![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
В Продажах Говорит серьезно Обслуживание
Некоторые фирмы процветают, в то время как другие медленно исчезают. обычно есть серьезное основание. Вот два примера. У Бернадетт, моей жены, есть плотный график. Она будет часто призывать к маникюру в последнюю минуту. Она шла в Курорт Косметического кабинета и Дня Кэрол в течение прошлых двух лет. Согласно Бернадетт, всякий раз, когда она называет Кэрол и независимо от того, насколько полный ее список, она всегда приятна, профессиональна и очень любезна. Когда Бернадетт звонит и спрашивает, "Делают у Вас есть открытие для маникюра этим утром," не говорит Кэрол никогда нет. Вы можете услышать ее улыбку по телефону, когда она говорит, "Несомненно, позвольте мне видеть то, что доступно для Вас, я уверен, что мы можем приспособить Вас в." Тогда после смотрения на книгу для записи деловых встреч она говорит, "я могу поместить Вас с Розой в десять или Карлой в одиннадцать, который лучше для Вас?" Ее бизнес является быстро развивающимся. Кэрол начала со штата два и теперь использует двадцать. Она комбинирует правильные слова с большим отношением. Пример, номер два. На прошлой неделе, я нуждался в некоторых канцелярских товарах. Я пошел в Office магазин Макса в Верноне Хиллсе, Иллинойс. Это является большим, и это близко, и я всегда должен ждать. Это было 2:30 днем и была линия в единственном кассовом аппарате, который был открыт. Женщина передо мной покупала приблизительно шесть пунктов включая таймер дня. Таймер дня пропускал штриховой код, необходимый для того, чтобы просмотреть цели. Кассир захватил микрофон и призвал к помощи. Человек приблизился, с лицом, которое объявило, "это лучше быть хорошим." Он уехал, чтобы пойти, находят цену. Клиент передо мной сказал, что он входил в неправильное руководство и взлетел, чтобы найти пункт непосредственно. Теперь в линии было семь человек. Мы ждали, ожидание, ожидание... самая вещь, которой я наслаждаюсь больше всего, особенно когда я спешу. Наконец, после того, что походило на вечность, я размышлял спокойно кассиру, что, если бы этот вид обслуживания поддерживает на высоком уровне, Office, Макс был бы банкротом через несколько лет. Кассир смотрел на меня и сказал с угрюмым видом, "Хороший, все мы очень не хотим работать здесь так или иначе." Спустя некоторое время дольше, я оплатил свой счет и оставил удивление, где я буду получать свои канцелярские товары в будущем. Некоторые фирмы процветают, в то время как другие исчезают. Люди имеют значение в каждой ситуации продажи. Вот три вещи, чтобы помнить каждый день, если Вы серьезно относитесь к росту Вашего бизнеса. 1. Обнаруживайтесь с положительным и профессиональным отношением каждый день. 2. Для всех обычных ситуаций, знайте точно (дословно), как Вы будете иметь дело с ними. 3. Сосредоточьтесь на том, чтобы превышать все ожидания клиента каждый раз. Ключ к успеху - Вы, и Вы действительно имеете значение. Трудно сосредоточиться на клиенте и не иметь их, действительно ценят Ваше усилие. У хорошего обслуживания есть своя собственная награда. Так что плохо обслуживает. Джим Меизенхеимер - создатель Но-Брэйнера Сэйлса Трэйнинга. Его коммерческие методы и продажа навыков сосредотачиваются на практических идеях, которые получают непосредственные результаты. Вы можете обнаружить все его тайны, связываясь с ним в (800) 266-1268 или посещая его вебсайт: meisenheimer.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Расценки Говорят... Предложения Продают! Традиционная "Цитата" была первоначально разработана во время Промышленной революции 1850-ых и изменилась немного до настоящего момента. Это - полностью Диккенсовский формат и абсолютно устаревший в ситуации, где поставка так полностью опережает требование. Напишите Сверхлинии Письма Сбора средств, Которым Косяк Дарителей Сопротивляется (Включает Образцы & Примеры), Заголовок, который появляется по привету в письме сбора средств, известен как сверхлиния. У сверхлиний есть одна цель: убедить Вашего дарителя прочитать Ваше письмо. Ваше Предложение было Отклонено... Но Почему? Когда запрос о предложении (ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ НА ПРОЕКТ) входит, Вы взволнованы! Это - шанс заработать доход, развить больше деловых контактов, и расширить Вашу основу клиента. Вы решаете свое небольшое сердце, чтобы быть полными, принуждение, и профессионал. Бизнес является Большим; я Ничего Только Не Продаю! Некоторое время назад у Вас была прекрасная идея. Идея, что Вы думали, могла сделать Вас приличным доходом, с очень небольшим усилием. Что я должен Зарядить? Люди спрашивают меня, "Что я должен зарядить? "Я говорю, "Спрашивают Ваши клиенты. "Если они - почтенные профессионалы, Вы хотите как клиенты, они будут честны с Вами и дадут Вам справедливую цену, основанную на их опыте, их потребности, и их способности заплатить. Whats Ваш Стиль Клиентов? Когда дело доходит до эффективной продажи никогда не изменяется один очевидный факт: Продажа - бизнес отношений. Вы уже знаете все о продуктах своей компании и услугах - и Вы изучили фундаментальные аспекты коммерческого цикла. Как Приобрести Больше Ведет Самые эффективные методы разведки были показаны в 1-ого августа 2002, проблема НАКОНЕЧНИКА (URL в конце статьи), который следовал из обзора финансовых советников, зарабатывающих более чем 200 000$ ежегодно. Вот то, как они оценили следующие методы: 100. Рост Дохода Через Союзы Любая компания в сегодняшней мировой экономике должна в конечном счете столкнуться с проблемой, что, если это не растет, это будет истекать. Для большинства компаний слияния компаний и приобретения слишком опасны, чтобы быть выбором роста дохода. Десять Быстрых Подсказок Этикета на Деловые Обеды Зная, что сделать, встречая предполагаемого клиента forlunch, или попытка обедать с боссом или коллегой могут beconfusing время от времени. Вот быстрый список пунктов toremember: 1. Хотите Больше Продаж? Напишите Рекламное письмо Барри Бондса Я не поклонник бейсбола. Никогда не были. Граф Вниз к Объявлению Есть сотни книг, доступных, чтобы преподавать Вам, как написать хорошее рекламное письмо / объявление. Если бы Вы должны были прочитать их всех, было бы возможно дистиллировать все рекомендации в, 'Что сделать список', подобный тому ниже. Как Построить Продажи С Расширенными Льготами Область, которая может стать выгодной для многих фирм в построении предложения в пределах коммерческой копии, продает (или "upselling" клиенты с) расширенные услуги, продукты или пакеты, также часто называемые "расширенной гарантией. "Расширенные гарантии - тонкие формы страховых полисов, которые гарантируют продукт или работу обслуживания, особенно после начального периода времени. Подсказки для Увеличения Вашей Прибыли с Подарочными сертификатами Предложение подарочных сертификатов является превосходным способом увеличить продажи, решая дающие подарок проблемы Ваших клиентов. Часто люди хотели бы дать Ваши продукты как подарки, но являются колеблющимися, чтобы выбрать определенный пункт для кого-то. Три Способа Получить Больше Направлений Когда Вы находитесь в бизнесе продаж, среди многих ключевых компонентов к Вашему успеху получает направления из так многих источников насколько возможно. Не было бы хорошо, если бы каждое утро Вы шли в свой офис и имели направление, сидящее там ждущий Вас на Вашем столе? К сожалению это не работает, что путь, но вот немного предложений, которые должны помочь регулировать некоторые направления Ваш путь. 5 Идей для Письма Эффективных Рекламных писем Рекламные письма, посланные через электронную почту или почта улитки, являются эффективным и недорогим способом вывести Ваше сообщение. Даже если Ваше письмо выходит к тысячам людей, оно может дать чувство личной коммуникации - ЕСЛИ Вы пишете это прямым и диалоговым тоном. Сосредоточьтесь на Торговле - Не Скидка Умные покупатели будут всегда просить лучшую цену. К сожалению, слишком много коммерческих людей и владельцев бизнеса автоматически думают, что сокращение их цены является самым эффективным способом ответить на этот запрос. Льготы Покупки Используемого Оборудования магазина Различие между старинным или старинным оборудованием магазина и используемым оборудованием магазина просто: у старинных креплений есть классический взгляд и стиль. Во многих случаях они совершенно новы, но произведены в стиле прошлого, такого как deco или приверженец минимализма. Образцовая Лощина: Искусство Присоединенного Купона Наряду с наличием инновационной системы поставок, есть другая причина, Лощина - наибольшая компьютерная фирма в мире. Они всегда предлагают большие коды купона филиалам онлайн, которые впускают покупателя на сделках, которые они иначе не получили бы. Вы Знаете, Когда Вы Продаетесь? Бритни Спирс недавно вызвала противоречие с предположениями, что рекламная кампания для ее нового диапазона аромата использует подсознательные или скрытые сообщения в своих усилиях убедить потенциальных покупателей. Рекламодатели долго знали о власти обращения к нашим умам subsoncious, так, какие методы точно они используют, и насколько широко распространенный практика? Вообще говоря, есть три метода, вместе используют - Одобрение Продукта, Размещение Продукта, и Скрытые (Подсознательные) Образы. Деловые Уроки, Изученные В Аллее Обычно в этой колонке я распределяю чрезвычайно интеллектуальный совет малого бизнеса в ответ на заставляющие думать вопросы, представленные поддерживающими предпринимателями и будущим. На этой неделе, однако, у меня есть несколько вопросов для меня непосредственно, один из которых заставляет меня задаться вопросом, насколько действительно интеллектуальный я действительно. ![]() |
home | site map |
© 2011 |