Acne Information

Создание Более эффективных Предложений


Потребность в хороших предложениях - деловой вид, не вид брака - ударил меня снова несколько дней назад, когда я получил плохое предложение. Я говорил по телефону с торговым представителем, и затем она добивалась предложения.

Вы знаете что? Ее предложение было еще хуже чем ее живая коммерческая подача. Это было полностью консервированное сообщение, которое потратило впустую ее время и месторождение. С этим, некоторыми мыслями на создании эффективных предложений.

Давайте начнем, деля их на две категории: предложения предметов потребления и дифференцированный (или с добавленной стоимостью) предложения.

Если Вы продадите предметы потребления, то Ваши предложения будут относительно прямыми, поскольку Вы конкурируете по проблемам как цена, поставка, и особенности продукта. Покупатель принимает относительно объективное решение, и при прочих равных условиях, он берет наилучшее предложение.

Это вероятно делает ясность Вашим лучшим предложением, сочиняя стратегию. Например, если у Вас есть существенное преимущество в одной области, Вы могли бы создать матрицу, показывая информацию в формате таблицы для легкого сравнения.

Обращая наше внимание к предложениям о дифференцированных или продуктах с добавленной стоимостью, мы немедленно замечаем важное различие. Среди продавцов нет никаких легких сравнений, поскольку есть с товарными продавцами.

Покупатель должен сравнить нематериальные активы, что означает субъективные суждения. Он не может сравнить одного маркетингового консультанта с другим, например, если он не нанимает оба, которых он вряд ли сделает.

Так как мы имеем дело с субъективными суждениями, хорошо спросить, "Что продолжается в умах покупателей?" Решение проблемы или эксплуатация возможности вероятно стоят первым в списке для большинства покупателей. В то время как решение, возможно, не немедленно очевидно, потребность вероятно проста покупателю.

И, именно поэтому много экспертов предлагают, чтобы предложения обратились по крайней мере к трем определенным областям: проблема, решение, и процесс (которым решение заботится о проблеме).

Важно отметить, также, что предложения о дифференцированных продуктах или услугах не должны сосредоточиться на Вас или Вашей организации. Оставьте престижность о вас непосредственно, пока Вы не покрыли проблему, решение, и процесс. И, сделайте часть о Вас короче чем первая часть предложения.

Искушенные авторы предложения также знают, что они могут увеличить свои возможности победы, тщательно изучая проблему покупателя. Показывая покупателю они понимают проблему лучше чем конкуренты, они дают себе преимущество.

Есть другое важное различие между предложениями о предметах потребления и дифференцированных продуктах. В случае товарных покупок покупатель, возможно, не пользователь продукта или обслуживания, вероятно укрепляя эффект объективности. С другой стороны, покупатели, которые покупают дифференцированные или продукты с добавленной стоимостью, могут быть пользователями также.

В резюме, быть стратегическим, когда Вы пишете предложение, продумывая, какое предложение Вы создаете, и обращаясь к проблемам в уме перспективы.

Роберт Ф. Абботт пишет и издает Письмо Коммуникации Абботта. Изучите, как Вы можете использовать коммуникацию, чтобы помочь достигнуть Ваших целей, читая статьи или подписываясь на этот поддержанный объявлением информационный бюллетень. Превосходный ресурс для лидеров и менеджеров, в: communication-newsletter.tk


БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ:
  • home | site map
    © 2011