Acne Information

Коробейники, Мелкие торгаши, & Пустые Иски


Когда-либо чувствуйте, что Вы были "только продавцом"?

Я думаю любой, кто был в продажах, некоторое время думал или чувствовал это в когда-то в их карьере. В некоторых областях продажи - такое грязное слово, что они создали эвфемизмы, чтобы попробовать и исправить некоторое достоинство.

Я уверен, что Вы услышали многих из них. Я имел обыкновение нести название Делопроизводителя. Хорошее название, но это бессмысленно. "Руководитель", отвечающий какой? Империя моего ума?

Коммерческое развитие - другой: "мы не продаем..., мы развиваем бизнес". Ну и дела, создание бизнеса, где ранее не было ни одним... уверенным, походит на продажи мне.

Вот мой новый фаворит, которого я услышал только недавно. Главная космическая фирма, которая продает их услуги правительственным требованиям, продающим "захват". Как в "захвате" контракт. Я не знаю о Вас, но в любое время я "захватил" контракт, я только сделал "продажу".

Грустно, что общество пристыдило нас в выполнение этого.

Мы только увековечиваем этот позор, когда мы испытываем недостаток в гордости названием продавца.

Продолжите держать этот позор, эту вину, эту нехватку гордости, и грузила уверенности (и Вы знаете только, как жизненная уверенность должна к выполнению успешно в продажах).

Если Вы когда-либо замечали мысли как это пускание корней в Вашем уме, вот две вещи, Вы можете делать с этим.

#1 - Продают кое-что, во что Вы верите.

Этот настолько прост, но недостаточно многие люди делают это. Если Вы будете верить в то, что Вы продаете, то Вы будете уверены, что Вы обеспечиваете ценность. Жизненно важно, чтобы Вы полагали, что то, что Вы продаете, помогает или приносит пользу другим. Большинство из нас знает этот, но иногда мы нуждаемся в напоминании.

#2 - Признают Вашу Ценность как Продавца

Когда Вы знаете свой продукт, свою компанию, и свою промышленность, Вы предлагаете ценность своим перспективам и клиентам. Ваше знание - Ваша ценность. Вы специализировали знание о том, что Вы часто продаете этому, Ваш клиент не имеет.

Возможно Вы - "только делопроизводитель", и являетесь большим количеством универсала с точки зрения Вашего продукта и знания промышленности. Вы все еще предлагаете огромную ценность, если у Вас есть доступ к людям в Вашей компании, которые функционируют, поскольку продажи поддерживают специалистов - инженеры, консультанты, менеджеры продукта, и т.д. Ваша ценность как брокер ресурса.

Хотя Вы будете иногда сталкиваться с клиентами, которые знают больше чем Вы или Ваши специалисты, Вы и Ваша команда знаете больше чем 95 % клиентов, которых Вы встретите.

Вот важный урок. Перспектива получает ценность просто от взаимодействия с Вами, покупают ли они когда-либо что-нибудь от Вас.

Да, правильно. Акт одной только продажи ценен к перспективе, независимо от того, является ли результатом продажа.

Почему это верно? Когда Вы знаете то, что Вы имеете хороший сбыт, тогда Вы знаете, как это помогает людям. Когда Вы используете хорошие убедительные методы опроса, Вы помогаете своей перспективе обнаружить проблемы, недостатки, и решения. Помощь кому-то найти решение проблемы помогает решить ту проблему.

Много перспектив только принимают как очевидное, что именно наша работа дать им информацию они хотят. Это - работа, которую Вы и я хотим делать. И у нас есть выбор относительно того, кому мы хотим продать. Мы не продаем кому-то, потому что мы должен. Мы продаем кому-то, потому что у нас есть кое-что, чтобы извлечь пользу от создания продажи.

Таким образом есть торговля, продолжающаяся здесь. Клиенты могут сделать нас деньгами, и мы можем решить проблемы клиента. Ценность для обмена ценности имеет место *during* коммерческий процесс.

Когда мы выдвигаем вещи на людях, которые нежелательны, мы - только коробейники. Когда мы помогаем людям найти и решить проблемы, тогда мы обеспечиваем ценность.

Мы не пустые иски. Мы не только коробейники. Мы - коммивояжёры. Гордитесь этим.

© 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены.

Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011