Десять главных подсказок как продавать |
Замок, Запас, и Баррель!
Другая ночь я наблюдал классическое произведение, западное с 1969, Серджио Леоне "Когда-то давно На Западе". Есть сцена в этом кино, где аукцион проводится за землевладения вдовы Джилл. В этой сцене, молоточки аукциониста аукцион, открытый, объявляя, что земля - теперь для продажи "замок, запас, и баррель". Теперь я услышал это клише "замок, запас, и баррель" много раз прежде в моей жизни. Не имейте Вас? Я получил суть того, что это подразумевало контекстом, в котором на ней говорили. Но на слушание этого другая ночь, я понял, что я не мог поместить в свои собственные слова, что фраза означает, или ее история если когда-либо спрошено. Возможно "запас" упомянул домашний скот (которые являются животными фермы). Баррель - хорошо они сохранили муку, сахар, и много других главных продуктов в баррелях на старом западе. И замок - возможно, который упомянул получение ключей ко всему или кое-чему (я не знаю - я действительно достигаю здесь на этом). Я думал, что это будет прохладной вещью, чтобы читать на и акция. Таким образом здесь это. "Замок, запас, и баррель" вместе использование означает, что Вы получаете все это или все включительно быть проданным, и не меньше. Мой тезаурус показывает "конечное количество" как синоним для этой фразы. Эти три существительных "Замок, запас, и баррель" обращаются к трем частям винтовки мушкета. Мальчик был мной путь прочь на этом. Запас и баррель имеют больше смысла теперь. У винтовки есть баррель, из которого летит пуля (или шар мушкета). У винтовки также есть деревянный запас, которым Вы держите и стабилизируете винтовку с. И замок обращается к механизму увольнения винтовки мушкета. Оказывается механизмом увольнения, используемым, чтобы быть названным firelock. Никакой путь не был бы я предполагать что один. Запас замка и баррель тогда обращаются к получению целой винтовки, не только части ее. Так теперь Вы знаете только, что кто-то подразумевает в следующий раз, когда кто-то пытается продать Вам замок фермы, запас, и баррель! © 1999-2004 Сыщика Брауна, Все права защищены. Сыщик Браун - Тренер Профессионала Сэйлса и прежние продажи на основе высоких технологий, про, кто начал его продажу карьеры за IBM. Сыщик написал больше чем 50 статей относительно продажи и является создателем популярной Убедительной Продажи Программы Аудио компакт-диска Навыков. Вы можете прочитать больше коммерческих подсказок Сыщика Брауна в Sales-Tips.industrialEGO.tk/, и Вы можете узнать больше о его убедительном коммерческом обучении навыков в Persuasive-Sales-Skills.tk/
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Построение Отношений Беседа: Продавец: "я не делаю холодного требования-I, хотят построить отношения." Венди: "Ха?" Недавно у меня было много бесед с коммерческими профессионалами и предпринимателями, которые говорят мне, что они не делают холодного требования, потому что они хотят построить отношения с перспективами. Уберите Расплывчатую Коммуникацию Одна из главных пивоваренных компаний в Америке - консультационный мой клиент. Однако, во время семинара для руководства пивоваренного завода, мы встряхнулись "призывом к действию коммуникации. Интерактивные Преобразования Сигнальных ракет Рекламного письма с 2 Простыми Вопросами Есть многие тактика и методы, которые входят в преобразование посетителей в покупателей. Однако, эта статья докажет Вам, почему создание "интерактивного" рекламного письма будет самым критическим оружием в Вашем современном маркетинговом арсенале, чтобы достигнуть этого. Люди Покупают Людей, Так Продайте На Отношениях (Подсказки обработки возражения извлечены от Возражений! Возражения! Возражения!) Люди покупают людей. Если бы все остальное было равно, то разве Вы не купили бы от человека, что Вам понравилось лучшее? Конечно Вы были бы и свои клиенты - также. Выпуск пара электронной почты Статья этой недели - мой ответ на вопрос Лайзой Будрео ePresence. "Я холодное требование в Состояние 1000 компаний, часто времена, которые admin скажет мне посылать Конгрессу производственных профсоюзов США, или кого бы ни я называю, электронная почта о том, кто мы и что мы делаем. Купить или Не Купить? Мотивация Ваших Клиентов Принять меры! У всех клиентов есть выбор, чтобы сделать. Иногда тот выбор между Вашим продуктом и Ваш конкурент, но иногда это не. Проблема С Технологией В Пункте Продажи В Финансовых услугах Бэкгрундтэр загадка, которая в настоящее время существует между клиентом и продавцом в финансовых услугах. Клиент покупает, и продавец продает. Улучшите Свои Продажи, Закрывающие Отношение Иногда читатели EGOPOWER посылают мне вопросы или предложения темы, чтобы я чувствовал, представлял бы интерес для Вас. В этой проблеме я даю некоторые подсказки, чтобы улучшить Ваши продажи заключительное отношение в ответ на вопрос, который Роб Смит написал мне из Великобритании: "я продаю ЭТОМУ оборудование школам в Великобритании по телефону. Десять Быстрых Подсказок Этикета на Деловые Обеды Зная, что сделать, встречая предполагаемого клиента forlunch, или попытка обедать с боссом или коллегой могут beconfusing время от времени. Вот быстрый список пунктов toremember: 1. Как Простое Приветствие Или Открытка Могут Превратиться в Наличные деньги - Гарантируемый Я использовал технику, которая помогла мне получить бизнес, я иначе не был бы. Это получит Вас больше бизнеса также. Подсказки для Увеличения Вашей Прибыли с Подарочными сертификатами Предложение подарочных сертификатов является превосходным способом увеличить продажи, решая дающие подарок проблемы Ваших клиентов. Часто люди хотели бы дать Ваши продукты как подарки, но являются колеблющимися, чтобы выбрать определенный пункт для кого-то. Как Сделать Правильные Шаги, Чтобы Увеличить Вашу Продажу Результатов Шаги - нереалистично для большинства коммивояжёров ожидать делать продажу в единственном шаге. Большинство продаж не заканчивается после единственного телефонного звонка. Прежде, чем Вы Продадите, Делают Математику Это - важный и потенциально выгодный совет. Это идет как это - прежде, чем Вы когда-либо попытаетесь продать любые продукты, и услуги - делают математику. В Продажах Говорит серьезно Обслуживание Некоторые фирмы процветают, в то время как другие медленно исчезают. обычно есть серьезное основание. Whats, Столь Особенный О Вас? Определение Вашего USP Ваша перспектива находится на рынке для виджета, точно так же как та, которую Вы продаете. Она занимается серфингом к Google (или поднимает ее Желтые страницы), и ищет "виджеты. Ведет, Перспективы, и Огромный Промежуток Между Ведет, маркетинг поставляет коммерческой команде, никогда не кажутся достаточно хорошими. Или приведение "плохо" и является тратами времени продавца, или есть только недостаточно многие "хорошие". Не Называйте Меня Март 2004, проблема Психологии Сегодня сообщает относительно эксперимента, вовлекающего идентичные деловые переговоры между испытательными предметами. Единственное различие было то, который наполовину начал сделки с краткого телефонного звонка и закончил это с электронной почтой. Идеальная Продажа Ситуации О наибольшей сделке, которую я когда-либо заключал, договорились по хот-догам и безалкогольному напитку в стенде отдыха, только от выставочного зала, в Руководителе Школьного Соглашения в Атлантик-Сити, Нью-Джерси. Я встретил педагога, который интересовался летним исследованием за границей программы, которые я продавал на показе. 9 Упаковочных Проблем, Которые Теряют Продажи У Вас есть большой продукт, но это не отлетает полка. Один из них упаковывает проблемы, отклоняющие продажи? 1) Вы не понимаете свой рынок. Ломка Льда и Выигрывая Клиента Везде, где Вы поворачиваетесь в эти дни, Вы найдете статьи, касающиеся каждой бизнес-стратегии и тактики доступный для человека от того, как сделать большое представление к стратегиям для успеха полностью на переговоры и исследующий и заставляющий клиента передать. Но едва ли кто - то касается на предмет ломки льда с новым клиентом и победой над ними. |
home | site map |
© 2011 |