Как Сделать Правильные Шаги, Чтобы Увеличить Вашу Продажу Результатов

Шаги - нереалистично для большинства коммивояжёров ожидать делать продажу в единственном шаге. Большинство продаж не заканчивается после единственного телефонного звонка. Если Вы продадите сложный продукт или обслуживание, то Вы не будете получать заказ после единственного звонка с предложением товаров и услуг лицом к лицу. Есть много шагов, вовлеченных в создание продажи. Если Вы хотите сделать больше продаж, более быстро, более с пользой, и сделать это чаще Вы нуждаетесь в своей собственной персонифицированной модели продажи.

Эта модель состоит из всех шагов, начинающихся с идентификации коммерческой возможности, и заканчивается обязательством клиента купить. Каждый шаг должен быть ясно определен и как профессиональный продавец, Вы должны знать каждый шаг как свои пять пальцев. Как был бы Вы отвечать на этот вопрос: каковы обычные шаги, которые Вы делаете, чтобы произвести продажи для Вашей компании? Если Вы - ответ, не является быстрым, свежим, и кратким, это означает, что Вы должны сделать некоторую домашнюю работу.

В шаге - есть только один главный способ войти в шаг с Вашими клиентами и потенциальными клиентами. Единственный лучший способ войти в шаг с Вашими клиентами и потенциальными клиентами состоит в том, чтобы попросить качать основательные вопросы. Предположите, что ничто не подвергает сомнению все. Помните, больше опыта, у Вас есть больше предположений, которые Вы сделаете.

Люди уникальны и Ваши клиенты - также. Не слишком рано, чтобы начать задавать Вашим клиентам этот вопрос. "Что является Вашими приоритетами на год 2005." Не предполагайте, что Вы знаете, пока Вы не задаете вопрос и слушаете их ответ.

Не в ногу - делают все, что Вы можете, чтобы идти не в ногу с Вашим соревнованием. От Вашей перспективы клиентов Вы не хотите быть похожими на свое соревнование. Сделайте все, что Вы можете, чтобы быть различными. Маленькие различия создают большие преимущества для Вас.

Пример, приложите маленькую ленту к литературе всякий раз, когда Вы посылаете это или оставляете это. Ваши содействующие части всегда будут безусловный победитель от остальной части материала на столе Вашего клиента. Дорога к успеху проложена с дифференцированием.

Наблюдайте свой шаг - личные и профессиональные цели (в письменной форме) определяют, кто Вы и устанавливаете очень ясно, куда Вы идете. Предположите, что Вы находитесь на одной действительно гигантской и humongous лестнице в жизни. Если бы Вы могли бы выбросить за борт себя к последнему шагу на той лестнице и красться, быстрый взгляд отступают, что Вы видели бы? Вероятно много маленьких шагов.

Один шаг, приводящий к другому. Всегда помните каждый шаг Вы, взятие продвигает Вас или вниз на лестнице, названной жизнью. Рассмотрите шаги как планы действий на Вашем пути к достижению Вашей следующей цели.

Шаг вниз - если стены начинают приближаться на Вас и Вы чувствуете себя острыми и подчеркнули, что у Вас вероятно есть слишком много на Вашей пластине. Перевод - Вы пытаетесь сделать слишком много когда-то. Когда Вы имеете, так много, чтобы сделать это заставляет Вас вызвать головокружение у только размышления об этом, изменить Ваш центр на выполнение меньше вместо больше.

Попробуйте это; запишите три вещи, которые являются низкими объездчиками лошадей времени ценности. Возьмите список и откажитесь от него. Забудьте о выполнении этих трех вещей. Почему Вы даже думали бы о выполнении низкой ценности, время, обанкротившись, время, пропадая впустую, ухудшая, раздражающий, и боль в вещах торца? Попытайтесь проверить голосовую почту и электронная почта менее часто. Сообщения все еще будут там.

Вашей жизнью нельзя жить на однообразном механическом труде, это идет полный дроссель 100 процентов времени. Уйдите периодически, чтобы обладать поездкой, названной жизнью. Шаг вниз, если Вы хотите изменение темпа.

Шаг на этом - время имеет значение больше всего. Наблюдайте свои часы и отследите Ваше время. Не тратьте впустую свое время на что-нибудь фривольное. Если то, что Вы делаете, не увеличивает стоимость Вашему клиенту или делает Вас деньгами, почему Вы делаете их? Сегодня самый важный день Вашей жизни!

Вы живете это тот путь? Быть занятым не является тем же самым, как являющимся производительным. Вспотевшие и добравшиеся результаты - две полностью различных картины. Прежний чувствует себя хорошо, в то время как последний хорош.

Подойдите - и примите меры на всех вещах, которые Вы хотите делать. Прокрастинаторы не рождаются, они сделаны из целой жизни откладывания вещей. Инвестируйте два часа на этой неделе, чтобы очистить Ваш стол. Создайте два стека, ДЕЛА БОЛЬШЕ ВСЕГО и не ИМЕЙТЕ ЗНАЧЕНИЯ.

Возьмите все, что Вы хотели делать и помещать их в один из этих стеков. После того, как сделанный, расположите по приоритетам ДЕЛА БОЛЬШИНСТВО стека и избавьтесь от другого. Сделайте первые вещи сначала и всегда концентрируйте на выполнении, что имеет значение больше всего.

Маленькие шаги - было сказано, что поездка тысячи миль начинается с единственного шага. Мое предположение - философ, который сочинял, который хочет, чтобы мы сделали единственный маленький шаг. Первый шаг редко - большой.

Это - однако самое важное.

Джим Меизенхеимер - создатель Но-Брэйнера Сэйлса Трэйнинга. Его коммерческие методы и продажа навыков сосредотачиваются на практических идеях, которые получают непосредственные результаты. Вы можете обнаружить все его тайны, посещая его вебсайт: meisenheimer.tk