![]() | |
![]() | |
![]() |
Десять главных подсказок как продавать |
![]() |
Как Сделать Правильные Шаги, Чтобы Увеличить Вашу Продажу Результатов
Шаги - нереалистично для большинства коммивояжёров ожидать делать продажу в единственном шаге. Большинство продаж не заканчивается после единственного телефонного звонка. Если Вы продадите сложный продукт или обслуживание, то Вы не будете получать заказ после единственного звонка с предложением товаров и услуг лицом к лицу. Есть много шагов, вовлеченных в создание продажи. Если Вы хотите сделать больше продаж, более быстро, более с пользой, и сделать это чаще Вы нуждаетесь в своей собственной персонифицированной модели продажи. Эта модель состоит из всех шагов, начинающихся с идентификации коммерческой возможности, и заканчивается обязательством клиента купить. Каждый шаг должен быть ясно определен и как профессиональный продавец, Вы должны знать каждый шаг как свои пять пальцев. Как был бы Вы отвечать на этот вопрос: каковы обычные шаги, которые Вы делаете, чтобы произвести продажи для Вашей компании? Если Вы - ответ, не является быстрым, свежим, и кратким, это означает, что Вы должны сделать некоторую домашнюю работу. В шаге - есть только один главный способ войти в шаг с Вашими клиентами и потенциальными клиентами. Единственный лучший способ войти в шаг с Вашими клиентами и потенциальными клиентами состоит в том, чтобы попросить качать основательные вопросы. Предположите, что ничто не подвергает сомнению все. Помните, больше опыта, у Вас есть больше предположений, которые Вы сделаете. Люди уникальны и Ваши клиенты - также. Не слишком рано, чтобы начать задавать Вашим клиентам этот вопрос. "Что является Вашими приоритетами на год 2005." Не предполагайте, что Вы знаете, пока Вы не задаете вопрос и слушаете их ответ. Не в ногу - делают все, что Вы можете, чтобы идти не в ногу с Вашим соревнованием. От Вашей перспективы клиентов Вы не хотите быть похожими на свое соревнование. Сделайте все, что Вы можете, чтобы быть различными. Маленькие различия создают большие преимущества для Вас. Пример, приложите маленькую ленту к литературе всякий раз, когда Вы посылаете это или оставляете это. Ваши содействующие части всегда будут безусловный победитель от остальной части материала на столе Вашего клиента. Дорога к успеху проложена с дифференцированием. Наблюдайте свой шаг - личные и профессиональные цели (в письменной форме) определяют, кто Вы и устанавливаете очень ясно, куда Вы идете. Предположите, что Вы находитесь на одной действительно гигантской и humongous лестнице в жизни. Если бы Вы могли бы выбросить за борт себя к последнему шагу на той лестнице и красться, быстрый взгляд отступают, что Вы видели бы? Вероятно много маленьких шагов. Один шаг, приводящий к другому. Всегда помните каждый шаг Вы, взятие продвигает Вас или вниз на лестнице, названной жизнью. Рассмотрите шаги как планы действий на Вашем пути к достижению Вашей следующей цели. Шаг вниз - если стены начинают приближаться на Вас и Вы чувствуете себя острыми и подчеркнули, что у Вас вероятно есть слишком много на Вашей пластине. Перевод - Вы пытаетесь сделать слишком много когда-то. Когда Вы имеете, так много, чтобы сделать это заставляет Вас вызвать головокружение у только размышления об этом, изменить Ваш центр на выполнение меньше вместо больше. Попробуйте это; запишите три вещи, которые являются низкими объездчиками лошадей времени ценности. Возьмите список и откажитесь от него. Забудьте о выполнении этих трех вещей. Почему Вы даже думали бы о выполнении низкой ценности, время, обанкротившись, время, пропадая впустую, ухудшая, раздражающий, и боль в вещах торца? Попытайтесь проверить голосовую почту и электронная почта менее часто. Сообщения все еще будут там. Вашей жизнью нельзя жить на однообразном механическом труде, это идет полный дроссель 100 процентов времени. Уйдите периодически, чтобы обладать поездкой, названной жизнью. Шаг вниз, если Вы хотите изменение темпа. Шаг на этом - время имеет значение больше всего. Наблюдайте свои часы и отследите Ваше время. Не тратьте впустую свое время на что-нибудь фривольное. Если то, что Вы делаете, не увеличивает стоимость Вашему клиенту или делает Вас деньгами, почему Вы делаете их? Сегодня самый важный день Вашей жизни! Вы живете это тот путь? Быть занятым не является тем же самым, как являющимся производительным. Вспотевшие и добравшиеся результаты - две полностью различных картины. Прежний чувствует себя хорошо, в то время как последний хорош. Подойдите - и примите меры на всех вещах, которые Вы хотите делать. Прокрастинаторы не рождаются, они сделаны из целой жизни откладывания вещей. Инвестируйте два часа на этой неделе, чтобы очистить Ваш стол. Создайте два стека, ДЕЛА БОЛЬШЕ ВСЕГО и не ИМЕЙТЕ ЗНАЧЕНИЯ. Возьмите все, что Вы хотели делать и помещать их в один из этих стеков. После того, как сделанный, расположите по приоритетам ДЕЛА БОЛЬШИНСТВО стека и избавьтесь от другого. Сделайте первые вещи сначала и всегда концентрируйте на выполнении, что имеет значение больше всего. Маленькие шаги - было сказано, что поездка тысячи миль начинается с единственного шага. Мое предположение - философ, который сочинял, который хочет, чтобы мы сделали единственный маленький шаг. Первый шаг редко - большой. Это - однако самое важное. Джим Меизенхеимер - создатель Но-Брэйнера Сэйлса Трэйнинга. Его коммерческие методы и продажа навыков сосредотачиваются на практических идеях, которые получают непосредственные результаты. Вы можете обнаружить все его тайны, посещая его вебсайт: meisenheimer.tk
БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ: |
![]() |
![]() |
![]() |
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ Бросьте вызов Себе!!! Оцените Свою Продажу Навыков! Эта оценка не для "слабовольного". Реальные вопросы, чтобы определить Реальные навыки для продаж Реального мира. Квалификация Вашей Перспективы Как Вы отвечаете, когда абсолютный незнакомец звонит, на работе или дома, и начинает задавать вопросы? "Действительно ли Вы - человек кто??" "Какова Ваша маркетинговая стратегия?" "Вы имеете или арендуете?" Даже, "Как дела?" Вы раздражаетесь и отложены этими вопросами? Вы отвечаете, "у меня уже есть продавец," "мне не интересно," "Посылают брошюру" или, "Что Вы продаете?" (В эти дни мой ответ должен сказать этим гостям заказывать Холодному Колледжу Запроса!) Эта спрашивающая вопрос стратегия не работает. Это не работает, чтобы квалифицировать Вашу перспективу, и это не работает, чтобы установить Вашу перспективу непринужденно. Запугивание Рукопожатия В некоторых ситуациях, пытаясь запугать другого человека фактически увеличит количество связи, которую Вы получаете с ними. Введения президента, встречая другие коммивояжёры (и конкуренты), и коммерческие собеседования при приеме на работу приходят на ум. ВАША Будущая Прибыль - Защищает Источник С CARE В 21 год, только из Коммерческого колледжа, я вошел в бизнес заказа по почте. Потраченный на 4-1/2 годы на этом предприятии и изученный много ценных уроков о построении отношений клиента. Оцените Базирующуюся Оценку, Не Снижение цен Особые требования для Перепечатки: мы спрашиваем только, что Вы включаете имя Пола и коробку ресурса, и держите все гиперссылки как живые связи. Полная Статья с Коробкой Ресурса в end:Value Базирующаяся Оценка, Не Цена CuttingThe самая старая тактика в мире, чтобы получить перемещение продажи должна снизить цену. Понимание Корпоративного Покупателя Продажа Ваших услуг корпорациям является привлекательным суждением. Контракты являются большими чем с малыми бизнесами и людьми, и часто долгосрочными. Как Усиливать Ваше Влияние Почему мы входим в продажи? Типично это - две причины для большинства людей. Нужно делать деньги, и другой часто, что нам нравится работать с другими людьми. История Продаж: Дэйл Карнеги Все еще с Нами Я недавно слышал коммерческий разговор компаний о том, как они 'помогают своей покупке покупателей' с системой, которая является 'следующей вещью' после Консультативной Продажи. После становления знакомым с их понятиями и методами, я приехал, чтобы полагать, что они правильны: они находятся определенно на следующем повторении. 101 Способ Улучшить Ваш Ответ Продажи товаров по почте 1. Почта Вашим клиентам чаще. Экспорт в Европу: Не Проблемы Вы Думаете Если Вы планируете сделать, продают Ваш продукт или обслуживание в Европе проблемы, с которыми Вы сталкиваетесь, возможно, не те, Вы ожидаете. Легко сосредоточиться на воспринятых трудностях, таких как так называемый 'языковой барьер', в то время как не замечающий реальные ловушки - до очень поздно. Мышление По Материалам: Секретное Оружие Жизнеспособного Коммерческого Успеха Долгосрочный коммерческий успех меньше имеет отношение к навыкам или знанию, чем Вы могли бы думать. Ни ошеломляют брошюры, или превосходные продукты гарантировали, что сделали одну йоту из воздействия в течение долгого времени. Остановите Телепродавцов, Не Называйте Список или Нет Американские потребители говорили и сделали так громко регистрацию 50 миллионов номеров телефона с Национальным списком FTC, "не звонят", так как регистрация дебютировала в июле. Это новое коммерческое правило телемаркетинга, которое, как намечали, вступит в силу 1-ого октября, недавно столкнулось с двумя юридическими сражениями, которые могли уменьшить намерение правила - чтобы позволить потребителям сопротивляться против раздражающих требований телемаркетинга. Запечатывание Сделки По Деловой Еде Ведение торговли по приемам пищи - ритуал, который существовал в течение многих столетий. Беря клиентов, чтобы позавтракать, обедайте, или обед долго был эффективным способом построить отношения, делает продажу или запечатывает сделку. Идя Дополнительная Миля и Получение Направлений У успешных коммивояжёров есть способность повернуть клиентов, которых они обслуживают в защитников. Они непосредственно не просят помощи, они делают это, идя дополнительная миля, оказывая услугу. Теперь Прекрасное время, Чтобы Продать! Его чиновник. Новости только вышли. Действительно ли Вы - Культиватор или Комбайн? В результате обеспечения маркетинговой консультации, обучения и тренировки ко множеству людей и отраслей промышленности за эти годы, я приехал, чтобы признать, что люди вообще приближаются к процессу построения бизнеса одним из двух способов. Все имеют тенденцию быть тем, что я идентифицирую или как Культиваторы или как Комбайны. Сильные Слова Привет, я хотел бы обсудить самые сильные слова, которые Вы можете использовать во время процесса продажи. Цитата: Слова - самый сильный препарат, используемый человечеством. Борьба, чтобы Решить: Клиенты Путей Берут, чтобы Решить Проблемы Обычно мои эссе обсуждают проблемы, что 'коммерческие' посвященные метода, методы, такие как слишком долгие циклы покупки, продукт и клеймят проблемы дифференцирования, ценовое соревнование, и возражения. Эта статья сосредотачивается на покупателе: что, точно, является реальной проблемой, они стоят; и как Вы теряете край/время дифференцирования / конкурентоспособный край/время через Ваше дефектное предположение, что продажа может быть достигнута через ясный equation:problem + соответствующий продукт + профессиональное коммерческое усилие = продажа. Десять БЫСТРЫХ Способов Продать Ваши Продукты Всегда объясняйте продажу для вероятности. 1. 10 Ошибок, Которые Уменьшают Доходность В моем профессиональном опыте как продажи и маркетинговый тренер/консультант, у меня была возможность работать со многими владельцами малого бизнеса по различным проблемам, связанным с продажами и маркетингом. Владельцы, которые изо всех сил пытаются держать их фирмы на плаву, имеют тенденцию участвовать в некоторых, или всех, следующих ошибок, которые уменьшают доходность. ![]() |
home | site map |
© 2011 |