Прежде, чем Вы Продадите, Делают Математику

Это - важный и потенциально выгодный совет. Это идет как это - прежде, чем Вы когда-либо попытаетесь продать любые продукты, и услуги - делают математику.

Выполнение математики означает, что Вы должны знать определенные числа. Эти числа включают:

? Продать цена.
? Стоимость продукта.
? Отгрузка и затраты транспортировки.
? Доступный процент края.
? Доступные доллары края.
? Формула для того, чтобы вычислить стандартную валовую прибыль.

Избегите скидок как 5 %, 10 %, 15 %, 20 %, 25 % и т.д., которые Вы должны избежать обесценивать вообще - но это - другая тема. Если Вы должны поместить ценовую концессию в стол - делают это с долларами. Например, если Вы продаете продукт, у которого есть цена по прейскуранту 795$:

Большинство коммивояжёров сказало бы - "Если Вы заказываете сегодня, что я дам Вам 15%-ую скидку."

Другой выбор состоит в том, чтобы сказать - "Если Вы заказываете сегодня, что Вы спасете 103$."

К среднему человеку (не человек с менталитетом крупноформатной таблицы) 103$ кажется лучше чем 15 %. Не предполагайте, что все помчатся, чтобы заставить его калькулятор делать математику.

Мало того, что 103$ кажутся лучше Вашему клиенту, это также лучше для Вас. Вы заканчиваете тем, что предложили скидку на 12.9 % вместо того, чтобы отдать даже 15 %.

Если Вы, Ваш продукт, и Ваша компания хороши - у Вас не должно быть САМОЙ ВЫГОДНОЙ ЦЕНЫ, чтобы выиграть каждый заказ. Эта стратегия будет держать Вас близко к соревнованию и также делать каждую сделку более выгодной для Вас и Вашей компании.

"Доходность - аплодисменты счастливого клиента."

Никогда не уезжайте домой без калькулятора - никогда!

Джим Меизенхеимер - создатель Но-Брэйнера Сэйлса Трэйнинга. Его коммерческие методы и продажа навыков сосредотачиваются на практических идеях, которые получают непосредственные результаты. Вы можете обнаружить все его тайны, связываясь с ним в (800) 266-1268 или посещая его вебсайт: meisenheimer.tk