![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Холодное Сокращение Давления Запроса
Кому нравится холодный запрос? Большинство коммивояжёров не любит холодный запрос, и делает так немногое из него насколько возможно. Есть много причин, почему большинству из нас не нравится это. Одна причина - способ, которым мы рассматриваем холодный запрос. Люди, которым не нравится холодный запрос, рассматривают каждое требование также, как и или умирают. Они думают о холоде, звонящем как война, в которой они должны выиграть большинство сражений, чтобы выиграть войну. Торгового представителя, хорошего при холодном запросе, считают коммерческим богом. Торговый представитель, который плох при холодном запросе, является хнычущим мещанином. Действительность о холодном запросе очень различна. Вы не должны выиграть все, ни даже большинство сражений, чтобы выиграть войну. Холодный запрос - разведка прежде, чем любое сражение начнется. Холодный запрос не состоит в том, где продажа случается. Холодный запрос просто дает объявление сделанный торговыми представителями. Да, я сказал, что Вы делаете рекламу, когда Вы - холодный запрос. Холодный запрос - средство идентификации потенциальных перспектив Ваших коммерческих усилий. И цель дать объявление состоит в том, чтобы идентифицировать или привлечь потенциальные перспективы - другими словами, чтобы произвести, ведет. Думайте о холоде, называющем этот путь. Каждый раз, когда Вы сделали холодный звонок, это - как будто Вы захватили свою перспективу за рубашку, пихнули объявление рекламного щита для Вашего продукта в их лице, и сказали, что "Вы хотите купить это?" Очевидно, реальный холодный запрос более вовлечен чем нажим их носа до Вашего объявления. Определенно, холодный запрос должен быть главным образом о задавании вопросов, а не продажи передают монолог. Точно так же как газетное объявление или рекламный щит, все Вы пытаетесь сделать, когда холодный запрос должен привлечь чье - то внимание. И если они не хотят или нуждаются в том, что Вы предлагаете прямо сейчас, это в порядке. С Вашим новым представлением холода, звонящего как дающий объявление в памяти, Вы должны сосредоточить свои холодные цели запроса немного по-другому. Один из самых верных путей, которые будут разбиты в продажах (и язва), состоит в том, чтобы взять ответственность за вещи, которые находятся вне Вашего контроля как вне торгового представителя. Вы действительно не можете управлять, нуждается ли человек, Вы - холодный запрос, или хочет Ваш продукт. То, чем Вы можете управлять, - то, сколько холодных звонков Вы сделали, и качество Ваших методов в то время как холодный запрос. Поставьте свои холодные цели запроса и определите Ваши критерии успеха вокруг числа требований или дисков, которые Вы сделаете. Судите качество своих требований того, как хорошо Вы придерживаетесь холодной формулы запроса, которую Вы определили заранее. Если Ваша холодная цель запроса установлена как, "Чтобы Сделать 300 000$ в Продажах в следующем месяце", Вы только собираетесь. Этот вид холодной цели запроса мог бы быть полезным, если Вы - tele*sales* человек, ответственный за то, что фактически закрыл бизнес по телефону. Но в профессиональной продаже для корпоративных клиентов, холодный запрос слишком далеко удален от фактического близко к непосредственно влиянию такая цель. Вместо этого Вы можете назад запланировать, сколько холодного запроса "рекламные объявления" Вы должны бежать, чтобы сделать 300 000$ в продажах в следующем месяце. Используйте свои собственные или другие числа деятельности торговых представителей, чтобы выяснить, сколько продаж закончится *on average*, если Вы сделаете 1000 дисков когда холодный запрос. Тогда Вы можете решить, что период времени должен был вознаградить 1000 дисков холодных рекламных объявлений запроса, чтобы сделать Ваши коммерческие цели. Cмотрите на холод, звонящий как непосредственная реклама, и сосредоточьтесь на числе дисков, которые Вы должны сделать, и Вы найдете холодный запрос намного легче сделать. © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Взгляд на Головы Манекенщицы Голова манекенщицы - глава в натуральную величину, которая включает все особенности человеческого лица. Манекенщица возглавляет, может использоваться в нескольких различных ситуациях. Три Способа Увеличить Заявления Заклада Если Вы находитесь в бизнесе заклада, самой первой вещью, в которой Вы нуждаетесь прежде, чем Вы сможете добраться где-нибудь, является заявление. Я провел годы, работая в промышленности заклада, и моя цель состояла в том, чтобы закрыть одну ссуду в неделю. Подготовьтесь Продавать! Продажи - критическая часть любого бизнеса, включая неприбыль. Продажи не являются сложными или не трудными, но требуют подготовки, последовательного действия и плана. Как Продать: Продажа Подсказок Основных Мам "Если Вы не будете думать источник самостоятельно, то никто ничто не будет думать о Вас." По крайней мере половина продажи - набор ума. Власть Слов благодарности Когда был прошлый раз, когда Вы благодарили своих клиентов? Это часто пренебрегало жестом, очень сильный коммерческий инструмент. Как владелец малого бизнеса, я хочу знать, что компании, с которыми я хотел работать, ценят мой бизнес. Продавая Больше компакт-дисков в Кабриолетах, Социологическом исследовании: Жулики Несколько уикэндов назад, Барды Brobdingnagian выступали на Фестивале Остина Силтика. Мы поделились стадией с некоторыми удивительными группами, но в очень главном из моего списка были Жулики. Успешно Продавая Ваши Профессиональные Услуги Как профессиональный поставщик услуг Вы сталкиваетесь со специальными трудностями, продвигающими вас непосредственно на потенциальных клиентов. У Вас могут быть определенные ограничения на то, как Вы продаете или даете объявление. Построение Плана действий Вход в Ваш рабочий день и ожидание вещей, чтобы случиться, и затем реагируя на них не являются очень производительным способом сделать вещи. Вы можете также входить в свой слепой рабочий день. Как Потерять Продажу Быстро & Легко Вот пять безошибочных способов гарантировать, что Вы не будете получать продажу; Сосредоточьтесь на себе. Я вспоминаю встречу несколько коммивояжёров из множества продавцов относительно инициативы, я продолжал работать для клиента. Отношение, n Отношение, n. Один из словарей Вебстера описывает отношение слова as:a умственное положение; чувствующий имеет для себя. Как Устранить Возражения на Цену Вы когда-либо ступали, Ваш путь через продажи обрабатывает только, чтобы быть разочарованным возражением Вашей перспективы на Вашу цену? Эта ситуация разворачивается слишком регулярно для многих владельцев малого бизнеса. На днях я говорил с Джоан, которая жаловалась, как она потратила тонну времени, развивая отношения с новой перспективой, но в конце не было в состоянии сделать продажу. Как Продать Ваши Продукты или Услуги на Ценность И Прекратить Продавать На Одной только Цене Вы когда-либо встречались с, или говорили с перспективой, которая не была готова купить то, что Вы должны были предложить? Что Вы делали с этим перспективы? Большинство коммерческих гуру 1980-ых и 90-ых написало книги, которые сказали Вам идти дальше к следующей перспективе, кто готов купить теперь, и не потратить впустую Ваше время на те, которые еще не готовы. Вот неправильное предположение, чтобы сделать в той ситуации. Покупающие Оптовые Манекенщицы Много изготовителей манекенщицы продают их манекенщицам в оптовой торговле. Это означает, что они продают большие количества со скидкой. Whats Тайна, чтобы Повторить Бизнес? Когда Вы думаете о способах получить повторный бизнес от Ваших клиентов, Вы вероятно поворачиваете свои мысли маркетингу усилий, таких как реклама, связи с общественностью и другие средства, которые позволят Вам неоднократно замечаться. Однако, без одного специфического элемента, включенного в Ваш план, Ваши усилия соблазнить клиентов покупать много раз потерпят неудачу. Как Продать Высокие Технические Решения Много компаний надеются улучшать скорость, безопасность, и доступность деловых технологий, особенно спутник и широкополосные связи с Интернетом. В то время как клиенты становятся более опытными, многие не говорят 'технологию-ese', и они все еще расстроены сроками, такими как маршрутизаторы, IPSEC, T-1s, WIFI, и широкополосная сеть. Создание Более эффективных Предложений Потребность в хороших предложениях - деловой вид, не вид брака - ударил меня снова несколько дней назад, когда я получил плохое предложение. Я говорил по телефону с торговым представителем, и затем она добивалась предложения. Как Белая Книга может Поддержать Продажи и Продающий? Белая Книга поддерживает связь с общественностью, маркетинг и продажи, потому что это работает для всех уровней лиц, принимающих решения. Инженеры и руководители не могут быть слишком впечатлены брошюрами, но они впечатлены хорошо написанными Белыми Книгами. 17 Подсказок для Приведения в чувство Вашего Случая Ваша работа как планировщик случая не останавливается со встречей в зале заседаний компании. Вы можете быть призваны, чтобы организовать служащего, ценят случай, обед вознаграждений, выпуск нового товара, празднование вехи компании, праздничное признание отставки давнего служащего, побудительного случая для торгового штата компании, случая сбора средств, праздничного празднования? список идет вперед и вперед. 5 Способов Поощрить Покупки Импульса Я только купил шесть квадратных частей губчатой ткани за 20$ и ушел счастливый - "жертва" покупки импульса. Я был в одном из тех больших событий показа и шел мимо кабины демонстрации. Холодное Сокращение Давления Запроса Кому нравится холодный запрос? Большинство коммивояжёров не любит холодный запрос, и делает так немногое из него насколько возможно. Есть много причин, почему большинству из нас не нравится это. ![]() |
home | site map |
© 2011 |