Ваш клиент получил эти льготы. И избегите опознавать себя типом продукта или технологии, которую Вы продаете. Если Вы делаете любую из этих ошибок, Вы дали свою цель кое-что, чтобы классифицировать Вас с. Как только это случается, Вы теряете возможность держать беседу, собирающуюся достаточно долго устанавливать, есть ли даже проблема его, что Вы можете решить.

Вы хотите быть определенными о причине и величине их боли, все же неопределенными о только, как Вы устраните это. Вы только должны показать, что Вы *can* устраняете это. Вы делаете это, связывая определенные льготы или боль, полученную или устраненную одним из Ваших клиентов.

Все, что Вы хотите обсудить в начале Вашего требования, - то, что они могут ожидать получать от ведения деловых отношений с Вами и как легкий или быстро они могут получить это. Сделайте привратников Вашими союзниками. Рассматривайте их с уважением, предполагая, что они знают столько, сколько Ваша цель exec делает (они часто делают). Используйте тот же самый подход с ними, и Вы, намного более вероятно, будете помещены через в руководителя.

Спасите, "как это работает" обсуждение для Вашей встречи с более низкими людьми уровня, ответственными за то, что заставили это работать. Иначе, Вы никогда не можете получать ту возможность.

© 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены.

Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011