Десять главных подсказок как продавать |
Во-первых, Быстро, И В первую очередь...
Сначала - являющийся прежде всеми другими. Быстро - перемещение или способный переместиться быстро. В первую очередь - сначала в разряде, заказе, или месте. Не был бы Вы любить быть первым, быстро, и рассмотренный в первую очередь в Вашем бизнесе. Очевидно, правильный ответ - да. Вот девять подсказок, намеки, и практические идеи получить Вас на Вашем пути. Эта коммерческая работа подсказок. 1. Сначала - у Всех потенциальных клиентов есть потребности. У всех потенциальных клиентов есть проблемы. Все потенциальные клиенты никогда не на 100 % полностью удовлетворены своим текущим поставщиком. Профессиональный продавец признает эти очевидные факты и использует подготовленные вопросы, чтобы раскрыть скрытые потребности, проблемы, и неудовлетворенность, которую имеет каждый потенциальный клиент. Как только они были раскрыты, всегда пытайтесь сделать, чтобы свой потенциальный клиент определил количество их для Вас в долларах. Каждая измеримая проблема просит о решении. Это - то, где Ваши продукты и услуги входят. 2. Сначала - способ достигнуть номер один основан на Вашей способности задать рок-основательные и открытые вопросы. Развейте и используйте минимум десяти вопросов. Ваши вопросы должны заставить Ваших потенциальных клиентов говорить об их бизнесе, обязанностях, проблемах, приоритетах, текущем поставщике, текущем продукте, критериях для того, чтобы принять решение, процесс принятия решения, ожидания, и как они измеряют успех. Отметьте, что человек, задающий вопросы, обычно контролирует звонок с предложением товаров и услуг. 3. Сначала - Делают каждое представление клиента персонифицированным. Если Вы зададите достаточно многие вопросы, то Вы узнаете о своем потенциальном клиенте. Чем больше Вы учитесь, тем лучше Ваша возможность будет состоять в том, чтобы скроить Ваше представление. Цель состоит в том, чтобы получить клиента, думающего, что Ваше представление является удивительным. Представления, которыми "управляют завода", являются neverawesome. Когда Ваш продукт соответствует определенным потребностям клиента, это тогда становится удивительным. 4. Быстро - Сегодня более чем когда-либо, наша самая большая проблема слишком много, чтобы сделать и недостаточно времени, чтобы сделать это. Стенание и стон не решения. Учитесь располагать по приоритетам все. Начните каждый день продажи с с шестью пакетами. Нет, не тот вид. Имейте написанный список всех вещей, которые Вы хотите сделать каждый день. Расположите по приоритетам свой список при письме чисел 1-6 рядом с шестью самыми важными вещами. Если это настолько легко, почему делают так немного людей делают это? 5. Быстро - В продажах мы имеем тенденцию к по обещанию. Мы столь стремимся получить бизнес, мы делаем обязательства основанными на прекрасном выравнивании и неблагоразумных предположениях. Каждое сломанное обязательство, независимо насколько маленький, является вычитанием вероятности. Не спешите передавать и быстрый, чтобы поставить, и у Вас будет существенная репутация. 6. Быстро - Кто-то когда-то сказал, "Если Вы всегда сделаете то, что Вы всегда делали, то Вы будете всегда получать то, что Вы всегда получали." Залог с этого дня вперед, Вы никогда не будете произносить эти слова снова, "я всегда делал это этот путь." В течение этих быстро изменяющихся времен они ограничивают слова. Задавайте эти два вопроса часто: Как я могу сделать это лучше? Как я могу сделать это быстрее? Вы возглавляли в правильном направлении, если Вы всегда пытаетесь сделать вещи лучше и быстрее. 7. В первую очередь - есть и.'s. V.I.P F.I.P. Вы не хотите быть последним. F.I.P. - прежде важный человек. Чтобы остаться V.I.P. в Вашем уме клиентов, смешайте высокий контакт со своей высокой технологией. Купите и используйте старую вылепленную авторучку. Пошлите две каждодневные записки от руки. (10 в неделю, 500 ежегодно, 5 000 в десятилетие, и 10 000 более чем двадцать лет). Это - реальный контакт класса в течение этих занятых времен. Кроме того, пойдите в egreetings.tk, если Вы хотите послать (свободные) поздравительные открытки, подходящие за каким-нибудь случаем. 8. В первую очередь - Вы не должны быть намного лучше чем Ваше соревнование, чтобы выиграть больше продаж. Вы должны только быть немного лучше. Наличие края не дает Вам много, оно дает Вам небольшое преимущество. Вступите в члены 1%-ого клуба. Стремитесь сделать все, что затрагивает Ваш бизнес на 1 % лучше. Вообразите последствия, если Вы были на 1 % лучше в этих областях; Ваши вопросы, Ваша разведка, Ваша организация сети, Ваш телефон, Ваш тайм-менеджмент, Ваши коммуникативные способности, Ваши навыки переговоров, Ваши заключительные навыки и т.д. Большие вещи случаются, когда Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы быть немного лучше. 9. В первую очередь - принципиальный инструмент для коммивояжёров - слова. Вы используете слова, чтобы назначить встречи, построить связь, задать вопросы, сделать представления, обращаться с возражениями, и попросить заказ. Слова - реальный ключ к успеху. Чтобы избежать нападаться Вашим собственным ртом, выберите свои слова тщательно. Вы возьмете свои навыки к Сначала - являющийся прежде всеми другими. Быстро - перемещение или способный переместиться быстро. В первую очередь - сначала в разряде, заказе, или месте. Если это не Ваш стиль, Вы могли бы всегда быть последними, медленными, и отставание. Джим Меизенхеимер - создатель Но-Брэйнера Сэйлса Трэйнинга. Его коммерческие методы и продажа навыков сосредотачиваются на практических идеях, которые получают непосредственные результаты. Вы можете обнаружить все его тайны, связываясь с ним в (800) 266-1268 или посещая его вебсайт: meisenheimer.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Бросьте вызов Себе!!! Оцените Свою Продажу Навыков! Эта оценка не для "слабовольного". Реальные вопросы, чтобы определить Реальные навыки для продаж Реального мира. Простите Все Грехи Эбея! За эти годы, я был поражен жадностью "ослепления" и опрометчивым подходом к торговле, которую использовали некоторые владельцы бизнеса. Ложь о клиентах, продавая низшие товары, и не предлагая возмещения, оставила огненную бурю сердитых клиентов по их следу. Используйте Боль, Чтобы Получить Обязательства Всякий раз, когда я говорю с новым salesreps и предпринимателями, я слышу подобное расстройство: "я называю много перспектив каждую неделю, большинство которых действительно твердо овладеть. Когда я действительно получаю кого-то на линии, я взволнован только, чтобы говорить с ними. Как Продать Ваши Продукты или Услуги на Ценность И Прекратить Продавать На Одной только Цене Вы когда-либо встречались с, или говорили с перспективой, которая не была готова купить то, что Вы должны были предложить? Что Вы делали с этим перспективы? Большинство коммерческих гуру 1980-ых и 90-ых написало книги, которые сказали Вам идти дальше к следующей перспективе, кто готов купить теперь, и не потратить впустую Ваше время на те, которые еще не готовы. Вот неправильное предположение, чтобы сделать в той ситуации. Уроки, Изученные Под прицелом "Если Вы сделаете что-нибудь глупое или попытаетесь выйти из автомобиля, то мы будем стрелять, Вы" были краткими словами, которые висели в воздухе как неприятный запах. Маленький автомобиль делали в БОЛЕЕ ЧЕМ 120 КМ/Ч вниз темными дорогами и шоссе. Взламывание Оплачиваемых Часов, Перекрывая Сколько из Вас сделало так много денег, как Вы хотели к прошлому году? Не будьте застенчивы; поднимите свои руки. Хм, я не вижу слишком много рук там. Ответы (1 - 5) Здесь!!! - Бросают вызов Себе - Оценивают Вашу Продажу Навыков "ОТВЕТЫ (1 - 5) ЗДЕСЬ!!! "Вопрос 1) Список лучшие пять наиболее важных шагов в процессе продажи? Ответ: 1. Связь. Как Продать Ваши Продукты Без Соревнования Продажа Ваших продуктов на показах может быть трудной, когда у Вас есть много соревнования. Хотя некоторые организаторы показа делают все возможное иметь хорошее соединение продавцов, весьма обычно для других показов иметь 20 % или больше кабин, заполненных продавцами в той же самой нише - который является рынком покупателя и неутешительным показом продавца. Оцените Базирующуюся Оценку, Не Снижение цен Особые требования для Перепечатки: мы спрашиваем только, что Вы включаете имя Пола и коробку ресурса, и держите все гиперссылки как живые связи. Полная Статья с Коробкой Ресурса в end:Value Базирующаяся Оценка, Не Цена CuttingThe самая старая тактика в мире, чтобы получить перемещение продажи должна снизить цену. Whats Ваш Стиль Клиентов? Когда дело доходит до эффективной продажи никогда не изменяется один очевидный факт: Продажа - бизнес отношений. Вы уже знаете все о продуктах своей компании и услугах - и Вы изучили фундаментальные аспекты коммерческого цикла. Интерактивные Преобразования Сигнальных ракет Рекламного письма с 2 Простыми Вопросами Есть многие тактика и методы, которые входят в преобразование посетителей в покупателей. Однако, эта статья докажет Вам, почему создание "интерактивного" рекламного письма будет самым критическим оружием в Вашем современном маркетинговом арсенале, чтобы достигнуть этого. Как Сделать Правильные Шаги, Чтобы Увеличить Вашу Продажу Результатов Шаги - нереалистично для большинства коммивояжёров ожидать делать продажу в единственном шаге. Большинство продаж не заканчивается после единственного телефонного звонка. Что я должен Зарядить? Люди спрашивают меня, "Что я должен зарядить? "Я говорю, "Спрашивают Ваши клиенты. "Если они - почтенные профессионалы, Вы хотите как клиенты, они будут честны с Вами и дадут Вам справедливую цену, основанную на их опыте, их потребности, и их способности заплатить. Проблема С Технологией В Пункте Продажи В Финансовых услугах Бэкгрундтэр загадка, которая в настоящее время существует между клиентом и продавцом в финансовых услугах. Клиент покупает, и продавец продает. Почему Люди Используют Длинную Коммерческую Копию Вы когда-либо задавались вопросом, почему некоторые люди используют длинное рекламное письмо? Вот ответ: Эти более новые люди потрудились узнавать то, что хочет потенциальный клиент. Если Вы знаете точно, что хочет Ваш потенциальный клиент, Вы можете быть короткими и к сути. Пиковая Работа - Что Вы Видите, Состоит в том тем, Что Вы Получаете! Хотели бы Вы легкий способ отследить работу Ваших коммерческих Суперзвезд? Будет большое коммерческое правление деятельности действительно иметь значение? Вы держите пари! Эта статья даст Вам три легких способа улучшить работу Вашей коммерческой команды, потому что то, что Вы видите, - то, что Вы получаете! Настраивание Вашего коммерческого правления деятельности: Начало, приказывая большому стираемому правлению из Вашего магазина поставки местного отделения, большее лучше (намек, Нью-Йоркская фондовая биржа = принимала большие результаты!) и гора это правление на стене, легко замеченной Вашей коммерческой командой, но не видимый Вашим текущим или предполагаемым клиентам. Используйте это коммерческое правление деятельности, чтобы отследить работу Вашей компании, выдвигая на первый план "критические" факторы для Вашего коммерческого успеха. Направления: Получение Хорошего Бизнеса Выполнением Хорошего Бизнеса Являетесь ли Вы обычным продавцом, профессионалом - таким как дантист или адвокат или доктор - или владелец бизнеса, у Вас должны быть клиенты, чтобы остаться в бизнесе. Есть несколько способов сделать это: или продолжите находить новых клиентов, держать всех клиентов, которых Вы когда-либо имели, заставьте старых клиентов возвращать, или заставлять клиентов посылать в направлениях. 60 Способов Увеличить Ваши Продажи Каталога Почтового перевода Эта статья предназначается, чтобы сообщить. Пожалуйста не рассматривайте это как консультацию юриста. Это Isnt Продажа До Заплаченного Youre Назад в дни, когда я продал за CTV и Телевидение Си-би-си, у меня был менеджер, который когда-то сказал, что "Это не продажа, пока Вам не платят." Большинство коммивояжёров абсолютно ОЧЕНЬ НЕ ХОЧЕТ назвать своих клиентов, чтобы попросить оплату, поскольку они чувствуют себя подобно ХОРОШЕМУ ПАРНЮ и ПЛОХОМУ ПАРНЮ одновременно! Эй - мы все были там. Маркетинг Бесед, И Стопоров Беседы Где много маркетинговых бесед становятся вне следа, те, Вы имеете с вами непосредственно, прежде, чем Вы даже поднимете трубку или начнете рукопожатие. Как независимые профессионалы, обычно у руля фирм соло, мы иногда оказываемся перед укрощающими внутренними препятствиями, поскольку мы пытаемся начать маркетинговую деятельность нашего дня. |
home | site map |
© 2011 |