Десять главных подсказок как продавать |
Hurrican Продажа Стилей
Поскольку я готовлю эту проблему этого Информационного бюллетеня, в 37 000 футов на моем пути к Гринвиллу Южная Каролина, восточное побережье разбивается Ураганом. Все ураганы, кажется, начинаются как вспышка на отдаленном радарном экране. Это растет в размере и интенсивности, поскольку это тянет ближе к береговой линии. Они не следуют за готовым подлинником или берут предсказуемый путь. В центре, известный глаз шторма. Окружение глаза... хорошо, Вы знаете остальных. Некоторые коммивояжёры, кажется, ведут себя как ураганы, Вы - один из них? Ответьте на эти вопросы для урагана (стиль) проверка. 1. Вы полностью организованы в начале каждого дня? 2. Вы любите говорить больше чем слушание? 3. Ваш энтузиазм перетекает в громкость, когда Вы говорите? 4. Если средство подготовки "в письменной форме" составляет больше чем 95 % Вашего типичного звонка с предложением товаров и услуг, не подготовленного? 5. После звонка с предложением товаров и услуг, большинство Ваших клиентов, думающих, "НИЧЕГО СЕБЕ" после того, как Вы уезжаете? 6. У Вас есть так много опыта, что Вы знаете что потребность Вашего клиента, не имея необходимость спрашивать их действительно хорошие открытые вопросы? Вот коммерческий наконечник. Поскольку ураганы приближаются к Восточному побережью, немного людей мчатся к регистрации к океанским передним гостиницам. Аналогично, Ваши потенциальные клиенты не будут бежать, чтобы открыть их двери для Вас, если Вы приблизитесь к ним как ураган. Джим Меизенхеимер - создатель Но-Брэйнера Сэйлса Трэйнинга. Его коммерческие методы и продажа навыков сосредотачиваются на практических идеях, которые получают непосредственные результаты. Вы можете обнаружить все его тайны, связываясь с ним в (800) 266-1268 или посещая его вебсайт: meisenheimer.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Картина Самостоятельно Победитель В месте работы количество хороших вещей, которые случаются с человеком в течение дня далеко, нумерует количество плохих вещей, которые случаются, итак, почему делают мы проводим так много времени, подчеркивая по плохим вещам, когда мы должны улыбаться о хороших вещах. Одна причина, являющаяся, когда кое-что плохо случается, такой как ругавший клиентом, это встряхивает нас немного, возможно наша гордость была исправлена немного. Привратники Когда я прошу, чтобы коммивояжёры определили, каков привратник, я вообще слышу: "Кто-то, кто не пускает людей, которые потратят впустую время босса. "Но ворота являются двухсторонними - они открываются так же как закрываются: работа привратника состоит в том, чтобы фактически удостовериться, что босс добирается, чтобы провести его/ее время эффективно. Риск Того, чтобы быть Да-человеком Продажи - все о ведении переговоров. Вы ведете переговоры от первого слова из Ваших губ на холодном требовании, к моменту, что Вы касаетесь контракта с влажной подписью своего клиента на этом. Советник Релэйшншип, Которому доверяют: Что это, и Каково Это должно Быть? В течение прошлых месяцев, возможно года, я слышал, что коммерческий разговор групп о потребности стать Доверял Советникам (я назову их TAs). Я подозреваю, что проблемы, неожиданно возникающие в коммерческой арене в эти дни - увеличенная длина коммерческого цикла, увеличенные уровни соревнования - принуждают управление сбытом базировать их инициативы на будучи истинного обслуживания к перспективам, как способ казаться отличавшимися от соревнования. Какой Не Сделать С Вашим Ведет Любой, который работает в продажах, знает только, как важный у этого должны быть ведущие источники, чтобы держать Ваш трубопровод заполненным. Но это не только, как мы получаем приведение, которое важно, это - то, что мы делаем с ними, как только мы получаем их. Расценки Говорят... Предложения Продают! Традиционная "Цитата" была первоначально разработана во время Промышленной революции 1850-ых и изменилась немного до настоящего момента. Это - полностью Диккенсовский формат и абсолютно устаревший в ситуации, где поставка так полностью опережает требование. Свистение для Успеха: Создание Образцов Поиска Одно из моих первых рабочих мест интернатуры как студент колледжа работало на компанию защиты, которая, в то время, развивала очень сложную торпеду для того, чтобы выследить субмарины и разрушить их. Операция торпеды была довольно захватывающей. Планирование Понять Ваши Цели Недавно, я написал об о создании определенных, неотразимых целей, которые тянут Вас к тому, что Вы хотите в своем бизнесе, карьере и жизни. Важно записать цель, и для записывания причин одинаково важно, почему Вы хотите ту определенную цель. Разрешение Им Использовать Пластмассу Получение торгового статуса поможет увеличить Ваши продажи. Потребители становятся существами удобства; имея дело с большим фирмами или маленьким - они желают непринужденности сделки. 12 Удобных Подсказок для Производства Ведут через Запрос холода Холодный запрос может быть отличным способом произвести качество, ведет. Вы добираетесь, чтобы говорить с привратниками и заинтересованными лицами, и Вы получаете большое понимание их требований и влияний. Все в Жизни Продает Роберт Луи Стевенсон сказал, что 'Все в Жизни Продает', и это. Кричите ли как ребенок Вы, пока Вы не получаете то, что Вы хотите; оказываете ли как взрослый Вы услугу своему работодателю взамен оплаты; или ли как человек Вы удостоверяетесь, что Вы смотрите свое лучшее прежде, чем встретить кого-то в дату, они могут все быть определены как продажа. Лучший День На Неделе Лучший день недели СЕГОДНЯ, конечно. Вчерашний потеряны навсегда, и мы знаем слишком хорошо, что завтра не обещан никому. Почему Всегда Будет Высокий Пэйинг Сэйлс Джобс С dot.tk революция, сокрушительная однажды твердые деловые модели на почти ежедневной основе, вопрос конечно приходит в голову, "я затем?". Сила, Которая Ведет Решения о покупке Что покупают люди? Они не покупают Ваше замечательное представление. Люди покупают решения и видения. Закажите Себя Тело ЭТИ 7 КЛЮЧЕЙ К ПОЛУЧЕНИЮ БОЛЬШЕГО КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ ЧЕМ ВЫ МОГУТ ОБРАЩАТЬСЯ, ДАЖЕ ЕСЛИ ВЫ ОЧЕНЬ НЕ ХОТИТЕ ПРОДАТЬ, И SELLINGClients часто спрашивают меня, как я построил шесть доходов числа, работающих как независимый профессионал через меньше чем 10 месяцев. Я сужал это к 7 простым шагам. Тема Фаворита Everyones - 3 Подсказки для Того К Я полагаю, что все понимают, что независимо от того, какой бизнес Вы находитесь в - Недвижимое имущество, Финансовые услуги, Обучение, Авто Продажи любая другая профессия, мы - все в БИЗНЕСЕ ЛЮДЕЙ. Было сказано, что полностью 85 % Вашего успеха в жизни непосредственно связаны с Вашей способностью эффективно работать с людьми. Маркетинг Бесед, И Стопоров Беседы Где много маркетинговых бесед становятся вне следа, те, Вы имеете с вами непосредственно, прежде, чем Вы даже поднимете трубку или начнете рукопожатие. Как независимые профессионалы, обычно у руля фирм соло, мы иногда оказываемся перед укрощающими внутренними препятствиями, поскольку мы пытаемся начать маркетинговую деятельность нашего дня. Это Isnt Продажа До Заплаченного Youre Назад в дни, когда я продал за CTV и Телевидение Си-би-си, у меня был менеджер, который когда-то сказал, что "Это не продажа, пока Вам не платят." Большинство коммивояжёров абсолютно ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТ назвать своих клиентов, чтобы попросить оплату, поскольку они чувствуют себя подобно ХОРОШЕМУ ПАРНЮ и ПЛОХОМУ ПАРНЮ одновременно! Эй - мы все были там. Приземление! Закрытие Навыков для Успешной Продажи Это в начале января 2004. Упаковщики Грин-Бей только на расстоянии в 72 секунды от своей четвертой игры Чемпионата НФК. Как Написать Свидетельства, которые Продают компакт-диски Как Волшебство "Который является Вашим лучшим компакт-диском? "Когда-либо получайте тот вопрос? У моей группы есть пять компакт-дисков, которые мы продаем на показах, и я получаю тот вопрос все время. Люди полагаются на предложения других, чтобы определить то, что они собираются купить. |
home | site map |
© 2011 |