![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Холодное Нежелание Запроса
Большинство коммивояжёров, которые я знаю, рассматривает холод, называющий ужасную, но существенную деятельность в нашей профессии. Даже те, кто редко способен к этому как это. Однако, те, кто имеет успех в продажах, регулярно делают это, потому что без перспектив, каждый ничего не продает. Если Вы ненавидите холод, звонящий к сути, где Вы не будете делать этого, у Вас есть серьёзная проблема. Позвольте этому продолжаться достаточно долго, и Вы будете наблюдать свое снижение комиссий от низко до ноля, поскольку Вы теряете свою работу. Если Вы действительно ненавидите холод, звонящий к сути, где он действительно повреждает Ваши продажи, я могу знать одну из причин почему. Где Давление?Слишком много коммивояжёров берут большую часть давления на себя в продаже. Мы тренировались в это обществом, которое учит нам, что магазин покупателей, и продавцы должны там "служить". Вы услышали это прежде, чем... "обслужат клиента". В "обслуживании клиента", мы чувствуем, что мы должны сделать то, что они просят получать продажу. Некоторые перспективы действуют как своевольные дети, у которых только должен быть их путь. Это может быть весьма раздражающим, чтобы иметь дело с. В разрешении этой вере "обслуживание клиента" доминирует над нашим отношением к покупке и продаже, мы бросаем большую власть. Является отчасти сумасшедшим, если Вы действительно думаете об этом. Перспектива - та, кто делает или не имеет проблемы решить. Не Ваша проблема - Вы только предлагаете потенциальное решение. Если у Вашей перспективы действительно есть проблема решить, то это - его ответственность решить это - не Ваш. То, что Вы можете сделать, помогают ему выяснить, как решить это, и предложить Ваши продукты или услуги, если они решают проблему. Когда холодный запрос, Вы ищете проблемы, которые Вы можете фактически решить. То, насколько эффективный Вы при холодном запросе, является действительно вопросом того, насколько эффективный Вы при раскрытии проблем, которые Вы можете решить. Это - *not* игра того, как хороший из "подачи" Вы можете передать телефон. Если Вы планируете свой холодный запрос, пытаясь обработать самую интересную, захватывающую, и сверкающую подачу к ничего себе Вашим перспективам во встречу с Вами, то Вы помещаете слишком много давления на вас непосредственно. Это может только быть напряжено для Вас, или это может даже повреждать к сути, где Вы не можете или не делать никакого холодного запроса. У меня есть простая формула, чтобы снять давление вас непосредственно и поместить его, где оно принадлежит - на Вашей перспективе. Холодная Формула ЗапросаПростой, ха? Столь простой, это может казаться слишком легким. Тайна к холодной формуле запроса - то, как Вы действительно каждый ступаете. Вот пример: "Привет, это - Сыщик Браун, звонящий." "Я - с Юпитером Финансовые Партнеры, и использующий частный акционерный капитал, я помогаю людям получить высокие инвестиционные возвращения без риска и изменчивости, связанной с фондовым рынком. "У Вас есть несколько минут, чтобы позволить мне задавать Вам несколько вопросов о Ваших инвестициях? "Какой процент сделал увеличение Ваших инвестиций это в прошлом году? "О, они не увеличивались..., они уменьшились сколько?... хм, кажется плохим мне, но я не Вы - такая работа хорошо с Вами?" Это следует за простым форматом, обрисованным в общих чертах выше. Представьтесь и Вашу компанию, и оберните то введение с утверждением результатов, что Вы предусматриваете своих клиентов. Это - один из ключей к созданию холодного запроса более легкого. Единственной вещью, которую Ваша перспектива вероятно услышит в начале требования, являются Ваши результаты. Когда Вы - холодный запрос кого-то, Вы прерываете их в некотором роде. Их внимание в другом месте. Когда они слышат результаты, которые Вы предлагаете, Вы привлечете их внимание, ЕСЛИ они будут интересоваться теми типами результатов. Затем, если они будут интересоваться теми результатами, то они более чем вероятно ответят на да на Ваш запрос задать несколько вопросов и разговора далее. Наконец, Вы немедленно входите в исследование для проблем, и усиление последствий. Как только Вы там, Вы вызовете их побуждение и желание говорить далее о Вашем продукте или обслуживании. Прекратите использовать длинные введения в своем холодном запросе. Если Вы получаете то немного неудобное или противное чувство в своем животе, поставляя Вашу телефонную "подачу", это - потому что Ваша подача является слишком длинной. Чем дольше Ваша подача, тем больше Вы находитесь в опасности, потому что Вы не знаете, как сообщение получается. Сократите своего холодного новичка запроса к только существенным результатам, которые Вы обеспечиваете, и затем понимаете правильно в исследование для проблем. Вы продадите больше этого пути. © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Обреченный Прежде, чем Вы Наберете? Несколько недель назад, я провел "Освоение с Холодным Требованием" семинар для Отраслей промышленности Печати Коннектикута и Западного Массачусетса. В конце семинара участник подошел ко мне и сказал, "Спасибо! Я учился так! Я учился, 'не Берут No для Ответа. Продажа Способностей - Часть 1 Продажа "- способности": Надежность (Часть 1 4) Большинство коммивояжёров любит говорить об их "- способности": Надежность, Upgradeability, Совместимость и Расширяемость. Коммивояжёры чувствуют себя более сильными и более уверенными, когда они могут использовать свои 'способности' убедить клиента делать решение о покупке. 5 Способов Поощрить Покупки Импульса Я только купил шесть квадратных частей губчатой ткани за 20$ и ушел счастливый - "жертва" покупки импульса. Я был в одном из тех больших событий показа и шел мимо кабины демонстрации. Покупка Заклада Принуждает - Три Вещи Рассматривать Время настает для всех брокеров заклада и чиновников ссуды, чтобы полагать, что расходы части их твердых заработанных денег, проверяя воды заклада ведут. В конце концов, ведет, название игры. Построение Отношений Беседа: Продавец: "я не делаю холодного требования-I, хотят построить отношения." Венди: "Ха?" Недавно у меня было много бесед с коммерческими профессионалами и предпринимателями, которые говорят мне, что они не делают холодного требования, потому что они хотят построить отношения с перспективами. Я - Привычка ДЖОН ДИ LEMME на "я - Привычка" ПРИВЫЧКА.. Победа Коммерческих Предложений Ваше предложение продает для Вас, когда Вы не там, таким образом оно должно отразить Ваши стандарты профессионализма. Как это или нет, коммерческие предложения - инструмент торговли, и письмо, что хорошо обработанное предложение может означать различие между победой и потерей бизнеса клиента, особенно если Вы продаете главным счетам. Улучшите Свои Продажи, Закрывающие Отношение Иногда читатели EGOPOWER посылают мне вопросы или предложения темы, чтобы я чувствовал, представлял бы интерес для Вас. В этой проблеме я даю некоторые подсказки, чтобы улучшить Ваши продажи заключительное отношение в ответ на вопрос, который Роб Смит написал мне из Великобритании: "я продаю ЭТОМУ оборудование школам в Великобритании по телефону. 7 Ловушек Использования электронной почты, чтобы Продать * Вы посылаете электронные письма в перспективы вместо того, чтобы назвать их? * Ваша продажа электронной почты среды выбора, потому что это позволяет Вам избегать отклонения, которого Вы боитесь, когда Вы сделали реальные холодные звонки? * Вы ждете и ждете электронных писем возвращения из перспектив, которые дадут Вам зеленый свет, чтобы продвинуть коммерческий процесс? Грустный, но верный, в эти дни большинство людей, которые продают за проживание, тратит 80 % своего времени, пытаясь общаться с перспективами через электронную почту вместо того, чтобы фактически поднять трубку и говорить с ними. Вы - один из тех людей? Если так, Вы не являетесь одними. Восстановление Мертвых Клиентов Большинство консультантов, которых я говорил, чтобы не сделать, проводит любое время, пытаясь возвратить бездействующих клиентов, и это - большая ошибка. Мы имеем тенденцию увеличивать проблему, которую мы имели или только хотеть идти дальше, но иногда простое извинение и предлагающий делать вещи, которые право принесет Вам, поддерживают клиента, стоящего тысячи долларов в составлении счетов. Создайте Продукт Убийцы при Письме Вашего Рекламного письма Сначала! Вы не можете понять это, но когда, если Вы находитесь в раннем перспективном проектировании развития продукта, лучшая вещь, Вы можете сделать, ОСТАНОВКА и писать рекламное письмо сначала! "Но ждите минута (Вы могли бы думать).. Действительно ли Вы - Культиватор или Комбайн? В результате обеспечения маркетинговой консультации, обучения и тренировки ко множеству людей и отраслей промышленности за эти годы, я приехал, чтобы признать, что люди вообще приближаются к процессу построения бизнеса одним из двух способов. Все имеют тенденцию быть тем, что я идентифицирую или как Культиваторы или как Комбайны. Мытье Давления Ресторана Много компаний мытья давления пытаются избежать бизнеса мытья давления ресторана, в то время как другой специализируемые на этом. Одна причина некоторым не нравится это, происходит из-за всего жира, который входит в их шланги и оборудование, которое сам по себе является трудным чистить. Мертвая тишина Из Вашей Перспективы: Худший Звук Всех Это могло быть худшим моментом в Вашей продаже цикла? Вы сделали все правильные вещи со своей перспективой:? Вы идентифицировали реальную потребность и развили разумно основательные отношения.? Вы решили, что Ваша перспектива интересуется Вашим решением. Когда Нос Верблюда находится в Палатке Моя новая работа состояла в том, чтобы продать Соглашения о Коммерческой службе. Это была прекрасная компания. 60 Способов Увеличить Ваши Продажи Каталога Почтового перевода Эта статья предназначается, чтобы сообщить. Пожалуйста не рассматривайте это как консультацию юриста. Как Делать Дополнительные 100 000,00$ каждый год КАК ДЕЛАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ 100 000,00$ каждый год, ДОБАВЛЯЯ Несколько ЛИНИЙ ПОДЛИННИКА К ВАШЕМУ ЗАКАЗУ ОНЛАЙН, PAGEMcDonalds добавил, что более чем 200 миллиардов долларов к их продажам с их одной линией "Хотели бы Вы некоторые напитки или жаркое с этим? "Продажи сделаны или потеряны тем, что написано в Вашем интернет-магазине. Побудительная Дилемма: Изготовители и дистрибьюторы выкатывают больше коммерческих программ стимула для своих партнеров канала чем когда-либо прежде. Некоторые из этих программ не столь же успешны, как они могли быть, однако, потому что они не в состоянии ценить полностью, что мотивирует коммивояжёры и заставляет их сверхдостигать. История Продаж: Дэйл Карнеги Все еще с Нами Я недавно слышал коммерческий разговор компаний о том, как они 'помогают своей покупке покупателей' с системой, которая является 'следующей вещью' после Консультативной Продажи. После становления знакомым с их понятиями и методами, я приехал, чтобы полагать, что они правильны: они находятся определенно на следующем повторении. Анатомия Рекламного письма Когда доктор Фрэнкенстеин воскликнул, что "это живо. ![]() |
home | site map |
© 2011 |