Acne Information

Затруднительное положение Предрешения


Есть прямая корреляция между коммерческим опытом и предрешением. Больше продаж и продающий опыт у Вас есть большее тенденция предрешить Ваших клиентов и перспективы.

Не помещайте лейблы в людей. "Все покупательные агенты ожидают..."

Не предполагайте, что Вы знаете что-нибудь, если Вы не имеете, задают любые вопросы.

Не принимайте своих клиентов, у всех есть подобные потребности то есть экономить деньги и время.

Если у Вас есть словарь - захватывают это теперь. Во-первых, ищите невозможное слово и вычеркните его. Сотрите это от своего словаря. Ничто не невозможно без Вашего согласия. Затем, ищите, слово предрешают.

Предрешить средства судить перед рукой, преждевременно, и без всех фактов.

От перспективы клиента, вообразите, как они чувствуют, когда Вы подскакиваете к заключениям об их компании, проблемах, и проблемах.

Вместо того, чтобы принять всех клиентов и перспективы подобны, узнают то, что делает их различными. Задавание вопросов раскрывает больше чем главные потребности, оно показывает то, что уникально о различных людях, к которым Вы обращаетесь. Однажды Вы
знайте то, что уникально, Вы можете ноль в на том, что лучше для них основанный на том, что они сказали, не, что Вы принимали. Получите картину?

Избегите предрешать -

Цели
Желания
Бюджеты
Приоритеты
Проблемы
Проблемы
Критерии решения
Процесс решения

Создание предположений заставляет Вас смотреть и казаться патетичными.

Задавание провокационных вопросов заставляет Вас смотреть и казаться профессиональными. Если Вы задаете действительно хорошие вопросы - Вы должны услышать своих клиентов, "Это - хороший вопрос." Если Вы не слышите, что комплимент часто, это означает, что Вы не задаете действительно хорошие вопросы. ПРИВЕТ!

Когда Вы предрешаете, Вы недооцениваете.

Джим Меизенхеимер - создатель Но-Брэйнера Сэйлса Трэйнинга. Его коммерческие методы и продажа навыков сосредотачиваются на практических идеях, которые получают непосредственные результаты. Вы можете обнаружить все его тайны, связываясь с ним в (800) 266-1268 или посещая его вебсайт: meisenheimer.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011